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本文目錄:

• 1、設(shè)計(jì)師工作總結(jié)報(bào)告范文5篇

• 2、照片書做好以后忘了訂貨單號怎么找?

• 3、如何把產(chǎn)品更好的推銷出去？

• 4、服裝店管理系統(tǒng)介紹詳細(xì)一點(diǎn)

一、設(shè)計(jì)師工作總結(jié)報(bào)告范文5篇

設(shè)計(jì)師工作總結(jié) 報(bào)告 范文 1

時(shí)光荏苒，20--年很快就要過去了，回首20--年9月剛走出校園大門的我來到了云鏡園林古建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司，內(nèi)心不禁感慨萬千，在參加工作的不到半年時(shí)間中我進(jìn)入了另一個(gè)自己發(fā)展的空間，在這里多了一些專業(yè)上的接觸、少了一些專業(yè)人士的指點(diǎn)、多了一些領(lǐng)導(dǎo)和員工融洽相處的機(jī)會、少了一些人與人之間的交流…………在這一年中有得有失。

我個(gè)人一直希望能跟著一位明智的領(lǐng)導(dǎo)共同帶領(lǐng)我們在園林景觀設(shè)計(jì)行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，我是一個(gè)執(zhí)著追求的人，在工作中嚴(yán)格要求自己、生活中不斷歷練自己，在還年輕、還有活力的時(shí)候就盡自己所能充實(shí)自己。在這幾個(gè)月里感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)的雄心、氣魄。也感覺到了會有很好的發(fā)展空間，逐漸對這個(gè)行業(yè)充滿了信心，在行業(yè)中園林景觀是待發(fā)展中專業(yè)，我相信未來的園林景觀設(shè)計(jì)必然會如日中天的。自己剛開始迷茫，不知道從何學(xué)起。但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下漸漸的明確的很多，其實(shí)自身設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)要通過多方面的積累和學(xué)習(xí)。

在做黃花街廉租房小區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃圖紙的時(shí)候、可能在規(guī)劃設(shè)計(jì)上并沒有參與很多，但是在完成工作任務(wù)的期間將設(shè)計(jì)中需要用到的軟件進(jìn)行了熟悉，從中也總結(jié)出軟件中的一些

作圖技巧，不斷的在加快作圖速度，及時(shí)完成了工作內(nèi)容。同時(shí)在出成果圖的時(shí)候顯露出了一些小的瑕疵，在做圖時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，對于一些特別容易出錯(cuò)的地方要加倍注意，多檢查、多思考。

在做正德廣場和火山地址公園入口廣場設(shè)計(jì)的時(shí)候，是從設(shè)計(jì)出發(fā)的，剛開始感覺無從下手，難道真的是看一些好的設(shè)計(jì)范例根據(jù)他們的畫出自己的方案嗎?我并沒有完全是那樣，我還是以學(xué)習(xí)過方案設(shè)計(jì)的過程著手開始了解各個(gè)環(huán)境因素、盡量因地制宜的情況下能融匯各地的風(fēng)俗民情，為每個(gè)設(shè)計(jì)都能有一個(gè)主題而準(zhǔn)備。但是在設(shè)計(jì)上還是欠缺、考慮不是很周全，具體的方案可行性上不過關(guān)，最終還是走簡潔、大方的路線。在作圖上還是3D軟件的前期建模和材質(zhì)上感覺不是很良好，材質(zhì)搭配上不夠協(xié)調(diào)，在燈光渲染下整體圖面總是很亮，不穩(wěn)重，在后期處理上對顏色搭配也不是很好。但是在做了幾次圖之后，在同事的互相探討中有了進(jìn)步，整體設(shè)計(jì)圖最終的效果在同事的指導(dǎo)下感覺好很多，在整個(gè)設(shè)計(jì)、作圖的過程中獲益良多。

總之，雖然來云鏡的時(shí)間只有短短的4個(gè)月，但季總的關(guān)懷，同事的互相幫助以及輕松積極向上的公司氛圍，良好的 企業(yè) 文化 都深深吸引了我，哪怕是餐廳的師傅都是看起來那樣親切可愛。再未來的工作中，我還是會嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的專業(yè)水平，做出好的設(shè)計(jì)作品，為公司貢獻(xiàn)自己的光和熱。

設(shè)計(jì)師工作 總結(jié)報(bào)告 范文2

我是一個(gè)剛?cè)肷鐣男率郑瑢ψ约旱墓ぷ鳑]有一點(diǎn)的信心，但是來到居泰隆我沒有這種感覺了，大家都想一家人一樣，不管是工作還是生活都能互幫互助，好是和諧。

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定得成果。設(shè)計(jì)行業(yè)本是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨有挑戰(zhàn)的繪圖設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，又充滿了興奮，從開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等)，到接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，和終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)的倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。20--年，對我來說，是自我調(diào)整的一年。

作為一名繪圖設(shè)計(jì)師我靜下心來想想，自己來居泰隆已經(jīng)有小半年的時(shí)間了，綜合考評了一下自身，認(rèn)為自己還是有些浮躁，有些迷茫。設(shè)計(jì)來源于生活，又運(yùn)用于生活。當(dāng)然，工作中首先要有 愛崗敬業(yè) 的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ鳎砸缶ū緧徫坏膶I(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。

嚴(yán)與律已預(yù)示著平穩(wěn)的成績，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，要求自己要加班加點(diǎn)，毫無怨言，很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了 崗位職責(zé) ，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作，為部門的工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!計(jì)劃明年能把業(yè)績提一個(gè)新的臺階。在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn) 吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身繪圖水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。爭取在20--年實(shí)現(xiàn)自我突破，邁上一個(gè)新臺階。

設(shè)計(jì)師工作總結(jié)報(bào)告范文3

今年是我進(jìn)入公司的第2年，兩年來，在工程實(shí)踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步。表現(xiàn)在以下方面：

第一，這些項(xiàng)目具有完整性。

如大連西門子傳感器工廠新建項(xiàng)目、上海大眾技術(shù)中心辦公樓改建項(xiàng)目、常州華盛天龍有限公司新建廠區(qū)項(xiàng)目、飛洋倉儲大型物流庫等項(xiàng)目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對方案設(shè)計(jì)的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計(jì)的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場配合，我對建筑設(shè)計(jì)與建造的過程有了深刻的認(rèn)識。建筑設(shè)計(jì)不是紙上談兵，而是一個(gè)連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作，要完成一個(gè)好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟(jì)、社會、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因?yàn)楦鞣N外在因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實(shí)施，勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對完整的工程實(shí)踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實(shí)的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識的積累，又需要耐心與細(xì)致的配合，這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中的地方。

第二，是這些項(xiàng)目具有一定的復(fù)雜性。

來到機(jī)電院之初，我先進(jìn)入了浦東分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計(jì)。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專業(yè)性與嚴(yán)格性，而成為對設(shè)計(jì)要求很高的建筑設(shè)計(jì)類型。工業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮幾個(gè)方面內(nèi)容：

1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況;

2.處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線、貨流路線等;

3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計(jì);把握空間感和人性化;

