b2b平臺有哪些營銷模式

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b平臺有哪些營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什么？

• 2、B2B平臺的營銷策略

• 3、B2B企業(yè)有什么新鮮的獲客方式嗎？

• 4、b2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式和平臺有哪些?

一、C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什么？

一、C2C的盈利模式是：

1.會員費

會員費也就是會員制服務(wù)收費，是指C2C網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租，公司認證，產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費用.由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應(yīng)會員的需求，因此這種模式的收費比較穩(wěn)定.費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續(xù)費，續(xù)費后再進行下一年的服務(wù)，不續(xù)費的會員將恢復(fù)為免費會員，不再享受多種服務(wù)。

2.交易提成

交易提成不論什么時候都是C2C網(wǎng)站的主要利潤來源.因為C2C網(wǎng)站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現(xiàn)實生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現(xiàn).

3.廣告費

企業(yè)將網(wǎng)站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售.如果C2C網(wǎng)站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業(yè)務(wù)會非常大.但是C2C網(wǎng)站出于對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業(yè)務(wù)，只有個別廣告位不定期開放.

4.搜索排名競價

C2C網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應(yīng)用就決定了商品，信息在搜索結(jié)果中排名的重要性，由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競價的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內(nèi)該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。

5.支付環(huán)節(jié)收費

支付問題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開展。買家可以先把預(yù)付款通過網(wǎng)上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔(dān)心收不到貨還要付款，賣家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費。

二、B2B盈利模式是：

1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最準確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對消費者的企業(yè)，一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產(chǎn)實力信息的真實、豐富和準確性。

4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

經(jīng)營這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發(fā)展。

6、以提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

團隊核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易商等同行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個網(wǎng)站生存。贏利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。

7、以商機頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識，向技術(shù)高手提問，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力，獲得長遠的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營模式

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發(fā)，以及通過快遞免費派發(fā)給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠信度。

9、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》+展覽、會議服務(wù)為主要經(jīng)營模式

一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會。可以結(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運營，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。

10、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營模式

要做好這類網(wǎng)站，要求團隊有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗、行業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)驗、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運營背景，結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個擺設(shè)，并未發(fā)揮實質(zhì)性的推廣作用。成功運營B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功。

三、B2C盈利模式是：

1.收取服務(wù)費；

2.會員制，根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會員的會費；

3.降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網(wǎng)上買家，點擊率提高，訪問量持續(xù)攀升。

二、B2B平臺的營銷策略

對選擇的5個行業(yè)分別做SWOT分析，確定選擇每個行業(yè)的營銷策略，最后做綜合分析，在行業(yè)挑選和營銷策略上做出最正確的選擇。（注：SWOT分別代表strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threat（威脅）。） 將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。下面我們來詳細講解。

⑴競爭優(yōu)勢（S）

是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：

⒈ 策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多行業(yè)B2B網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接的對手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實現(xiàn)了差異化競爭，開創(chuàng)藍海等。

⒉有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬，而在這個行業(yè)你的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。

⒊無形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業(yè)B2B策劃、運營及發(fā)展趨勢有深入的了解，有成功操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗。

⒋人力資源優(yōu)勢：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業(yè)B2B網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對了人，組建了好的團隊，就成功了一大半?！、聘偁幜觿荩╓）

是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件：

⒈市場規(guī)模過?。哼x擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。

⒉競爭對手太強：選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。

⒊缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。

⒋行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國家，內(nèi)銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。

⑶潛在發(fā)展機會（O）

市場機會是影響行業(yè)B2B網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應(yīng)當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的最佳機會。

⒈行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批新進入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱。

⒉用戶是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時間里，上升到2.5億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數(shù)的增長呢？從這點上我們是否看到了機會。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發(fā)展前景。

⒊獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進新的風(fēng)險投資，使網(wǎng)站獲得發(fā)展或能夠不斷的多元化等等。

⒋創(chuàng)新創(chuàng)造機會：也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關(guān)系，我們的創(chuàng)新意識很強，與對手實現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展。

⑷外部威脅（T)

在行業(yè)B2B網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。管理者應(yīng)當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

⒈出現(xiàn)更強的對手：可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大的縮水。

⒉行業(yè)走向衰退：整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場增長率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。

⒊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務(wù)在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務(wù)，未來是否還會成為B2B電子商務(wù)的主流等。

⒋馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開一個突破口。 ⑴選定行業(yè)

