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如何成為一名優(yōu)秀的服務(wù)顧問（如何成為一名優(yōu)秀的服務(wù)顧問論文）

發(fā)布時間：2023-04-08 06:23:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

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本文目錄:

1、如何在服務(wù)顧問崗位上成為一名優(yōu)秀員工
2、4s店的服務(wù)顧問需要做什么？
3、如何成功應(yīng)聘汽車售后服務(wù)顧問？
4、汽車售后服務(wù)顧問應(yīng)如何做好服務(wù)工作

如何成為一名優(yōu)秀的服務(wù)顧問（如何成為一名優(yōu)秀的服務(wù)顧問論文）

一、如何在服務(wù)顧問崗位上成為一名優(yōu)秀員工

任何崗位都可以做得很優(yōu)秀，理解崗位職責(zé)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，善于總結(jié)，建議可以向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，但不要一成不變地模仿，而要自己也要創(chuàng)造性地進行工作。

二、4s店的服務(wù)顧問需要做什么？

4s店的服務(wù)顧問的職責(zé)是對售后的車技術(shù)方面的解釋、保養(yǎng)的接待保養(yǎng)內(nèi)容的解釋及服務(wù)。庫管的職務(wù)有還沒售出的車輛管理、和汽車零配件的管理配發(fā)。

工作內(nèi)容

1．服從企業(yè)總經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度，并對自己所負(fù)責(zé)的工作承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2．負(fù)責(zé)受理客戶提出的預(yù)約維修請求或向客戶提出預(yù)約維修建議，經(jīng)客戶同意后，辦理預(yù)約手續(xù)。

3．負(fù)責(zé)接待咨詢業(yè)務(wù)的客戶或前來企業(yè)送修車輛的客戶，認(rèn)真詢問客戶的來意與要求。

4．負(fù)責(zé)配合技術(shù)人員對送修車輛技術(shù)進行診斷，確定維修內(nèi)容和大致期限。

5．負(fù)責(zé)維修報價，決定客戶的進廠維修時間和預(yù)約維修費用。

6．負(fù)責(zé)與客戶及車間維修人員辦理維修車輛的交車手續(xù)。

7．負(fù)責(zé)維修業(yè)務(wù)的日常進度監(jiān)督。

8．負(fù)責(zé)對維修增項意見的征詢與處理。

9．負(fù)責(zé)將竣工車輛從維修車間接出，檢查車輛外觀技術(shù)狀況及有關(guān)隨車物品，通知客戶提車，準(zhǔn)備客戶接車資料。

10．負(fù)責(zé)接待前來企業(yè)提車的客戶，引導(dǎo)客戶視檢竣工車輛，向客戶匯報維修情況，辦理結(jié)算手續(xù)，恭送客戶。

11．負(fù)責(zé)客戶的咨詢解答、電話回訪與投訴處理。

12．負(fù)責(zé)企業(yè)的業(yè)務(wù)統(tǒng)計和業(yè)務(wù)檔案管理。

擴展資料：

車輛進廠，我們服務(wù)顧問都應(yīng)該主動熱情迎上去，和客戶禮貌的打招呼，詢問來意：先生你好，請問有什么可以幫到你。

當(dāng)客戶說要保養(yǎng)車時，服務(wù)顧問應(yīng)該熱情回答，先主動迎接客戶下車。分幾種情況

當(dāng)車多的時候：服務(wù)顧問應(yīng)該思路清晰，做好簡單的車輛信息登記，快速做好全車及環(huán)車檢查，做好車輛防護措施，指引客戶進休息區(qū)，幫客戶蒸茶倒水后，在核算維修費用及估算維修時間。

當(dāng)車不多的情況下，服務(wù)顧問既要體現(xiàn)我們的專業(yè)，也要體現(xiàn)我們服務(wù)的意識。盡量與客戶深入的溝通，溝通首先避免敏感話題，從簡單的客套話開始，慢慢拉近彼此的距離。