4.造價(jià)經(jīng)濟(jì)因素。

工業(yè)建筑的工程實(shí)踐對我之后從事 其它 類型的建筑設(shè)計(jì)有很大的幫助，讓我在設(shè)計(jì)過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計(jì)要素，更讓我懂得建筑設(shè)計(jì)中應(yīng)充分體現(xiàn)對使用人群的理解與愛護(hù)。

在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實(shí)踐與磨練，我已由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專業(yè)是一個(gè)龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計(jì)工作影響到各配合專業(yè)的工作，因此建筑師應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力，同時(shí)這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ)。

進(jìn)入設(shè)計(jì)院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計(jì)了大連西門子傳感器工廠新建項(xiàng)目、煙臺匯眾新建項(xiàng)目、上海造幣廠改造等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已先后建成并投入使用。接著在常州華盛天龍有限公司新建廠區(qū)項(xiàng)目中我擔(dān)任了主要設(shè)計(jì)人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織工作。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚(yáng)，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在20--年面臨任務(wù)多、建筑專業(yè)人手少的困難下，我?guī)ьI(lǐng)我們設(shè)計(jì)小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦、走在項(xiàng)目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。

三年的實(shí)踐工作，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，設(shè)計(jì)院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍，由此對實(shí)踐工作進(jìn)行指導(dǎo)與 反思 。建筑是社會生活形態(tài)的空間語言。它反映了時(shí)代的社會形態(tài)、生活方式、社會審美取向，以及世界觀等信息。

而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評，對建設(shè)水準(zhǔn)、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會引導(dǎo)等方面做出必要的評判和剖析，同時(shí)也達(dá)到建構(gòu)與提升建筑理論的目的。因此，建筑理論應(yīng)與建筑實(shí)踐產(chǎn)生互動才有真正的價(jià)值。以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端，今后我將更為堅(jiān)定踏實(shí)的工作，努力進(jìn)取。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語：“路漫漫，其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索”。

設(shè)計(jì)師工作總結(jié)報(bào)告范文4

一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識與學(xué)習(xí)

對于剛剛 畢業(yè) 的大學(xué)生來說，從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)院的一員，在剛剛開始工作的這幾個(gè)月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計(jì)院這個(gè)群眾中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫忙下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。這期間主要學(xué)習(xí)了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等，個(gè)性是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報(bào)價(jià)，門式剛架的設(shè)計(jì)，透過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的認(rèn)識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。在此期間，透過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。透過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計(jì)工作的核心，本著集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè) 口號 ，用心響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平

透過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、潛力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了必須的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了必須的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。用心提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的用心主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

這幾個(gè)月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、用心主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：

第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，個(gè)性是設(shè)計(jì)工作是相比較較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范;

第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真用心，工作效率有待提高;

第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)職責(zé)心，為設(shè)計(jì)院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請教。加強(qiáng)對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù);

第二，本著實(shí)事求是的原則，用心做好自己的本職工作，不拖拉;

第三，遵守公司內(nèi)部 規(guī)章制度 ，維護(hù)公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

本著萬斯達(dá)集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，不辜負(fù)公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫忙，以及各位同事的大力支持與幫忙，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高完善自己，為集團(tuán)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。祝愿集團(tuán)的明天會更好，設(shè)計(jì)院伴隨著集團(tuán)的發(fā)展越來越壯大!

利用暑假，我在南京市設(shè)計(jì)院進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。這是一個(gè)讓我接近、了解和熟悉建筑設(shè)計(jì)的好機(jī)會，使我弄清了自己在平時(shí)學(xué)習(xí)中所不能理解的問題，并糾正了一些錯(cuò)誤的看法。讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。透過向所在單位專家的請教，明白了一些在設(shè)計(jì)和施工中易存在和發(fā)生的一系列建筑通病的產(chǎn)生原理及相應(yīng)的檢測，處理 措施 。透過實(shí)習(xí)，使我在理論和實(shí)踐............四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，一晃而過，匆匆的來，又要匆匆的走，似乎我們這行業(yè)的人，天生就是一副忙碌像，以前在學(xué)校就是，天天急急忙忙的過活，晚上一兩點(diǎn)睡覺，也是司空見慣的事情，不曾想如今的實(shí)習(xí)，也是匆匆就這樣結(jié)束，似乎還真有點(diǎn)不舍。雖然時(shí)間短暫，但收獲真的不小。以前在學(xué)校里，對立面設(shè)計(jì)，從來不明白該怎樣下手，但實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，設(shè)計(jì)師的悉心教導(dǎo)，以及同事們的幫忙，讓我的立面設(shè)計(jì)思維，有了很大提升，而且對建筑設(shè)計(jì)，也有了新的認(rèn)識，相信的以后的設(shè)計(jì)之路，我會有更大的收獲。

想想這幾個(gè)月的生活，真的是感悟不少，不僅僅對如何做設(shè)計(jì)，更是如何做人。實(shí)習(xí)的日子真的很辛苦，以前在學(xué)校，都是我在支配自己的時(shí)間，有時(shí)無聊了還能看看電影，出去逛逛街消遣一下，而此刻，似乎是時(shí)間在支配我，總價(jià)的時(shí)間不夠用，每一天早早的上班，就為了給同事們留一個(gè)好印象，晚上沒事干，也就跑到辦公室看看資料，偶爾上上網(wǎng)，如此早出晚歸的日子，也讓自己有了不少的收獲。

記得讓我接觸的第一個(gè)方案，就是友聯(lián)房地產(chǎn)的一個(gè)綜合樓，因?yàn)槭歉邔?，要思考的問題相對也就復(fù)雜一些，在學(xué)校也接觸很少，我當(dāng)時(shí)就覺得很迷茫，不知該如何下手，之后我就自己找資料，看書，然后拿了一個(gè)草圖給設(shè)計(jì)師，之后在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，我第一個(gè)方案已完全落定，包括所有平面的功能都已細(xì)化，而且地下車庫都已布置完善，自己幾乎一個(gè)月的心血已有了成果，當(dāng)時(shí)同事也對我有了必須認(rèn)可，我好開心，之后就等著甲方來談方案了。最后，甲方從國外回來，說來看方案，我就開心啊，不曾想，甲方卻說，我們做的商住樓的戶型，他期望是單身公寓型的，而我們做的，就是一般的住宅型的，這樣一來，柱網(wǎng)要變，商業(yè)布局也要變，那地下車庫也就不得不改了，換句話說，就是我之前一個(gè)月做的工作，都是無用功了，當(dāng)時(shí)還真有點(diǎn)悲哀。但是之后想想，我實(shí)習(xí)嘛，以學(xué)習(xí)為主，學(xué)到新的東西才是最重要的，第二天一大早，我就早到辦公室，又是繼續(xù)看資料，為這個(gè)方案的新構(gòu)思做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)中幾天，我也做了打雜的小工作，幫他們改改小戶型，做做文本資料什么的，雖然小任務(wù)，但我也不敢怠慢，我明白，一件小事最能反應(yīng)人的本質(zhì)了，我來那里，不僅僅是學(xué)東西，而且也為了讓自己更好的接觸社會，學(xué)學(xué)該如何更好更得體的做人。沒過幾天，領(lǐng)導(dǎo)就說讓我做個(gè)立面設(shè)計(jì)怎樣樣，我當(dāng)時(shí)又開始迷茫，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校，自己在做平面的時(shí)候，其實(shí)立面形象早已在腦海中有了底，也從來沒想過平面跟立面竟然是分開設(shè)計(jì)，雖然不懂，但我還是答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)真不好意思去問同事，我就硬著頭皮直接去問主設(shè)計(jì)師了，想著被有資歷的建筑師罵，也總比上班不久的同事看不起的好。我把我的疑惑全講了出來，心中已經(jīng)做好挨罵的準(zhǔn)備，誰叫我在學(xué)校就沒把設(shè)計(jì)學(xué)精通呢，但事實(shí)還真出乎我的意料，設(shè)計(jì)師沒有任何對我否定之意，而是很耐心的跟我講，“設(shè)計(jì)院做的實(shí)際項(xiàng)目，程序當(dāng)然跟學(xué)校有很大差別，而且設(shè)計(jì)院也不會像學(xué)校一樣，一個(gè)項(xiàng)目，給你半年的時(shí)間，這就需要大家的分工合作，一般來說，我們都是先做平面，再設(shè)計(jì)立面，然后根據(jù)立面效果再調(diào)整平面，最后根據(jù)效果圖整體調(diào)試”，設(shè)計(jì)師的大概話語就是這樣，我突然意識到自己似乎還真的沒完全領(lǐng)略到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，如此感悟，我突然間又興奮起來，覺得自己又有長

