三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀（三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、三只松鼠成立堅(jiān)果智造公司，注冊(cè)資本1億，如何評(píng)價(jià)該公司未來(lái)的發(fā)展？

• 2、三只松鼠宣布:全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，停止擴(kuò)張的原因是什么？

• 3、三只松鼠2年關(guān)店300家，關(guān)店的原因是什么？

• 4、三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

一、三只松鼠成立堅(jiān)果智造公司，注冊(cè)資本1億，如何評(píng)價(jià)該公司未來(lái)的發(fā)展？

我覺(jué)得該公司未來(lái)能在市場(chǎng)上占有一席之地，但很難擺脫其母公司的影響。

在零食領(lǐng)域當(dāng)中，三只松鼠絕對(duì)占有舉足輕重的地位?？墒窃谌找婕ち业男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，三只松鼠的優(yōu)勢(shì)并不算太明顯。

三只松鼠成立堅(jiān)果制造公司，注冊(cè)資本為1億人民幣。

根據(jù)相關(guān)軟件顯示，三只松鼠股份有限公司新成立了一家三只松鼠（蕪湖）堅(jiān)果智造有限公司，魏本強(qiáng)為該公司法定代表人，公司注冊(cè)資本為1億人民幣。

此公司有三只松鼠全資控股，其經(jīng)營(yíng)范圍包括食品生產(chǎn)及銷(xiāo)售食品添加劑生產(chǎn)和普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等。

作為臨時(shí)領(lǐng)域舉足輕重的品牌，三只松鼠此舉引來(lái)許多猜測(cè)，但并未有權(quán)威人士針對(duì)此事發(fā)表意見(jiàn)。

我覺(jué)得該公司未來(lái)是有發(fā)展前景的，但很難在零食領(lǐng)域彎道超車(chē)。

在現(xiàn)階段的零食一個(gè)當(dāng)中，各品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈化。尤其是在消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低的狀況下，誰(shuí)能占據(jù)更多市場(chǎng)份額無(wú)疑決定了企業(yè)是否能發(fā)展下去。三只松鼠新全資控股成立堅(jiān)果智造，大概率是試圖通過(guò)其他途徑為公司現(xiàn)階段的困境排憂(yōu)解難。

個(gè)人認(rèn)為這家公司在未來(lái)是有一定發(fā)展?jié)摿Φ?，畢竟其母公司所占?jù)的市場(chǎng)份額頗大，只要子公司找好產(chǎn)品定位，消費(fèi)者應(yīng)該很容易就能夠認(rèn)可子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品?？墒亲庸镜陌l(fā)展?jié)摿σ膊⒉皇呛艽螅亲庸灸軌驅(qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，否則很難在零食領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)。

從該子公司經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，這家公司有可能會(huì)生產(chǎn)與三只松鼠價(jià)位不同的零食產(chǎn)品，以試圖更多覆蓋市場(chǎng)份額。但這并不是一件容易的事，與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

對(duì)于出名企業(yè)投資子公司的行為在現(xiàn)代社會(huì)中并不少見(jiàn)，我們很難揣測(cè)企業(yè)究竟是出于什么目的這樣做，只能等待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證企業(yè)的目的。讓我們拭目以待，看這家子公司究竟能走多遠(yuǎn)。

二、三只松鼠宣布:全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，停止擴(kuò)張的原因是什么？

三只松鼠也是正式宣布會(huì)全面暫停門(mén)店的擴(kuò)張，之所以這樣做，其實(shí)就是因?yàn)楝F(xiàn)在三只松鼠的的利潤(rùn)出現(xiàn)了問(wèn)題，所以三只松鼠決定先關(guān)閉一些業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，然后再去著力提升單店的盈利能力，只有這樣做才能夠聚焦優(yōu)質(zhì)的門(mén)店發(fā)展。

在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的報(bào)告，根據(jù)公布的報(bào)告來(lái)看，在整個(gè)2021年，三只松鼠的營(yíng)收總額為97.7億元，和2020年對(duì)比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度當(dāng)中，三只松鼠的整體營(yíng)收額是30.89億元，和2021年的一季度對(duì)比是下降了15.85%。由此可見(jiàn)，三只松鼠現(xiàn)在的整體營(yíng)業(yè)額是下降了很多很多的，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以三只松鼠才決定暫時(shí)關(guān)閉一些業(yè)績(jī)不好的門(mén)店，并且停止擴(kuò)張。

