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廣告實(shí)施策略(廣告實(shí)施策略案例)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告實(shí)施策略的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、廣告策略包括哪些內(nèi)容?
廣告策略包括:
1、配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略,即廣告產(chǎn)品策略;
2、配合市場(chǎng)目標(biāo)采取的廣告策略,即廣告市場(chǎng)策略;
3、配合營(yíng)銷時(shí)機(jī)而采取的廣告策略,即廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略;
4、配合營(yíng)銷區(qū)域而采取的廣告策略,即廣告媒體策略;
5、配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo),因商品、因人、因時(shí)、因地而異,還應(yīng)符合消費(fèi)心理。
廣告營(yíng)銷的四大策略及技巧:
1、品牌營(yíng)銷
廣告公司要進(jìn)行品牌營(yíng)銷,就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證,這是其所必需的前提和基礎(chǔ)。此外,還一定要考慮產(chǎn)品的個(gè)性,也就是所謂的差異化經(jīng)營(yíng)理念。
通過差異化的經(jīng)營(yíng),使客戶對(duì)自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識(shí)別和認(rèn)可,那么其在選擇本產(chǎn)品時(shí),所需要的理智就會(huì)越來越少,更多的是對(duì)品牌的感性認(rèn)可,在無形之中,樹立了產(chǎn)品的品牌威信,從而,保證了品牌營(yíng)銷的順利實(shí)現(xiàn)。
2、受眾營(yíng)銷
廣告公司要進(jìn)行受眾營(yíng)銷,就要以消費(fèi)者為中心,根據(jù)消費(fèi)者的所需,來進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。先知營(yíng)銷品牌介紹廣告公司所進(jìn)行的一切營(yíng)銷活動(dòng)都要根據(jù)受眾的喜好、興趣來進(jìn)行,要積極的采納受眾的意見,以維持和受眾的關(guān)系。
3、關(guān)系營(yíng)銷
廣告公司要進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷,就要與和廣告公司相關(guān)的社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長(zhǎng)期合作的關(guān)系。這里所謂的社會(huì)各個(gè)方面,包括其他廣告公司同行,目標(biāo)消費(fèi)者,潛在消費(fèi)者,以及其他的管理部門。
作為自身,要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上,要適當(dāng)讓利,適當(dāng)做出讓渡,以便于在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢(shì)。此外,廣告公司對(duì)于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進(jìn)行有力維護(hù),以防止客源的喪失。
4、生態(tài)營(yíng)銷
廣告公司,作為以盈利性質(zhì)的企業(yè),其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益。但凡事要講究一個(gè)“度”字,超過了這個(gè)度,便會(huì)物極必反。
對(duì)于戶外廣告公司來說,其在滿足自己公司既得利潤(rùn)的同時(shí),在滿足消費(fèi)者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破。要積極樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的社會(huì)形象,樹立同行業(yè)的典范,使受眾在情感上更傾向于本公司。
二、廣告策劃書怎么寫
廣告策劃書怎么寫
對(duì)企業(yè)廣告策劃書要求及評(píng)審的要求有以下方面
1、是否以解決問題為核心
廣告策劃書自始至終都應(yīng)圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開。所以在評(píng)審廣告策劃書時(shí),首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點(diǎn),有無解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有:
·是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題,是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題實(shí)質(zhì)。
·策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。
·策劃實(shí)施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2、策劃書是否量化、具體
優(yōu)秀的廣告策劃書的概念要明確具體,不能用含糊其辭,模棱兩可的語言,如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點(diǎn)提出要求和進(jìn)行評(píng)審:
·目標(biāo)設(shè)定明確:策劃書中涉及的營(yíng)銷目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)占有率、購(gòu)買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。
·工作指標(biāo)量化:策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化,必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購(gòu)買率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
·實(shí)施中的有效監(jiān)控:廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果,更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。
3、策劃書是否符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際
由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長(zhǎng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可能相對(duì)不足,加之時(shí)間、成本等因素影響,往往很難深入進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研,掌握市場(chǎng)賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。故策劃書中可能僅反應(yīng)策劃者的主觀意識(shí)而脫離市場(chǎng)和消費(fèi)者,所以要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大,因此尤其應(yīng)審核策劃者對(duì)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。
4、策劃書是否具有可操作性
策劃者在實(shí)施策劃構(gòu)想中,可能會(huì)忽略了企業(yè)內(nèi)實(shí)際的資金、人力、時(shí)間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷等客觀環(huán)境,致使漂亮的'策劃方案在實(shí)際中無法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時(shí)除了對(duì)策劃方案本身審核外,還要注意其在客觀實(shí)施環(huán)境中的可行性。
5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細(xì)
策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血,也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生,但對(duì)執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說"同樣重要,如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。
6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案
在多元化傳播時(shí)代,消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身,還會(huì)通過各傳播渠道,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費(fèi)者為中心,利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的新要求。過去企業(yè)只需要簡(jiǎn)單的常規(guī)的廣告策劃,如今要求策劃的內(nèi)容會(huì)更廣,與營(yíng)銷的結(jié)合也越來越密切。綜合性營(yíng)銷策劃融入了廣告策劃。
7、策劃書是否簡(jiǎn)潔明確,重點(diǎn)突出