進(jìn)了，哈哈。接下來做幼兒園立面設(shè)計(jì)的幾天，我都悉心去跟做最初平面的也就工作一年的同事交談，我即想以自己的思維去展現(xiàn)我的設(shè)計(jì)，但也要尊重原設(shè)計(jì)者的意圖，在我們的合作下，第一個(gè)幼兒園立面構(gòu)思出現(xiàn)了，但結(jié)果是，我受打擊了，設(shè)計(jì)師說整體感不強(qiáng)，同事說還真才從學(xué)校出來的，我明白這些意味著什么。但為了不影響自己的情緒，為了以好的心態(tài)應(yīng)對之后的工作，我又再次重新收集資料，又用心咨詢同事意見，也時(shí)不時(shí)的硬著頭皮去找設(shè)計(jì)師問些也許在他看來很幼稚的問題，但為了自己能學(xué)到更多東西，我是完全把自己的面子問題拋到腦后。真是功夫不負(fù)有心人，我再次的設(shè)計(jì)成果，不僅僅取得建筑師的認(rèn)可，也同時(shí)得到甲方的認(rèn)可。事情過了才明白，立面設(shè)計(jì)真的不像想象中簡單，團(tuán)隊(duì)精神也并非簡單合作那么簡單，就說做立面設(shè)計(jì)，你再調(diào)整平面，有時(shí)人家的CAD平面，也許軸網(wǎng)跟墻體線有偏差，你所做的，也許就是把這個(gè)圖，重新畫一遍，而不是簡單的修改，多畫點(diǎn)圖，就當(dāng)是熟練下CAD了，也許，這也是團(tuán)隊(duì)精神的一方面吧。

設(shè)計(jì)師工作總結(jié)報(bào)告范文5

7月初我有幸成為幕華的一員，在設(shè)計(jì)部從事設(shè)計(jì)師的工作，主要負(fù)責(zé)與門窗相關(guān)的技術(shù)工作。具體工作內(nèi)容有：1.門窗工程方案設(shè)計(jì);2.門窗型材、五金、輔材、玻璃的提量與下單;3.門窗加工工藝單的制作與下發(fā);4.門窗工程竣工圖的繪制;5.其他相關(guān)技術(shù)工作。

入職 以來主要參與了以下項(xiàng)目：

1.順德四期高層：

四期高層主要完成了L7#、G9#樓后期的驗(yàn)收后窗以及低窗護(hù)欄的加工工藝單，驗(yàn)收后窗加工工程量697.76m2，低窗護(hù)欄1520.96m2。

2.順德四期別墅：

四期別墅B1-B11,合計(jì)11棟樓，其中B1、B2門窗加工總工程量1078.42m2，

B3、B4門窗加工總工程量1565m2，B5-B7門窗加工總工程量1410.61m2，B8-B10門窗加工總工程量1499.11m2，B11門窗加工總工程量911.56m2，順德四期別墅百葉格柵加工總工程量754.03，以上所有框、扇、玻璃均已下單，順德四期別墅門窗百葉格柵總加工工程量7218.73m2，完成量100%。(別墅后期的門窗技術(shù)相關(guān)工作已分配給田麗宏)

3.順德云溪?jiǎng)e院：

云溪?jiǎng)e院我方參與的有1#、2#、9#、10#、11#、12#、13#樓，合計(jì)7棟樓，其中13#樓主要是幕墻，下面將分別詳述其余幾棟樓的門窗生產(chǎn)加工情況。

1#樓門窗需加工總工程量4308.36m2，已完成框工程量2880.88m2，占1#樓門窗總工程量的66.9%，框扇均完成工程量1980.5m2，占1#樓門窗總工程量的46%，1#樓需玻璃總面積2704.78m2，已下單玻璃面積1160.87m2，占1#樓總玻璃面積的42.9%;

2#樓門窗需加工總工程量4402.64m2，已完成框工程量2736.88m2，占2#樓門窗總工程量的62%，框扇均完成工程量1851.4m2，占1#樓門窗總工程量的42%，2#樓需玻璃總面積2828.46m2，已下單玻璃面積1071.82，占1#樓總玻璃面積的37.9%;

9#樓門窗需加工總工程量6104.2m2，已完成框工程量2697.9m2，占9#樓門窗總工程量的44.2%，扇均未下單，9#樓需玻璃總面積3787m2，均未下單;

10#樓門窗需加工總工程量6002m2，已完成框工程量2476.45m2，占10#樓門窗總工程量的41.3%，扇均未下單，10#樓需玻璃總面積3724.8m2，均未下單;

11#樓門窗需加工總工程量2260.28m2，已完成框工程量972.26m2，占11#樓門窗總工程量的43%，框扇均完成工程量11.82m2，占11#樓門窗總工程量的0.5%，11#樓需玻璃總面積1483.9m2，均未下單;

12#樓門窗需加工總工程量2260.28m2，已完成框工程量1000.88m2，占12#樓門窗總工程量的44.3%，框扇均完成工程量11.82m2，占12#樓門窗總工程量的0.5%，12#樓需玻璃總面積1483.9m2，已下單玻璃面積352.3m2，占1#樓總玻璃面積的23.7%;

群樓門窗需加工總工程量1009.15m2，已完成框工程量438.33m2，占群樓門窗總工程量的43.4%，框扇均完成工程量167.36m2，占群樓門窗總工程量的16.6%，群樓需玻璃總面積678.76m2，已下單玻璃面積218.69m2，占群樓總玻璃面積的32.2%。

由此匯總，云溪?jiǎng)e院門窗需加工總工程量26346.91m2，已完成框工程量13203.58m2，占云溪?jiǎng)e院門窗總工程量的50.1%，框扇均完成工程量4022.9m2，占云溪?jiǎng)e院門窗總工程量的15.3%，云溪?jiǎng)e院門窗需玻璃總面積16691.6m2，已下單玻璃面積m2，占總玻璃面積的16.8%。

1.西安華僑城天鵝堡四期：

天鵝堡四期主要完成了9#樓報(bào)建版恢復(fù)后窗戶加工單以及玻璃訂貨單和銀錨標(biāo)段的竣工圖.

