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亞馬遜商品排名靠前的原因（亞馬遜產(chǎn)品排名下降原因）

發(fā)布時間：2023-04-08 03:10:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 51

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜商品排名靠前的原因的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜流量入口解析
2、亞馬遜產(chǎn)品已經(jīng)很靠前，需要打廣告嗎
3、為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面？
4、如何提升亞馬遜產(chǎn)品流量

亞馬遜商品排名靠前的原因（亞馬遜產(chǎn)品排名下降原因）

一、亞馬遜流量入口解析

1、搜索流量入口

搜索流量入口是消費者根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框里，輸入自己想購買商品的關鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會根據(jù)買家輸入的關鍵詞對平臺里面的所有產(chǎn)品進行一個匹配和展示。簡單的來說就是關鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。其中這個匹配的條件就包括關鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關要素，然后亞馬遜的A9算法就會根據(jù)這些相關性，還有產(chǎn)品本身的銷量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉化率等等這些因素，按照一個順序去排列，展示給買家看。那這個關鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個關鍵詞，如果你的Listing、標題、五點描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個搜索關鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個產(chǎn)品就會有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

要想抓住關鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準并且用好關鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎。要想盡可能多的獲取關鍵詞流量，必須找到合適的關鍵詞，所謂的“合適的關鍵詞”就是消費者可能用來搜索你銷售的這款產(chǎn)品的那些詞語。關于Listing埋關鍵詞并不是一兩個核心關鍵詞就夠了，而是需要去挖掘多個長尾關鍵詞，因為長尾詞推起來的話，會比一些核心關鍵詞容易很多。這里可以通過廣告的精準匹配，或者一些真人測評，去測出相關度高流量大的長尾詞。

抓住關鍵詞流量入口的底層思維是要學會換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費者，脫離了站在消費者立場的思考，選擇的關鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關鍵詞只是第一步，還要注意將核心關鍵詞放在最重要的位置。標題是整個Listing中權重最大的模塊，所以，對于篩選出來的核心關鍵詞，要盡可能恰當?shù)挠迷跇祟}中，而對于相對不那么重要的關鍵詞，則可以分布在ST關鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

而在關鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結果頁的右上角，亞馬遜又為消費者提供了多種條件的過濾器，包括系統(tǒng)默認的綜合排名、價格從低到高、價格從高到低、用戶評分、上架時間等五項，這都會成為消費者在購買時選擇并改變關鍵詞排名的要素。在最新的亞馬遜搜索結果頁面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以價格區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價區(qū)Highly rated、well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關鍵詞搜索自然流量而延伸出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應對，必然可以獲得更多的自然流量。

此外，影響搜索流量的因素還有商品的物流方式，簡單來說就是FBA的搜索流量是要比自發(fā)貨高很多的，所以做精品的話更建議使用FBA。

二、關鍵詞自然搜索流量

我們都知道，絕大部分的老外在亞馬遜購物時都會首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關鍵詞，即通過亞馬遜搜索框來進行意向產(chǎn)品的搜索和選擇，關鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，而在關鍵詞搜索結果中，自然排名的位置數(shù)量要遠遠多于廣告位置的數(shù)量，所以關鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個好處，就是可以減少龐大的廣告開支，自然排名位置的點擊不會產(chǎn)生任何的cpc廣告費，所以每一個亞馬遜賣家運營產(chǎn)品的最佳境界無不是希望自己的listing的所有關鍵詞都能排在自然排名位置的首頁，這也是一個listing所能達到的最佳狀態(tài)之一。那么有哪些因素會影響自然排名的高低呢？

影響自然排名的因素很多，有點擊率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分、bestseller標志、產(chǎn)品價格等等，但是要說對自然排名有決定性影響的，自然要數(shù)每一個關鍵詞的銷量大小，不是這個listing的整體銷量，而是每一個關鍵詞的銷量。

