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市場投放廣告（市場投放廣告一般放什么內(nèi)容）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 03:01:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 147

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場投放廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、廣告的投放模式有哪些？
2、企業(yè)如何有效投放廣告
3、商家投放廣告的意義在哪里？
4、商家投放廣告的意義在哪里？

市場投放廣告（市場投放廣告一般放什么內(nèi)容）

一、廣告的投放模式有哪些？

1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個(gè)月內(nèi)迅速上升，在達(dá)到一定的知名度后，逐步減少廣告投放，靠間歇性的廣告投放對消費(fèi)者進(jìn)行提示，以確保消費(fèi)者保持一定的記憶。

2、循序漸進(jìn)式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產(chǎn)品投放初期對消費(fèi)者進(jìn)行提示，隨著市場推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產(chǎn)品在特定時(shí)段，知名度認(rèn)知度達(dá)到一個(gè)高峰值，整個(gè)投放呈拋物線式。

3、細(xì)水長流式：細(xì)水長流式廣告投放的特征是按波動(dòng)較小的廣告頻率，長時(shí)間不間斷地進(jìn)行廣告投放，確保消費(fèi)者在任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

4、狂轟濫炸式：長時(shí)間高密度的廣告投放，強(qiáng)行將產(chǎn)品信息塞給消費(fèi)者，始終使消費(fèi)者對產(chǎn)品信息處于充分認(rèn)知狀態(tài)。

產(chǎn)品的特性不同，對廣告投放模式的要求也不同，對于購買頻率比較高的產(chǎn)品，如消費(fèi)者每月消費(fèi)約三次以上的，可采用前期密集轟炸、后期間歇提示的虎頭蛇尾式廣告投放模式，力求投放初期迅速達(dá)成認(rèn)知與嘗試性購買，迅速提高知名度，再間歇進(jìn)行提示，就能以少量的廣告費(fèi)起到事半功倍的喚醒記憶的作用。而對于消費(fèi)者購買頻率較低的產(chǎn)品，如每年消費(fèi)在三次以內(nèi)的產(chǎn)品，細(xì)水長流式的間歇持續(xù)性廣告投放模式就會比較合理，如果也采用前期密集式廣告投放結(jié)構(gòu)，因?yàn)橘徺I頻率低，消費(fèi)者此刻還不需要購買此產(chǎn)品，等消費(fèi)者需要購買時(shí)，早把廣告忘了。而對于一些季節(jié)性特強(qiáng)的產(chǎn)品，采用循序漸進(jìn)式的廣告投放模式，在旺季到來前先期引起注意，逐漸加大力度，確保在旺季到來之前的最佳時(shí)間達(dá)到足夠的知名度與認(rèn)知度，過早則消費(fèi)者容易忘記，過晚則失去旺季的大好時(shí)機(jī)。至于狂轟濫炸式，那是有錢兄弟的游戲，在這里就不多說。

在確認(rèn)廣告到達(dá)率與認(rèn)知度這些基礎(chǔ)因素后，市場還未啟動(dòng)，則應(yīng)仔細(xì)分析產(chǎn)品的特性與廣告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此時(shí)的市場推廣正處于一個(gè)什么樣的時(shí)段，產(chǎn)品特性與廣告投放模式不匹配及時(shí)調(diào)整，如果產(chǎn)品特性與廣告投放模式相匹配，可再進(jìn)行其它相關(guān)因素的分析與研究。