2.西安華僑城天鵝堡五期南塔：

五期南塔主要完成了已安裝窗戶固定玻璃的下單工作以及百頁格柵的加工單，目前南塔還有報(bào)建版的門窗未下單。

3.西安華僑城天鵝堡五期東塔:

五期東塔主要是方案的確定，經(jīng)過與甲方設(shè)計(jì)幾輪的溝通，

目前方案大的方向已經(jīng)確定，方案圖紙已經(jīng)完成，部分節(jié)點(diǎn)需要進(jìn)一步優(yōu)化。

以上就是本年度參與項(xiàng)目的具體情況，期望其數(shù)據(jù)能夠給公司其他相關(guān)部門提供一定的參考，部門之間互相監(jiān)督，查漏補(bǔ)缺，以促進(jìn)相關(guān)工程后續(xù)工作的進(jìn)一步展開。

20--年，我期望通過自己的努力和大家的幫助，由單純的門窗設(shè)計(jì)師過渡到門窗幕墻設(shè)計(jì)師，由單純的設(shè)計(jì)人員過渡到綜合性管理人員，在李總的指引下與大家一道在幕華建設(shè)這個(gè)國字號的更大的平臺上，再創(chuàng)佳績，共鑄輝煌!

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二、照片書做好以后忘了訂貨單號怎么找?

沒有關(guān)系的，找到你購買的商家咨詢一下，就可以了

三、如何把產(chǎn)品更好的推銷出去？

這有些珍藏的銷售技巧和例子，看了你一定有收獲一、拜訪客戶

根據(jù)客戶對象的不同，如時(shí)間、地點(diǎn)、場合。注意自己的形象設(shè)計(jì)、交談方式，簡單地說就是穿著打扮要適合其推銷產(chǎn)品，不要奇裝異服，刻意夸大產(chǎn)品的功能。

1．走近客戶

推銷從“進(jìn)門”開始，推銷人員工作時(shí)能否保持心情暢快，并非天生本能，只有經(jīng)過不斷推銷過程鍛煉，才可大方得體隨時(shí)隨地愉悅相迎。進(jìn)入客戶門前推銷時(shí)，作為一新人需要克服怯場心態(tài)，相信自己的工作是高尚的，相信你的作為和產(chǎn)品都能幫助到對方，輕松地面對客戶。學(xué)習(xí)優(yōu)秀推銷員經(jīng)驗(yàn)，獲得有經(jīng)驗(yàn)推銷員和主管的指導(dǎo)和支持，也是推銷新手提高自己的最好捷徑。

這是講述兩新保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的故事。

深圳某保險(xiǎn)公司的分支公司，招聘了一批業(yè)務(wù)員，主要工作是聯(lián)系客戶推銷保險(xiǎn)。其中有一上進(jìn)青年Ａ君，覺得保險(xiǎn)業(yè)是一份很有前途的工作，希望長期干下去，而Ｂ君卻是找不到工作抱著暫且試試看態(tài)度。兩人性格較內(nèi)向，面皮較簿。因此，經(jīng)過幾天理論培訓(xùn)之后，這女營業(yè)主任帶領(lǐng)Ａ、Ｂ君去寫字樓聯(lián)系業(yè)務(wù)。當(dāng)走到某辦公室關(guān)閉的門口前，女主任要Ａ君敲門進(jìn)去，Ａ君行到門前，舉手不定，遲疑不敢敲門，女主任見狀，行前用右手輕叩三下門，然后擰開門把開掩半邊門，走到Ａ君身后，一腳踢Ａ屁股，Ａ君幾乎是沖門而入，面色頓時(shí)變紅起來?！?/p>

以上情景，說明女主任和新人的溝通有問題，其結(jié)果是Ａ君受不了這面子，辭職不做了；Ｂ君卻為女主任的“一腳”倒有點(diǎn)刮目相看，覺得女主任膽色過人，并努力模仿她推銷的方式，不斷總結(jié)自己的方法，四個(gè)月后，工作業(yè)績不錯(cuò)，收入可觀，成為該女主任的得力干將，并且Ｂ君竟開始熱愛保險(xiǎn)業(yè)這份工作了。

我們先不討論這女主任的是非功過，但從Ａ、Ｂ君的身上卻看到不同的結(jié)果，想好好做的沒有做，混混看的卻愛上這職業(yè)。推銷工作需要不斷磨練，一時(shí)的挫折和面子并非是一件很大的事情，靠著理想過日子是很難成功的，只有通過不斷努力和自我反省，務(wù)實(shí)地工作，從中吸收教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，才能改變自己的缺陷，更好地迎接新挑戰(zhàn)。

2．熟悉客戶

用直接介紹法或迂回介紹進(jìn)入客戶處后，盡快記住顧客姓氏，熱情禮貌稱呼。例：

“我是某某化妝品公司的直銷員，現(xiàn)有些化妝品系列想介紹給您，請您看看。”自表明身份自己是推銷員直接介紹法。

迂回介紹法例：

推銷員敲門，房主開門，是位女士。

　 “大姐，您好，我是化妝品做市場調(diào)查的，這里有張表希望您看看，提些建議。”遞表格給房主，“真不好意思，我可以進(jìn)去坐嗎？”

　推銷員充滿誠意，房主或許會意外，卻往往不好拒絕，禮貌性地說：“噢！好的?！被颉翱梢??！?/p>

　坐下后，在房主看表時(shí)，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，拿出推銷用的化妝品宣傳圖案或?qū)嵨镯樒渥匀坏亟榻B并開始進(jìn)行推銷工作。

　 “麻煩您了,大姐，我姓李，您貴姓？”

　 “姓吳。”還是禮貌性地回答。

　 “吳大姐，我這里有些化妝品和圖片，效果反應(yīng)不錯(cuò)，給您看看?！薄?/p>

3．客戶分類

客戶的類型多種多樣，作為推銷員應(yīng)該有隨機(jī)應(yīng)變，處之泰然，不急不燥的工作態(tài)度。應(yīng)該謹(jǐn)記是：客戶大小都是客。

社交型：好像要買的樣子，夸夸而談和滔滔不絕地表態(tài)，卻又理智地提防和拒絕你的推銷。對這類人要有忍耐、謙虛的態(tài)度，跟他同步思維，理解客戶真正含義。

非社交型：不愿表明自己的目的，看起來很冷漠，推銷時(shí)要熱情，并認(rèn)真細(xì)致地觀察顧客的表情舉止。

慎重型：喜歡對商品進(jìn)行比較，推銷這類顧客，注意顧客提的每條問題，小心回答，認(rèn)真傾聽，盡量把客戶的思路引向自己的目的地。

直率型：直接拒絕的顧客。不要心急，留下好印象，拜訪多幾次，熟悉后，相信態(tài)度有所改變。

果斷型：無視他人意見者，自以為是型。要認(rèn)真傾聽，對答要考慮清楚，根據(jù)自己的實(shí)際能力進(jìn)行商談。

優(yōu)柔寡斷型：對人和產(chǎn)品都沒有拒絕的意思，但對產(chǎn)品的購買又不果斷，對這類顧客用攀比心態(tài)替他拿定注意。如：“這產(chǎn)品是不錯(cuò)，價(jià)格又實(shí)惠，某某店都訂貨了，您就拿兩箱吧?！?/p>