對選擇的5個行業(yè)做SWOT分析后，我們會更加清楚，選擇某個行業(yè)后，我們的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的外部機會和威脅，綜合分析考慮后，我們會確定選擇一個對自身最有利的行業(yè)。這個決策需要數(shù)據(jù)與邏輯推理來支持，也需要創(chuàng)始人的勇氣與眼光，比如：比較樂觀自信的人可能看到的“機會”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無論怎么講，創(chuàng)業(yè)過程中激情與理性都需要考慮。

⑵制定營銷策略

找資金支持：有的行業(yè)對手已經(jīng)很強大，要戰(zhàn)勝對手需要很大的資金做支持，而本身創(chuàng)業(yè)者沒有那么多資金，這個時候創(chuàng)始人就要寫好“商業(yè)計劃書”，四處奔走，找民間資本或?qū)ｉT的風(fēng)險投資機構(gòu)來投資，而且找資金是一個長期的過程，伴隨著經(jīng)營的所有過程。加強研發(fā)實力：有的行業(yè)對手知名度雖然很高，但是平臺非常不易用，模式也不能滿足用戶的某些需求，這個時候就要特別加強研發(fā)實力，以技術(shù)推動市場占有率，從這個角度去蠶食對手的用戶和客戶。找到突破口：也許你既沒有充足的資金，也沒有好的團隊，在一定的時間內(nèi)網(wǎng)站模式及市場前景可能也找不到投資人，這時你就要集中所有力量于一點，尋找一個突破口，在某個方面做到最好，再尋求發(fā)展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅持你的優(yōu)勢，并把它做得更強?！卑l(fā)展第一：如果行業(yè)可能會出現(xiàn)越來越多的對手，你就需要在不斷發(fā)展的同時，將你的利潤不斷投入，并在經(jīng)營的過程中不斷尋求資金的支持，快速發(fā)展壯大。先做第一：可能選擇的行業(yè)太小，市場沒有開發(fā)出來，甚至市場還處于“死?！睜顟B(tài)，這時你的進入很快就能做第一，根據(jù)經(jīng)濟的規(guī)律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業(yè)發(fā)展的一定利潤，可以先生存，再謀求發(fā)展。相應(yīng)的營銷策略還有很多，最關(guān)鍵的是，通過SWOT分析，充分發(fā)揮出網(wǎng)站優(yōu)勢，規(guī)避或克服劣勢，抓住各種可能存在的機會，加強抵御外界可能存在的威脅，制定一系列的營銷策略，將這些策略體現(xiàn)到行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)、運營推廣及銷售策略上。 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。 隨著信息化建設(shè)的快速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識到B2B平臺在降低交易成本、避免重復(fù)投資、減少資源浪費等方面的重要作用，但是B2B平臺行業(yè)面臨的一些問題還是讓很多中小企業(yè)“望而卻步”，如專業(yè)化服務(wù)問題、推廣成本過高等，但其中最核心的問題就是信用危機。企業(yè)在網(wǎng)上進行電子商務(wù)，交易雙方一般都不曾見過面，雙方缺乏必要的認識，往往會擔(dān)心遇到網(wǎng)絡(luò)欺詐。據(jù)《中國電子商務(wù)誠信狀況調(diào)查》顯示，有23.5%的企業(yè)和26.34%的個人認為，B2B最讓人擔(dān)心的是誠信問題，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障，安全性得不到保障以及網(wǎng)上提供的信息不可靠等。當前中國電子商務(wù)信用要過五大關(guān)：商業(yè)信用、銀行信用、系統(tǒng)（設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)）信用、社會信用及司法信用。一方面，中國現(xiàn)有的信用體系建設(shè)未實現(xiàn)銀行、稅務(wù)、法律、保險等部門信息庫共享。另一方面，中國企業(yè)信用數(shù)據(jù)的一個重要來源是專業(yè)的資信公司和信用評估機構(gòu)建立的企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫，但由于信用評級還屬于行業(yè)和個人行為，評級的中介機構(gòu)、依據(jù)等都未得到法律認同，致使評級缺乏有效性和權(quán)威性。此外，健全的信用體系需要完善的法律法規(guī)作保障，中國缺乏明確的法律法規(guī)對電子商務(wù)進行規(guī)范，加大了電子商務(wù)活動的風(fēng)險。雖然2004年國家頒布了《電子簽名法》，但此法只是在一個很淺的層面上對電子商務(wù)企業(yè)進行控制。由于對電子商務(wù)活動缺乏法律制約，一些交易者利用法律空白和漏洞從事網(wǎng)上欺詐活動，嚴重制約了中小企業(yè)電子商務(wù)平臺行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

