sem廣告優(yōu)化師前景（sem廣告優(yōu)化師前景如何）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem廣告優(yōu)化師前景的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、本人是在soso做sem廣告優(yōu)化師，客戶廣告效果不太好，但是廣告費也用完了，怎么跟客戶溝通才能讓客戶續(xù)費呢

• 2、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？

• 3、從月入3000到月賺15萬，他是如何做到的？解密SEM暴利產(chǎn)品

• 4、sem這個崗位的具體工作內(nèi)容是什么？和seo有什么區(qū)別？

一、本人是在soso做sem廣告優(yōu)化師，客戶廣告效果不太好，但是廣告費也用完了，怎么跟客戶溝通才能讓客戶續(xù)費呢

很簡單，告訴他們前面花的推廣費用，是為以后的推廣做鋪墊的，如果現(xiàn)在停下來，比較虧，前面的錢就白花了，再有一點投入，收入跟著就來了。然后給客戶一個時間表。

二、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？

• 數(shù)字營銷或相關(guān)專業(yè)：廣告優(yōu)化師需要了解數(shù)字營銷的基本概念和技能，包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）、社交媒體廣告、電子郵件營銷等。

• 數(shù)據(jù)分析：廣告優(yōu)化師需要使用數(shù)據(jù)來評估廣告效果并制定改進(jìn)計劃。因此，具備數(shù)據(jù)分析和解釋數(shù)據(jù)的能力非常重要。

• 創(chuàng)意設(shè)計：廣告優(yōu)化師需要有創(chuàng)意設(shè)計的能力，以幫助他們創(chuàng)造具有吸引力的廣告內(nèi)容，吸引消費者。

• 溝通能力：廣告優(yōu)化師需要與客戶、廣告平臺和內(nèi)部團隊進(jìn)行溝通，并協(xié)調(diào)廣告策略和實施計劃。

• 技術(shù)能力：廣告優(yōu)化師需要熟悉各種數(shù)字廣告平臺和工具，例如Facebook Ads、Google AdWords、Google Analytics等等。掌握這些工具可以幫助他們更好地管理和優(yōu)化廣告。

需要注意的是，廣告優(yōu)化師通常需要與不同的廣告平臺和工具打交道，因此具備良好的技術(shù)和數(shù)字素養(yǎng)，以及對數(shù)字廣告趨勢和最佳實踐的深入了解非常重要。

三、從月入3000到月賺15萬，他是如何做到的？解密SEM暴利產(chǎn)品

他不是一個團隊，他是一個人，他更似一個團隊。從產(chǎn)品選擇、尋找貨源、百度開戶、仿制頁面、在線客服、物流發(fā)貨、二次回訪，所有的事情他一人操刀。他可以月入2萬、3萬，生意好的時候甚至5萬，10萬，是普通工薪族十倍百倍收入、但他卻自稱為屌絲。沒人給他臉色，也沒人給他喝來斥去，他來去自由，但他卻恨不得一天24小時端坐電腦前，對，一間房、一臺電腦、N臺手機，這就是他每天的工作環(huán)境。早上8點開工，晚上24點睡覺，多少個日日夜夜，從早到晚，他不停的盯著賬戶、不停的打電話發(fā)微信聊天、又不停的竊喜、不停的發(fā)貨。 

—————————— 一個百度競價暴利產(chǎn)品屌絲的自白

什么是暴利？商品值多少錢又有什么標(biāo)尺？一瓶水小賣鋪可以1元，到了長城景點卻又是5元、10元，因為只有這里賣。一個普通的貔貅，進(jìn)貨價十幾元，因為你只是把它當(dāng)一個貔貅賣，假如你說它是靈寶，它是大師加持、名寺開光、招財、辟邪、轉(zhuǎn)運，它卻可以賣幾百上千。

