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    app推廣項(xiàng)目(app推廣項(xiàng)目在哪找的)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 10:29:49     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 141        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于app推廣項(xiàng)目的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    app推廣項(xiàng)目(app推廣項(xiàng)目在哪找的)

    一、app推廣又要怎樣策劃方案?

    APP推廣策劃方案框架

    根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進(jìn)行用戶畫像描繪用戶場(chǎng)景,后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容,投擊用戶群體進(jìn)行促活拉新。

    APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式呢?

    (1)APP線下活動(dòng)推廣

    APP線下推廣,大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品;這種APP活動(dòng)推廣,只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行,比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進(jìn)行合作,根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門店篩選,然后一一進(jìn)行合作;

    線下推廣的方式還有比較好的,就是沙龍分享活動(dòng),通過(guò)策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題,吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動(dòng),線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣!

    (2)APP線上活動(dòng)推廣

    APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多,例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等等;

    很多APP推廣人員,更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新,但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問(wèn)題;APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的,因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶,促活用戶,提高APP的留存率!

    APP線上活動(dòng)策劃推廣,可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式,進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā);比如,當(dāng)用戶完成注冊(cè)之后,APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶可以獲取獎(jiǎng)勵(lì),贏取抽獎(jiǎng)的形式;那么也可以激勵(lì)用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP,回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式;

    如何策劃好APP推廣活動(dòng)

    個(gè)人覺得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨,但是并不是所有的活動(dòng)策劃方案是適合每一個(gè)APP的!每一個(gè)行業(yè)的APP,甚至同一個(gè)行業(yè)的APP都是有自己的目標(biāo)客戶,不同客戶喜好也是不同的;因此策劃APP推廣活動(dòng),就必須明確自己的目標(biāo)用戶,了解自己用戶關(guān)注什么,喜歡什么等等,叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點(diǎn),這都是在策劃APP活動(dòng)推廣的時(shí)候必須注意到的

    二、新的APP該如何推廣?有哪些推廣渠道?

    我自己也是做一個(gè)新上線app推廣運(yùn)營(yíng)的,也是遇到了諸多困難,后來(lái)在西東圈得到了幫助,以下是西東圈群里分享的一個(gè)app推廣運(yùn)營(yíng)方案,讓我非常受益,這里也是一個(gè)傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地,在推廣中找資源也挺方便的,很快就能得到響應(yīng)。

    APP就像是一個(gè)需要不斷包裝和投入的“明星”,需要不斷制造“話題”來(lái)吸引用戶,靠一版版的優(yōu)化升級(jí)和足夠的內(nèi)容、活動(dòng)來(lái)支撐,否則很快就會(huì)泯滅于人們的視野中。

    一、競(jìng)品分析:

    選擇競(jìng)品、做好定位

    二、產(chǎn)品定位:

    1、產(chǎn)品定位:

    一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)

    2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

    產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。

    3、目標(biāo)用戶定位:

    一般按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。

    4、目標(biāo)用戶特征

    (1)常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等。

    (2)用戶技能:溝通能力強(qiáng)

    (3)與產(chǎn)品相關(guān)特征:

    • 電子商務(wù)類:購(gòu)物習(xí)慣,年度消費(fèi)預(yù)算等。

    • 交友類:是否單身,擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

    • 游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。

    • 5、用戶角色卡片

      根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。

      6、用戶使用場(chǎng)景

      用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。

      三、推廣方案

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。

      在想到的100種方法里,不斷測(cè)試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。

      最終吸引更多的注冊(cè)用戶,提高自己的市場(chǎng)份額。

      1、渠道推廣

      APP運(yùn)營(yíng)都離不開推廣,要學(xué)會(huì)從運(yùn)營(yíng)中找的問(wèn)題,總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn),做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品,對(duì)于渠道推廣,有以下幾點(diǎn)可供大家參考:

      1)基礎(chǔ)上線:各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道,因?yàn)樵隈R海祥看來(lái),推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的,無(wú)需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

    • 下載市場(chǎng):安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等。

    • 應(yīng)用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等。

    • 大平臺(tái):MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等。

    • 客戶端:豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等。

    • wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

    • web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等。

    • iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

    • 2)運(yùn)營(yíng)商渠道推廣:中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通

      用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

      市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

      3)第三方商店:上述A類都屬于第三方商店

      由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店,渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。

      資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

      2、新媒體推廣:

      (1)內(nèi)容策劃

      前期需要做好受眾用戶定位,分析得出核心用戶特征;

      原創(chuàng)、每天三條有趣內(nèi)容、抓住當(dāng)天或當(dāng)周熱點(diǎn)跟進(jìn)、創(chuàng)意、故事化、擬人化;

      (2)品牌基礎(chǔ)推廣:

      百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條。

      問(wèn)答類推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛問(wèn),知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

      (3)微博推廣

    • 內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出;在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