實(shí)踐推銷上，各類型的顧客隨著你和其熟悉程度，表現(xiàn)態(tài)度也許會互相轉(zhuǎn)變，甚至顧客本身就是多重性格。因此推銷時(shí)不可一本通書讀到老，按書本子辦事，應(yīng)多動腦筋，在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、人物，要多層次多角度考慮問題，解決問題。

二、購買心理、條件和欲望

推銷員在初開展工作時(shí)，要考慮顧客對推銷員的心態(tài)變化，作為順利成交的客戶基本條件，用什么辦法誘發(fā)客戶的購買欲望。這都是推銷人員必須了解的基礎(chǔ)。

〈一〉購買心理

1、警惕、戒備心理：準(zhǔn)備拒人于千里的狀態(tài)。有上當(dāng)受騙的經(jīng)驗(yàn)，會提出一些諸如“你的產(chǎn)品是不是假的？”、“你的公司在哪里？”、“質(zhì)量不知好不好？”、“價(jià)格給我是不是比別人高？”等話。

2、拒絕心理：推銷員推銷時(shí)，第一次到客戶處往往會受到客戶的斷然拒絕，所表現(xiàn)的態(tài)度是對推銷員的不信任，因?yàn)榭蛻舾揪蜎]有去了解產(chǎn)品。

3、厭惡心理：有些客戶雖然對產(chǎn)品有好奇心態(tài)，但由于不喜歡直接上門式推銷，寧愿自己去批發(fā)商拿貨。

以上三種是需要推銷員不斷拜訪和誠意去打動顧客，單憑推銷技巧沒有誠意，是得不到客戶信任。即使購買了第一次，客戶也未必盡力介紹產(chǎn)品。客戶的信任是推銷活力的源泉。

4、有興趣想買心理：對產(chǎn)品有一定認(rèn)識，用技巧，一般容易推銷成交。

5、占有心理：不一定熟悉產(chǎn)品，抱著人有我有心態(tài)，較易接受推銷員的產(chǎn)品。

另有營銷理論也有購買心理分為七大階段：

〈1〉注意；〈2〉興趣；〈3〉聯(lián)想；〈4〉欲望；〈5〉比較；〈6〉確實(shí)；〈7〉決定。

以上論述中，并非獨(dú)立，而是聯(lián)系或同時(shí)產(chǎn)生的，推銷過程是千變?nèi)f化的，不要被書本理論套住，只有臨場注意觀察、發(fā)揮、隨機(jī)應(yīng)變把握機(jī)會，才能靈活促成交易。

<二> 購買條件

1．對方是否有錢

顧客的財(cái)力如何，是推銷產(chǎn)品資金回籠的保證。一個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，處理不好就會成為難于追討的爛帳。

2．對方是否具有購買權(quán)利

推銷時(shí)能找到購買決策權(quán)的人進(jìn)行洽談，可避免許多不必要的波折，節(jié)約時(shí)間和少浪費(fèi)精力，而且較易成交。推銷員要提高工作效率，學(xué)會分辯誰是業(yè)務(wù)話事人，是推銷綜合能力中較重要的一環(huán)。

3．對方是否有購買需要

明白客戶的購買需要，對癥下藥才容易促成交易。如客戶需要的是產(chǎn)品的功能、價(jià)格、還是其售后服務(wù)等。

<三> 誘發(fā)欲望

推銷前要有相信客戶的購買能力的信心，一次的拒絕并不等于永遠(yuǎn)拒絕，拒絕的因素可能是對人有成見，或產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)跟不上等等，要成功地把產(chǎn)品推銷出去，就要想辦法引起客戶的購買欲，如營造氣氛，通過商談技巧讓客戶順著自己的思路順暢交談，完成交易。

跟顧客介紹時(shí)，盡量使用通俗易懂的說明，適當(dāng)時(shí)機(jī)，不妨贊美奉承客戶，婉轉(zhuǎn)的贊美能讓顧客開心，使對方強(qiáng)硬拒絕的態(tài)度軟化，消除戒心。在價(jià)格年，讓顧客相信最實(shí)在的價(jià)錢，推銷過程中，可用一些東西做道具，如產(chǎn)品介紹或?qū)嵨?、香煙等，洽談中出現(xiàn)僵局時(shí)，利用小道具調(diào)節(jié)，引開話題或視線，多些時(shí)間思考，說話時(shí)要用充滿自信的身體語言和語氣感染客戶，使顧客能感受到熱情和對產(chǎn)品的信心。有時(shí)可通過攀比心理激發(fā)顧客的購買欲望。如：

“這價(jià)格已經(jīng)是最低的了?！彪p目注視著客戶表情?！皬埨习?，您附近的鴻發(fā)商店剛訂了兩箱貨，已經(jīng)是第二次拿貨，時(shí)間沒多久鴻發(fā)商店就賣完了。”

條件許可的話，能給客戶看其他顧客的訂貨單或送貨單，則更能打動顧客的心。

“不會吧？”張老板半信半疑。

“張老板，我騙您有什么好處呢?！蓖其N員微笑看著張老板，“您看，這是鴻發(fā)的送貨單，另外幾張訂單是其它商鋪的，您的鋪面比鴻發(fā)要大，如果早拿貨，應(yīng)該比鴻發(fā)商店的生意好很多。”

張老板有些動心，猶豫。

“這樣吧，您是剛開始試銷這產(chǎn)品，拿一箱先試試，好銷了，再拿多幾箱?！?/p>

準(zhǔn)備開單。

“好吧，就拿一箱賣，……”成功了。

經(jīng)過暗示不買吃虧少賺錢法，絕對要買的商談方法，誘發(fā)客戶有購買的需要，替客戶下決策，果斷地使客戶下決心購買產(chǎn)品。

三、拒絕與反拒絕

推銷由拒絕開始，推銷人員進(jìn)行推銷工作時(shí)，要清楚知道拒絕就像空氣阻力一樣，平常得很。就似我們生活中每天要正常地刷牙洗臉一樣。

1．如何判斷拒絕

拒絕是購買的前兆。客戶的拒絕理由是多種多樣的。有理性的拒絕，如對該產(chǎn)品的不熟悉、推銷員的不信任等而拒絕；情緒化的拒絕，客戶因種種原因無心情洽談，從而拒絕，純粹是借口的拒絕，無心要貨，找出種種理由推搪或故意出難題刁難推銷員達(dá)到拒絕目的；充分理由的拒絕，對于這類顧客，承認(rèn)與給予對方優(yōu)越感，顧客是上帝的原則，多與贊美說話，避免從正面沖突，強(qiáng)硬推銷，通過理性的解釋，讓客戶多對商品的認(rèn)識和你工作的了解，達(dá)到信任，互相溝通，完成推銷目的。沒有正確判斷客戶是否拒絕之前，推銷人員應(yīng)揣測客戶真正的內(nèi)涵。推銷過程中對于不同的客戶應(yīng)自制說話技巧和對產(chǎn)品的演示。以下有兩個(gè)小故事和推銷有著一定的啟迪。

