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廣告有哪幾個(gè)要素組成(廣告有哪幾個(gè)要素組成部分)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告有哪幾個(gè)要素組成的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、廣告的構(gòu)成要素有?
廣告構(gòu)成要素有:廣告主、廣告公司、廣告媒體、廣告信息、廣告思想和技巧、廣告受眾、廣告費(fèi)用及廣告效果。
二、廣告的定義是什么?其基本要素包括哪些
廣告是廣告主借助一定的宣傳媒體將有關(guān)商品或服務(wù)的信息傳遞給受眾的一種有償宣傳方式。
廣告三要素由廣告目標(biāo)、信息個(gè)性和消費(fèi)心理三要素構(gòu)成。用公式表示,即:廣告主題=廣告目標(biāo)+信息個(gè)性+消費(fèi)心理
1.廣告目標(biāo):
企業(yè)通過(guò)廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的。
2.信息個(gè)性
具備自己的個(gè)性.性格方面的東西!具體到特定人群.
3.消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想。
三、構(gòu)成戶外廣告的四要素
構(gòu)成戶外廣告的四要素有:
一、廣告文案:廣告文案中廣告的標(biāo)題要放在廣告畫(huà)面中最顯眼的位置,廣告標(biāo)語(yǔ)要言簡(jiǎn)意賅,廣告畫(huà)面上也可放上企業(yè)的logo。
二、圖形:廣告畫(huà)面上的圖片要選擇抽象的表達(dá)方式,突出商品或服務(wù)的個(gè)性,要通熟易懂,具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
三、色彩:戶外廣告畫(huà)面的色彩也是一個(gè)極為重要的因素,人們通常對(duì)色彩是敏感的,色彩不但能讓產(chǎn)品的展現(xiàn)更加個(gè)性化,還能使廣告畫(huà)面更加有吸引力,給受眾留下深刻的印象。
四、版式:版式是將以上三個(gè)要素編排,相互襯托,從而達(dá)到更好的宣傳效果。
四、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素?
一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素?
任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素,即:
(1)策劃者:即策劃的參與者。
(2)策劃對(duì)象:策劃的運(yùn)作環(huán)境,包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文環(huán)境等。
(3)策劃依據(jù):行為所指向的目標(biāo)和對(duì)象。
(4)策劃方案:策劃成果,為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法、步驟。
(5)策劃效果評(píng)估:對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估。
一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃,一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可,并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性和時(shí)效性。
完整的廣告策劃書(shū)應(yīng)包括什么東西?
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等,而對(duì)于上述的任何一種方案,針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?;顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
1. 主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行SWOT分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,正所謂有所為,有所不為,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成購(gòu)買。
3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。
4. 具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?;顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō),策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上,所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6. 切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題,找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中,也應(yīng)該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施,任何結(jié)果都可能出現(xiàn),策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼,會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果。
最后,一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題,一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題,在品牌的建設(shè)和商品的銷售上,只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想,并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
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活力28廣告策劃案
市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在廣東地區(qū),沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉,高富力的主要優(yōu)勢(shì)為:
A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
B、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下,與高富力已占有的洗衣粉市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷作用。
D、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。
2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如:
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍,而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):
A、傳達(dá)率??催^(guò)高富力廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的 72.8%
沒(méi)看過(guò)的占 28.2%
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50%
一般的占 48%
不喜歡的占 2%
C、信息來(lái)源:
電視。通過(guò)珠江臺(tái)看到高富力廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。
報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)高富力廣告。
D、使用情況:
用過(guò)的占56.6%。其中,用過(guò)高富力普通洗衣粉的為66%,用過(guò)超濃縮為34%。
沒(méi)用過(guò)占43.4%
數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是,活力28仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
二、產(chǎn)品分析
l、質(zhì)量。活力28在北方早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。活力28超濃縮的各種性能和指標(biāo)均與高富力不相上下,有幾項(xiàng)還優(yōu)于高富力?;盍?8普通粉則稍遜—籌。
