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下列對淘寶直通車推廣描述（判斷下列關于直通車的描述）

發(fā)布時間：2023-04-08 05:57:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

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本文目錄:

1、淘寶直通車運營推廣有什么技巧？
2、淘寶直通車有什么推廣技巧？
3、淘寶直通車推廣方法有哪些？
4、淘寶直通車推廣方法

下列對淘寶直通車推廣描述（判斷下列關于直通車的描述）

一、淘寶直通車運營推廣有什么技巧？

淘寶直通車運營推廣技巧：

一、端正直通車推廣思維。

很多商家在剛開始做直通車推廣的時候，一般都會犯這兩種錯誤。其一，不舍得花錢，一次就推廣一件產(chǎn)品，且前期不會選寶貝推廣，對于一些零基礎的寶貝直接直通車推廣是難見效的;其二，覺得推廣的產(chǎn)品數(shù)量越多，流量就越多。

其實兩者都是不對的，在剛接觸直通車推廣時，推廣的產(chǎn)品數(shù)量不要太多，但是也不能太少，兩三個就最為恰當，所謂一款寶貝帶動不了店鋪數(shù)據(jù)，二多款可以帶動，局部帶動整體。在推廣積累到一定數(shù)量的流量時，再換產(chǎn)品進行推廣，或者添加計劃在推。

二、產(chǎn)品的針對性

作為淘寶賣家，必要的一點是學會區(qū)分店鋪的寶貝的可推行性，直通車推廣是在有數(shù)據(jù)寶貝的基礎上推廣才會見到好的效果，最好是有基礎的點擊收藏加購轉化的寶貝，不是所有寶貝都可以推廣，選擇針對性的寶貝推，快速見到效果，首先我們要了解店鋪內哪些產(chǎn)品的銷量權重高以及市場受眾面廣。

其次哪些產(chǎn)品能夠吸引用戶產(chǎn)生購買。通過綜合去確定針對性產(chǎn)品，這樣做起來效果才會更好。

三、寶貝關鍵詞設置

在計劃中選擇關鍵詞推廣時選擇和寶貝屬性精準匹配的詞匯，當買家想要購買產(chǎn)品的時候，在淘寶網(wǎng)首頁都是搜索精準關鍵詞語來查看寶貝。但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關鍵詞，這樣會導致進店流量不精準，那么就會增加跳失率，且不精準流量的點擊也會產(chǎn)生扣費，得不償失，因此在選詞時候一定要注意精準

四、避免店鋪產(chǎn)品自相競爭

每家淘寶店鋪都會有自己主推產(chǎn)品，也就是通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝。在直通車推廣中，盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競爭的情況。在計劃中禁止出現(xiàn)重復詞匯。

五、自然搜索關鍵詞和直通車關鍵詞的區(qū)別

很多賣家會很疑惑自然進店的關鍵詞和直通車關鍵詞有什么區(qū)別，其實兩者的區(qū)別是因為一種是自然搜索數(shù)據(jù)進店，這個是自然引流，考察的是標題的引流效果以及標題

六、直通車出價排名

直通車是直接嵌入自然體系的，直通車的數(shù)據(jù)可以直接轉化為自然搜索數(shù)據(jù)，很多買家想要出到首頁但是擔心成本太高，以為首頁位置最佳，實則不然，對于很多賣家實際是沒有這個成本出首位的，相比較而言大家要量力而行，一般出價出到10-15名即可，當然寶貝數(shù)據(jù)好，轉化高可以試著排名靠前的出，一方面保證轉化，一方面降低成本。

1、時間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時間內，折扣一般都是設置為100%，因為這樣可以讓我們在設置出價后，查看淘寶直通車引流能力時，能夠得到比較準確的結果。而且，通過時間折扣的設置，能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排。

2、、時間折扣的調整要以轉化率為基礎

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于淘寶直通車時間折扣的投放，就需要根據(jù)轉化率，進行調整了。

如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么，無論是在什么時段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、時間折扣提升的幅度

淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以，在操作的時候要避免。

4、不投放時段應降低折扣

如果淘寶直通車在一些時間段，不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài)，而是應該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

下列對淘寶直通車推廣描述（判斷下列關于直通車的描述）

擴展資料

影響直通車綜合排名的質量得分的維度

1）關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量得分越高。

3）寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。

4）推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5）其他寶貝的相關因素。

6）寶貝成交轉化率

質量得分更新時間

新增或修改了當前推廣信息，質量得分更新時間為半個小時；

對賬戶中所有關鍵詞的質量得分更新時間為24小時；

如某些推廣信息暫停一段時間后重新推廣，質量得分將重新開始計算。

二、淘寶直通車有什么推廣技巧？

淘寶直通車除了活動外，最重要的是關鍵詞的設置。

關鍵詞出價可以加到自己可以承受的價格，加價后看轉化，轉化率依然低的話就刪除不用再優(yōu)化了。關鍵詞適當加價提高展現(xiàn)量，如果此時沒有大的變化就去優(yōu)化影響質量得分的其他幾方面，比如相關性等。

