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品牌ip化名詞解釋

發(fā)布時間：2023-04-08 11:54:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 111

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于品牌ip化名詞解釋的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、0-100是什么品牌
2、搭建企業(yè)網(wǎng)站，有什么注意事項？
3、營銷成功案例
4、檸檬茶熱潮退去，精細化運營時代已到來，之后該如何發(fā)展

品牌ip化名詞解釋

一、0-100是什么品牌

實踐｜三只松鼠：新銳品牌從0到100的三把增長鑰匙

創(chuàng)立于2012年的三只松鼠，被稱為“國民零食第一股”，在短短八年時間內(nèi)營收完成了從零到百億的飛躍，成為中國零食行業(yè)增長最快的企業(yè)之一。

雖然零食行業(yè)是一個充滿機會的萬億級市場，但是企業(yè)在增長過程中面臨比其他行業(yè)更多的不確定性：消費者品牌忠誠度低，購買決策因素復雜，市場競爭過于飽和。

在三只松鼠品牌數(shù)字化營銷中心負責人鼠列儂看來，“在零食行業(yè)找到機會窗口，獲得短期增長的行業(yè)案例很多，但是要保持持續(xù)增長，在不同發(fā)展階段都在正確的增長路徑上卻很難。很幸運的是，在三只松鼠在從0到1、從1到10的兩個階段都找到了正確的增長鑰匙，而現(xiàn)在處于營收百億到千億的第三個增長階段，三只松鼠認為全域經(jīng)營正是第三把增長鑰匙?！?/p>

從0到1階段的第一把增長鑰匙：

品牌IP化，產(chǎn)品內(nèi)容化

2012年，零食市場面臨電商快速發(fā)展和國民消費升級的雙重紅利，三只松鼠在這個時間點從線上起家，把握了最早一波新消費品牌崛起的機會窗口，依靠產(chǎn)品體驗與營銷模式的創(chuàng)新，完成了從0到1的增長，一躍成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅零食品牌。

鼠列儂分享到：“和很多新興品牌相比，三只松鼠獨特的營銷模式是從市場脫穎而出的最重要因素。三只松鼠發(fā)現(xiàn)品牌IP化、產(chǎn)品內(nèi)容化是這個增長階段效率最高的方式，直到今天品牌IP仍然是三只松鼠的核心競爭力?！?/p>

在創(chuàng)立初期，三只松鼠的產(chǎn)品以堅果為主，由于松鼠和堅果產(chǎn)品的強聯(lián)想關聯(lián)，并且動漫的萌寵形象更容易賦予品牌溫度，因此選擇了松鼠的動漫形象成為其品牌IP原型。由于電商是核心銷售渠道，三只松鼠精心設計了被稱為“鼠小箱”的快遞包裝，上面印著大大的可愛松鼠臉，放在快遞站時非常顯眼，很容易給消費者留下深刻的記憶。當消費者在購買零食時，眼前很容易會浮現(xiàn)出松鼠的形象，喚醒品牌記憶形成復購。

品牌IP化的第二個核心動作，是三只松鼠在自己的服務流程中植入了“主人文化”，電商客服人員會以萌寵的口吻和消費者進行溝通，言必稱“主人”，為消費者提供了具有“松鼠味”的交互體驗，進一步加深了消費者對于松鼠這個品牌形象的記憶。

直到現(xiàn)在，品牌IP化仍然是三只松鼠的核心戰(zhàn)略，通過大量創(chuàng)新玩法來豐富品牌含義，例如以三只松鼠為主角的動畫片、影視劇的植入、跨界合作、甚至于蕪湖當?shù)氐乃墒笮℃?zhèn)，讓消費者對于松鼠的記憶不斷演化，從一個包裝箱，一次服務溝通，向更高頻次、更立體的品牌形象進行跨越。通過系統(tǒng)化輸出品牌內(nèi)涵，三只松鼠已經(jīng)用自己鮮明的品牌IP在忠誠度極低的零食行業(yè)建立起了核心競爭力。