為此，中國應(yīng)借鑒發(fā)達國家現(xiàn)行的相關(guān)立法，盡快出臺《信用信息公開法》、《隱私權(quán)法》、《消費信用保護法》等信用法律規(guī)范；同時建立相關(guān)信用管理機構(gòu)，如行業(yè)誠信管理、信用中介機構(gòu)管理、企業(yè)信用管理和消費信用管理等，并出臺相關(guān)的法律法規(guī)。尤為重要的是，在法律執(zhí)行過程中建立失信懲戒機制，對有不良信用紀錄的法人和自然人予以懲罰，加大對失信行為的懲罰力度。

三、B2B企業(yè)有什么新鮮的獲客方式嗎？

本指南帶您了解2022年適合B2B營銷策略。

B2B模式是一種企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換的營銷模式。與任何公司一樣，這些企業(yè)依靠營銷來接觸客戶并宣傳他們的產(chǎn)品。

在這份 B2B 數(shù)字營銷策略指南中，您將了解2022年開展B2B營銷的一些策略和技巧。

最佳 B2B 營銷策略

• 成為 B2B SEO 專家

• 建立您的社交網(wǎng)絡(luò)

• 嘗試社交媒體付費廣告

• 開展品牌宣傳活動

• 通過重新定位活動獲取潛在客戶

• 進行視頻營銷

• 運行百度搜索廣告

• 與其他企業(yè)合作

1. 成為 B2B SEO 專家

89% 的 B2B 決策者使用互聯(lián)網(wǎng)來研究和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。當這些公司上線時，許多公司使用像百度這樣的搜索引擎來進行他們的研究。

因此，搜索引擎是許多公司最重要的營銷渠道之一。這使得 B2B 企業(yè)將其網(wǎng)站置于目標客戶使用的搜索詞的搜索排名首位至關(guān)重要。

搜索引擎優(yōu)化 (SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的營銷策略。

尋找 B2B SEO 的關(guān)鍵詞

實施成功的 B2B SEO 策略需要詳細的關(guān)鍵字研究。這是查找客戶正在使用的確切搜索詞的過程。有了這些知識，您就知道要為哪些主題創(chuàng)建頁面和內(nèi)容。

對于 B2B 營銷人員來說，找到您的受眾在數(shù)字營銷漏斗的每個階段使用的關(guān)鍵字至關(guān)重要。這包括潛在客戶第一次與您互動的意識階段，以及潛在客戶成為客戶的轉(zhuǎn)換階段。

請記住，B2B SEO 將更多地關(guān)注長尾、低容量的關(guān)鍵字。買家通過這些搜索收集信息，這些收集來的信息對于他們的決策過程至關(guān)重要。

在漏斗的這個階段提供價值的公司更有可能贏得買家作為客戶。

在提供價值的同時定位長尾關(guān)鍵詞的最佳方法是通過內(nèi)容營銷。

以下是為 B2B SEO 使用內(nèi)容營銷的一些方法：

創(chuàng)建深度指南

深入指南是 SEO 的最佳 B2B 內(nèi)容類型之一。決策者經(jīng)常搜索有助于他們完成工作的信息。創(chuàng)建能夠回答他們所有問題的詳盡內(nèi)容是讓您的公司受到關(guān)注的好方法。

此外，B2B 買家需要確信他們購買的公司是該領(lǐng)域值得信賴的專家。

制作高質(zhì)量、信息豐富的內(nèi)容可以展示您的專業(yè)知識，并向潛在買家展示您是行業(yè)專家。

當需要最終確定購買決定時，您的公司將得到更多考慮。

關(guān)于 B2B 相關(guān)主題媒體矩陣

定期在您的媒體矩陣上發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的主題是將您的業(yè)務(wù)確立為權(quán)威的另一種方式。

如果您的媒體矩陣是一個一致的、有價值的信息來源，潛在客戶將定期訪問您的媒體矩陣以了解最新動態(tài)。

此外，許多讀者將與他們的同行分享您的內(nèi)容，從而進一步增加您作為行業(yè)專家的曝光率和地位。

2. 建立你的社交網(wǎng)絡(luò)形象

微信是B2B公司最具影響力的社交媒體平臺。

微信非常適合幫助專業(yè)人士與同行聯(lián)系以發(fā)展他們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

