信息流15的返點能掙多少（信息流返點什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于信息流15的返點能掙多少的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解相關業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何看待百度信息流廣告的前景

• 2、從月入3000到月賺15萬，他是如何做到的？解密SEM暴利產(chǎn)品

• 3、"只掙廠商返點的"返點是什么意思，具體點。謝謝

• 4、新戶抖音信息流如何投放？

一、如何看待百度信息流廣告的前景

作為網(wǎng)絡營銷從業(yè)者，相信每天你都在打開百度，使用百度。那么，不知道你對百度信息流廣告又了解多少呢？什么是百度信息流廣告？百度信息流廣告有哪些展示方式？這一切，就來細細了解：

另外，如果是想學習網(wǎng)絡營銷，但是對很多學習機構還不是特別熟練。加上手頭上是沒有一些系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷視頻資料，也可以獲取優(yōu)質(zhì)的視頻資料。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的用戶在網(wǎng)上的行為特征也發(fā)生了變化，整體更為移動化、年輕化和資訊化了。資訊閱讀成為繼社交、搜索之后的主要網(wǎng)絡需求?；诖?，百度推出了在用戶瀏覽資訊的時候，呈現(xiàn)您的廣告的產(chǎn)品形式，也就是信息流。

百度信息流廣告投放的主要位置，還是百度自家所擁有的平臺，目前在三個地方可以看到，分別是：百度首頁、百度貼吧、百度瀏覽器。展現(xiàn)樣式分為單圖，大圖，三圖，視頻，下載等。

手機百度APP月用戶規(guī)模，4億，月度人均時長289分鐘。手機百度+百度wap端用戶數(shù)，6億+。BAT的中B，在用戶積累上數(shù)據(jù)量，是很難撼動的。

除了用戶的基礎屬性（性別、年齡）和搜索環(huán)境（手機、網(wǎng)絡、地域）這兩類基本定向之外，用戶的長期搜索興趣和短期搜索興趣是更有價值的定向參考，通過長期的搜索行為來判斷用戶的興趣分類，通過用戶的短期搜索行為，來精準匹配推薦廣告。

百度信息流廣告開戶、首次開戶費用5000元、個地區(qū)開戶費用不同，返點也不同、開戶審核快、基本2~3個工作日可以完成、可以做百度保健品行業(yè)、招商加盟、旅游、教育開戶。

我們都知道，通過搜索廣告來的用戶，轉化會更好，因為意圖精準?；谒阉鞯臄?shù)據(jù)，來投放的百度信息流廣告，也就兼具了這種高價值的精準和信息流原生的優(yōu)點。這個優(yōu)勢，其他信息流廣告很難具備。

在投放上面，百度最新結合自己的AI技術，知識圖譜，結合搜索人群畫像定位，投放人群精確程度是其它媒體望塵莫及的，這也是百度最大中文搜索引擎給予的先天優(yōu)勢。

二、從月入3000到月賺15萬，他是如何做到的？解密SEM暴利產(chǎn)品

他不是一個團隊，他是一個人，他更似一個團隊。從產(chǎn)品選擇、尋找貨源、百度開戶、仿制頁面、在線客服、物流發(fā)貨、二次回訪，所有的事情他一人操刀。他可以月入2萬、3萬，生意好的時候甚至5萬，10萬，是普通工薪族十倍百倍收入、但他卻自稱為屌絲。沒人給他臉色，也沒人給他喝來斥去，他來去自由，但他卻恨不得一天24小時端坐電腦前，對，一間房、一臺電腦、N臺手機，這就是他每天的工作環(huán)境。早上8點開工，晚上24點睡覺，多少個日日夜夜，從早到晚，他不停的盯著賬戶、不停的打電話發(fā)微信聊天、又不停的竊喜、不停的發(fā)貨。 

—————————— 一個百度競價暴利產(chǎn)品屌絲的自白

什么是暴利？商品值多少錢又有什么標尺？一瓶水小賣鋪可以1元，到了長城景點卻又是5元、10元，因為只有這里賣。一個普通的貔貅，進貨價十幾元，因為你只是把它當一個貔貅賣，假如你說它是靈寶，它是大師加持、名寺開光、招財、辟邪、轉運，它卻可以賣幾百上千。