有一年輕的神父被派往一鄉(xiāng)村教堂去傳教。在第一次的聚會前，年輕的神父準(zhǔn)備了一篇長達(dá)一小時(shí)的講道詞。令神父驚奇的是，竟然只有一位老農(nóng)來了聚會。于是，年輕的神父對那位老農(nóng)說：“我真不知道該怎么辦，為了這次聚會，我準(zhǔn)備好了一篇很長的講道詞，但是只有你一個(gè)人來，是不是還是應(yīng)該講給你聽呢？”

老農(nóng)夫如一位鄉(xiāng)紳、哲者的態(tài)度，恭敬地答道：“神父啊！你知道，我只不過是個(gè)種田的粗人罷了，對講道可是一竅不通；牛和草料才是我唯一在行的；假如我有一大車的草料要喂牛的話，不管有一百頭?；蚴侵挥幸活^牛，我都要喂它的。”

農(nóng)夫的意思，聽起來是想聽傳道。于是年輕的神父開講那篇絢麗而長達(dá)一小時(shí)的長篇大論。講完后，神父驕傲地問那位老農(nóng)：“你覺得我說得如何？”

農(nóng)夫平靜地答道：“神父啊！你知道，我只不過是種田的粗人罷了，對講道可是一竅不通，牛和草料才是我唯一在行的；假如我有一大車的草料要喂牛，而只有一頭牛來吃的話，我不會將這一套車的草料通通倒給這頭畜牲的”。

第一故事是說的，第二故事則是演示的。

文化大革命時(shí)，有一小提琴家下鄉(xiāng)演出。演出前有許多人圍著看熱鬧，準(zhǔn)備聽小提琴家演奏。小提琴家開始拉起世界名曲，拉著拉著，小提琴家發(fā)現(xiàn)圍觀的人群，一個(gè)個(gè)逐漸離去，最后只剩下一個(gè)老太太。小提琴家有些感動起來，更加落力、認(rèn)真地表演。完畢，小提琴家問老太太：“阿婆，你這么長時(shí)間的聽，是否感覺好聽嗎？”

老太太回答說：“啊？不知道，不過我在等你拉完之后拿回我家的凳子。”提琴家聽罷愕然。

推銷能否順利成功，對客戶的認(rèn)識和了解非常重要，對懂行的多講些專業(yè)術(shù)語，以顯示對產(chǎn)品的了解，對非行家，用些通俗的說明希望多明白，講多些所關(guān)心的價(jià)格和服務(wù)等?？蛻袅私庠蕉啵芙^的機(jī)會就逐漸減弱。

2．如何避免拒絕

推銷過程中，不要說出有暗示性和引誘對方拒絕性的說話，如“你認(rèn)為怎么樣？”“這產(chǎn)品不錯(cuò)，考慮再答復(fù)”等，迅速找出顧客拒絕的真正理由，誘發(fā)顧客從“不需要”到“無法買”。

廣州某牌子蒸餾水在東莞銷售，推銷員去到一間小商店和個(gè)體老板進(jìn)行推銷。

“老板，要這蒸餾水嗎？”業(yè)務(wù)員把蒸餾水樣遞給店主。

“不要?！崩习逭f，手不接蒸餾水。

“看看吧，水很清透沒雜質(zhì)?！蓖其N員把蒸餾水瓶反過來演示給老板看，“只有9塊錢一箱，一瓶算起來才6角，很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！?/p>

“我這里還有貨，沒有錢買?！薄?/p>

推銷員成功地把客戶從“不要”松口到“沒有錢買，”走近了第一步。

在推銷過程中推銷員要不斷地下決斷。以斷定的提議進(jìn)攻?？蛻艚^對要買的，一定要買,不久后必須買的精神。對自己有鍥而不舍的要求向顧客進(jìn)行宣傳和銷售。當(dāng)然，推銷中要注意形式和方法，不要令人產(chǎn)生厭惡感，作為推銷員應(yīng)該時(shí)刻發(fā)掘顧客隱藏的需要和購買動機(jī)。雖然顧客會因?yàn)榕匀说挠绊懚徺I，但很難保證是否重復(fù)購買。因此，如何激發(fā)真購買欲是非常重要。只有讓客戶真正感到受惠，如質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨及時(shí)、服務(wù)態(tài)度好、工作人員以誠待人等，才能使客戶擁護(hù)該產(chǎn)品。

“老板，您太會說笑了?！蓖其N員微笑對著老板說?！笆涞呢浛钜膊贿^是九十塊錢，現(xiàn)在生意難做，誰都不愿存貨太多，您的商鋪位置也很旺，這蒸餾水價(jià)格在同其它牌子來說很有競爭力，您就拿個(gè)十箱八箱也能賣得出，利潤也會多些呢?！?/p>

推銷過程不能總是與顧客“同步效益”，而設(shè)法替客戶下決心。假設(shè)客戶的訂貨量和銷售量，需付出的貨款和估計(jì)出客戶的承受能力，引發(fā)客戶接受您的條件，并開始訂貨。

老板開始考慮?！耙幌涫嵌嗌僦В俊?/p>

“一箱十五支，每支6角，剛好9塊。”

“可以便宜些嗎？”店老板有些意思買了。

“這是出廠價(jià)，已經(jīng)是最低的了，現(xiàn)在市道不怎么好，誰還敢亂開價(jià)呢?！蓖其N員看起來態(tài)度誠懇，準(zhǔn)備填寫訂貨單，“現(xiàn)在拿多少箱呢，十箱夠了吧?！?/p>

“不要這么多，新牌子很少人喝的，先拿兩、三箱試試看，好賣了再拿多些?！?/p>

“這樣吧，就五箱，反正錢也不算太多，現(xiàn)在天氣也熱，應(yīng)該很好賣的。”

“那就五箱吧?！苯K于訂貨了。

“多謝老板?！蓖其N員把訂貨單讓老板簽字后，“蒸餾水在這一兩天內(nèi)給您送到。生意興??！”……

推銷完成交易后，預(yù)防顧客取消訂購。應(yīng)盡快離開，并暗示貨物很快到，質(zhì)量不會有問題，并以致謝，正所謂禮多人不怪。

在客戶的多次拒絕后，經(jīng)過估計(jì)斷定其銷售量和價(jià)值后，認(rèn)為無必要糾纏，就應(yīng)該把它忘掉，尋找新客戶去。

推銷不同的產(chǎn)品，推銷形式也有很大區(qū)別，一般消費(fèi)品，日用品類推銷時(shí)，可能用技巧甚至連名片、宣傳圖片、報(bào)價(jià)單都沒給客戶就已經(jīng)成交了。而工業(yè)用品相對就難度高些，拒絕與反拒絕的過程中，除了簡單的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，還有相應(yīng)的技術(shù)咨詢等售后服務(wù)延續(xù)著銷售產(chǎn)品。因此，推銷人員營銷產(chǎn)品時(shí)，書本上的理論既然要懂，但不可拘泥于形式，在實(shí)踐推銷中不斷總結(jié)不同的推銷方法和結(jié)果，熟悉產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品分類用相適應(yīng)的銷售方法向顧客推廣，會取得事半功倍的效果。

四、服裝店管理系統(tǒng)介紹詳細(xì)一點(diǎn)