建立社交網(wǎng)絡(luò)形象很重要，因為可以為您的公司帶來更多業(yè)務(wù)。

微信不僅擁有大量用戶，而且這些用戶是B2B營銷人員需要與之交流的有影響力的決策者。

微信還擁有強大的影響力。通過在微信上發(fā)布內(nèi)容，您可以加強與您的受眾的聯(lián)系，同時讓潛在買家了解您的解決方案。

許多 B2B 營銷人員會定期在平臺上專門為微信公眾號撰寫與業(yè)務(wù)相關(guān)的文章。

與受眾建立聯(lián)系的另一種好方法是通過線上活動。借助微信公眾號，您可以舉辦在線研討會。然后，您可以向要參加的人發(fā)送邀請。

如果活動順利，它可能會為您的企業(yè)帶來更多的潛在用戶。

3. 嘗試社交媒體付費廣告

社交媒體網(wǎng)絡(luò)大多都擁有一個強大的廣告平臺，非常適合產(chǎn)生潛在客戶和推動銷售。

微信廣告為 B2B 營銷人員提供了無與倫比的定位。您可以根據(jù)人群統(tǒng)計、興趣、地區(qū)、技能等來定位受眾群體。

微信用于廣告定位的信息非常準確。

這非常適合讓您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在最有可能從您的公司購買的人面前。

4. 開展品牌宣傳活動

任何企業(yè)成為客戶的第一步就是了解您的品牌。據(jù)專業(yè)品牌研究所稱，一家公司 46% 的營銷支出應(yīng)用于品牌建設(shè)。

產(chǎn)生品牌知名度不僅僅是讓您的徽標和企業(yè)名稱出現(xiàn)在您的受眾面前。您需要清楚地傳達您的公司提供什么以及如何使客戶受益。

B2B 品牌知名度工作應(yīng)該結(jié)合免費和付費活動。

5. 通過重新定位活動獲取潛在客戶

在大多數(shù)情況下，在潛在客戶成為潛在客戶之前需要進行多次互動。B2B 決策者不太可能立即填寫他們剛剛聽說的解決方案的表單。

事實上，近 75% 的新客戶 B2B 銷售至少需要 4 個月才能完成，并且需要 6 到 8 個接觸點才能將某人變成潛在客戶。

這意味著您需要一種方式，提醒他們您的業(yè)務(wù)。

重定向廣告允許您設(shè)置專門針對以前訪問過您網(wǎng)站的人的廣告計劃。

由于受眾已經(jīng)熟悉您的業(yè)務(wù)，因此這些廣告計劃可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。這可以帶來更具成本效益的營銷，因為您可以從廣告支出中獲得更多價值。

重新定位廣告計劃還可以讓您在更深入地了解受眾的興趣時，讓您的消息變得更加具體。例如，如果有人多次訪問某個產(chǎn)品頁面，您可以使用重定向廣告來宣傳該產(chǎn)品。

重定向廣告的平臺

有多個重定向平臺提供運行重定向廣告活動的選項。

因為微信是接觸 B2B 買家的最佳平臺，所以它也是投放重定向廣告的最佳平臺。

百度是 B2B 重定向廣告的另一個好平臺。通過百度再營銷，您可以向之前與您的網(wǎng)站進行過互動的用戶展示展示廣告和視頻廣告。

6. 進行視頻營銷

雖然文章和電子郵件是長期存在的 B2B 營銷策略，但許多 B2B 營銷人員現(xiàn)在正在使用 視頻平臺與他們的受眾建立聯(lián)系并提高對他們產(chǎn)品的興趣。

許多決策者使用視頻平臺來查找與其業(yè)務(wù)關(guān)鍵痛點相關(guān)的深度視頻內(nèi)容。

視頻是向觀眾介紹您的產(chǎn)品的有效工具。您可以創(chuàng)建一個視頻自媒體并創(chuàng)建操作教程和解釋視頻，了解您的產(chǎn)品、它們的功能以及如何使用它們。

該材料非常適合補充您的網(wǎng)站資源。您可以創(chuàng)建與您的帖子相關(guān)的視頻，然后將它們嵌入到網(wǎng)站中以完善內(nèi)容的豐富程度。

針對您的視頻進行SEO優(yōu)化

如果您的視頻沒有針對 SEO 進行優(yōu)化，它們將無法接觸到您的目標受眾。

與百度 SEO 一樣，提高視頻排名的第一步是進行關(guān)鍵字研究。當您知道觀眾使用什么關(guān)鍵字時，您可以定制您的視頻以最好地定位這些關(guān)鍵字。

您將通過直接在內(nèi)容本身中處理搜索詞和主題來做到這一點。它還將涉及您將關(guān)鍵字添加到視頻描述、標題、標簽和主題標簽中。

7. 運行百度搜索廣告

需要記住的是，產(chǎn)品和服務(wù)的 B2B 研究始于 百度。

有效的SEO 策略將幫助您在搜索者面前出現(xiàn)，但您也可以使用 百度搜索廣告來吸引更多受眾。

借助 百度搜索廣告，您的網(wǎng)站將顯示在您在廣告計劃設(shè)置中定位的特定關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頂部。

