運(yùn)營(yíng)推廣主要做哪些工作（運(yùn)營(yíng)推廣主要做哪些工作呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)推廣主要做哪些工作的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、APP運(yùn)營(yíng)推廣的具體工作有哪些？

• 2、運(yùn)營(yíng)是做什么的?

• 3、運(yùn)營(yíng)是做什么的

• 4、運(yùn)營(yíng)的基本工作內(nèi)容是什么？

一、APP運(yùn)營(yíng)推廣的具體工作有哪些？

做APP推廣，繞不過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)，做應(yīng)用市場(chǎng)繞不過(guò)老三樣，首發(fā)，專題，活動(dòng)。但在這之前需要做些準(zhǔn)備工作。

請(qǐng)先花三天到一個(gè)星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應(yīng)用市場(chǎng)的歷史表現(xiàn)，自己數(shù)據(jù)的基本情況，當(dāng)然還有每個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者文檔和各個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)系人和QQ群。

有了這個(gè)前提，你對(duì)現(xiàn)狀就會(huì)有比較清晰地認(rèn)識(shí)。也有利于你對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)分級(jí)和重點(diǎn)維護(hù)，這里說(shuō)句題外話，憑借手機(jī)的份額把應(yīng)用市場(chǎng)做起來(lái)的廠商們，往往會(huì)有自己的特色，比如華為的商務(wù)范就特別重，OPPO則偏女性等（沒(méi)經(jīng)過(guò)仔細(xì)驗(yàn)證哈，歡迎對(duì)這塊有深刻研究的朋友加我討論）。

關(guān)于首發(fā)，活動(dòng)，專題的申請(qǐng),請(qǐng)看下圖：

首發(fā)有個(gè)小技巧，因?yàn)楦率装l(fā)都是以版本更新大小作為指標(biāo)的，所以在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，寫的時(shí)候可以加以潤(rùn)色，寫的太“平”小編也不樂(lè)意審啊。而且建議和產(chǎn)品技術(shù)商量完畢后，根據(jù)排期多申請(qǐng)幾家的首發(fā)，以防止預(yù)計(jì)的首發(fā)落空。

專題就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市場(chǎng)的專題自薦），還要有一定的熱點(diǎn)敏銳度，參加專題時(shí)，能靠上熱點(diǎn)的話，說(shuō)不定就biu一下上去了呢！

新品自薦的話，這個(gè)沒(méi)有實(shí)操過(guò)，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，但我覺(jué)得既然你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)是一片空白，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產(chǎn)品，盡量抓住3-6個(gè)月的新品紅利期，使數(shù)據(jù)符合自己的預(yù)期。另外，像360蒲公英獎(jiǎng)，百度金熊掌獎(jiǎng)這樣附帶推廣資源的新品扶持計(jì)劃，更不要錯(cuò)過(guò)！找到相應(yīng)的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產(chǎn)品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說(shuō)一句，各大應(yīng)用市場(chǎng)都有獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比，由于沒(méi)獲過(guò)獎(jiǎng)，所以決定因素不清楚，不過(guò)根據(jù)文檔，產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)該是最重要的。所以你懂得~

ps：這里沒(méi)提到人脈的作用，通過(guò)人脈能搞定一切的，我跪求：）

有獎(jiǎng)活動(dòng)這塊，我想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是規(guī)則！來(lái)和我重復(fù)三遍！需不需要做抽獎(jiǎng)頁(yè)面？

必須實(shí)物還是可以優(yōu)惠券代替？金額多少錢？持續(xù)時(shí)間多長(zhǎng)？資源那些是必給的？獎(jiǎng)品是應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)放還是自己發(fā)放？需不需要把獎(jiǎng)品提前寄給應(yīng)用商店？這些都是在申請(qǐng)有獎(jiǎng)活動(dòng)之前必須搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二點(diǎn)，成本思維！如果有歷史數(shù)據(jù)，可以參考數(shù)據(jù)，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，通過(guò)詢問(wèn)小伙伴和自己根據(jù)推廣資源預(yù)估一下效果。根據(jù)自己的預(yù)估的數(shù)量在考慮匹配的成本，來(lái)評(píng)估有獎(jiǎng)下載活動(dòng)是否值得做。這里需要把技術(shù)人員開(kāi)發(fā)時(shí)間以及如果需要自己發(fā)送獎(jiǎng)品的時(shí)間計(jì)算進(jìn)去。

應(yīng)用市場(chǎng)的常規(guī)玩法里換量。部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟，小伙伴對(duì)換量有要求的話，可以嘗試聯(lián)系。最后在應(yīng)用商店這塊想說(shuō)的是如果有好的推廣資源，不要被常規(guī)玩法束縛，找應(yīng)用商店的商務(wù)去談吧，合作都是談出來(lái)的！