從1到10階段的第二把增長鑰匙：

短視頻直播流量紅利的耕耘

在借助電商紅利，實現(xiàn)了多年快速增長后，三只松鼠在2018年左右又面臨了一次流量紅利機會：短視頻直播平臺的崛起。鼠列儂表示：“三只松鼠品牌進入從1到10階段，適逢短視頻直播浪潮，抖音平臺用戶量正在快速增長，具有很大的流量紅利，這個風口是三只松鼠一定要去抓住的。隨著抖音后鏈路布局的逐步完善，用戶越來越習慣在抖音上直接消費，對于品牌而言，這也是新的渠道紅利?！?/p>

2020年7月通過數(shù)據(jù)分析，三只松鼠發(fā)現(xiàn)在抖音6億DAU用戶中，至少有1億高度活躍用戶是自己的目標消費者，具備很大的拉新空間。因此，三只松鼠制定了高舉高打的鋪量策略，快速提升品牌在抖音整體人群中的認知度。經(jīng)過半年的經(jīng)營，抖音上三只松鼠的認知用戶超2.5億，拉新數(shù)據(jù)達到1.5億。

在短視頻直播流量的主戰(zhàn)場：直播電商，三只松鼠定下了“三新”目標：新流量、新人群、新增量，選擇了抖音作為探索新流量的核心陣地之一，大力布局品牌自播。經(jīng)過一段時間的耕耘，三只松鼠完成了客戶資產(chǎn)的原始積累，并且在2021年年貨節(jié)期間厚積薄發(fā)，自播20天交易額突破6500萬元，獲得食品板塊第一。值得關注的是，直播電商觀看人群中有60%的用戶是三只松鼠曾經(jīng)用短視頻觸達過的用戶，短視頻的品牌認知構建與直播的銷售轉化聯(lián)動，品效的協(xié)同效應顯著。

從10到100挑戰(zhàn)千億營收的第三把增長鑰匙：

全域經(jīng)營和營銷科學

營收千億是零食行業(yè)難以企及的天花板，為了接近這個宏偉目標，三只松鼠提出了“全域經(jīng)營”的戰(zhàn)略布局，將現(xiàn)在從線上為主的營銷和銷售渠道，向線上線下全渠道經(jīng)營的模式轉型。這個戰(zhàn)略轉型的背后，是由CEO親自帶隊的品牌數(shù)字化營銷中心，在三只松鼠，全域數(shù)字化是重點的一把手工程。

鼠列儂談到：“從全域流量生態(tài)變遷角度看，能實現(xiàn)銷售目的的流量形態(tài)正在從中心化走向去中心化，用戶的購買力分散在不同的平臺上，每個平臺又有不同的規(guī)則和營銷玩法，這也為營銷帶來新的挑戰(zhàn)，過往大一統(tǒng)的營銷套路并不適用于當下的環(huán)境?！?/p>

在全域體系內(nèi)，哪些平臺內(nèi)的轉化短鏈路，或者哪些跨平臺流量形式的整合模式能帶來更好的轉化結果，需要大量的嘗試和科學經(jīng)營。對于品牌方來說，哪種模式的轉化效率高，就應該在哪里投入更大資源，對于效果的科學度量就是預算投入的指揮棒。

在平臺價值判斷與全域渠道整合上，營銷科學解決了當下流量環(huán)境中營銷人的難題，這種能力并不會存在于過往的時代，而是隨著市場教育、數(shù)字化能力進步和全行業(yè)數(shù)字化等條件的共同推動下，才成為當下時代的必然產(chǎn)物。當前營銷科學已經(jīng)成為三只松鼠戰(zhàn)略轉型背后重要的推手。

截至目前，三只松鼠的購買用戶已超1.6億。品牌在用戶體量還小的階段，可以用人工方式做好每位顧客的服務。但是，當用戶體量達到如今的規(guī)模，只有通過數(shù)字化驅動的模式運營用戶，才能兼顧用戶體量的規(guī)?；c營銷服務的精準化，為不同用戶提供最佳的體驗?！?/p>

