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商品權(quán)重的影響因素（商品權(quán)重的影響因素包括）

發(fā)布時間：2023-04-08 05:11:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 104

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商品權(quán)重的影響因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2016淘寶寶貝排名的權(quán)重受哪些因素影響
2、影響京東排名的權(quán)重有哪些
3、淘寶運營之權(quán)重的影響因素
4、

商品權(quán)重的影響因素（商品權(quán)重的影響因素包括）

一、2016淘寶寶貝排名的權(quán)重受哪些因素影響

排名權(quán)重影響的因素非常多！但是一般來講比較高的有，銷量，評價，轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、客單價、老客戶占有率、動銷率，當然店鋪的dsr評分對單個寶貝影響也非常大。這些都是影響寶貝權(quán)重的基礎(chǔ)也是最重要的部分！當然還有幾十個維度，只是占的權(quán)重比例不是很大而已！

二、影響京東排名的權(quán)重有哪些

隨著淘寶天貓的市場接近飽和，很多商家們開始把店鋪開到其他電商平臺，今天主要和大家講講京東這個平臺，關(guān)于影響京東商城搜索權(quán)重的六個因素。 1、權(quán)重影響因素之一，每日銷售量，調(diào)整為，每日確定收貨量! 這一點完全區(qū)別于天貓，因此，以后每日的工作，除了正常的運營策劃外，還要及時督促發(fā)貨人員給予訂單及時發(fā)貨，物流簽收后，及時聯(lián)系客人，確定收貨!保證主推單品每日確定收貨的一定運營需求量，影響單品排名的提升(此權(quán)重己完全代替了曾經(jīng)的每日銷售量)，一個主動的電話附帶一句問題，我們帶給客戶的不僅是售后服務(wù)質(zhì)量的跟上，還有就是及時發(fā)現(xiàn)客人對產(chǎn)品信息的反饋，以及提高客戶的感受，帶來五星好評!當然這樣操作起來，時間浪費就較多，可安排售后客服，或者店鋪內(nèi)設(shè)置一個及時收貨給五星的一個獎勵宣傳，剌激客人早日收貨!既能在T+1開通后及時的回攏資金，又能提高客人對品牌售后的認同，還可以保持商品的一個持續(xù)穩(wěn)定的每日確定收貨量，提升權(quán)重，何樂而不為? 2、權(quán)重影響因素之一，曝光度優(yōu)化成點擊率，一個產(chǎn)品是否有競爭，能否給京東，給運營小二帶來效益，點擊率是關(guān)鍵，沒有點擊率，就沒有銷售量、轉(zhuǎn)化率、UV、業(yè)績等核心因素! 一個產(chǎn)品是否適應(yīng)市場，能否影響小二對商品的認同，判斷與推薦，搜索產(chǎn)品影響的點擊率，是至關(guān)重要!因此，商家在做搜索排名時，或者付費直投時，一定要考慮到點擊率，點擊率低于同頁平均值將降位，高于同頁產(chǎn)品平均值可排位提升! 3、權(quán)重影響因素增加一個附加點，既為主推SKU的庫存深度! 一個有競爭力的產(chǎn)品，無論商家用多少時間、精力、金錢，去打造，那么如果一個主推的顏色和尺碼款式?jīng)]有庫存深度，那么，這個商家絕對在這個商品上面賺取不到利益!同樣的，如果京東為你的SKU增加了權(quán)重，推薦了產(chǎn)品，但相應(yīng)主推的SKU的庫存深度不夠，那么，京東就會視為，你的產(chǎn)品沒有核心競爭力，在應(yīng)季熱銷時，不能形成連貫性，持續(xù)性，穩(wěn)定性的熱銷搜索展示豆腐塊的潛力，京東同樣不會給予附加權(quán)重，去為你的產(chǎn)品提升，占著茅坑不拉屎的行為，誰都反感!京東會給主推SKU庫存深度高的產(chǎn)品，給予附加權(quán)重加分!請一定要注意，主推SKU，一定不能斷貨，不能斷碼!! 4、權(quán)重影響因素之一，區(qū)別于淘寶的另一點，京東此次調(diào)整，將大幅提高客單價，客件數(shù)的權(quán)重比重! 目的很明確，此為判斷一個店鋪，一個品牌是否具有競爭力，是否具有市場的關(guān)鍵要點!如果一個店鋪，一個品牌相對于其他同行，客單價，客件數(shù)達不到平均值，就將給予隱性降權(quán)處理，如果超過平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京東將給于隱性加權(quán)!慎之慎重! 5、權(quán)重影響因素之一，主推款的退換貨也將記入權(quán)重影響因素之一! 因此，以后主推款的退貨，換貨，大家應(yīng)當盡量尋求一個安全的方式，要求客人走私下退換貨，不要直接走工單，如果退換貨引起的工單過多，售后問題過多，京東會認為這樣的商品不具有市場生存力!認為這是一款劣質(zhì)商品，無論是質(zhì)量，款式，做工，性價比，都將給予否決，同時也將對此品牌的售后服務(wù)能力，運營能力都給予否定!進行降權(quán)!所以，大家最好結(jié)合自己店鋪的實際情況，整理出一套適合自己產(chǎn)品，又安全的非售后方式，非工單形式的退換貨流程，拒絕過多過剩的垃圾退換貨 6、重影響因素之一，改變的地方最明顯，權(quán)重側(cè)重于研究商品的核心權(quán)重! 也就是除了商品的每日活躍度，商品的每日收貨量，客單價，客件數(shù)，點擊率之外的一個核心權(quán)重!那就是商品的穩(wěn)定性!特別是我們的拳頭產(chǎn)品，主推商品，因為公司決策的問題，也因為公司庫存壓力的原因，所以，很多店鋪的主推款，常期存在不穩(wěn)定，包括折扣后的促銷價經(jīng)常變動，庫存經(jīng)常變動，標題經(jīng)常變動，詳情排版經(jīng)常變動。很多商家甚至巴不得自己的商品經(jīng)常，只要能上活動，只要是資源，就恨不得都拿自己的主推款去參與，平時一個銷售價，活動又是一個銷售價，目標可能是想減輕庫存壓力，或者增加這款的銷量與評價，活躍度權(quán)重，在平時活動結(jié)束后，自然加分加權(quán)重!或者是有一些小商家，也就那么幾款有庫存深度能去參與活動，畢竟庫存是硬性的! 先不要說這種不穩(wěn)定性，僅僅是曝光、點擊、PV、轉(zhuǎn)化率、客單價、客件數(shù)，都跟平時不一樣，特別是轉(zhuǎn)化率，往往活動結(jié)束后，因為在活動期間不可能次次都有時間與精力去控制轉(zhuǎn)化率，造成活動結(jié)束后，商品排名不增反而下滑的情況!而且主要是因為價格的變動，活動時與平時銷售價不同，經(jīng)常有平時銷量價購買的客戶，回頭看到活動時價格，心理不平衡引起的售后糾紛出現(xiàn)!介于這種情況，京東此次，己經(jīng)把商品各個方面的穩(wěn)定性記入一款商品的權(quán)重排名因素之一，而且比重還屬于非常高的范圍!所以，大家一定要注意! 總結(jié)：主推產(chǎn)品貨源穩(wěn)定性、銷售量、點擊率、價格變動是重點，對所有店鋪都是重點。