關(guān)于ASO

這里的ASO，我指的是品牌基礎(chǔ)優(yōu)化，媒體的基礎(chǔ)優(yōu)化，還有常規(guī)意義上的ASO

品牌基礎(chǔ)優(yōu)化指的是百科，知道，經(jīng)驗(yàn)，文庫(kù)這四塊，優(yōu)先級(jí)也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認(rèn)為品牌基礎(chǔ)優(yōu)化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你，不在這個(gè)環(huán)節(jié)喪失意向用戶，而且我本身的經(jīng)歷告訴我當(dāng)我用搜索引擎來(lái)了解一個(gè)產(chǎn)品如果什么都搜不到的話，我會(huì)很抓狂！說(shuō)句題外話，現(xiàn)在可能越來(lái)越傾向推廣社交平臺(tái)來(lái)了解一件事，所以社交起來(lái)吧（這是一個(gè)巨大無(wú)比的話題，期待高手的解答）

媒體的基本優(yōu)化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設(shè)，重點(diǎn)事件的操作，自己媒體渠道的建設(shè)，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請(qǐng)，然后可能擇優(yōu)維護(hù)，日常稿件的曝光就是時(shí)不時(shí)發(fā)點(diǎn)聲音出來(lái)，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至于里重點(diǎn)事件的操作，比如融資啦，重大功能的發(fā)布啦，都是可以大聲說(shuō)出來(lái)的，對(duì)帶量很有幫助哦，而且對(duì)于APP開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)用推薦媒體比如最美應(yīng)用，少數(shù)派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應(yīng)用市場(chǎng)專題，活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比的做背書！不可錯(cuò)過(guò)啊。（公關(guān)這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請(qǐng)高手指點(diǎn)）

常規(guī)意義上的應(yīng)用商店ASO，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，三個(gè)部分，第一部分基礎(chǔ)優(yōu)化，包括截圖，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，應(yīng)用描述等，第二部分，對(duì)特定詞的優(yōu)化，這塊一般是通過(guò)外部導(dǎo)量實(shí)現(xiàn)，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術(shù)手段實(shí)行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字符還降低主包風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)這個(gè)一定要領(lǐng)導(dǎo)首肯，所以說(shuō)服老板吧，至于黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配apple watch適配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，這么響應(yīng)蘋果號(hào)召，蘋果不介意多給點(diǎn)權(quán)重的~再加上用戶也會(huì)喜歡黑科技的~

關(guān)于投放

投放這塊，在我印象中分為應(yīng)用市場(chǎng)，SEM，原生feed流廣告，網(wǎng)盟類廣告四種。應(yīng)用市場(chǎng)廣告投放方面有一定經(jīng)驗(yàn)。其他三類是了解過(guò)但沒(méi)實(shí)操過(guò)。所以前者說(shuō)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，后者說(shuō)說(shuō)看法

網(wǎng)盟類從沒(méi)操作過(guò)，所以給不了大家建議，只想說(shuō)，對(duì)于刷量和扣量是潛規(guī)則的廣告，在自家數(shù)據(jù)后臺(tái)不完善和自己數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下，不建議投放。

信息流廣告幾乎沒(méi)投過(guò)，具體建議給不了大家，強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)需要搶量的廣告類型，對(duì)資金有一定要求，可能5w元以后的數(shù)據(jù)才是穩(wěn)定可持續(xù)的，前期學(xué)習(xí)成本，請(qǐng)考慮清楚后在投放，否則兩者皆空。第二點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)素材為王的廣告，供應(yīng)商/設(shè)計(jì)師的作用占大部分，所以有心理準(zhǔn)備，還有在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間尋找平衡點(diǎn)，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，建議是關(guān)鍵詞請(qǐng)盡可能的多（行業(yè)的熱的話，量級(jí)應(yīng)該在幾千），在保持關(guān)聯(lián)性的前提下，這個(gè)從點(diǎn)擊率來(lái)看就是不要小于5%（如有錯(cuò)誤，請(qǐng)糾正）。另外，對(duì)于重點(diǎn)詞，創(chuàng)意也請(qǐng)費(fèi)腦子多想幾條保證點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率。最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化效果。

最后說(shuō)一下有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放，應(yīng)用市場(chǎng)一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒(méi)玩過(guò)，主要投放的是CPC和CPD，關(guān)于這塊強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，應(yīng)用市場(chǎng)付費(fèi)投放有拉動(dòng)作用，應(yīng)用市場(chǎng)自然流量增加，相應(yīng)付費(fèi)流量也會(huì)增加，反之也是，所以從時(shí)間的角度來(lái)看時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好。