百度搜索廣告計劃有助于吸引原本會在自然搜索結(jié)果中錯過您的網(wǎng)站的客戶。此外，它們適用于 B2B 買家漏斗的所有階段。

對于意識階段，您可以針對研究過程的開始使用術(shù)語，例如“什么是產(chǎn)品名稱”。

這些廣告可以讓潛在買家了解您的品牌。您可以將他們引導(dǎo)到回答問題的相應(yīng)文章。

在評估階段，您可以專注于搜索者有明確購買意圖的高意圖搜索詞。例如，諸如“產(chǎn)品成本是多少？”之類的查詢。

B2B 公司的另一種常見定位類型是包含競爭對手品牌名稱的關(guān)鍵字。

8. 與其他企業(yè)合作

B2B 商業(yè)伙伴關(guān)系可以為所有相關(guān)方帶來巨大的利益。雖然它們可能需要一些時間來整合，但與其他公司合作可以讓您創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)來接觸新的潛在客戶并提高您的品牌知名度。

B2B 營銷伙伴關(guān)系有時會自然而然地結(jié)合在一起，但在大多數(shù)情況下，它們是一個或兩個合作伙伴直接行動的結(jié)果。

在與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系時，您需要知道您希望從合作伙伴關(guān)系中獲得什么以及如何構(gòu)建合作關(guān)系。

一些常見的合作包括您分享創(chuàng)建內(nèi)容的經(jīng)驗的聯(lián)合營銷協(xié)議、潛在客戶共享協(xié)議或提供捆綁產(chǎn)品。許多合作伙伴還向客戶提供特別優(yōu)惠，以折扣價購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。

以下是您可以與其他 B2B 營銷人員合作的一些方式：

事件營銷

活動是 B2B 合作伙伴關(guān)系最有效的營銷策略之一。通過聯(lián)合主辦方，您可以擴大活動的出席人數(shù)以覆蓋更大的受眾群體。

您還可以分攤成本，并有兩倍多的專家與參會者分享寶貴的見解。

網(wǎng)絡(luò)研討會和為潛在客戶產(chǎn)生內(nèi)容

B2B 合作伙伴關(guān)系對于創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會和為潛在客戶生成內(nèi)容也非常有用。公司可以共同努力分享專業(yè)知識，以創(chuàng)建更全面的內(nèi)容，更好地服務(wù)于雙方受眾。

啟動會員計劃

聯(lián)盟營銷允許公司利用第三方的努力來營銷他們的產(chǎn)品。

通過聯(lián)盟營銷計劃，您可以與其他公司合作，讓他們推薦您的客戶，以換取部分收入作為傭金。

總結(jié)

雖然看起來很復(fù)雜，但 B2B 營銷可以通過幾個簡單的步驟產(chǎn)生積極的結(jié)果。

以上這些步驟將大大有助于讓您的受眾了解您的業(yè)務(wù)并最終贏得他們的青睞。

四、b2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式和平臺有哪些?

B2B電子商務(wù)平臺是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

• 平臺模式

B2B電子商務(wù)平臺主要包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進行的電子商務(wù)(如制造商的在線采購和在線供貨等);另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺進行的商務(wù)活動。例如，國內(nèi)的沃搜和著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，阿里巴巴是一個B2B平臺，各類企業(yè)可以通過阿里巴巴進行企業(yè)間的電子商務(wù)(B2B)，如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進行在線交流和商務(wù)洽談等。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下四種模式：

1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2、面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，像Alibaba、沃搜、環(huán)球資源網(wǎng)、ECVV、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)等。

3、自建B2B模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過滋自身的電子商務(wù)平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

4、關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式

關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺。

• 平臺

  B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

  可以說自從阿里巴巴出來之后，平臺是不停涌現(xiàn)出來，慧聰、沃搜等 數(shù)不勝數(shù)。

  你還可以百度 一些關(guān)鍵詞找到很多不錯的平臺 關(guān)鍵詞如：b2b  b2b搜索引擎 b2b商務(wù)信息

  電商平臺 等等

  希望對您有幫助！

以上就是關(guān)于b2b平臺有哪些營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

哪家b2b推廣效果好（哪家b2b推廣效果好）

b2b的典型電子商務(wù)平臺（b2b的典型電子商務(wù)平臺是）

b2b平臺運營

安徽校園景觀設(shè)計費用標準（安徽校園景觀設(shè)計費用標準文件）

設(shè)計一張杭州城市的名片（設(shè)計一張杭州城市的名片怎么做）