（百度競價推廣展現(xiàn)頁面）

（商家包裝產(chǎn)品銷售價格）

（阿里巴巴貨源渠道價格）

一份簡單的虛擬教程、電子書，成本可以忽略不計，包裝一下，又可以賣幾百元，而且可以打著套餐賣，DVD光盤版、U盤版、移動硬盤版、甚至是網(wǎng)盤版。

（百度競價推廣展現(xiàn)頁面）

（商家推廣教程展示頁面價格）

（閑魚買賣二手教程資料價格）

所以：

1、商品的價值多少在于它給它需要的人群提供了什么，而不是它真實的價值。

2、互聯(lián)網(wǎng)的模式歸根結(jié)底就是流量的買賣、流量的變現(xiàn)。不論是搜索引擎廣告、還是信息流或者其他渠道，不論是賣實物還是虛擬，不論是商品還是服務(wù)。

回到故事的開頭，可以想象一下，一個沒有資金、沒有人脈、沒有資源的屌絲如何靠一個人走上年賺百萬的路，這一點也不夸張，通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品或者服務(wù)，假如一件產(chǎn)品標(biāo)價398元，一單利潤200元，一天成交10單，每天利潤2000，一個月就是6萬，一年就是72萬，而這是一個人操作的程度，假使你選擇的產(chǎn)品是客單價幾千元呢？假使你用賺了的錢不斷的擴充團隊呢？形成規(guī)?；?？這種場景是不是很熟悉呢？

沒錯，在互聯(lián)網(wǎng)沒形成規(guī)模前，大量的廣告主利用的是電視渠道，通過“主持人”不斷的聲嘶力竭的表演、煽情夸大的宣傳，引導(dǎo)到電話下單，貨到付款。而通常買下一個小型地方頻道的熱點廣告時間也就是幾十萬，而這幾十萬的投入給他帶來的回報是幾百萬上千萬。

當(dāng)電視廣告被整頓后，他們又找到了新的熱土，那就是百度，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的泛濫，想找到自己想要的信息，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，搜索這一關(guān)對于大多數(shù)人來說不得不過，不論是早期的個人站長通過SEO，還是后來的百度競價單頁，都是為了截取流量來變現(xiàn)。

閱讀到此，我想說下寫這篇文章的理由，作為一個從業(yè)八年多的互聯(lián)網(wǎng)人員，有必要來深度復(fù)盤下這樣一個流程，也就是作為一個普通人，如何辨別廣告，對于沒接觸過這個行業(yè)的人，是否可以打開一個你所不知道的財富大門，自己去復(fù)制這條暴利之路，當(dāng)然申明一下，君子愛財，取之有道，少一點騙術(shù)，多一點真貨，這樣不管你標(biāo)價多少，都是心之無愧的。無論你是企業(yè)老板、還是公司的推廣負(fù)責(zé)人、個人站長網(wǎng)絡(luò)推廣人員、甚至是不滿意現(xiàn)有工作的求職人員或者想兼職網(wǎng)賺追求財富的小屌絲，都有必要來了解一下。

因為見多了網(wǎng)上所謂大咖蜻蜓點水似的敘述，千篇一律抄襲復(fù)制，只能說騙騙小白，交點所謂的智商稅。

百度競價暴利產(chǎn)品操作流程

一：產(chǎn)品選擇

這個行業(yè)本身就是靠廣告投放來獲取客戶，我們的成本就是廣告費、物流費以及產(chǎn)品的費用（自己的人員工資和其他細(xì)節(jié)沒算）。一般情況下各行業(yè)產(chǎn)品的點擊成交率都要上百，也就是一百多次點擊才能帶來一個成交。就拿剛才說的貔貅項目來說，平均點擊單價也得差不多1元，也就是廣告費差不多就是100左右（優(yōu)化好壞另說），如果這個產(chǎn)品的客單價達(dá)不到300元，基本上也沒什么利潤，必須做到ROI（投入產(chǎn)出比）達(dá)到1：3才有的玩，總結(jié)了一下產(chǎn)品選擇應(yīng)該要滿足以下5點最好。