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三、淘寶直通車推廣方法有哪些？

很多人都說直通車燒錢，其實如果設置好了的話收益是肯定大過支出的，所以直通車設置一定要準確，否則不是沒人點擊車開不起來，就是點擊過猛錢白白燒掉。

要想直通車有效果首先設置的價格很重要，想要你推廣的寶貝顯示在前頁價格就需要提高，但是不能一味的提高，得按照您銷售的寶貝具體而定，否則就得不償失了。

第一、關鍵詞設置不要夸大脫實

然后重中之重的就是關鍵詞了，這里有兩個不設很重要：和自己寶貝無關緊要的不設，不符合自己寶貝實際的不設，做到這兩點就不會導致顧客意向不精準錢白白燒掉。就好比你賣數(shù)碼的但是關鍵詞里寫了耐克，買家是想買耐克的但是點進去是數(shù)碼產(chǎn)品不用說也是看都不看就直接關閉頁面了，但是他點擊了你的寶貝就得扣費，所以就是這個道理，推廣的關鍵詞一定要符合寶貝實際。

第二、標題名稱和寶貝相符的關鍵詞相關性和類目相關的分數(shù)差的建議不采用

這句話的意思就是，推廣的標題名稱建議不要和店鋪里的寶貝名稱重復。推廣的標題有字數(shù)限制，我們要把有限的字數(shù)給充分利用，不要標題名稱和寶貝名稱重復這樣你就有更多的關鍵詞顯示了。

第三、質量得分充分利用

設置關鍵詞的時候，點擊編輯在右邊會出現(xiàn)質量得分，把鼠標移動到那里就會有相應的分數(shù)就會出現(xiàn)了，最好從新選用質量分比較高的關鍵詞。先添滿250個關鍵詞然后通過不斷的篩選找出最優(yōu)質的，盡量多找優(yōu)質關鍵詞這樣才會使你寶貝的展現(xiàn)量和點擊上升，這些上升了銷量也就跟著上去了，才能獲得更多的推廣效益。

四、淘寶直通車推廣方法

淘寶直通車推廣方法匯總

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淘寶搜索的本質

淘寶為什么一次次修改搜索的計算方法，特別是還推出了千人千面，因為網(wǎng)絡流量增長已經(jīng)到了瓶頸期，加上其他平臺的分流，如果要實現(xiàn)銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質量好，服務體驗好，評價好，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買家面前，可以說這就是淘寶搜索的本質。

千人千面就是系統(tǒng)給每個買家打上標簽，給每個店鋪也打上標簽，當標簽相匹配時你就獲得優(yōu)先展示的權重加成。得到系統(tǒng)認可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。

我認為理解淘寶搜索的本質是做好自然搜索和直通車推廣的基礎，所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個來開展的，都是為了討好搜索引擎，向系統(tǒng)證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。直通車和自然搜索是相通的，唯一不同的是一個是收費，一個是免費的。

直通車廣告每天展現(xiàn)的總量是變化不大的，而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入，所以當然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點擊率高的直通車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。

近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗，更是加大了權重對排名和CPC的影響。建議你找個時間靜下心來想想，如果你是淘寶，你是直通車，你會如何給買家們推薦寶貝，理解了這個，你就會明白怎樣才能真正把直通車做好。

千人千面與精準流量

我一再強調精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群，比如年齡30-40，淘寶月消費1000元以上，4心-1黃鉆，常常購買服飾等標簽的這個人群，系統(tǒng)就會認為你的寶貝很適合這個人群，當有符合這些標簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統(tǒng)就會優(yōu)先把你的寶貝推送給她。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準，轉化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。

如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個店鋪剛轉變風格時總是要經(jīng)歷一段痛苦的時期，因為要等系統(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去;價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長時間的迷茫和無奈的。

關鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則

一個買家搜索了某個關鍵詞，如果你的計劃里有多個關鍵詞達到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件，那么系統(tǒng)會把與買家搜索的關鍵詞完全一樣的關鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，并展現(xiàn)包含該關鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機會。所以我一再強調推廣新寶貝推廣時，一定要關鍵詞，寶貝標題和推廣標題保持一致，這樣初始權重才高，成長起來也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標題，推廣標題或寶貝屬性有二次甚至三次找到這些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢多多不計成本地擠進了前三，但他絕對堅持不了太久。你應該去搜幾個二級關鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁的直通車寶貝的標題和屬性與你這些詞的關系，你一定不會覺得是在浪費時間。

如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準匹配的那個將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質量分的出價選擇其中一個展現(xiàn)。同一個關鍵詞一個店鋪最多展現(xiàn)二個寶貝。

以前還有個緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來系統(tǒng)把只是前后順序不同，類似詞都當作同一個詞處理，就像蕾絲雪紡衫和雪紡蕾絲衫在系統(tǒng)看來是二個完全一樣的詞，這個規(guī)則基本就沒存在的意義了。

主推詞的一致性原則

比如一件毛衣，它的主關鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來我們想推廣這個寶貝，應該如何加詞呢?我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個詞放到流量解析里對比一下就可以看出，針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率都遠高于毛衣，但毛衣的點擊轉化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。

這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個主關鍵詞來加，比如只加針織衫這個詞的擴展詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個效果好，它會間接且穩(wěn)定地提升所有帶針織衫的關鍵詞權重，當然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪個詞最適合來主推，就需要你去分析對比了。

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