2、包裝?;盍?8的包裝頗富親和力與吸引力,曾獲洗衣粉包裝評(píng)比第—名,具備與高富力競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
3、價(jià)格?;盍?8超濃縮較高富力略高,而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費(fèi)者分析
廣東地區(qū)與北方的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn):
1、購(gòu)買方式?!阌杉彝ブ鲖D在住家附近的零售店就近購(gòu)買,且購(gòu)買的隨意性很強(qiáng);—般不會(huì)指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。
但是,也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了使用高富力的習(xí)慣,許多零售店里也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費(fèi)者家中一般都使用全自動(dòng)洗衣機(jī).加之廣東人經(jīng)濟(jì)收入較寬裕,所以對(duì)省水、省電、省力、省時(shí)等方面幾乎沒(méi)有什么明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費(fèi)者至今仍覺(jué)得,洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無(wú)泡,而又具有超強(qiáng)去污能力,在這一點(diǎn)上存在著沖突。所以,整個(gè)超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外,廣東人換洗特勤,衣物本身并不太臟,所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內(nèi),主要與幾個(gè)大的百貨商場(chǎng)和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地,則多與當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)批發(fā)部門(mén)合作。
2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”,另外雖采取一項(xiàng)“送貨上門(mén),貨量不限多少”的優(yōu)惠措施,但見(jiàn)效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進(jìn),—般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品,這與消費(fèi)者的就近購(gòu)買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面,大量銷售絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
另?yè)?jù)調(diào)查,在廣州市內(nèi)的某些大商場(chǎng)也沒(méi)有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經(jīng)過(guò)上年的廣告宣傳,廣東消費(fèi)者對(duì)活力28“一比四”廣告有了—個(gè)初步印象。許多客戶都是從珠江臺(tái)上看到電視廣告后前來(lái)訂貨的。
由于多種因素的影響,廣東消費(fèi)者對(duì)活力28超濃縮仍然沒(méi)有很大的反響。其中,除了廣告定位問(wèn)題外,廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因?yàn)?,整個(gè)廣東市場(chǎng)是各方信息交錯(cuò)溶雜的地方,沒(méi)有一定的投播量是無(wú)法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來(lái)的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報(bào)紙幾大媒介投入近百萬(wàn)人民幣的廣告費(fèi)。而活力28同年基本上只采取了電視與報(bào)紙兩大媒介,沒(méi)有其它媒介與活動(dòng)相配合,顯得單薄。所以,今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團(tuán)作戰(zhàn)。
六、潛在市場(chǎng)展望
l、廣東作為改革開(kāi)放的前沿,給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
2、廣東是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、廣東的高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣,洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主,但仍有很大的市場(chǎng)空缺,比如超濃縮市場(chǎng)就給活力28提供了機(jī)會(huì)。
七、開(kāi)拓廣東市場(chǎng)的重要性
l、廣東作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、廣東推行活力28產(chǎn)品,將為沙市日化集團(tuán)化和在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以廣州市為主,以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔,向整個(gè)珠江三角洲幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以廣州為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對(duì)象定位
打工族,年輕的、未婚的上班族,25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,在行銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展:
一、印刷“給零售商的一封信”,表明誠(chéng)意,說(shuō)明希望,曉之以理,誘之以利。同時(shí),印制一些活力28超濃縮產(chǎn)品性能說(shuō)明。
二、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如:銷售達(dá)某批量箱者,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、雇用數(shù)十名商專學(xué)生作為推銷員,在廣州市內(nèi)分片負(fù)責(zé),發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進(jìn)行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦“活力28聯(lián)誼會(huì)”,宴請(qǐng)廣州市內(nèi)的所有出售活力28的零售商,介紹沙市日化的發(fā)展形勢(shì),增進(jìn)零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。
通過(guò)以上措施,爭(zhēng)取打通銷售渠道,使活力28超濃縮洗衣粉廣見(jiàn)于街頭巷尾,再針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種廣告攻勢(shì)。將會(huì)取得良好的銷售成績(jī)。
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在珠江三角洲消費(fèi)者心目中,初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與高富力分割市場(chǎng)。
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(1993年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)活力28的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解超濃縮產(chǎn)品,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來(lái)年的再次銷售 *** 作準(zhǔn)備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
•高品質(zhì)
•超濃縮
•超強(qiáng)去污
•無(wú)泡去污
•靜態(tài)去污
•柔順作用
•省時(shí)、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實(shí)力派,不會(huì)釋放氣泡。
•因?yàn)槟芰μ珡?qiáng),它常被冷落。
•多出來(lái)的“時(shí)間”?