二、企業(yè)如何有效投放廣告

企業(yè)在投放大量的廣告后，市場推廣仍處在膠著狀態(tài)，而公司推廣資金又不是很充足，在這種情況下，廣告投放究竟是進(jìn)還是退？我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，問題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半？企業(yè)在花費(fèi)巨資投放廣告后，不但無法吸引消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，還落的陣陣罵名，真是“陪了夫人又折兵”。企業(yè)該如何有效的投放廣告，通過市場一線的實(shí)踐，總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，愿與大家一起探討。一、事前開展科學(xué)的市場調(diào)研和測試活動(dòng) 中國企業(yè)做廣告，大都憑領(lǐng)導(dǎo)們的直覺，只要廣告領(lǐng)導(dǎo)們點(diǎn)頭批字了，就萬事大吉了，于是就開始鋪天蓋地，白花花的銀子往外仍，一點(diǎn)也不心疼，至于有沒有效果，就沒人操這份心了。難怪老外見了中國人這樣做廣告直咂舌！與此相比，國外產(chǎn)品在進(jìn)入中國市場前，就要小心謹(jǐn)慎的多了，也比中國企業(yè)成熟多了。雀巢進(jìn)入中國前，對中國的主要城市進(jìn)行了長達(dá)五年的調(diào)查研究，重點(diǎn)研究了中國人日常生活習(xí)慣，因此，他們推出的廣告特別符合中國人的心理，如：去朋友家做客，主人得意地請客人品一品洋貨——雀巢，即表示了自己好客，又表達(dá)了自己不同尋常得地位感和優(yōu)越感。伴隨著一句“味道好極了”的廣告語，使這一洋貨縱橫大江南北。做市場調(diào)研，就是要解決產(chǎn)品的“三說”問題，即：向誰說、說什么、如何說。 “向誰說”就是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，解決產(chǎn)品的消費(fèi)者定位問題，只有這樣，才能做到有的放矢，避免廣告的大量浪費(fèi)；如“酷兒”就是可口可樂公司針對兒童開發(fā)的飲料，因此，從“酷兒”的形象設(shè)計(jì)、媒體選擇到整體的營銷推廣，全部都是圍繞兒童而展開的。 “說什么”就是給產(chǎn)品一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，即獨(dú)特的銷售說辭（USP）。只有賣點(diǎn)獨(dú)特，具有明顯的個(gè)性，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品營銷才可以獲得成功。如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，樂百氏純凈水的“27層凈化”等，不但促進(jìn)了銷售，還提升了品牌形象。一個(gè)好的USP，要具備以下三點(diǎn)：（1）、該產(chǎn)品首先提出或獨(dú)有的；（2）、該點(diǎn)易于傳播；（3）該點(diǎn)很容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。 “如何說”就是給產(chǎn)品廣告制定一套科學(xué)的投放計(jì)劃，涉及到媒體調(diào)研、媒體組合與策劃、媒體購買，投放頻率及廣告投放模式等內(nèi)容。目前，中國的媒體環(huán)境非常復(fù)雜，上千個(gè)電視頻道，上萬份報(bào)紙雜志，如果不對媒體進(jìn)行充分的調(diào)研和評估，是無法取得最佳效果的。此外，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體形態(tài)，對媒體進(jìn)行有效的組合，以取長補(bǔ)短，發(fā)揮整體優(yōu)勢；媒體組合應(yīng)根據(jù)廣告預(yù)算的多少、市場的大小、廣告時(shí)機(jī)的安排以及各媒體的特點(diǎn)進(jìn)行。廣告的投放頻率分為固定頻率和變化頻率兩種方式；確定廣告的頻率模式，應(yīng)考慮以下三個(gè)因素：（1）、購買者周轉(zhuǎn)率，即新顧客在市場上出現(xiàn)的速率。速率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷；（2）、購買頻率，即在某一時(shí)期內(nèi)購買者平均購買產(chǎn)品的次數(shù)。購買頻率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷；如飲料、日化用品、食品等高關(guān)注度低價(jià)的易耗品等；（3）、遺忘率，即購買者遺忘某種品牌的速率。遺忘率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷。廣告的投放模式共有“虎頭蛇尾式”、“循序漸進(jìn)式”、“細(xì)水長流式”、“狂轟亂炸式”四種，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性選擇不同的模式。二、事中做好廣告效果診斷和監(jiān)控在市場上，經(jīng)常會發(fā)生這樣的情況，一方是商家為產(chǎn)品忙的勁疲力竭，吆喝的嗓子都啞了，另一方消費(fèi)者仿佛卻無動(dòng)于衷。出現(xiàn)這種情況，企業(yè)就應(yīng)該關(guān)注以下三方面的要素：（1）、判斷廣告的到達(dá)率；（2）調(diào)查廣告的認(rèn)知度和理解度（3）注意消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和行為變化。判斷廣告的到達(dá)率最有效的方法就是問卷調(diào)查。要特別注意的是，到達(dá)率的調(diào)查必須是針對目標(biāo)受眾的到達(dá)率進(jìn)行調(diào)查，而不是全部的籠統(tǒng)的調(diào)查。如果在廣告投放一個(gè)月后目標(biāo)受眾的到達(dá)率不到30%，就應(yīng)該及時(shí)找到影響廣告到達(dá)率的因素：是媒體選擇有誤，時(shí)段有誤，還是投放頻率不夠，以便做及時(shí)的調(diào)整。廣告的認(rèn)知度包含廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)、定位、策略等內(nèi)容，特別是廣告的創(chuàng)意、表現(xiàn)方面，應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者說了算，而不應(yīng)是企業(yè)老板或廣告公司專業(yè)人員說了算，廣告是做給消費(fèi)者看的，消費(fèi)者能否認(rèn)同、理解、接受是廣告成敗的關(guān)鍵。在調(diào)查廣告的認(rèn)知度與理解度方面，必須以目標(biāo)受眾為對象。調(diào)查方式有如下兩種：（1）、目標(biāo)受眾攔截詢問法；攔截對象可以從年齡、性別、服裝、收入水平等判斷；（2）問卷診斷法；問卷可分為消費(fèi)者問卷、經(jīng)銷商問卷、企業(yè)員工問卷。要想促使消費(fèi)者達(dá)成購買，就必須了解消費(fèi)者購買行為的一般程序，在程序的各個(gè)環(huán)節(jié)做到全面照顧才行，不能顧此失彼。標(biāo)王的出現(xiàn)，就是企業(yè)片面追求品牌的知名度，而忽視品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度的建設(shè)，使企業(yè)品牌不能全面健康的發(fā)展，導(dǎo)致秦池、愛多品牌的悲劇產(chǎn)生。三、事后做好廣告的評估和總結(jié) 在如今這個(gè)媒體泛濫、信息爆炸的年代，廣告對于大多數(shù)企業(yè)來說好象一個(gè)燙手的山芋，既愛又恨。那種憑經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋，盲目模仿或跟風(fēng)式的廣告決策造成的后果，只有自己體味個(gè)中苦澀。伴隨知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，消費(fèi)者信息溝通心智模式也正在發(fā)生根本性的改變，這一切昭示著媒體粗放型的傳播時(shí)代已經(jīng)過去，一個(gè)廣告理性的消費(fèi)時(shí)代即將來臨因此，企業(yè)在對廣告進(jìn)行評估時(shí)，應(yīng)至少能清楚如下問題： (1) 目標(biāo)受眾為何購買本企業(yè)產(chǎn)品而不購買其它牌子的同類產(chǎn)品? (2) 目標(biāo)受眾是怎樣知道本企業(yè)產(chǎn)品的? (3) 是廣告吸引目標(biāo)受眾來購買本企業(yè)產(chǎn)品的嗎? (4) 廣告留給目標(biāo)受眾最深的印象或記憶是什么? (5) 目標(biāo)受眾是否覺得廣告上說得對或有何不恰當(dāng)之處? (6) 目標(biāo)受眾是在何時(shí)何地接觸到本企業(yè)廣告信息的? (7) 與廣告預(yù)置目標(biāo)是否有差異？有多大？具體在哪些地方？ (8) 目標(biāo)受眾是否接受所選媒體？ (9) 媒體到達(dá)率是否達(dá)到30%？上述問題應(yīng)該綜合調(diào)查，冷靜判斷，組合使用，切不可簡單機(jī)械地照葫蘆畫瓢。雖然，國內(nèi)外給我們提出了許多管理和市場營銷方面的理論，但沒有任何一個(gè)理論適合于所有地點(diǎn)所有時(shí)間所有情況的，上述方法和理論，也只是給廣大讀者一些啟發(fā)，要想真正做到判斷準(zhǔn)確、游刃有余，必須切身去實(shí)踐，才能真正領(lǐng)悟到市場營銷的精髓。（