第二點(diǎn)，考核渠道質(zhì)量的時(shí)候，如果可以打包區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費(fèi)下載量占總下載量的比例進(jìn)行核算，算是一種比較精準(zhǔn)的方法。關(guān)于合適的渠道，每個(gè)產(chǎn)品適合的渠道都不一樣，如果預(yù)算充足的話，可以每個(gè)市場(chǎng)投小量的錢試試，在擇優(yōu)續(xù)費(fèi)，如果預(yù)算一般，就請(qǐng)根據(jù)產(chǎn)品在各家渠道的歷史表現(xiàn)選擇，評(píng)級(jí)和下載量最高的渠道值得首先嘗試。

第三點(diǎn)，熟悉政策和規(guī)則，應(yīng)用市場(chǎng)的投放可能不需要太多的優(yōu)化，無(wú)非是各個(gè)時(shí)段的價(jià)格，這個(gè)一是根據(jù)自己的用戶畫像作為參考，然后在實(shí)際投放中加以調(diào)整，比如應(yīng)該在自家用戶活躍的時(shí)候適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)前提是付費(fèi)的量級(jí)要有基礎(chǔ)，如果付費(fèi)流量每天給你帶來(lái)幾十個(gè)下載，我覺(jué)得還是省省吧，偶然因素太大，只要關(guān)心數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不要異常就好（比如半夜3點(diǎn)大幅度增加），還有某些市場(chǎng)對(duì)頻繁調(diào)價(jià)會(huì)有懲罰，如果分時(shí)段調(diào)價(jià)，請(qǐng)事先打聽(tīng)清楚（我打聽(tīng)到的百度貌似是這樣的，有錯(cuò)誤請(qǐng)更正?。?/p>

最后一點(diǎn)，熟悉政策的話題，應(yīng)用市場(chǎng)逐漸變得越來(lái)越有序，也就越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)。也意味著變現(xiàn)四應(yīng)用市場(chǎng)的主旋律，所以隨時(shí)關(guān)注各渠道的最新付費(fèi)政策，調(diào)取合適的政策來(lái)推廣自己。

希望我的回答能夠幫到你，我很樂(lè)意分享業(yè)內(nèi)信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來(lái)評(píng)論區(qū)追加討論

二、運(yùn)營(yíng)是做什么的?

運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在線上推廣，并建立與各類媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟間的合作關(guān)系；

2、整理分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，關(guān)注競(jìng)品、行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整投放策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3、負(fù)責(zé)管理廣告賬戶和推廣效果跟蹤、評(píng)估，出具推廣數(shù)據(jù)報(bào)表及分析；

4、根據(jù)效果分析，對(duì)推廣工作進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。運(yùn)營(yíng)是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。

三、運(yùn)營(yíng)是做什么的

運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在線上推廣，并建立與各類媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟間的合作關(guān)系；

2、整理分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，關(guān)注競(jìng)品、行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整投放策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3、負(fù)責(zé)管理廣告賬戶和推廣效果跟蹤、評(píng)估，出具推廣數(shù)據(jù)報(bào)表及分析；

4、根據(jù)效果分析，對(duì)推廣工作進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。運(yùn)營(yíng)是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。

四、運(yùn)營(yíng)的基本工作內(nèi)容是什么？

運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

‍運(yùn)營(yíng)崗位的職責(zé)是：

1、承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的橋梁，負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

2、收集使用產(chǎn)品過(guò)程中的問(wèn)題及反饋，對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，形成對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)有價(jià)值的文檔。

3、基于對(duì)用戶和產(chǎn)品的了解，提出活動(dòng)策劃及運(yùn)營(yíng)的方案，并與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)工程師進(jìn)行溝通確認(rèn)需求，跟進(jìn)執(zhí)行。

4、定期收集和分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略制定提供有效的數(shù)據(jù)支持，并根據(jù)數(shù)據(jù)提出有效的應(yīng)對(duì)策略和產(chǎn)品需求分析。

5、通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略帶動(dòng)產(chǎn)品核心指標(biāo)的提升，挖掘幫助用戶成長(zhǎng)與幫助用戶推廣的方案制定，提升用戶的成長(zhǎng)空間。

6、包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃 。

‍

運(yùn)營(yíng)人員的基本技能：

1、內(nèi)容輸出

內(nèi)容輸出不僅僅是文案撰寫，也可能是拍攝制作小視頻長(zhǎng)視頻，設(shè)計(jì)海報(bào)等等。

2、用戶分析

作為一名運(yùn)營(yíng)人員需要深刻的了解自己的用戶人群，了解他們的思維模式，行為習(xí)慣以及愛(ài)好等等。

3、推廣

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的這項(xiàng)技能需要格外優(yōu)秀，什么信息流，CPM，CPA，SEM，SEO買推薦位啊需要了解各個(gè)推廣渠道以及效果。

5、數(shù)據(jù)分析

擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)人員往往能夠更快的找到運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)，分析出用戶的痛點(diǎn)，以及運(yùn)營(yíng)工作的代優(yōu)化點(diǎn)。

以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)推廣主要做哪些工作相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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