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亞馬遜建議競價（亞馬遜建議競價為什么那么高）

發(fā)布時間：2023-04-08 04:40:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 87

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本文目錄:

1、亞馬遜自動廣告的默認(rèn)競價是什么意思
2、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？
3、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競價嗎?
4、亞馬遜廣告，手動精準(zhǔn)廣泛都開了，廣告燒不太動，加競價的話全燒完但又不出單，效果其差，有什么方法？

亞馬遜建議競價（亞馬遜建議競價為什么那么高）

一、亞馬遜自動廣告的默認(rèn)競價是什么意思

亞馬遜的默認(rèn)競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競價的調(diào)整。舉個例子，你默認(rèn)競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實測出來的效果并不是很好。（因為亞馬遜從不公布它的A9算法，所以很多運營方法都是實際測試出來的）。

拓展資料：

集合競價最大成交量原則是以此價格成交能夠得到最大成交量的原則。高于集合競價產(chǎn)生的價格的買入申報全部成交；低于集合競價產(chǎn)生的價格的賣出申報全部成交；等于集合競價產(chǎn)生的價格的買入或賣出申報，根據(jù)買入申報量，賣出申報量的多少，按少的一方的申報量成交。

2006年7月1日，深滬證券交易所實施開放式集合競價。即：在集合競價期間，即時行情實時揭示集合競價參考價格。開放式集合競價時間為9點15分至9點25分，上海證券交易所即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、前收盤價格、虛擬開盤參考價格、虛擬匹配量和虛擬未匹配量；深圳證券交易所規(guī)定的即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、集合競價參考價格、匹配量和未匹配量等。9點15分至9點20分可以接收申報，也可以撤銷申報，9點20分至9點25分可以接收申報，但不可以撤銷申報。

集合競價主要產(chǎn)生了開盤價，接著股市要進(jìn)行連續(xù)買賣階段，因此有了連續(xù)競價。集合競價中沒有成交的買賣指令繼續(xù)有效，自動進(jìn)入連續(xù)競價等待合適的價位成交。而全國各地的股民此時還在連續(xù)不斷地將各種有效買賣指令輸入到滬深證交所電腦主機，滬深證交所電腦主機也在連續(xù)不斷地將全國各地股民連續(xù)不斷的各種有效買賣指令進(jìn)行連續(xù)競價撮合成交。而無效的買賣指令主機不接受。如：股票價格漲跌幅超過限制等(當(dāng)日上市的新股除外)。

動態(tài)競價-提高或降低

定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將降低競價。

對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過50%。

舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會將用相應(yīng)的競價設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結(jié)果首頁頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調(diào)整為1.5美金。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測試的結(jié)果來看，相對于只降低的設(shè)置方式，這種競價可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡單：因為如果一旦把廣告沖到前三頁，其實就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因為顧客的購買行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？

首先說明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價的產(chǎn)品，因為是剛需，相對來說用戶群體更聚焦，所以基本上沒有什么變體，都是單獨的產(chǎn)品單獨的Listing，而對于低價產(chǎn)品來說，大家也都知道，利潤空間那么小，單純靠廣告來實現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運營中，廣告更多是一個輔助工具而已。

基于上述兩點，我們來說說亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實踐經(jīng)驗。

1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？

但任何一個賣家的精力、時間都是有限的，要想最快出成績，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說，某個時間段內(nèi)，我們少則會聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會超過兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來了，只需要做好維護即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點打造的產(chǎn)品運營好再說。

2. 廣告的投放形式？

站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動廣告，手動廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型。

通常的投放邏輯是自動廣告優(yōu)先開啟，在自動廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報表，開啟手動廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對于手動廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。

在自動型和手動型廣告的投放對比中，自動型廣告的效果要更優(yōu)于手動型廣告。

談到自動型廣告，就會有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無論對這個產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時，可以不做任何否定，如果廣告運行一段時間，確實有那種“兩高一低”（高曝光、高點擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語也確實和自己的產(chǎn)品以及消費者群體并不匹配，可以對這些詞語進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。

如果要否定某個詞語，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。

3. 廣告競價怎么設(shè)置？

設(shè)置一個廣告計劃時，可參考的廣告競價大概包括幾個：默認(rèn)競價，建議競價區(qū)間，毛利潤的十分之一等，關(guān)于競價，我的建議是，上述幾個價格都可以參考，但最終要定什么樣的競價，還得結(jié)合整個運營方案和預(yù)期來定。