三、商家投放廣告的意義在哪里？

商家投放廣告的最終目的是為了當(dāng)前和將來的銷售和贏利。但具體目標(biāo)卻多種多樣：

1、產(chǎn)品投入期的告知，目的是使更多的消費(fèi)者知道產(chǎn)品信息。

2、產(chǎn)品成長期的促銷，目的是令更多的消費(fèi)者接受和購買企業(yè)產(chǎn)品，贏得更大市場。

3、產(chǎn)品成熟期的促銷，促銷類廣告目的是使更多的人盡快大量購買企業(yè)的產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、消費(fèi)提醒、市場維持也是廣告的一個(gè)重要目的，成熟的品牌常用此類廣告。

常規(guī)廣告偏重于長期的目標(biāo)，如品牌宣傳、市場維持和擴(kuò)展、消費(fèi)提醒等。非常規(guī)廣告多是為了完成短期的目標(biāo)或解決突發(fā)的市場危機(jī)。

四、商家投放廣告的意義在哪里？

投放廣告的目的在于宣傳自身的產(chǎn)品和服務(wù) 讓更多的消費(fèi)者知道產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特色給直接客戶傳達(dá)一種企業(yè)信息影響潛在客戶的一種商業(yè)推廣常規(guī)廣告和高標(biāo)廣告的區(qū)別在于投入和回報(bào)的比例和對目標(biāo)客戶的視覺沖擊也就是廣告的暴光率和影響力常規(guī)廣告主要是讓更多的人看到而高標(biāo)廣告更注重于對直接客戶的把控以及投放背景和社會影響

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