➤1、商品利潤必須超過150元

按照點擊成交的轉(zhuǎn)化率以及單次點擊價格，扣除掉廣告費、物流費、產(chǎn)品費，單個商品利潤不超過150元沒什么意義去玩。

➤2、商品總價最好不要超過2千

這點是針對一些貨到付款的產(chǎn)品而言，淘寶購物盡人皆知，為什么還有人不在淘寶上購物，要去百度搜索，因為國內(nèi)仍然有太多人不會上網(wǎng)，不會用支付，甚至知道也被這種營銷型的獨家產(chǎn)品頁面給吸引，貨到了，心里踏實，接著付款，身邊哪來的那么多現(xiàn)金給快遞員呢？單價定的太高流失率也高。

➤3、售后簡單或者沒有售后

售后越是繁瑣的項目牽扯到的精力就越多，會投入更多的人力財力物力。

➤4、最好是獨家產(chǎn)品

獨家產(chǎn)品才好定價格，同樣是一個包，普通包和LV包價值相差十萬八千里，買LV包買的是面子，買的是品牌附加值，沒有品牌就OEM貼牌。淘寶是一個公開的大賣場，所有商品的價格都是透明的，商場的商品價格也是透明的，所以去找一些商場少見，淘寶不能賣的產(chǎn)品。

➤5、有用且合法

不管怎么樣，你賣出的東西對于你的用戶人群必須提供價值，可以賣高價，但是必須提供其他的附加值。

這里給大家匯總了一些選品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下圖中的關(guān)鍵詞，可以觀摩分析下廣告展現(xiàn)、廣告頁面、客服聊天等等，先熱熱場。

二：如何選擇產(chǎn)品

模仿同行、模仿競爭對手、在你完全沒有思路的情況下、勇敢的去“抄襲”你的前輩們，哪里有廣告，哪里就有你的老師。

➤1、淘寶或者阿里巴巴

這里只是舉一個最大的電商平臺，一個是C2C萬能某寶，一個是無奇不有的貨源渠道，只有你想不到，沒有你買不到。

➤2、百度搜索或者百度網(wǎng)盟等類似廣告平臺

百度是最大的搜索引擎，網(wǎng)盟又集合了千萬媒體和個人站長，是一個廣告的大平臺，如今隨著自媒體新媒體的出現(xiàn)，又出現(xiàn)了諸如公眾號、微博、今日頭條這些移動端媒體，自己去仔細(xì)觀察下到底有多少廣告。

➤3、電視購物、雜志報紙、廣播

之所以把這些渠道分為一體，相當(dāng)于是傳統(tǒng)渠道，尤其是電視購物，當(dāng)你打開電視后，尤其是地方衛(wèi)視出現(xiàn)“主持人”賣命吆喝，底部出現(xiàn)400電話提示搶購時間所剩無幾時，你可以回頭搜一下百度是否已經(jīng)有類似產(chǎn)品的廣告了，答案是100%有。

➤4、阿里指數(shù)、百度新聞、自媒體派單

阿里指數(shù)，一個集合千萬買家賣家的商品大平臺，從這里你可以看到各行業(yè)的產(chǎn)品搜索指數(shù)，去觀察一下哪個行業(yè)哪個產(chǎn)品指數(shù)突然上升了。

百度新聞搜索“淘寶禁”，為何在百度新聞搜，為何要搜淘寶禁，因為淘寶是一個交易價格透明的大賣場，如果你沒有OEM貼牌，那就從這里找一找一些合規(guī)的產(chǎn)品吧。

作為近年最火爆的自媒體新媒體，去查看下你所關(guān)注的公眾號、頭條號，在為你提供信息服務(wù)的時候，他們是如何變現(xiàn)的？打賞、付費訂閱、平臺廣告分成？好吧，這都是毛毛雨，是否有接單引流到其他變現(xiàn)？自己仔細(xì)觀察。

三：開戶

知道了選產(chǎn)品的原則和渠道以及貨源等方面的知識，也就是你已經(jīng)下定決心你要賣什么，下一步是什么？怎么賣？對。得引流，得找到客戶群體，搜索引擎推廣繞不開的話題，但是就是這樣一個推廣開戶的環(huán)節(jié)道道也不少。