參考資料：百度百科——汽車服務(wù)顧問

三、如何成功應(yīng)聘汽車售后服務(wù)顧問？

其中隸屬售后服務(wù)部門的服務(wù)顧問職位也因此有越來越多的汽車人才為之青睞。那么，如何成功應(yīng)聘到售后服務(wù)顧問這個職位呢?606job汽車人才網(wǎng)與你探討：1、售后服務(wù)顧問的含義求職者在應(yīng)聘一個職位之前，首先就是要知道職位的含義。售后服務(wù)顧問主要是通過服務(wù)流程接待客戶，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息和解決方案，滿足其需求和愿望。它是汽車維修活動的溝通核心，連著客戶和4S店的橋梁。2、什么樣的人適合做服務(wù)顧問?當(dāng)求職者了解到售后服務(wù)顧問這個職位的含義，那你覺得你自己是否適合做呢?從服務(wù)顧問的含義來看，要成為服務(wù)顧問，最起碼要有以下五種能力：(1)時常要與客戶溝通，需要具備良好的溝通能力。(2)時常要幫助客戶解決問題，需要具備汽車專業(yè)知識。(3)可能會出現(xiàn)突發(fā)事件，需要具備靈活的應(yīng)變能力。(4)時常遇到不可理喻的客戶，需要具備一定的抗壓能力。(5)每天都要遇到各種各樣的客戶，需要有良好的接待心態(tài)和耐心。3、服務(wù)顧問的面試技巧當(dāng)求職者很有自信地認(rèn)為自己具備服務(wù)顧問職位的所必需的能力了，那接下來就是要應(yīng)付面試。首先，面試售后服務(wù)顧問，必須要給面試官一個好的第一印象。所有要面對客戶的工作崗位，都要求工作人員要有良好的言行舉止和著裝，服務(wù)顧問也毫不例外。著裝上可以穿著職業(yè)裝，這是一種專業(yè)的表現(xiàn)。第二，面試官一定會考察應(yīng)聘者的溝通技巧，汽車基礎(chǔ)知識、處理事情能力，抗壓能力以及是否具備良好的心態(tài)等等方面，應(yīng)聘者必須要語言表達清晰。而服務(wù)顧問需要具備的能力，最好能有例子得以證明你具備這方面的能力，從而才能得到面試官的信任。第三，在面試中，應(yīng)聘者一定要有自信和大膽。面試心態(tài)很重要，向面試官大膽展示你符合售后服務(wù)顧問這個職位，清楚而有自信的回到面試官所提的問題。

四、汽車售后服務(wù)顧問應(yīng)如何做好服務(wù)工作

汽車售后服務(wù)顧問應(yīng)如何做好服務(wù)工作 (2009-04-13 08:05:57)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：上海華普汽車售后服務(wù)接待汽車分類：汽車售后服務(wù)

隨著汽車市場的活躍，汽車售后服務(wù)站的競爭也越來越激烈，為了提高服務(wù)質(zhì)量爭取更多的用戶，維修站也在想方設(shè)法提等于留住了更多的用戶。那么，服務(wù)顧問應(yīng)該怎樣作好自己的工作。

1、迎接顧客要主動熱情

服務(wù)顧問給顧客的第一印象是十分重要的，它直接關(guān)系到顧客是否愿意在此修車，以及業(yè)務(wù)的擴展。為此要做到以下幾點：一是熱情友好的接待，如對新顧客應(yīng)主動自我介紹，遞上名片；二是對顧客要一視同仁，不管是本地的還是外地的，是老朋友還是新顧客，絕對不要和老朋友聊個沒完，而把新顧客晾在一邊；三是做到有問必答，服務(wù)顧問應(yīng)熟悉各種車輛，并全面掌握本廠的情況，遇有不清楚的地方，應(yīng)盡可能通過電腦或電話查詢，不要跑來跑去把顧客放一邊，這樣會使顧客覺得你業(yè)務(wù)不熟悉和管理混亂；四是業(yè)務(wù)太忙不得已讓顧客等待時，應(yīng)禮貌地請顧客稍候，并安排人送上飲料，甚至用餐，提供代客同意，先接待新顧客，因為新顧客正是我們要開發(fā)的資源。

2、與顧客交談要誠心誠意

首先要仔細(xì)傾聽顧客介紹情況，不要隨便打斷對方的說話，如果是涉及到投訴或質(zhì)保期等內(nèi)容，要認(rèn)真做好記錄，不要輕易下結(jié)論。其次向顧客介紹情況時，應(yīng)盡可能用通俗易懂的語言，避免使用難懂的專業(yè)術(shù)語。如遇到顧客說：“你看著辦吧，哪兒壞了修哪兒?！狈?wù)顧問可不要自以為是，過于隨便，而應(yīng)把每項工作都向車主講清，如為什么要這樣做、有什么好處、要多長時間、多少費用等等，這樣既可以避免結(jié)算費用時發(fā)生不必要的麻煩，也能體現(xiàn)對顧顧客花錢修車買放心。

3、車輛交接檢查要認(rèn)真仔細(xì)

車輛交接時，服務(wù)顧問和顧客在檢查發(fā)動機后應(yīng)將車子開到舉升機平臺上，與顧客一道檢查底盤上一些容易出問題的部件，如油底殼等，這樣會加深顧客對修理廠的信任。向顧客咨詢故障現(xiàn)象時要全面，如出現(xiàn)故障時是冷車還是熱車、是高速還是低速、是空載還是滿載、行駛在公路上還是土路上、車上裝了什么附加設(shè)備等，什么時候進行過維護、以前修過什么部位、故障是何時出現(xiàn)的、是經(jīng)常性不還是偶爾出現(xiàn)等。如有必要應(yīng)同顧客一起試車，試車時切忌猛加油、急“剎車”、高速倒車與轉(zhuǎn)彎等，這要會令顧客十分心疼車輛，特別是車上的高級音響、車載電修，不要輕易動它。