在過(guò)去的幾年當(dāng)中，三只松鼠的擴(kuò)張速度是非?？斓?，在很多城市我們都能看到三只松鼠的門(mén)店，然而在這些門(mén)店當(dāng)中，其中肯定也是有很多是屬于劣質(zhì)門(mén)店的，甚至有一些門(mén)店是在虧損的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收?qǐng)?bào)告之后，三只松鼠也是終于下定決心去關(guān)閉這些劣質(zhì)的門(mén)店。

三只松鼠的官方表示在未來(lái)他們將著重聚焦線(xiàn)下業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)要進(jìn)一步的去提升單個(gè)門(mén)店的盈利能力，也就是說(shuō)三只松鼠將會(huì)停止擴(kuò)張的腳步，要去做好精品門(mén)店，要讓剩下的這些門(mén)店盈利能力得到大幅度的提升。我覺(jué)得這個(gè)思路其實(shí)是正確的，因?yàn)橛械臅r(shí)候門(mén)店太多并不見(jiàn)得就是一件好事，如果有很多濫竽充數(shù)的門(mén)店，那反而會(huì)影響到品牌。

三、三只松鼠2年關(guān)店300家，關(guān)店的原因是什么？

主要是因?yàn)槿凰墒筮@兩年的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行下降。從而導(dǎo)致三只松鼠的收益進(jìn)行減少，所以會(huì)導(dǎo)致2年關(guān)店300家的現(xiàn)象發(fā)生。

很多人都特別喜歡吃零食，而且大部分人對(duì)三只松鼠品牌的零食都特別的喜愛(ài)。所以三只松鼠品牌的零食一直都能擁有比較高的熱度。但是從目前的情況來(lái)看，三只松鼠的市場(chǎng)情況并不是特別好。

三只松鼠2年關(guān)店300家的原因。

首先大家對(duì)三只松鼠的品牌并不陌生。因?yàn)槿凰墒笃放茡碛懈鞣N各樣的堅(jiān)果零食，與此同時(shí)也會(huì)擁有比較好吃的各類(lèi)零食。所以三只松鼠在進(jìn)行上市之后，一直都能擁有比較高的業(yè)績(jī)。但是從目前兩年的情況來(lái)看，三只松鼠已經(jīng)關(guān)店300家。之所以會(huì)形成這種現(xiàn)象，這主要還是因?yàn)槿凰墒筮@兩年的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行下降。從而直接導(dǎo)致三只松鼠的收益進(jìn)行減少。所以在這種情況下，才會(huì)出現(xiàn)兩年關(guān)閉店300家的現(xiàn)象。

很多年輕人都比較喜歡三只松鼠的零食。

其次就是在這種情況下，依然會(huì)擁有很多年輕人比較喜歡三只松鼠的零食。但是由于各種零食開(kāi)始走向電商，并且通過(guò)直播的方式進(jìn)行帶貨。從而導(dǎo)致比較喜歡三只松鼠零食的年輕人，也開(kāi)始在直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)一些零食。從而讓這些年輕人購(gòu)買(mǎi)三只松鼠的頻率進(jìn)行減少。

我個(gè)人比較喜歡吃三只松鼠的堅(jiān)果。

最后我個(gè)人一直都比較喜歡吃三只松鼠的堅(jiān)果。因?yàn)槲矣X(jué)得三只松鼠堅(jiān)果的品質(zhì)有所保障。而且在進(jìn)行食用的過(guò)程中，也會(huì)讓我個(gè)人又有一種比較好的口感。所以即使三只松鼠兩年關(guān)店300家，我個(gè)人依然會(huì)選擇堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)三只松鼠品牌的各種堅(jiān)果進(jìn)行食用。

四、三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，將大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家。

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家1

三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張。

三只松鼠稱(chēng)，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過(guò)去門(mén)店規(guī)模化、粗放型的發(fā)展模式存在問(wèn)題，為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展。

三只松鼠成立于2012年，于2019年7月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為作為“網(wǎng)紅零食第一股”。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在2019年揚(yáng)言要在五年內(nèi)完成“線(xiàn)下萬(wàn)店”計(jì)劃，但兩年過(guò)去，三只松鼠卻因兩年關(guān)店300家上熱搜。

4月26日，三只松鼠分銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億以在線(xiàn)直播的形式對(duì)外發(fā)布三只松鼠分銷(xiāo)全域布局戰(zhàn)略。這是在三只松鼠發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，后，首次向外界官方解讀三只松鼠2022年在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的重點(diǎn)規(guī)劃。

