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營銷策略分為哪幾種

發(fā)布時間：2023-03-06 17:54:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84 問大家

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本文目錄:

1、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？
2、營銷策略包括哪些？
3、營銷戰(zhàn)略的內容有哪些？
4、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

營銷策略分為哪幾種

一、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？

制訂市場營銷戰(zhàn)略時，有三種可供選擇的營銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進行詳細闡述。

1．密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現有產品與市場的基礎上，通過挖掘其經營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現有產品或市場還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產品在已有市場中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵現有消費者多購買，吸引原來購買競爭對手的消費者購買，說服未購買的消費者購買。

②市場開發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產品開發(fā)新市場，實行地域多樣化，尋找新客戶群，開發(fā)新用途。

③產品開發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來的市場上開發(fā)新產品，對原有產品改進與改良。同時開發(fā)與原有產品互為補充的產品或與原有產品完全無關的新產品。

2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務有關的業(yè)務來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據新業(yè)務與原有業(yè)務的相互關系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得分銷商或零售商的所有權或加強對其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經營。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得供應商的所有權或增強對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得競爭企業(yè)的所有權或加強對其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。

3．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現有資源和優(yōu)勢，運用資本營運的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務的營銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務有關的新業(yè)務。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時生產與原有產品處在同一個領域的不同產品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務完全無關的新業(yè)務。

這些戰(zhàn)略類型的具體分析對比如表10所示。

二、營銷策略包括哪些？

營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構想、設講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否，其前提保證條件，是要有經過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，若不進行選擇，也就沒有必要進行策劃。可見，決策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。營銷策略，它是為達成企業(yè)營銷戰(zhàn)略而采取的方法和手段。是個宏觀概念，它包含的內容有：1 ）產品策略：A 包裝決策B 品牌策略C 產品生命周期D 新產品開發(fā)E 產品組合F 質量決策G 服務決策2 ）價格策略A 價格制定B 價格調整C 價格決策3 ）分銷策略A 實體分配B 中間商C 分銷渠道類型D 分銷渠道管理E 分銷渠道決策4 ）促銷策略A 人員推廣B 營業(yè)推廣C 促銷組合D 廣告E 公共關系營銷策略與營銷戰(zhàn)略是不同的概念，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。營銷戰(zhàn)略內容包括：1）市場細分2）目標市場戰(zhàn)略3）定位戰(zhàn)略4）營銷戰(zhàn)略聯盟

三、營銷戰(zhàn)略的內容有哪些？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程。

營銷策略分為哪幾種

　現代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準則。

它應符合社會主義制度與市場經濟對企業(yè)經營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經營策略的基礎，是關系企業(yè)發(fā)展方向的問題。戰(zhàn)略行動則以戰(zhàn)略目標為準則，選擇適當的戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式。

而戰(zhàn)略重點是指事關戰(zhàn)略目標能否實現的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰(zhàn)略目標實現的關鍵因素。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務才能最終實現其總目標。

四、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

目標市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是成本的經濟性。大批量的生產銷售，必然降低單位產品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調研、產品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數產品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益并無保證。正因為如此，企業(yè)在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數"。這種思想在全球市場細分戰(zhàn)略中得到充分體現。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是目標集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利，又由于生產、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品）或是市場上出現了更強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

營銷策略分為哪幾種