由于廣告策劃的范圍很廣,內(nèi)容很多,策劃書往往做到了面面俱到而簡(jiǎn)潔不夠、重點(diǎn)不突出。策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容重點(diǎn)問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評(píng)價(jià)一個(gè)廣告策劃書的好壞,不能僅以內(nèi)容多少,裝幀精美來作為標(biāo)準(zhǔn),而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
廣告策劃書主要程序內(nèi)容
一.環(huán)境分析描述
1、市場(chǎng)成長(zhǎng)率
對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)動(dòng)向發(fā)展變化作出近期和中期預(yù)測(cè)。對(duì)季節(jié)因素引起的
市場(chǎng)波動(dòng)作出指數(shù)說明。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
以產(chǎn)品種類、價(jià)格、使用者、品牌為內(nèi)容進(jìn)行各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)量構(gòu)成分析及預(yù)測(cè)。
3、消費(fèi)者分析
對(duì)購(gòu)買者心理,社會(huì)理念,購(gòu)買習(xí)慣及決定因素分析描述。消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)偏好分析。
4、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)兩方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等作出分析。
二.整合營(yíng)銷傳播策略描述
5.提出戰(zhàn)略課題
從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題,包括市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、購(gòu)買狀況、購(gòu)買者、商品特性、傳播等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
6.產(chǎn)品地位
對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍、差別化的關(guān)鍵點(diǎn)、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等,從競(jìng)爭(zhēng)范圍和特性差別兩方面提出論述。
7、市場(chǎng)廣告目標(biāo)定位
對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由,描述出使用的場(chǎng)所。
8.廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點(diǎn)
從產(chǎn)品的客觀屬性、功能、價(jià)格,消費(fèi)者精神、心理需求感覺等方面論述向消費(fèi)者傳播的主題和賣點(diǎn),設(shè)定最主要的傳播概念。
9.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定
從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購(gòu)買行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑?duì)認(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動(dòng)階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對(duì)三階段目標(biāo)要求也不一樣,要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。
10.傳播整合
廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點(diǎn)論述如何組合運(yùn)用。
三、廣告執(zhí)行
11.表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容
根據(jù)前期確定的各策略大方向,進(jìn)行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點(diǎn)論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。
12.創(chuàng)意策略
圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述,審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運(yùn)用和組合。
13.創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)
創(chuàng)意方案對(duì)表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進(jìn)行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解,演示等形式進(jìn)行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個(gè)性吻合。
14.創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案
完整的策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案,效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫稿,審視時(shí)不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確。
15.媒介策略組合
媒介選擇和組合運(yùn)用及競(jìng)爭(zhēng)說明。明確傳播目標(biāo)主次對(duì)象,在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算,要細(xì)化的頻次、段位、時(shí)間等,如何組合排期。
16.媒介選擇
從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報(bào)紙、廣播等媒體的選擇是否恰當(dāng),是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標(biāo)向企業(yè)予以論述說明。
17.媒介發(fā)布時(shí)機(jī)及排期
此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)、購(gòu)買周期、廣告作品風(fēng)格、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時(shí)間長(zhǎng)短等。
18.效果預(yù)測(cè)評(píng)估
本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮,常不會(huì)主動(dòng)提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、購(gòu)買欲望、銷售量等指標(biāo)對(duì)廣告活動(dòng)實(shí)施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)預(yù)測(cè),廣告活動(dòng)實(shí)施后進(jìn)行對(duì)照評(píng)估。在策劃書對(duì)其效果指標(biāo)、評(píng)估時(shí)間、方法等應(yīng)予以充分說明。
19.促銷策略
企業(yè)對(duì)短期實(shí)際銷售成果重視,則可要求策劃書中包含銷售促進(jìn)活動(dòng)與促銷廣告的策劃內(nèi)容。
20.公關(guān)等其它傳媒配合
完成的策劃方案中,還應(yīng)包含公關(guān)、活動(dòng)、新聞、直效營(yíng)銷、展覽、展示等傳播活動(dòng)配合方案內(nèi)容。評(píng)估的重點(diǎn)應(yīng)為主題的統(tǒng)一性,內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實(shí)性等。
21.費(fèi)用預(yù)算分配
策劃書的最后應(yīng)對(duì)整體策劃活動(dòng)所要支出的費(fèi)用,按項(xiàng)目與月份進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)審議時(shí)應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實(shí)際資金支付狀況吻合。
三、廣告時(shí)間策略是什么
現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法,是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。 常見的廣告策略有四大類:產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。 產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略,另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。
四、廣告策略的定義
廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來看,廣告策略首先是促銷的一種手段,是企業(yè)的一種投資行為,而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說:“我們的目的是銷售,否則便不是做廣告?!彼晕覀?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。
以上就是關(guān)于廣告實(shí)施策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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