作為運營一款產(chǎn)品的核心手法的事實，在產(chǎn)品上架后，價格開始從低價螺旋，可以同時開啟自動型廣告，廣告競價往往會定得高于默認(rèn)競價。

這時候，Listing其實遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價很低，微利甚至虧損，而廣告競價很高，這種情況下，整個Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時候又會有另外兩個情況：因為廣告競價高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點擊會較多，又因為產(chǎn)品單價低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測評），訂單轉(zhuǎn)化率也會較高。所以，可見的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？

每日廣告預(yù)算大概在競價的20倍以上，而如果廣告實際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進(jìn)一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時段就被耗盡，那又可以引入另外一個調(diào)整：分時段調(diào)整廣告競價--在銷售非高峰時段，降低廣告競價，在銷售高峰時段，恢復(fù)廣告競價，以便于廣告的費用花費在真實的消費者身上。

5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握

通過上述的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是，廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，自然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時候，可以參考最近7天的廣告CPC價格，逐步降低廣告競價，如此的調(diào)整，廣告費用就逐步被降低下來。

而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預(yù)期利潤率的水平，這時候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。

為了避免因為廣告停止而對Listing權(quán)重有影響，我們自己運營過程中，即便整個銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競價只會降低，哪怕低到0.10，也不會將其停止。廣告不停止，即便點擊不多，也會有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒有了。

三、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競價嗎?

需要，但是需要根據(jù)你個人商品毛利潤進(jìn)行合適的加價，我們來看看廣告的好處。1.第一次出單激活你的產(chǎn)品。Listing剛開始上，系統(tǒng)沒有收錄，你的搜索關(guān)鍵詞+品牌詞也有可能無法搜索。那么，我們的自動廣告是系統(tǒng)收錄你的listing，廣泛收錄你的關(guān)鍵詞。出單后，激活你的產(chǎn)品。

(2)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)確匹配，手動廣泛，詞組匹配廣告選詞。

你的listing最正確的轉(zhuǎn)化詞從哪里來，從自動廣泛的匹配中來。收集關(guān)鍵詞的途徑我們之前已經(jīng)多次提到，但是因為不知道這些詞有沒有轉(zhuǎn)化，所以可以自動廣泛地直接跑詞，知道哪個詞有轉(zhuǎn)化。而且，買競品的數(shù)據(jù)，那是他的關(guān)鍵詞，和你不同。產(chǎn)品價格不同，搜索關(guān)鍵詞也不同。

(3)刪除無效流量

自動廣泛的優(yōu)點是跑的詞特別廣泛，出現(xiàn)無效的流量語、無關(guān)的語言，我們可以正確否定他，手動廣泛也可以否定。讓你的流量越來越精準(zhǔn)。

(4)檢測你的listing文案是否寫得好

文案寫得好，自動廣泛出現(xiàn)的語言關(guān)聯(lián)度很高。因為自動廣泛地抓住你的listing文案關(guān)鍵詞，給你匹配廣告位。如果你的listing寫得不好，匹配出來的話就亂七八糟的。

(5)抓取長尾詞的流量

廣告可以出現(xiàn)很多你沒想到的詞和長尾詞，有些詞搜索量小，一個月出一兩個，但是200個詞一個月可以出幾百單。精準(zhǔn)匹配的詞有限，自動廣泛是無限的詞。自動廣泛可作為精準(zhǔn)匹配廣告的流量補充

四、亞馬遜廣告，手動精準(zhǔn)廣泛都開了，廣告燒不太動，加競價的話全燒完但又不出單，效果其差，有什么方法？

進(jìn)行精準(zhǔn)的運營，精細(xì)化管理，只有高效率的運營，才會帶來高產(chǎn)出、高回報。評價好的推薦Jungle Scout，Jungle Scout是第一個亞馬遜研究產(chǎn)品的工具，每年協(xié)助亞馬遜賣家實現(xiàn)400億美元營業(yè)額，非常好用。

一般來說，遇到廣告不出單的問題，賣家們要考慮兩點：一是廣告有一定的點擊量，但是對銷量不起作用：轉(zhuǎn)化率出了問題。這可能是Listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，又或者是評價不好等原因。在這種情況下，應(yīng)該對產(chǎn)品的描述、賣點重新進(jìn)行梳理，增強產(chǎn)品的吸引力。與此同時，對產(chǎn)品的評價進(jìn)行檢查，看看近期是否有差評影響了店鋪的銷量，是否有必要依靠測評把評分帶上去。二是廣告點擊不高，也就是說自然的訪問量是要高于廣告帶來的訪問量的：廣告自身問題或是力度不夠。最好先觀察下競爭對手的廣告，對廣告進(jìn)行調(diào)整，避免廣告內(nèi)容不合理這一硬傷。如果是廣告力度不夠，可能需要加大廣告投入。

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