基礎(chǔ)資料 供應(yīng)商資料 ,客戶資料,店鋪資料,尺碼資料,顏色資料,貨品資料,雇員資料,用戶資料

訂貨會管理 訂貨單,訂貨會現(xiàn)場分析,訂貨替換,訂貨批量刪除

采購管理 成品采購單,裁床單,采購入庫跟跟蹤

營銷部管理 補(bǔ)貨單,配貨單,退貨申請單,批發(fā)調(diào)價(jià)單

后臺專賣店管理 店鋪銷售單,收銀管理,店鋪銷售單查詢,店鋪調(diào)價(jià)單,店鋪促銷單

成品倉庫管理 商品入庫單,商品退貨單, 批發(fā)銷售單,批發(fā)退貨單, 調(diào)撥發(fā)貨單,調(diào)撥收貨單, 貨品盤點(diǎn)單,貨品調(diào)整單,

財(cái)務(wù)部管理 應(yīng)收帳款,應(yīng)付帳款,應(yīng)收對帳單,應(yīng)付對帳單

傳輸系統(tǒng)

軟件流程

產(chǎn)品特點(diǎn)

幫助系統(tǒng)特點(diǎn)

2. 操作錄像，使用者輕松學(xué)習(xí)。

貨品管理特點(diǎn)

1.可自定義尺碼的種類

2.支持多種適合服鉓企業(yè)的單據(jù)格式

1.貨品定義可不定長

.貨品屬性定義有品牌，大類，子類，年份，季節(jié)，顏色，尺碼，貨期

3.支持款式圖片顯示.可在庫存查詢及銷售查詢時(shí)調(diào)出.

4.支持不同顏色不同零售價(jià)

5.支持貨品屬性無限制重定義（虛擬結(jié)構(gòu))

6.支持計(jì)劃成本及月加權(quán)成本兩種貨品銷售成本核算方式。

客戶管理特點(diǎn)

1.專業(yè)的客戶管理，內(nèi)容包括客戶信用額，保證金，換貨方式，銷售折扣等。

2.支持一個(gè)客戶開多個(gè)店鋪，發(fā)貨時(shí)直接發(fā)到店鋪，財(cái)務(wù)結(jié)算只針對客戶。

3.支持同一客戶多種出貨類型，不同出貨類型不同出貨折扣及換貨率。

1.系統(tǒng)采用多渠道的管理方式(比如總公司直屬店可采用總公司渠道,總代理店鋪采用總代理渠道.這樣在發(fā)貨選擇收貨地只會出現(xiàn)同渠道的店鋪)。

2.可采用在途貨品管理(在自營店調(diào)撥時(shí)可采用自動收貨及在手工在途收貨,也可采用采用電腦驗(yàn)貨的方法)。

3.不同客戶可以采用不同的出貨方式(比如總公司可采用配貨->發(fā)貨的出貨方式,分公司可采用直接出貨的方式)。

輸入系統(tǒng)特點(diǎn)

1. 提供了服飾企業(yè)專用的二維輸入方法。輸入快，配碼清晰

3. 3.掃描出錯(cuò)聲音提示

報(bào)表系統(tǒng)特點(diǎn)

2.專業(yè)的服裝銷售及庫存分析報(bào)表。

訂貨會管理特點(diǎn)

1.現(xiàn)場訂單系統(tǒng)輸入，Excel輸入多種輸入方式并存，及時(shí)準(zhǔn)確的錄入訂單。

2.現(xiàn)場訂貨的分析。按款式排行，按貨期，按分類，按客戶，按訂貨比率…

3.款式批量更改(換面料）、批量取消(達(dá)不到起訂量）。解決在訂貨會后大量

人工處理的繁雜工作

4.訂單出貨跟蹤。跟蹤貨品的訂貨、出貨、欠貨明細(xì)及匯總，及時(shí)準(zhǔn)確給客戶發(fā)貨。

采購管理特點(diǎn)

1.可參照客戶訂貨，采購，裁床，回貨，欠貨，庫存，銷售情況生成采購訂單。

2.支持實(shí)際裁床數(shù)管理。

3.跟蹤采購，裁床，入庫的差異報(bào)表

營銷部管理特點(diǎn)

1.根據(jù)銷售自動生成補(bǔ)貨單。

2.支持自定義出貨類型（訂貨，補(bǔ)貨，買斷，發(fā)板，掛板），針對不同出貨類型定義出貨折扣及換貨率。

3. 配貨時(shí)可及時(shí)看到客戶訂貨，出貨，欠貨，可用庫存，銷售數(shù)，客戶帳款。配貨一步到位。

4.根據(jù)訂貨與欠貨自動生成配貨數(shù)量，出貨價(jià)格。

5.寫字樓可及時(shí)跟進(jìn)倉庫出貨情況。并可以控制倉庫的出貨情況。

6.可定義退貨規(guī)則，如本季貨品本季退，出貨后30天內(nèi)可退貨，補(bǔ)貨后不許退貨。退貨時(shí)及時(shí)可看到出退貨歷史，退貨價(jià)格清晰明了。

7.退貨時(shí)可隨時(shí)查看出貨，退貨的歷史，包括數(shù)量，價(jià)格，可退比例等。

8.可根據(jù)不同客戶定義不同出貨折扣

9.同一客戶不同貨品類別不同出貨折扣

10.貨品季末價(jià)格變更(調(diào)價(jià))

成品倉庫管理特點(diǎn)

1.購進(jìn)價(jià)與成本價(jià)分離處理，使企業(yè)應(yīng)付款與成本管理更為清晰。

3.商品入庫單必須控制在采購單的范圍之內(nèi)。

1.銷售出貨時(shí)可直接出貨也可裝箱出貨。

2.可進(jìn)行負(fù)庫存管理，負(fù)庫存不允許出貨。

3.一張單多種打印格式，解決出貨單需要結(jié)算額或不需結(jié)算額的問題。

4.出貨可支持多人同時(shí)出一張單

3.出貨單的數(shù)量必須在配貨單的范圍之內(nèi)。

1.可針對企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行在途管理和不進(jìn)行在途管理。

1.支持局部盤點(diǎn)及全局盤點(diǎn)多種盤點(diǎn)方式，自動生成盤點(diǎn)差異表。

2. 盤點(diǎn)后調(diào)整庫存前對所有未確認(rèn)的單據(jù)進(jìn)行提示。

3. 盤點(diǎn)后不允許在盤點(diǎn)日期前插入單據(jù)，保證庫存的準(zhǔn)確認(rèn)性。

收銀系統(tǒng)特點(diǎn)

1.操作簡單易學(xué)。三分鐘學(xué)會

2.功能強(qiáng)大的F8，在不離開收銀界同同時(shí)查詢各種銷售報(bào)表。

3.收銀結(jié)算靈活、方便、強(qiáng)大。多種收款方式

4.專業(yè)的小票打印。

5.支持售貨員登記，可進(jìn)行銷售業(yè)績管理

6.支持小票重印，防止卡紙或無紙的重打。

7.支持收銀保存，可進(jìn)行一下客戶先收銀，然后恢復(fù)前一收銀。

8.方便的短信息發(fā)送平臺。

財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)

1.自動單據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)至應(yīng)收應(yīng)付帳目，無需人工重復(fù)登記財(cái)務(wù)帳。