    • 互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。

    • 活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

    • (4)微信推廣

      微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:

    • 內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

    • 種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過(guò)同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。

    • 小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

    • 小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

    • 微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

    • (5)視頻推廣

      現(xiàn)在視頻還是一個(gè)風(fēng)口,并且還能持續(xù)幾年,抖音、快手、B站、小紅書,有不同的算法和推薦機(jī)制,用戶屬性也有所區(qū)別,選擇適合自己的平臺(tái)。

      (6)PR傳播

      PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事是非常重要的。

      互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事;反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

      在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音。

      這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái),最好形成行業(yè)的熱議話題。

      以下有幾個(gè)策略:

      1)用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

      我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

      2)維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源

      (7)事件營(yíng)銷

      事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

      事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。

      對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

      (8)數(shù)據(jù)分析

      每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性,這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

      不管是什么平臺(tái),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是核心關(guān)鍵點(diǎn),也是各個(gè)平臺(tái)短缺并激勵(lì)扶持的方向,所以考慮如何才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是非常重要的。

    三、APP推廣的推廣模式有哪些?

    地推模式、異業(yè)合作、廣告投放、社交傳播。以上都是APP的推廣模式,根據(jù)APP生命周期的不同階段,可采取不同的模式進(jìn)行獲客。

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    1、地推模式:這是一種非常重的獲客模式,也就是早些年北京望京的掃碼一條街的來(lái)源。在人流密集處架個(gè)帳篷,放些禮品,拿上傳單,就可以做獲客,精細(xì)點(diǎn)的推廣人員會(huì)看人發(fā)傳單,看人用不同的話術(shù)。

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    2、異業(yè)合作:異業(yè)合作的本質(zhì)是流量的合作,在這個(gè)模式中,具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯(lián)合。如:京東和愛奇藝將兩者的會(huì)員打通,在各自的場(chǎng)景下,給對(duì)方做引流獲客;uber在中國(guó)推廣時(shí),與夢(mèng)龍合作,打uber送冰激凌。

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    3、廣告投放:不管是偏向于品宣的按展示結(jié)算的模式,還是偏向于獲客的按轉(zhuǎn)化結(jié)算的模式,廣告投放模式都是APP獲客模式中非常重要的一環(huán)。但在具體操作時(shí),還得從成本、效果、目的等多角度出發(fā),進(jìn)行成本和效果控制。

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    4、社交傳播:社交傳播式的APP獲客模式,常常能通過(guò)其有趣的創(chuàng)意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈,這也是一種從點(diǎn)到面的推廣模式。從具體的模式而言,大致可以分為紅包裂變、關(guān)系裂變和團(tuán)購(gòu)裂變。

    擴(kuò)展資料

    1、真實(shí)的用戶留存曲線應(yīng)該是平滑下降的,如果一個(gè)App的次日留存率能達(dá)到40%的話,那么7日留存率達(dá)到20%,30日留存率達(dá)到10%,這個(gè)App的留存率就高過(guò)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)了,需要警惕。

    2、查看數(shù)據(jù)時(shí),如果有部分用戶來(lái)自重點(diǎn)投放區(qū)域外,或者過(guò)于集中在某個(gè)地區(qū),那么數(shù)據(jù)來(lái)源可能來(lái)自某個(gè)作弊工作室。

    四、App線下推廣有哪幾種方式?

    APP線下運(yùn)營(yíng)推廣有效的渠道有哪些?

    (1)最low的掃描二維碼,下載APP,送大獎(jiǎng)

    前段時(shí)間,有很多的理財(cái)APP都是會(huì)在人員密集的地方進(jìn)行線下活動(dòng),通過(guò)掃一掃的活動(dòng)下載APP的形式,然后注冊(cè)完成后就可以拿禮物;

    (2)與對(duì)應(yīng)的商家進(jìn)行合作;

    例如社交類APP,可以選擇與校園社團(tuán)、線下的飲品商店等等進(jìn)行合作,在店面里面宣傳自己的APP項(xiàng)目,提高項(xiàng)目的曝光率;

    (3)pop戶外廣告、地鐵廣告、公車廣告等等;

    這些比較適合土豪的APP推廣,比較燒錢;

    作為一名APP運(yùn)營(yíng)人員,大家一定要認(rèn)識(shí)到:不同行業(yè)的app運(yùn)營(yíng)推廣,有各自的運(yùn)營(yíng)方式;同個(gè)行業(yè)的APP運(yùn)營(yíng),不同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也都有各自的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn);但是經(jīng)常使用或者通用的那么幾個(gè)方向一定是小編上面給大家介紹的那幾種方法,都是通用的;

    更多關(guān)于app線下運(yùn)營(yíng)干貨可以去【活動(dòng)盒子】app運(yùn)營(yíng)學(xué)院學(xué)習(xí)。

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    以上就是關(guān)于app推廣項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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