據(jù)鼠百億介紹，三只松鼠分銷(xiāo)2022年確定了三大戰(zhàn)役，其中分銷(xiāo)新業(yè)務(wù)孵化之戰(zhàn)帶來(lái)的散稱(chēng)專(zhuān)柜項(xiàng)目，目前已取得了一些階段性成果。

據(jù)悉，散稱(chēng)專(zhuān)柜項(xiàng)目于2021年9月起內(nèi)部啟動(dòng)，歷時(shí)八個(gè)月左右進(jìn)行形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、上游供應(yīng)鏈對(duì)接、選品定價(jià)等多倫打磨，最終在4月14日通過(guò)三只松鼠的官微向外界發(fā)布。

根據(jù)三只松鼠官方公眾號(hào)發(fā)布的消息，散稱(chēng)專(zhuān)柜以三只松鼠品牌IP化形象吸引顧客臨柜，帶來(lái)全新的交互體驗(yàn)，此舉能夠很好的借助三只松鼠的品牌優(yōu)勢(shì)，在空白的堅(jiān)果預(yù)包裝散稱(chēng)市場(chǎng)快速打造出三只松鼠的獨(dú)有陣地。

作為2022年三只松鼠的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，散稱(chēng)專(zhuān)柜項(xiàng)目產(chǎn)品首批精選7大品類(lèi)，50款SKU，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與性?xún)r(jià)比，將三只松鼠的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等完美結(jié)合，將于2022年6月正式上線(xiàn)。

而為了適應(yīng)堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品目前的強(qiáng)季節(jié)性和年節(jié)性的消費(fèi)屬性特征，三只松鼠散稱(chēng)專(zhuān)柜除核心小包裝堅(jiān)果產(chǎn)品外，還將在后期引入零食類(lèi)目產(chǎn)品，滿(mǎn)足一年四季的消費(fèi)場(chǎng)景需求，全面覆蓋消費(fèi)者在不同季節(jié)時(shí)段的喜好選擇。

同時(shí)，作為線(xiàn)上崛起的零食巨頭，三只松鼠能夠依據(jù)消費(fèi)者偏好/90天復(fù)購(gòu)率/過(guò)往銷(xiāo)量等多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，展開(kāi)差異化選品，從而將線(xiàn)上熱銷(xiāo)產(chǎn)品快速帶到線(xiàn)下，真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的信息流轉(zhuǎn)互通并創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)數(shù)據(jù)化選品，快速掌握散稱(chēng)零食潮流變化，以季度為單位完成終端產(chǎn)品的快速迭代，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)散稱(chēng)零食潮流的追捧。

據(jù)悉，目前三只松鼠已同步開(kāi)展散稱(chēng)專(zhuān)柜二期規(guī)劃，除了會(huì)增加類(lèi)似薯片的熱銷(xiāo)品類(lèi)外，透明簡(jiǎn)易裝形式的堅(jiān)果也在規(guī)劃中。

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家2

5月9日，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過(guò)去門(mén)店規(guī)?；⒋址判偷陌l(fā)展模式存在問(wèn)題，為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展。

去年一年，三只松鼠“投食店”及松鼠聯(lián)盟店閉店總數(shù)分別為43家和288家。截止2021年末，三只松鼠共擁有投食店140家，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收8億元，平均每家店年?duì)I收在570萬(wàn)元左右；松鼠聯(lián)盟小店合計(jì)925家，門(mén)店總營(yíng)收數(shù)額未披露。

雙重受挫，原因何在

“我們不生產(chǎn)零食，只是零食的搬運(yùn)工”，這是三只松鼠身上的“網(wǎng)紅”標(biāo)簽。

即使如今的三只松鼠已成為“全品類(lèi)零食第一”，甚至敲鐘上市，但該公司的零食生產(chǎn)仍十分依賴(lài)代工廠。

三只松鼠“代工+貼牌“的生產(chǎn)模式是導(dǎo)致其現(xiàn)在處處受挫的根本原因，而除此之外，同一賽道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，也是影響其營(yíng)收的一大重要原因。

首先，“找別人生產(chǎn)、貼自己標(biāo)簽”的這種模式，對(duì)于三只松鼠早期輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是有利的，畢竟那時(shí)候電商處于流量紅利時(shí)代，輕輕松松，就有錢(qián)可掙，也沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)。

但現(xiàn)在不同了，通過(guò)流量紅利積累夠原始資本之后，如今的三只松鼠，在電商市場(chǎng)，也算是零食品類(lèi)的領(lǐng)跑商家，在消費(fèi)者心里面，也算是頂尖的食品品牌。