（百度競價推廣展現(xiàn)頁面）

（商家包裝產(chǎn)品銷售價格）

（阿里巴巴貨源渠道價格）

一份簡單的虛擬教程、電子書，成本可以忽略不計，包裝一下，又可以賣幾百元，而且可以打著套餐賣，DVD光盤版、U盤版、移動硬盤版、甚至是網(wǎng)盤版。

（百度競價推廣展現(xiàn)頁面）

（商家推廣教程展示頁面價格）

（閑魚買賣二手教程資料價格）

所以：

1、商品的價值多少在于它給它需要的人群提供了什么，而不是它真實的價值。

2、互聯(lián)網(wǎng)的模式歸根結底就是流量的買賣、流量的變現(xiàn)。不論是搜索引擎廣告、還是信息流或者其他渠道，不論是賣實物還是虛擬，不論是商品還是服務。

回到故事的開頭，可以想象一下，一個沒有資金、沒有人脈、沒有資源的屌絲如何靠一個人走上年賺百萬的路，這一點也不夸張，通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品或者服務，假如一件產(chǎn)品標價398元，一單利潤200元，一天成交10單，每天利潤2000，一個月就是6萬，一年就是72萬，而這是一個人操作的程度，假使你選擇的產(chǎn)品是客單價幾千元呢？假使你用賺了的錢不斷的擴充團隊呢？形成規(guī)?；?？這種場景是不是很熟悉呢？

沒錯，在互聯(lián)網(wǎng)沒形成規(guī)模前，大量的廣告主利用的是電視渠道，通過“主持人”不斷的聲嘶力竭的表演、煽情夸大的宣傳，引導到電話下單，貨到付款。而通常買下一個小型地方頻道的熱點廣告時間也就是幾十萬，而這幾十萬的投入給他帶來的回報是幾百萬上千萬。

當電視廣告被整頓后，他們又找到了新的熱土，那就是百度，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的泛濫，想找到自己想要的信息，無論是產(chǎn)品還是服務，搜索這一關對于大多數(shù)人來說不得不過，不論是早期的個人站長通過SEO，還是后來的百度競價單頁，都是為了截取流量來變現(xiàn)。

閱讀到此，我想說下寫這篇文章的理由，作為一個從業(yè)八年多的互聯(lián)網(wǎng)人員，有必要來深度復盤下這樣一個流程，也就是作為一個普通人，如何辨別廣告，對于沒接觸過這個行業(yè)的人，是否可以打開一個你所不知道的財富大門，自己去復制這條暴利之路，當然申明一下，君子愛財，取之有道，少一點騙術，多一點真貨，這樣不管你標價多少，都是心之無愧的。無論你是企業(yè)老板、還是公司的推廣負責人、個人站長網(wǎng)絡推廣人員、甚至是不滿意現(xiàn)有工作的求職人員或者想兼職網(wǎng)賺追求財富的小屌絲，都有必要來了解一下。

因為見多了網(wǎng)上所謂大咖蜻蜓點水似的敘述，千篇一律抄襲復制，只能說騙騙小白，交點所謂的智商稅。

百度競價暴利產(chǎn)品操作流程

一：產(chǎn)品選擇

這個行業(yè)本身就是靠廣告投放來獲取客戶，我們的成本就是廣告費、物流費以及產(chǎn)品的費用（自己的人員工資和其他細節(jié)沒算）。一般情況下各行業(yè)產(chǎn)品的點擊成交率都要上百，也就是一百多次點擊才能帶來一個成交。就拿剛才說的貔貅項目來說，平均點擊單價也得差不多1元，也就是廣告費差不多就是100左右（優(yōu)化好壞另說），如果這個產(chǎn)品的客單價達不到300元，基本上也沒什么利潤，必須做到ROI（投入產(chǎn)出比）達到1：3才有的玩，總結了一下產(chǎn)品選擇應該要滿足以下5點最好。

➤1、商品利潤必須超過150元

按照點擊成交的轉化率以及單次點擊價格，扣除掉廣告費、物流費、產(chǎn)品費，單個商品利潤不超過150元沒什么意義去玩。

➤2、商品總價最好不要超過2千

這點是針對一些貨到付款的產(chǎn)品而言，淘寶購物盡人皆知，為什么還有人不在淘寶上購物，要去百度搜索，因為國內(nèi)仍然有太多人不會上網(wǎng)，不會用支付，甚至知道也被這種營銷型的獨家產(chǎn)品頁面給吸引，貨到了，心里踏實，接著付款，身邊哪來的那么多現(xiàn)金給快遞員呢？單價定的太高流失率也高。