2.自動生成清晰明了的對帳單。

3.清晰明了的分類匯總表，客戶信用額，合同保證金同時(shí)顯示。

4.嚴(yán)格的單據(jù)管理方式，單據(jù)確認(rèn)后不可以修改（沖單） 。

5.帳目月結(jié)后不允許插入新單。

6.靈活方便的對帳報(bào)表?？闪谐鱿嚓P(guān)款號的所有單據(jù)及明細(xì)

聯(lián)網(wǎng)管理特點(diǎn)

1.支持多種聯(lián)網(wǎng)方式，F(xiàn)TP，EMAIL，PPTP，實(shí)時(shí)傳送。

3.清晰的聯(lián)網(wǎng)日志，聯(lián)網(wǎng)成功與失敗都有日志體現(xiàn)。

4.自定義聯(lián)網(wǎng)的方案，根據(jù)不同客戶傳送不同數(shù)據(jù)。

5.可傳送客戶定制數(shù)據(jù)，提高了系統(tǒng)的可擴(kuò)充性。

應(yīng)用價(jià)值

及時(shí)掌控終端銷售、庫存信息，合理調(diào)配資源，提升產(chǎn)品暢銷率

優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本

高效、準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持

實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中化管理，提升企業(yè)整體監(jiān)控和決策能力

POS聯(lián)網(wǎng)版 是在研究服飾行業(yè)專賣店模型的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)中小型服裝加盟商現(xiàn)行管理模式設(shè)計(jì)的信息管理系統(tǒng)。主要用于應(yīng)用于中小加盟店鋪的進(jìn)貨，銷售，庫存管理，營業(yè)員業(yè)績管理等。

適用企業(yè)

初級品牌公司專賣店，專柜，中小型加盟商的店鋪管理。

功能介紹

基礎(chǔ)資料 雇員資料,用戶資料

進(jìn)貨管理 商品入庫單,商品退貨單, 商品入庫單查詢,商品退貨單查詢

調(diào)貨管理 調(diào)撥發(fā)貨單,調(diào)撥收貨單, 在途貨品管理,調(diào)撥發(fā)貨查詢, 調(diào)撥收貨單查詢

存貨管理 貨品盤點(diǎn)單,貨品調(diào)整單,進(jìn)銷存查詢報(bào)表,庫存查詢報(bào)表

專店管理 店鋪銷售單,收銀管理,店鋪銷售單查詢

報(bào)表查詢 貨品銷售排行,店鋪日銷分析,銷售庫存綜合分析

傳輸系統(tǒng)

軟件流程

產(chǎn)品特點(diǎn)

幫助系統(tǒng)特點(diǎn)

1.關(guān)聯(lián)式幫助，有疑問時(shí)隨時(shí)獲取幫助。幫助圖文并貌，幫助清晰明了，簡單易學(xué)

2. 操作錄像，使用者輕松學(xué)習(xí)。

貨品管理特點(diǎn)

1.所有基礎(chǔ)資料由總部統(tǒng)一設(shè)置后傳送至專賣店

權(quán)限管理特點(diǎn)

1.可針對不同界面進(jìn)行瀏覽權(quán)，輸入權(quán)，修改權(quán)，刪除權(quán)，打印權(quán)，導(dǎo)入權(quán)的設(shè)置

2.可針對不同店鋪進(jìn)行瀏覽權(quán)，編輯權(quán)的設(shè)置。 (可定義用戶可查詢哪些店的銷售)

3.可針對不同單據(jù)進(jìn)行審核，反審核，確認(rèn)，反確認(rèn)，審結(jié)，反審結(jié)，沖單的設(shè)置。

4.可針對用戶進(jìn)行記錄的權(quán)限控制(本用戶只可看到自己開的單據(jù))

輸入系統(tǒng)特點(diǎn)

1. 提供了服飾企業(yè)專用的二維輸入方法。輸入快，配碼清晰

2. 2.多種輸入方式并存（手工，條碼，盤點(diǎn)機(jī)），企業(yè)根據(jù)實(shí)際選用合適的輸入法

3. 3.掃描出錯(cuò)聲音提示

報(bào)表系統(tǒng)特點(diǎn)

1.遵循All In One概念設(shè)計(jì)的報(bào)表系統(tǒng)，做到報(bào)表自定義。

2.專業(yè)的服裝銷售及庫存分析報(bào)表。

進(jìn)貨系統(tǒng)特點(diǎn)

1. 購進(jìn)價(jià)與成本價(jià)分離處理，使企業(yè)應(yīng)付款與成本管理更為清晰。

2. 2.商品入庫單錄入時(shí)自動獲取最后一次入庫價(jià)，無需財(cái)務(wù)部每次設(shè)置進(jìn)貨價(jià)格

收銀系統(tǒng)特點(diǎn)

1.操作簡單易學(xué)。三分鐘學(xué)會

2.功能強(qiáng)大的F8，在不離開收銀界同同時(shí)查詢各種銷售報(bào)表。

3.收銀結(jié)算靈活、方便、強(qiáng)大。多種收款方式

4.專業(yè)的小票打印。

5.支持售貨員登記，可進(jìn)行銷售業(yè)績管理

6.支持小票重印，防止卡紙或無紙的重打。

7.支持收銀保存，可進(jìn)行一下客戶先收銀，然后恢復(fù)前一收銀。

8.方便的短信息發(fā)送平臺。

調(diào)貨管理特點(diǎn)

1.可針對企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行在途管理和不進(jìn)行在途管理。

2.可針對已裝電腦的店鋪進(jìn)行電腦掃描驗(yàn)貨，而沒裝電腦的店鋪進(jìn)行人工收貨。

存貨管理特點(diǎn)

1.支持局部盤點(diǎn)及全局盤點(diǎn)多種盤點(diǎn)方式，自動生成盤點(diǎn)差異表。

2. 盤點(diǎn)后調(diào)整庫存前對所有未確認(rèn)的單據(jù)進(jìn)行提示。

3. 盤點(diǎn)后不允許在盤點(diǎn)日期前插入單據(jù)，保證庫存的準(zhǔn)確認(rèn)性。

聯(lián)網(wǎng)管理特點(diǎn)

1.支持多種聯(lián)網(wǎng)方式，F(xiàn)TP，EMAIL，PPTP，實(shí)時(shí)傳送。

2.全自動的聯(lián)網(wǎng)方式，可定時(shí)設(shè)置傳送時(shí)間自動進(jìn)行數(shù)據(jù)交換無需人員操作。

3.清晰的聯(lián)網(wǎng)日志，聯(lián)網(wǎng)成功與失敗都有日志體現(xiàn)。

4.自定義聯(lián)網(wǎng)的方案，根據(jù)不同客戶傳送不同數(shù)據(jù)。

5.可傳送客戶定制數(shù)據(jù)，提高了系統(tǒng)的可擴(kuò)充性。應(yīng)用價(jià)值

及時(shí)掌控終端銷售、庫存信息，合理調(diào)配資源，提升產(chǎn)品暢銷率

優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本

高效、準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持

實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中化管理，提升企業(yè)整體監(jiān)控和決策能力

資料來源于網(wǎng)絡(luò)，若對你有幫助，請采納。

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