4、填寫托修單要如實詳盡

車輛檢查診斷后，應(yīng)如實詳盡地填寫托修單，主要包括：一是顧客的姓名、地址、電話、進廠日期、車型、牌照號、底盤號、發(fā)動機號、附件數(shù)量、行駛路程，以及油量等信息；二是進廠維修的具體項目內(nèi)容、要求完成日期，以及質(zhì)保期；三是一些主要說明及服務(wù)顧問與顧客簽名。托修單至少是一式兩份，一份交顧客保管，一份修理廠留底。但也有許多管理完善的修理廠，托修單有4~5份副聯(lián)，還有電腦存儲。特別是托修單上的措詞應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)，可操作性強，同時要給自己留出充分的回旋余地。

5、估算維修費用及工期要準(zhǔn)確

估算維修費用及工期是一個十分敏感的問題，稍有不慎，就有可能影響顧客源。

在維修費用估算時，對于簡單或明顯的故障，維修費是容易計算的。但對需要作進一步檢查的部位，則應(yīng)把有可能出現(xiàn)問題的部件考慮在內(nèi)，如實告訴顧客費用不超過多少，并把各項預(yù)算寫在托修單上，作為日后核算的依據(jù)；同時注意在修理過程中如發(fā)現(xiàn)了其他損壞部件，對是否可以更換隨時征求顧客意見。

在估算維修工期，即預(yù)定交車時限時，應(yīng)考慮周到，并留有余地，如待料、維修技術(shù)，或因其他緊迫任務(wù)需暫停某些車的修理等因素都要考慮進去。因為時限一經(jīng)確定，就要盡一切努力來完成，否則，對顧客和修理廠都會帶來一些不必要的損失。

6、竣工檢驗要仔細(xì)徹底

車輛修竣后，對修竣項目的檢驗是總檢驗員工作的重要環(huán)節(jié)，必須認(rèn)真、仔細(xì)徹底地檢查，必要時應(yīng)進行路試。檢查項目主要包括：對照托修單，核對所有修竣項目是否達到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，工作是否良好；檢查車輛各連接部件是否牢固完好，尤其是有關(guān)安全（轉(zhuǎn)向、制動）等部件是否存在隱患；檢查車輛其他附件是否在維修過程中損壞或丟失，如有則應(yīng)及時補齊?？傊?，只有一切都確認(rèn)沒有問題以后，方能通知顧客來接車。

7、竣工車輛交接要耐心

顧客驗收修竣車輛一般都比較仔細(xì)。對此，服務(wù)顧問要有充分的耐心，并應(yīng)主動配合顧客路試驗車，隨時作些解釋和交代注意事項，切忌讓顧客單獨驗收或試車，以免因小失大。特別是對一些難以打交道的顧客（如吝嗇、蠻不講理、多疑等），一定要克服煩躁心理，耐心地配合顧客進行驗收，使他們高興而來，滿意而去，因為這直接關(guān)系到顧客是否以后再回頭。

8、遇到維修質(zhì)量（品質(zhì)）問題時要虛心

修竣車輛交付使用后，遇到顧客返廠咨詢或要求返修索賠損失時，服務(wù)顧問要態(tài)度誠懇，尤其是對一些計較或蠻不講理的顧客，應(yīng)虛心傾聽并認(rèn)真做好記錄，爾后根據(jù)情況分析判斷，找出問題的原因。若屬維修方面的原因，應(yīng)深表歉意，并及時做出相應(yīng)的處理；若屬配件或顧客操作上的原因，應(yīng)解釋清楚，給顧客一個滿意的答復(fù)。切不可一口否定自己的過錯，要么找主任，要么找廠長，這樣勢必會讓修理廠“關(guān)門大吉”。

服務(wù)顧問在維修中起到的是穿針引線的作用，就是以顧客為中心，去組織和協(xié)調(diào)各部門的工作，這樣才能真正達到顧客滿意。

總之，服務(wù)顧問是修理廠的重要角色，是維修服品質(zhì)體現(xiàn)的窗口，不僅要有扎實的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，而且需要敏捷的思維和寬闊的胸懷，同時還應(yīng)掌握一定的心理學(xué)知識，只有這樣的服務(wù)顧問，才能使顧客修車放心，花錢舒坦，才能使修理廠的業(yè)務(wù)與日俱增。

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