➤3、售后簡單或者沒有售后

售后越是繁瑣的項目牽扯到的精力就越多，會投入更多的人力財力物力。

➤4、最好是獨家產(chǎn)品

獨家產(chǎn)品才好定價格，同樣是一個包，普通包和LV包價值相差十萬八千里，買LV包買的是面子，買的是品牌附加值，沒有品牌就OEM貼牌。淘寶是一個公開的大賣場，所有商品的價格都是透明的，商場的商品價格也是透明的，所以去找一些商場少見，淘寶不能賣的產(chǎn)品。

➤5、有用且合法

不管怎么樣，你賣出的東西對于你的用戶人群必須提供價值，可以賣高價，但是必須提供其他的附加值。

這里給大家匯總了一些選品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下圖中的關鍵詞，可以觀摩分析下廣告展現(xiàn)、廣告頁面、客服聊天等等，先熱熱場。

二：如何選擇產(chǎn)品

模仿同行、模仿競爭對手、在你完全沒有思路的情況下、勇敢的去“抄襲”你的前輩們，哪里有廣告，哪里就有你的老師。

➤1、淘寶或者阿里巴巴

這里只是舉一個最大的電商平臺，一個是C2C萬能某寶，一個是無奇不有的貨源渠道，只有你想不到，沒有你買不到。

➤2、百度搜索或者百度網(wǎng)盟等類似廣告平臺

百度是最大的搜索引擎，網(wǎng)盟又集合了千萬媒體和個人站長，是一個廣告的大平臺，如今隨著自媒體新媒體的出現(xiàn)，又出現(xiàn)了諸如公眾號、微博、今日頭條這些移動端媒體，自己去仔細觀察下到底有多少廣告。

➤3、電視購物、雜志報紙、廣播

之所以把這些渠道分為一體，相當于是傳統(tǒng)渠道，尤其是電視購物，當你打開電視后，尤其是地方衛(wèi)視出現(xiàn)“主持人”賣命吆喝，底部出現(xiàn)400電話提示搶購時間所剩無幾時，你可以回頭搜一下百度是否已經(jīng)有類似產(chǎn)品的廣告了，答案是100%有。

➤4、阿里指數(shù)、百度新聞、自媒體派單

阿里指數(shù)，一個集合千萬買家賣家的商品大平臺，從這里你可以看到各行業(yè)的產(chǎn)品搜索指數(shù)，去觀察一下哪個行業(yè)哪個產(chǎn)品指數(shù)突然上升了。

百度新聞搜索“淘寶禁”，為何在百度新聞搜，為何要搜淘寶禁，因為淘寶是一個交易價格透明的大賣場，如果你沒有OEM貼牌，那就從這里找一找一些合規(guī)的產(chǎn)品吧。

作為近年最火爆的自媒體新媒體，去查看下你所關注的公眾號、頭條號，在為你提供信息服務的時候，他們是如何變現(xiàn)的？打賞、付費訂閱、平臺廣告分成？好吧，這都是毛毛雨，是否有接單引流到其他變現(xiàn)？自己仔細觀察。

三：開戶

知道了選產(chǎn)品的原則和渠道以及貨源等方面的知識，也就是你已經(jīng)下定決心你要賣什么，下一步是什么？怎么賣？對。得引流，得找到客戶群體，搜索引擎推廣繞不開的話題，但是就是這樣一個推廣開戶的環(huán)節(jié)道道也不少。

➤1、正規(guī)戶

拿百度來說，一般是5600起開，其中包含600的服務費以及5000的賬戶費。沒有返點，消費多了每個月系統(tǒng)會自帶一點優(yōu)惠券可以領領，這種戶最穩(wěn)定。

➤2、框架戶

針對一些大公司大買家，年投放額度會達到千萬甚至上億，那這樣和百度或者代理商談的話就有一定的返點，但一般會有一定保證金，以投放額度的10%。比如一家公司年投放額度1千萬，會拿到百度官方返點，但是自身可能只消費了700萬，還剩下300萬消費不完，這樣會扣掉保證金的，那么也只能選擇吸納一些散戶進來湊齊消耗掉這些剩余，這些散戶也會拿到一定的返點，這種戶也是穩(wěn)定。