B、從生活角度切入
•潔凈來(lái)自“一小撮”。
•先生們應(yīng)該為太太做的事。
•告別“搓揉歲月”。
•“懶人”新招。
2、重新拍攝CF。強(qiáng)化對(duì)超濃縮概念的灌輸,以簡(jiǎn)明的說(shuō)服性、示范性為主,引導(dǎo)消費(fèi)者,使之從心理上接受超濃縮產(chǎn)品。
3、設(shè)計(jì)POP。設(shè)計(jì)精巧的店頭展示,或懸掛,或招貼,或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主,并督促或幫助其張貼。擴(kuò)大知名度,直接促成購(gòu)買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
5、促銷活動(dòng)。
A、擴(kuò)銷期
名稱:派發(fā)
目的:與消費(fèi)者面對(duì)面接觸,造成一定的聲勢(shì)。
辦法:
•選擇一些重點(diǎn)片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。
•給消費(fèi)者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信,信中說(shuō)明產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),并請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>
•或者由推銷員直接分送。
B、強(qiáng)銷期
名稱:第二次派發(fā)
目的:與消費(fèi)者深度接觸,建立好感,打開(kāi)一些新的片區(qū)。
辦法:與上期同,唯給消費(fèi)者的信稍作改動(dòng)。
C、補(bǔ)充期
名稱:贈(zèng)送“生活小竅門(mén)”手冊(cè)
目的:進(jìn)一步肯定活力28超濃縮的作用,并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法:
•編印精美的小冊(cè)子,內(nèi)容包括:正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門(mén)等。
•在報(bào)紙或女性常看的雜志上刊發(fā)廣告,附兌贈(zèng)券,剪下寄回即免費(fèi)贈(zèng)送小冊(cè)子。
***附:
廣告策劃書(shū)寫(xiě)作規(guī)范及模式:
廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)市場(chǎng)分析;
(4)消費(fèi)者研究;
撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法 *** 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。
寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)(非原創(chuàng))
僅供參考,希望對(duì)你有所幫助。
又新看到一個(gè)不錯(cuò)的策劃案,是啤酒的推廣案,內(nèi)容更全,給你下載網(wǎng)址,我已經(jīng)先試了,沒(méi)病毒,呵呵。
:diton./bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820
完成一份完整的廣告策劃書(shū)多少時(shí)間?
這個(gè)不能確定,要看你的策劃類別了,復(fù)雜程度不同,要用到的信息量不同,所以各個(gè)環(huán)節(jié)上花費(fèi)的時(shí)間就不能確定了。
自然環(huán)境包括哪五大要素
在地理學(xué)上,對(duì)于自然地理環(huán)境這個(gè)整體進(jìn)行劃分時(shí),通常分解為氣候、水文、地貌、生物、土壤等五大自然地理要素。
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這些東西你最好去廣告公司問(wèn)問(wèn)
廣告策劃包括哪些策劃啊?
確定廣告策劃的對(duì)象 廣告策劃對(duì)象的受眾 確定廣告的訴求點(diǎn),如何確定或是如何定位具體是需要市場(chǎng)調(diào)查的.
之后是具體的廣告活動(dòng)的策劃,包括活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)媒介(網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)刊等)活動(dòng)費(fèi)用之類最后大概就是效果評(píng)估了.無(wú)法具體臨時(shí)描述
首先是分析部分。包括:1、市場(chǎng)分析即PEST。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀分析。2、競(jìng)爭(zhēng)分析即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)與USP的分析。3、消費(fèi)者分析即消費(fèi)習(xí)慣、動(dòng)機(jī)等。
其次是策略部分。包括:1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù)。2、宣傳賣點(diǎn)提煉即找到自己的USP再進(jìn)行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動(dòng)。分線上線下。
最后評(píng)估與預(yù)算。這里在某種情況下是很重要的,起到補(bǔ)充與確立信心的作用。
自然環(huán)境包括_____、______、______、_______、________等五大要素.
自然環(huán)境包括水、大氣、生物、巖石、土壤等五大要素.
環(huán)境要素也稱作環(huán)境基質(zhì),是構(gòu)成人類環(huán)境整體的各個(gè)獨(dú)立的、性質(zhì)不同的而又服從整體演化規(guī)律的基本物質(zhì)組分。
分為自然環(huán)境要素和人工環(huán)境要素。
自然環(huán)境要素通常是指水、大氣、生物、陽(yáng)光、巖石、土壤等。有的學(xué)者認(rèn)為不包括陽(yáng)光,因此環(huán)境要素并不等于自然環(huán)境因素。
以上就是關(guān)于廣告有哪幾個(gè)要素組成相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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