三、淘寶運營之權(quán)重的影響因素

所有的商家都在說所謂的權(quán)重，做爆款，其實它就是一個積累權(quán)重的過程。所以小編告訴大家首先要搞清楚權(quán)重的根本來自于什么。

權(quán)重以什么形式獎勵給商家?的理解是以曝光量的形式，就是給與你更多的展現(xiàn)機會，而并非是平臺直接給你訪客。下面就跟著喜愛便一起來看一下吧!

點擊率：點擊率就把它理解為消化曝光量的能力!不管你引進來的是哪個入口的展現(xiàn)量，直通車的，首頁的，自然搜索的，點擊率就是起一個消化作用。下面我會說到影響因素和優(yōu)化方法。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是什么?有的朋友會說產(chǎn)品好，有的朋友說銷量等等。都對，轉(zhuǎn)化率是一個綜合結(jié)果，非得要一個可以通用的概述來說，我個人把它歸為“客戶的信任度”。各方面的細節(jié)，都是為了堆砌客戶信任度。促使顧客下單!

收藏加購率：這反映的是顧客的購物意向。其實本質(zhì)和轉(zhuǎn)化率想通。這是轉(zhuǎn)化前一步的一個行為。

這是最核心的3個率指標，也是最常見的。至于其他的還有很多率指標。比如動銷率，頁面停留時間，跳失率，復(fù)購率等等。

量指標：

更多的是考慮的坑產(chǎn)，出單量。單量上升，其他率指標的體量也會跟著增長，所以這個理解是不沖突的。隨著曝光量的增長，會獲取更多的點擊量，積累更多的收藏加購量，產(chǎn)生更多的訂單。

坑產(chǎn)=客單價X單量。我們看到坑產(chǎn)是2個因素，說下客單價，也就是定價。其實這個定價是有很大的學問的。受眾最大的價格段，肯定競爭激烈。如果是有價格段空隙的，可以嘗試避開難做的價格段。打個比方說，100售價賣1000單，總和折算利潤，費用率這些。沒準還沒有200售價賣400單的利潤高。我們做店的最終目的不就是更多的利潤嗎。

定價最難面臨的一個問題就是如何解決轉(zhuǎn)化率問題。一般來說，價格越高，肯定轉(zhuǎn)化率會降低的。

這里我不說太多。這個塊面，先理清楚這個塊面的思路，就是很簡單的一個率指標，一個量指標。涉及太多不易于理解。所以我寫這個大綱的順序肯定是有原因的。

四、

以上就是關(guān)于商品權(quán)重的影響因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。