➤3、端口戶

很多個人操作暴利產(chǎn)品拿的就是這些戶，可能個人沒有公司資質(zhì)，或者不太符合官方的行業(yè)產(chǎn)品范圍，會選擇代理商開這樣的戶，返點高但不太穩(wěn)定。

還有其他的克隆戶、跳轉戶就不詳細說了，尋找開戶的渠道可以百度官方、可以找當?shù)卮砩?、也可以去萬能的某寶、或者萬能的某群。

四、推廣

當戶開完后，下一步就是如何來搭建這種戶，這里可能涉及到一些專業(yè)知識，包含投放策略、關鍵詞選取、賬戶搭建、數(shù)據(jù)分析等等，感興趣的可以移步本人的小密圈：君子愛財，有關投放的問題可以向我提問，另外這個圈子也是一個集合各行業(yè)網(wǎng)賺大牛，企業(yè)高管、大站站長、創(chuàng)業(yè)者的知識社區(qū)，在這個圈子里會獲得各種網(wǎng)賺、營銷運營方面的知識，也能認識不同行業(yè)的大牛。有什么疑問，想獲得一些網(wǎng)賺思路可以加入

五：頁面

你的頁面是干什么的？你的頁面提供哪些服務？你的頁面是針對哪些人群？別人為什么要選擇你的產(chǎn)品？別人為什么要相信你？別人為什么選擇你而不選擇其他產(chǎn)品？這些都要靠頁面來表現(xiàn)，起初你不會做，不會寫文案，不會搞賣點，那就完全模仿，只是仿站，改下你的聯(lián)系方式即可。一個淘寶仿站幾十元即可，去買一個已備案的域名幾十元，買一個服務器空間便宜的幾十元貴的也就幾百元一年。不會自己弄就找萬能的某寶一應俱全。

六：客服

你就是一個人，當網(wǎng)站做完，推廣戶正常開啟的時候，等著用戶來咨詢下單，剛開始你不知道如何回答，那也是去找同行，還是那句話，同行永遠是最好的老師，你把你想好的問題匯總發(fā)給競爭對手，經(jīng)常聊經(jīng)常問，你的用戶問你什么問題，你可以把同樣的問題拋給你的競爭對手，這樣久而久之就可以總結自己的一套話術。當然自己肯專研，也會根據(jù)不同的用戶，歸納自己的一套打法。

七：發(fā)貨

很多的產(chǎn)品選擇是貨到付款，為什么會產(chǎn)生這么一種行為有其歷史原因，當初互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡支付都沒有成熟，選擇百度進行購買商品或者服務的人群大多對互聯(lián)網(wǎng)也不夠熟悉，貨到付款可以增加成單率，但是這其中的門道也很多，包括同行的惡意下單導致退單，還有物流的吃單，以及正常用戶的退貨款。在物流發(fā)貨這塊由于政策改變由過往的代發(fā)貨或者代發(fā)平臺，到支付寶COD，淘寶COD，一直演變到現(xiàn)如今的自己少量存貨發(fā)貨，不過現(xiàn)在普遍的做法是引流到微信，通過競價+微信+OEM貼牌的方式進行運作，OEM貼牌可以阿里巴巴運作，畢竟這個產(chǎn)品的品牌是你自己的，也是正規(guī)的運作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一樣？只是換了一個牌子，或者你可以指定廠家選擇樣品進行生產(chǎn)，OEM貼自己的品牌，這樣就可以自主定價，通過競價引流到微信進行沉淀，畢竟有些產(chǎn)品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈內(nèi)容沉淀，粉絲沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去學習你的同行老師，或者采用定金+后付款的方式減少成單率，這個跟話術好壞有關，至于物流的貨到付款可以去跟快遞商談，比如順風也是支持這個的。

八：追銷

賺錢的目標有兩個，一是你能賺多少，是月入幾千還是月入幾萬幾十萬？二是你能賺多久，是一個月一年還是持續(xù)不斷？追銷保證的是數(shù)據(jù)的有效利用，有些產(chǎn)品屬于消耗品，一次成交可能利潤低，但二次三次重復購買利潤就大，這就需要你的產(chǎn)品或者服務必須得保證口碑，為什么這么多公司打廣告做品牌，只有品牌效應，口碑效應生意才能長久。