舉個例子，我們所說的自然排名，其實是若干個關鍵詞的自然排名的集合體，有些賣家向我咨詢，為什么他的listing關鍵詞排到了首頁，但是出單還是每天只有幾單。其實通過了解我得知他的關鍵詞只有幾個排在了首頁，而且還不是主要關鍵詞，更多的大詞和精準詞他的listing都還排在5頁以外，這也就是他根本沒完全搞懂自然排名位置的含義。如果你的listing在某個長尾關鍵詞上出了幾單，基本可以保持一定時期內這個listing會穩(wěn)定在這個關鍵詞搜索結果的首頁位置，至于那些競爭激烈的大詞，要持續(xù)的、大量的出單才能維持住首頁的黃金自然位置。這也就是很多超級大賣出貨越多、刷單就越多的原因，要維持住首頁的位置，要保住來之不易的bestseller標志，提升這個關鍵詞的銷量就是不二法門。

三、關聯(lián)推薦流量

這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉換率最高的推廣位置。

當一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關或者互補的一些產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關性和價格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產(chǎn)品屬性項目要盡可能的填寫完整準確，同時，要考慮價格設置的合理性和價格區(qū)間跨度。

四、排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個排行榜是與銷售和好評掛鉤，不僅要銷量好，好評也要多，所以要盡量讓買家留下好的評價，這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時，盡量是錯開時間上傳，這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價格進行設置，比如設置價格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜：價格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個只能是自己把握。

搜素相關度排行榜：這個就要用到關鍵詞設置了，搜索關鍵詞設置的好，那么這個就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

五、活動流量入口

在亞馬遜的搜索框下面，往往會有一個“Deals”按鈕，點擊這個按鈕進去，亞馬遜會集中為當下正在進行秒殺促銷的Listing做分門別類的展示。亞馬遜站內的Deasl種類有很多，比如6個小時的LD秒殺，兩周免費的BD秒殺，還有秒殺之王DOTD，以及各種節(jié)假日促銷優(yōu)惠券等等，這些都是需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁面入口，在產(chǎn)品推廣的時候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。

基于亞馬遜上眾多高頻消費者的存在（Prime會員），高頻消費者數(shù)量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個入口，對于賣家來說，是獨立于其他流量入口之外的一個獨立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺的收費標準支付秒殺費用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家需要對自己的產(chǎn)品和銷量進行評估，不要盲目上秒殺。

二、亞馬遜產(chǎn)品已經(jīng)很靠前，需要打廣告嗎

你好，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)已經(jīng)很好了，那么依然是需要打廣告的。目的有以下幾點

品牌曝光：讓用戶了解和知道你的產(chǎn)品，凸顯你的品牌實力。
帶來流量：你無法保證每個關鍵詞你的產(chǎn)品排名都很好，廣告有助于為你帶來客流，或者發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質的渠道或關鍵詞。
防御對手：試想一下，如果買家通過你的優(yōu)勢詞看到了別人的廣告，是不是有流失的可能？封住廣告位給自己是有效避免客戶流失的手段。

此外，廣告是需要花時間和精力去優(yōu)化的。如果對關鍵詞的優(yōu)化感覺無從下手，可以試用一下amz4seller亞馬遜店長決策支持系統(tǒng)中的“廣告優(yōu)化”功能。系統(tǒng)會詳細分析你的廣告中的關鍵詞，哪些應該保留，哪些應該加否定詞，哪些應該調價。

三、為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調研、供應鏈功能、關鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務。

在前臺搜索該關鍵詞，查看首頁出現(xiàn)的競品是否有新品（review沒有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時間很長），那么可以判斷出這個關鍵詞難度是比較大的。CPC競價與出價和關鍵詞得分相關。其中關鍵詞得分與鏈接的點擊率，轉化率，甚至廣告組的acos都是相關的。競品出價可以用Jungle Scout工具查看。如果競價已經(jīng)高于競品出價還是得不到位置，不建議設置過高的競價去搶奪位置。如果后期轉化跟不上，會比較影響鏈接質量?？梢杂肑ungle Scout工具找到流量更為精準，關鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁前3-5位，此時流量和轉化都會比較良性，競價也不會過高。

想要了解更多有關亞馬遜的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費服務，得到所有賣家一致好評。亞馬遜商品排名靠前的原因（亞馬遜產(chǎn)品排名下降原因） }

四、如何提升亞馬遜產(chǎn)品流量

提升產(chǎn)品流量就得做推廣

亞馬遜推廣的兩種方式：站內推廣、站外推廣

一.亞馬遜的官方站內推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報名類，另外一種為邀請類推廣。

非報名類推廣：亞馬遜依據(jù)商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產(chǎn)品，會在首頁為該產(chǎn)品做一個宣傳，非報名類活動不需要報名，亞馬遜會根據(jù)自己的算法來決定展示什么產(chǎn)品給消費者看。