➤1、正規(guī)戶

拿百度來說，一般是5600起開，其中包含600的服務(wù)費以及5000的賬戶費。沒有返點，消費多了每個月系統(tǒng)會自帶一點優(yōu)惠券可以領(lǐng)領(lǐng)，這種戶最穩(wěn)定。

➤2、框架戶

針對一些大公司大買家，年投放額度會達(dá)到千萬甚至上億，那這樣和百度或者代理商談的話就有一定的返點，但一般會有一定保證金，以投放額度的10%。比如一家公司年投放額度1千萬，會拿到百度官方返點，但是自身可能只消費了700萬，還剩下300萬消費不完，這樣會扣掉保證金的，那么也只能選擇吸納一些散戶進(jìn)來湊齊消耗掉這些剩余，這些散戶也會拿到一定的返點，這種戶也是穩(wěn)定。

➤3、端口戶

很多個人操作暴利產(chǎn)品拿的就是這些戶，可能個人沒有公司資質(zhì)，或者不太符合官方的行業(yè)產(chǎn)品范圍，會選擇代理商開這樣的戶，返點高但不太穩(wěn)定。

還有其他的克隆戶、跳轉(zhuǎn)戶就不詳細(xì)說了，尋找開戶的渠道可以百度官方、可以找當(dāng)?shù)卮砩獭⒁部梢匀トf能的某寶、或者萬能的某群。

四、推廣

當(dāng)戶開完后，下一步就是如何來搭建這種戶，這里可能涉及到一些專業(yè)知識，包含投放策略、關(guān)鍵詞選取、賬戶搭建、數(shù)據(jù)分析等等，感興趣的可以移步本人的小密圈：君子愛財，有關(guān)投放的問題可以向我提問，另外這個圈子也是一個集合各行業(yè)網(wǎng)賺大牛，企業(yè)高管、大站站長、創(chuàng)業(yè)者的知識社區(qū)，在這個圈子里會獲得各種網(wǎng)賺、營銷運營方面的知識，也能認(rèn)識不同行業(yè)的大牛。有什么疑問，想獲得一些網(wǎng)賺思路可以加入

五：頁面

你的頁面是干什么的？你的頁面提供哪些服務(wù)？你的頁面是針對哪些人群？別人為什么要選擇你的產(chǎn)品？別人為什么要相信你？別人為什么選擇你而不選擇其他產(chǎn)品？這些都要靠頁面來表現(xiàn)，起初你不會做，不會寫文案，不會搞賣點，那就完全模仿，只是仿站，改下你的聯(lián)系方式即可。一個淘寶仿站幾十元即可，去買一個已備案的域名幾十元，買一個服務(wù)器空間便宜的幾十元貴的也就幾百元一年。不會自己弄就找萬能的某寶一應(yīng)俱全。

六：客服

你就是一個人，當(dāng)網(wǎng)站做完，推廣戶正常開啟的時候，等著用戶來咨詢下單，剛開始你不知道如何回答，那也是去找同行，還是那句話，同行永遠(yuǎn)是最好的老師，你把你想好的問題匯總發(fā)給競爭對手，經(jīng)常聊經(jīng)常問，你的用戶問你什么問題，你可以把同樣的問題拋給你的競爭對手，這樣久而久之就可以總結(jié)自己的一套話術(shù)。當(dāng)然自己肯專研，也會根據(jù)不同的用戶，歸納自己的一套打法。