九：團隊化運營

一個人永遠是單打獨斗，且不說這樣整個流程是否耗費你的精力讓你退而卻步，我們從賺錢的三個等級也能分辨一二，最低層級當然是打工，無論你是農(nóng)民還是高級白領，出賣的永遠只是個人的時間和體力腦力，增長指數(shù)有限；第二層級就是創(chuàng)業(yè)，個體老板還是公司企業(yè)主，靠團隊的集體努力達到一定規(guī)模，有風險也有回報，但增長指數(shù)已經(jīng)是上一個層級；最高層級就是投資，用錢生錢的思維，比如近一兩年的房地產(chǎn)炒房客。說這些只是告訴一個大家的思維模式，個人能力永遠有個極限，當你靠個人已經(jīng)累計到一定的資金，且看到通過百度競價可以盈利，那就可以大膽的規(guī)?；?、公司化。不斷的增加廣告投放，優(yōu)化你的各個層級，優(yōu)化你的頁面、你的產(chǎn)品、一個產(chǎn)品盈利再來一個產(chǎn)品，優(yōu)化你的銷售團隊，優(yōu)化你的賬戶細節(jié)等等。

三、"只掙廠商返點的"返點是什么意思，具體點。謝謝

就是 提成的意思 比如 1個東西 廠商賣給你100塊 但卻可以給你10塊錢的返點 實際你只花了90塊而已就買到了 就算你拿去賣100塊 也是賺10塊錢的

四、新戶抖音信息流如何投放？

一、賬戶

賬戶的申請通常是一個比較常規(guī)的流程。從準備資質(zhì)材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關功能（有相關資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。

一個新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。

所以有的時候為了保險起見，開戶的時候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個賬戶，以防某一賬戶因為各種原因沒有辦法起量，可能會導致的三周或更長時間的延誤。另外一點比較重要的就是要保持賬戶的預算充足，如果系統(tǒng)識別到你的預算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那么系統(tǒng)就會自動減少消耗。

二、計劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計劃。我們都知道，計劃是起量最核心也是最基本的元素?？梢哉f，抖音信息流前期整個的工作都是在圍繞如何快速搭建計劃、如何快速測試進行的。

一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻及標題、落地頁。

這些模塊如何設置，首先取決于你的目標是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個上限下你的預算是多少；比如你的目標用戶屬性是什么（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這里面分為精準定向和泛定向。

• 精準定向就是你根據(jù)你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

• 泛定向就是你不限制這些條件（相關選項選擇不限），通過抖音自己的后臺模型學習到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節(jié)除外）。

但是如果你是某個垂直領域的產(chǎn)品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個量級可能跑量就會遇到困難。

另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉化的人群基本都是一個必選項，這里面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。

但是筆者通過親測發(fā)現(xiàn)這個人群包不是很準，經(jīng)常有安裝我們app的用戶還能看到相關廣告，所以如果你比較追求精準同時你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到后臺做排除。

但是如果你已經(jīng)有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那么現(xiàn)實了，這個時候犧牲一些精準度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據(jù)自己的優(yōu)質(zhì)用戶，打一個人群包進行上傳，以期在頭條學習到類似的優(yōu)質(zhì)精準人群。這種方式當然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，并且采用智能拓展的功能。不然即便學習到了精準人群可能量級也會很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發(fā)現(xiàn)成本有明顯的降低，對應的用戶質(zhì)量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時嘗試其他方向的人群包進行測試，找到成本、量級、用戶質(zhì)量之間最優(yōu)的那個人群包畫像。

這里比較建議的是，針對同一計劃可以定向多個不同畫像的人群包同時測試，來盡快找到這個成本、量級、用戶質(zhì)量均衡最優(yōu)的人群包畫像。

2.2出價

關于出價，我想每家公司都會基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對于獲客成本有一個定義。

一般來講，對于新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以后再慢慢降低出價到目標成本。

但是這里面也有幾個注意事項：

一是除了我們自身出價，我們還要關注競品或者行業(yè)的出價狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設定目標價的140%，不然后面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個動態(tài)變化的過程，而且與具體的計劃有很大關系。