但近兩年，三只松鼠一直因?yàn)槭称菲焚|(zhì)的問(wèn)題而被消費(fèi)者詬病，對(duì)品牌造成了惡劣的影響。更要命的是，它沒(méi)有辦法控制產(chǎn)品的品質(zhì)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包帶來(lái)了大大小小的品控問(wèn)題，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備，還是生產(chǎn)線(xiàn)上的員工，三只松鼠都不能保證統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也無(wú)法一一監(jiān)管。

一旦代工廠出了問(wèn)題，直面消費(fèi)者的三只松鼠就成為被唾罵的對(duì)象。產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保證對(duì)于食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的弱點(diǎn)。

同時(shí)，洽洽、良品鋪?zhàn)拥壬罡€(xiàn)下市場(chǎng)多年的食品品牌也開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，并在產(chǎn)品上推陳出新，不斷擴(kuò)展品類(lèi)，在電商市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的'成績(jī)。

這些在線(xiàn)下已經(jīng)有一定消費(fèi)者基礎(chǔ)的品牌發(fā)展線(xiàn)上很容易就得到認(rèn)可，迅速占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

自身發(fā)展模式弊端的顯現(xiàn)加上外部的分流，造成線(xiàn)上營(yíng)收放緩，而線(xiàn)下門(mén)店又因?yàn)橐咔榈挠绊懸约皩?shí)體店鋪高額的成本也沒(méi)能成為解決其營(yíng)收增長(zhǎng)困境的辦法。

網(wǎng)紅松鼠，未來(lái)如何

網(wǎng)紅松鼠，想做國(guó)民品牌。

門(mén)店不行，做分銷(xiāo)。2021年10月，秋糖會(huì)上，三只松鼠品牌創(chuàng)始人章燎原發(fā)布了新分銷(xiāo)戰(zhàn)略，提出要做到分銷(xiāo)“3年50億、5年100億”的目標(biāo)。

據(jù)相關(guān)消息，之后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，三只松鼠定向開(kāi)發(fā)了33款分銷(xiāo)專(zhuān)供產(chǎn)品，與近300家經(jīng)銷(xiāo)商伙伴建立了合作，并入駐了永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等知名連鎖商超，覆蓋了全國(guó)近300個(gè)地級(jí)市。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)又鞔蚋叨嘶季皱e(cuò)開(kāi)，網(wǎng)紅松鼠開(kāi)始通過(guò)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道打造自己“國(guó)民零食”的定位。

但想做國(guó)民品牌，繞不過(guò)去的一個(gè)坎就是性?xún)r(jià)比。但目前三只松鼠的價(jià)錢(qián)在零食中并不具備這一優(yōu)勢(shì)，且近年來(lái)還有“偷偷漲價(jià)”的趨勢(shì)。

對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，三只松鼠曾表示，要通過(guò)建立“聯(lián)盟工廠”的模式進(jìn)一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產(chǎn)線(xiàn)，切入上游供應(yīng)鏈。

依然沒(méi)有選擇自建工廠的三只松鼠，想要通過(guò)聯(lián)盟工廠這種“既不用蓋廠房，又能生產(chǎn)自己的東西，工廠則主要收取加工費(fèi)和管理費(fèi)”的模式來(lái)達(dá)到降本增效的目的，能否成功，還有待驗(yàn)證。

不過(guò)，依靠貼牌經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅松鼠終于往供應(yīng)鏈邁進(jìn)了一步，但前路依然是未知的，三只松鼠要想走上高質(zhì)量發(fā)展之路，還需要付出更多的努力。

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家3

5月9日，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，“公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店”。根據(jù)三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，全面停止擴(kuò)張主要出于長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門(mén)店經(jīng)營(yíng)路徑。

轉(zhuǎn)型是近期以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間三只松鼠提到并去做的事情。近日，三只松鼠發(fā)布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報(bào)告中提及，“要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷(xiāo)事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此前三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)紅利流失的背景下，進(jìn)行大量線(xiàn)下門(mén)店擴(kuò)張，一定程度上忽視了門(mén)店成本和經(jīng)營(yíng)管理隱患，甚至影響到公司業(yè)績(jī)。如今轉(zhuǎn)型做分銷(xiāo)，或可最大化實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)。

暫停門(mén)店擴(kuò)張

宣布全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，三只松鼠“萬(wàn)家門(mén)店”目標(biāo)作罷。

5月9日，針對(duì)投資者有關(guān)優(yōu)化門(mén)店后，是否會(huì)繼續(xù)加大開(kāi)店力度的問(wèn)題，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過(guò)去門(mén)店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問(wèn)題，為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展”。