邀請類推廣：亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動，活動會有嚴格的篩選條件，活動是邀請制，亞馬遜會邀請符合其規(guī)定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想?yún)⒓踊顒?，你可以通過客戶經(jīng)理去申報參加秒殺或者促銷活動。

這類推廣方式是亞馬遜根據(jù)自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動，想要獲得此類機會，你就得符合亞馬遜相關的要求。

1.非報名類活動，亞馬遜會根據(jù)自己獨特的算法抓取賣家某款產(chǎn)品參加活動，一般會抓取listing排名靠前的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的銷量有直接關系，需要提高listing的排名。

可以從以下幾種方式去優(yōu)化listing

價格：價格方面相對于同類型的產(chǎn)品便宜，或者有優(yōu)惠時，排名會靠前。

物流：盡量選擇亞馬遜的FBA發(fā)貨，這樣會對listing排名有幫助。

評價：review對listing的排名也很重要，提高review的好評率，至于想快速提高，你懂的！

銷量：產(chǎn)品的銷量與listing的排名成正相關。

上架時間：新產(chǎn)品會受到亞馬遜一定程度的照顧。

以上講的五點是權重比較大的，做好listing的優(yōu)化，靜待亞馬遜的臨幸吧，做好了listing的優(yōu)化，就算沒有亞馬遜的臨幸，你的產(chǎn)品也會大賣的。

2. 邀請類的活動：這類的活動門檻就更高了，只有極少數(shù)的賣家才能得到這樣的機會，只有那些listing做的好，而且轉化率高的店鋪才能獲得這類機會。在此之前，你只需要做好店鋪各方面的優(yōu)化，提高排名，等到有機會的參加活動的時候，通過活動帶來更多的流量就行。

亞馬遜站外推廣方式：通過亞馬遜網(wǎng)站以外的方式獲得推廣流量

站外推廣的方式多種多樣，沒有絕對的好壞之分，適合自己產(chǎn)品的站外推廣方式才最好的方式，要找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式，就需要各位多進行推廣測試了。

1、社交營銷引流

比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。社交營銷引流你得有粉絲，通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度，從而帶動你粉絲經(jīng)濟的發(fā)展。

2、搜索引擎推廣

比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當?shù)氐乃阉饕嬉彩遣诲e的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優(yōu)的ROI，就得優(yōu)化好你listing的關鍵詞，關于關鍵詞的尋找方式請參見： 17b2c：亞馬遜產(chǎn)品關鍵詞怎么找？

3、博客引流

自建n多個博客來幫你引流，至于多少個，那就看你自己的選擇了。首先，你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，同步更新到你的博客上，在這些產(chǎn)品信息中放上你自己的產(chǎn)品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲，為你的產(chǎn)品引流。如果你覺得做博客太麻煩，你可以和一些比較有名的博主合作，讓他幫你的產(chǎn)品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量較大，但是轉化率卻并不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會虧本。根據(jù)自己產(chǎn)品的調性，選擇不同國家的Deal站來投放廣告。

加拿大：Redflagdeal ，法國：dealabs ，英國：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄羅斯：mysku . 美國： dealnews，http://woot.com 日本：kakaku，ponpare等等。

5、Coupon站引流品牌做得好的coupon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大coupon站內投放文字、banner廣告，按點擊付費。 Retailmenot站排名很高，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒：你只有加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。

6、視頻網(wǎng)站引流主流的視頻網(wǎng)站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網(wǎng)站，亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產(chǎn)品比較適合在上面做引流。

7、網(wǎng)紅引流國外的網(wǎng)紅一般都有自己的社交網(wǎng)站和博客，如果你能找到網(wǎng)紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網(wǎng)紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找，MODE是一款海外比較火的女性時尚APP，聚集了大量的網(wǎng)紅。

8、論壇引流

尋找一些中等的論壇，和論壇主合作，為你開辟單獨的品牌專區(qū)?；蛘吣氵€可以找一些論壇的大V幫你推薦。

以上就是亞馬遜做推廣的方式，基本都包含在里面了。

以上就是關于亞馬遜商品排名靠前的原因相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。