因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候后端轉化率越好,計劃成本越低。

所以對于成本有嚴格考量的公司來說，需要格外注意各個計劃的成本情況，對于超過目標成本的計劃嚴格控制預算或者優(yōu)化素材提高轉化率，對于低于目標成本的計劃可以盡可能跑量，同時盡可能復制該計劃元素建立新的優(yōu)質(zhì)計劃一起跑量（要注意計劃不能過于雷同，不然不會過審，也會面臨自己的計劃和自己的計劃搶量的窘境）。

當然，這里面值得注意的一點是對于尚處于學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產(chǎn)生的轉化數(shù)超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。

同時針對測試期成本過高的計劃（超過目標成本20%），抖音也會針對超出部分全額進行賠付（前提是這個計劃要先通過測試期，同時出價的調(diào)整不要過于頻繁，一天內(nèi)修改出價或定向不要超過兩次，具體賠付規(guī)則見下圖）。

當然如果過了測試期你的成本依然沒有降低下來，那就說明這個計劃學習的模型不準，你可能要重新建立計劃來跑了。

還有一點要說明的是對于那些沒有通過測試期起量困難暫停的計劃，我們要及時刪除，避免對賬戶權重產(chǎn)生影響。如果有在其他平臺測試比較好的計劃，也可以拿到抖音來測。



請點擊輸入圖片描述

2.3投放策略

關于投放策略，頭條的后臺提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標選擇對應的策略進行跑量。



請點擊輸入圖片描述

2.4視頻

另外一個比較重要的點就是視頻。對于抖音算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點擊率。而影響這些指標的核心因素就是標題和內(nèi)容。

先說標題。

如何通過一個吸睛或者引人關注的標題抓住用戶的眼球，是任何一類內(nèi)容都必須關注的問題。

這里面常用的策略就是震驚體、多用數(shù)字表達、多運用損失厭惡心理起標題，制造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內(nèi)容，這類內(nèi)容效果一般不會太差。抖音投放后臺也為我們提供了系統(tǒng)推薦標題和對應一個計劃可以起多個標題進行測試的功能。

同時對于內(nèi)容來講，抖音比較看重的是標題和內(nèi)容的匹配度。不能你標題里面打的是某個點，視頻里面講的是另外的點，這樣的素材轉化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者制作懸念或者制造驚喜點的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內(nèi)容可能也不會超過1分30秒（通常都是一分鐘內(nèi)），所以如何在1分30秒之內(nèi)詳盡的展現(xiàn)給用戶一些記憶點和興趣點引導用戶轉化就顯得格外重要。

這里面我比較推薦的是進行小流量測試，找到適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點（補水、滋養(yǎng)、出泡等）+宣講策略（出泡實驗測試、kol直播、知識內(nèi)容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進行組合測試，找到了最適合這款產(chǎn)品的投放策略，才開始大規(guī)模投放的。

對于抖音的用戶，通常打一些新奇的點效果都不會太差，但是這個也要因產(chǎn)品而異。比如有的小說產(chǎn)品就是描繪一段引人入勝的情節(jié)用戶更喜歡，有的電商產(chǎn)品就是直接訴說一些利益點更有效，有的網(wǎng)服類產(chǎn)品就是連鋪墊都不要，直接講產(chǎn)品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產(chǎn)品的才是最好的，我們在大規(guī)模投放之前首先應該做到的是在抖音平臺上測試出適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最后一個比較重要的轉化點是落地頁。

如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應需求的理由。

因此針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點做進一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁就要重點突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個記憶點或者興趣點之外，落地頁還要盡可能展現(xiàn)關于產(chǎn)品或者認知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那么就不要說成我們還有xx功能，賣認知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當然，如果你的產(chǎn)品沒有什么獨特的認知、獨特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個產(chǎn)品功能點進行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結束。用戶從認可你的內(nèi)容到真正點擊那個轉化按鈕之間還需要一個動機。

這個動機可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個轉化完成后的利益點（鉤子），也可以是一個損失厭惡的行動號召口號（比如現(xiàn)在不下載，你就會失去xx），也可以僅僅是一個突出顯示的轉化按鈕，上面通過圖案的布局對用戶的行動進行引導暗示（比如突出顯示的>>/->符號和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經(jīng)講完了。但是對于一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個開始。用戶來是來了，但是來的用戶里面有多少是真實用戶、留存怎么樣、付費怎么樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價值評估體系就變成了每家公司要重點考慮的問題，只有基于這個體系動態(tài)調(diào)整計劃，持續(xù)不斷的調(diào)整模型獲取高價值用戶，才是一個健康的投放策略。這里面因為不同公司不同階段的考核和重點都不一樣，所以就不展開描述了。