對(duì)于暫停門(mén)店擴(kuò)張的原因，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，全面停止擴(kuò)張主要出于長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門(mén)店經(jīng)營(yíng)路徑。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，三只松鼠要從過(guò)去的電商模式向主流模式轉(zhuǎn)型，兼顧線(xiàn)上與線(xiàn)下，渠道重心將向線(xiàn)下傾斜，尤其是分銷(xiāo)渠道，線(xiàn)上則發(fā)揮多年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，打造為一個(gè)可復(fù)制的樣本，通過(guò)新電商渠道的探索嘗試和多品牌的應(yīng)用實(shí)踐來(lái)做大做強(qiáng)?！?/p>

資料顯示，三只松鼠成立于2012年，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類(lèi)休閑零食。

2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱(chēng)，將發(fā)行普通股股票，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為“網(wǎng)紅零食第一股”。2019年底，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示，2020年三只松鼠將開(kāi)出1000家線(xiàn)下門(mén)店，五年內(nèi)將開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店。

除了停止擴(kuò)張，三只松鼠還在門(mén)店布局做減法。前不久，三只松鼠因關(guān)店300家的話(huà)題一度登上微博熱搜。具體來(lái)看，2021年三只松鼠投食店新開(kāi)12家，閉店43家，截至期末累計(jì)140家；聯(lián)盟店新開(kāi)341家，閉店288家，截至期末累計(jì)925家。

財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度，三只松鼠營(yíng)業(yè)收入為30.89億元，同比下滑15.85%;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為1.61億元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠全年?duì)I收下滑0.24%至97.70億元，這是自2019年以來(lái)，三只松鼠連續(xù)兩年?duì)I收跌破百億。

對(duì)于一季度業(yè)績(jī)下滑，三只松鼠在財(cái)報(bào)中解釋?zhuān)曦浌?jié)影響，流量分化背景下競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、原料成本增加等原因，“店鋪階段性閉店”也對(duì)其業(yè)績(jī)營(yíng)收造成一定影響。

轉(zhuǎn)向“分銷(xiāo)”

或許是對(duì)于門(mén)店擴(kuò)張以及業(yè)績(jī)的重新考慮，三只松鼠開(kāi)啟新一輪轉(zhuǎn)型之路。

近日，三只松鼠在發(fā)布2021年年報(bào)時(shí)同步對(duì)外公開(kāi)了《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，報(bào)告中提出，要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷(xiāo)事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

作為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果起家的休閑零食行業(yè)龍頭，三只松鼠在線(xiàn)下門(mén)店擴(kuò)張中更為謹(jǐn)慎，但線(xiàn)下市場(chǎng)重要性仍不能忽視。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年休閑食品線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元，占比82%，線(xiàn)下仍將是休閑零食市場(chǎng)的主渠道。

在此背景下，三只松鼠轉(zhuǎn)變線(xiàn)下布局思路，將門(mén)店擴(kuò)張暫停，轉(zhuǎn)向“中度分銷(xiāo)’。2021年10月三只松鼠在分銷(xiāo)戰(zhàn)略星品發(fā)布會(huì)上宣布開(kāi)啟籌劃已久的中度分銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂“中度分銷(xiāo)”，分銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億用一句話(huà)總結(jié)：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規(guī)?；〈植炕！?/p>

三只松鼠的分銷(xiāo)已略見(jiàn)成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年，新分銷(xiāo)三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長(zhǎng)38.16%。產(chǎn)品方面，三種松鼠定向開(kāi)發(fā)30余款分銷(xiāo)專(zhuān)供品；

渠道方面，與近300家經(jīng)銷(xiāo)商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超，累計(jì)覆蓋全國(guó)近300地級(jí)市；品牌方面，在已進(jìn)駐的百?gòu)?qiáng)連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅(jiān)果品類(lèi)銷(xiāo)量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，當(dāng)前，休閑零食產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)，如何打破自己的天花板，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的短板互補(bǔ)與一體化經(jīng)營(yíng)將是其品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。三只松鼠做分銷(xiāo)，可以最大化實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)上與線(xiàn)下資源互融溝通，線(xiàn)上與線(xiàn)下短板互補(bǔ)。

香頌資本董事沈萌建議，未來(lái)，三只松鼠應(yīng)該針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理特別是成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提高毛利率、壓縮不必要開(kāi)支，以收益率為導(dǎo)向重組資產(chǎn)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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