七：發(fā)貨

很多的產(chǎn)品選擇是貨到付款，為什么會產(chǎn)生這么一種行為有其歷史原因，當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)支付都沒有成熟，選擇百度進(jìn)行購買商品或者服務(wù)的人群大多對互聯(lián)網(wǎng)也不夠熟悉，貨到付款可以增加成單率，但是這其中的門道也很多，包括同行的惡意下單導(dǎo)致退單，還有物流的吃單，以及正常用戶的退貨款。在物流發(fā)貨這塊由于政策改變由過往的代發(fā)貨或者代發(fā)平臺，到支付寶COD，淘寶COD，一直演變到現(xiàn)如今的自己少量存貨發(fā)貨，不過現(xiàn)在普遍的做法是引流到微信，通過競價+微信+OEM貼牌的方式進(jìn)行運作，OEM貼牌可以阿里巴巴運作，畢竟這個產(chǎn)品的品牌是你自己的，也是正規(guī)的運作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一樣？只是換了一個牌子，或者你可以指定廠家選擇樣品進(jìn)行生產(chǎn)，OEM貼自己的品牌，這樣就可以自主定價，通過競價引流到微信進(jìn)行沉淀，畢竟有些產(chǎn)品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈內(nèi)容沉淀，粉絲沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去學(xué)習(xí)你的同行老師，或者采用定金+后付款的方式減少成單率，這個跟話術(shù)好壞有關(guān)，至于物流的貨到付款可以去跟快遞商談，比如順風(fēng)也是支持這個的。

八：追銷

賺錢的目標(biāo)有兩個，一是你能賺多少，是月入幾千還是月入幾萬幾十萬？二是你能賺多久，是一個月一年還是持續(xù)不斷？追銷保證的是數(shù)據(jù)的有效利用，有些產(chǎn)品屬于消耗品，一次成交可能利潤低，但二次三次重復(fù)購買利潤就大，這就需要你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須得保證口碑，為什么這么多公司打廣告做品牌，只有品牌效應(yīng)，口碑效應(yīng)生意才能長久。

九：團隊化運營

一個人永遠(yuǎn)是單打獨斗，且不說這樣整個流程是否耗費你的精力讓你退而卻步，我們從賺錢的三個等級也能分辨一二，最低層級當(dāng)然是打工，無論你是農(nóng)民還是高級白領(lǐng)，出賣的永遠(yuǎn)只是個人的時間和體力腦力，增長指數(shù)有限；第二層級就是創(chuàng)業(yè)，個體老板還是公司企業(yè)主，靠團隊的集體努力達(dá)到一定規(guī)模，有風(fēng)險也有回報，但增長指數(shù)已經(jīng)是上一個層級；最高層級就是投資，用錢生錢的思維，比如近一兩年的房地產(chǎn)炒房客。說這些只是告訴一個大家的思維模式，個人能力永遠(yuǎn)有個極限，當(dāng)你靠個人已經(jīng)累計到一定的資金，且看到通過百度競價可以盈利，那就可以大膽的規(guī)模化、公司化。不斷的增加廣告投放，優(yōu)化你的各個層級，優(yōu)化你的頁面、你的產(chǎn)品、一個產(chǎn)品盈利再來一個產(chǎn)品，優(yōu)化你的銷售團隊，優(yōu)化你的賬戶細(xì)節(jié)等等。

四、sem這個崗位的具體工作內(nèi)容是什么？和seo有什么區(qū)別？

1. SEM主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站競價廣告的投放。

2. 分析、評估、建議網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，管理公司網(wǎng)站sem賬戶日常優(yōu)化管理投放工作，能夠根據(jù)網(wǎng)站階段性投放策略及時調(diào)整投放計劃。

3. 積極收集、總結(jié)、分析產(chǎn)品營銷過程中的市場信息，提供建設(shè)性意見。

4. 分析、評審搜索引擎付費關(guān)鍵詞的相關(guān)性、合理性并改進(jìn)投放效果。

5. 創(chuàng)建相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表、展示位置列表，并進(jìn)行合乎邏輯的主題分組；優(yōu)化廣告文案，保證相關(guān)性的前提下，提高點擊率。

6. 數(shù)據(jù)錄入，分析，報告撰寫，網(wǎng)站SEM優(yōu)化團隊日常管理工作。

7. 和SEO區(qū)別：

   seo是搜索引擎優(yōu)化，也就是自然排名的優(yōu)化，而sem是競價排名的優(yōu)化。SEO 和 PPC組成了SEM

擴展資料

1. 搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

2. 簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

3. 搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實現(xiàn)交易。

（資料來源：百度百科：搜索引擎營銷）

以上就是關(guān)于sem廣告優(yōu)化師前景相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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