最后，想和大家分享一些抖音信息流投放的小tips。

三、優(yōu)化

第一點就是如果你的賬戶里面有一些起量的計劃，你可以考慮將里面的一些要素進行復制制作新的視頻投放，也能有一定的量級。雖然抖音素材也有相應的衰退期，但是相較于快手幾天就衰退來講至少兩周以上還是沒問題的。

第二點是要注意節(jié)假日或者重要時間節(jié)點的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級活動，京東、阿里都在搶大盤的量，這個時候你就要提前多準備一些計劃在這個時間段上新，盡量對沖大盤的沖擊。

此外，如果你是大客戶，投放的預算比較多，可以考慮和抖音官方簽個年框啥的，能幫你省不少錢并且獲得一些流量扶持。同時在視頻制作方面也可以找一些專業(yè)的第三方公司進行合作，這些公司會為你免費制作精品視頻。

（抖音平臺會對這些視頻公司按照消耗進行返點激勵，所以廣告主不需要花錢也能免費享受這些服務。不過通常這種方式對于廣告主消耗有一定要求，至少20萬日耗起，所以比較適合一些大的投放主）

第四點是關于投放的時間段，對于抖音來講通常早上10點到12點，晚上8點到12點是量級比較大的時刻，可以優(yōu)先跑量，后面再壓成本。同時如果你們對于成本要求極其嚴格的話，也可以選擇在晚間12點到6點之間暫停投放，防止因為晚間成本不可控導致的當天成本跑高的問題。

第五點是抖音后臺為我們提供了計劃診斷的功能，這個功能對于診斷一些質(zhì)量度比較差的計劃還是比較有效的（通常系統(tǒng)會說計劃起量困難，因為創(chuàng)意質(zhì)量差、點擊差），但是對于一些高潛力計劃如何繼續(xù)提升曝光通常只會給出：提價這一條路。

以我的經(jīng)驗來看，如果你想讓一些高潛力計劃提高曝光，可以先嘗試拓展興趣定向、人群定向等條件擴大曝光；如果你的定向已經(jīng)很寬泛了，那么你就可以嘗試復制這些計劃的核心元素制作新計劃來投放，或者你是安卓的，就復制到ios來投放；ios的就復制到安卓來投放。

第六點是如果你的信息流投放是通過代理進行的，那么不可避免的要涉及到對代理的管理。對于代理的選擇上，那些有過你的競品或者相關產(chǎn)品投放經(jīng)驗的代理肯定是首選，這樣可以省去你很多溝通成本。同時代理公司本身的實力、前期素材產(chǎn)出的速度、返點的政策等也是必須要考慮的因素。

因為一些大的代理公司往往內(nèi)部也是要分很多團隊的。所以有的時候即便你選擇了一家非常有經(jīng)驗的代理公司，但是直接對接你的團隊有可能在這塊是一知半解的。所以在前期與代理的溝通過程中，要一針見血的點名要富有經(jīng)驗的某團隊（比如你的競品）來服務你們。

同時在代理的管理過程中，要建立優(yōu)勝劣汰的考核機制，引入競爭和激勵。針對不能及時產(chǎn)出素材和起量的代理進行淘汰，針對一直起量比較好，素材更新及時的代理進行鼓勵。并且建立消耗的梯度攀升機制，讓所有的代理都可以看到做的好能獲得的利益，以及做的不好時排名的預警。

當然，作為甲方我們也要做好相關的支持工作，畢竟產(chǎn)品是我們的，沒有別人會比我們更了解自身的產(chǎn)品，所以及時溝通視頻方向、及時審核視頻內(nèi)容并給出修改建議是我們必須要做好的事情。

以上就是關于信息流15的返點能掙多少相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

什么叫做信息流廣告（信息流投放）

杭州科技信息院官網(wǎng)首頁（杭州科技信息院官網(wǎng)首頁網(wǎng)址）

怎么查看微信鏈接網(wǎng)址（怎么查看微信鏈接網(wǎng)址信息）

河源廠區(qū)綠化景觀設計公司（河源廠區(qū)綠化景觀設計公司排名）

天刀排行榜（天刀排行榜背景）