以新品上市的營銷場景為例，三只松鼠每年研發(fā)超過400種零食，并且在2020年推出小鹿藍藍、鐵功基、養(yǎng)了個毛孩、喜小雀四個子品牌。在新品上市的早期，三只松鼠會嘗試各個流量平臺和營銷模式，當數(shù)據(jù)中臺中積累了足夠多的營銷反饋數(shù)據(jù)后，就能通過算法給出傳播路徑的最優(yōu)解：哪種營銷模式和平臺成本最低、覆蓋最多目標人群，哪些渠道容易形成品牌認知、會成為消費者第一次購買的最佳路徑。并且在上市前中后的不同時期，營銷策略會根據(jù)數(shù)據(jù)進行不斷調(diào)整。

二、搭建企業(yè)網(wǎng)站，有什么注意事項？

一、注意用戶體驗

有很多企業(yè)在建立網(wǎng)站的時候，都是以美觀為主，在首頁放上大量的圖片、視頻，或者急于聯(lián)系用戶促進成交，不斷的彈出聊天對話框，這種方式會直接造成用戶直接點擊關閉按鈕走人。所以，企業(yè)在建立網(wǎng)站時，一定要以用戶體驗為主，網(wǎng)站結構清晰明了，要符合用戶的瀏覽習慣，保證用戶在網(wǎng)站的瀏覽時長，才能讓用戶更好地了解企業(yè)，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

二、主題鮮明，品牌IP化

企業(yè)建立網(wǎng)站的目的，是為了宣傳企業(yè)的品牌，讓更多的人了解企業(yè)品牌，所以，在建立網(wǎng)站的時候，要注意網(wǎng)站主題鮮明、打造品牌的IP。

主題鮮明是讓用戶快速地了解企業(yè)經(jīng)營的項目，千萬不要為了吸引流量而模糊主題。例如明明是生產(chǎn)醋酸鈉的企業(yè)，卻大量放置污水處理方案，這樣很容易讓客戶誤以為企業(yè)是做污水處理方案的；或者明明是做健康飲食的網(wǎng)站，卻讓用戶誤以為是減肥網(wǎng)站等等。

打造品牌IP是利用特殊記憶點讓用戶對企業(yè)的品牌印象鮮明，可以是重要的合作方案，可以是明星產(chǎn)品等等。讓用戶有需求的時候自然地聯(lián)想到自己的企業(yè)品牌。

三、注意競品差異

由于現(xiàn)在做網(wǎng)站推廣的企業(yè)越來越多，用戶可能在點擊我們的網(wǎng)站的同時，也點擊了其他競品企業(yè)的網(wǎng)站，那么如何讓用戶選擇我們的企業(yè)，就需要在制作網(wǎng)站之前，就對競品的網(wǎng)站有所了解，結合自身企業(yè)的特點，在網(wǎng)站頁面的設計上加上自己獨有的元素，讓自己的網(wǎng)站更加獨特，更加吸引用戶的目光。

綜上所述，雖然現(xiàn)在是流量的時代，但是流量的轉化率才是企業(yè)獲得利益的根本，而提高轉化率的關鍵就是抓住用戶，流量是搜索引擎來提供的，至于如何提高轉化率，就要靠網(wǎng)站的設計和內(nèi)容來出力了。

三、營銷成功案例

導語：了解營銷成功案例，會讓我們對營銷有更多方面的認識。下面是我整理的營銷成功案例，供各位閱讀，希望對大家有所幫助。

1.可口可樂公益電話亭廣告

商業(yè)廣告做到一定境界之后就會去做公益廣告，這也是一個大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會責任感。

雖然會有人吐槽他的可行性或者說喝可樂不是也要錢嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言，他是成功的，而且會給社會留下非常正面向上的形象。

2.回家吃飯 APP

“回家吃飯”是全國最大的家庭廚房共享平臺，是一個基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺，致力于挖掘廚藝達人，以配送、上門自取等多種方式，為忙碌的上班族，不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜，解決對健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對接問題，創(chuàng)造一種全新的生活方式。

這款APP的文案都是類似上圖這種暖心的，勾起人對于家的感覺，讓身處在外的上班族有購物的欲望。

3.農(nóng)夫山泉

非常良心，右下角可以關閉廣告。

大概是國內(nèi)第一個這樣干的商家，大多數(shù)觀眾對于廣告是反感的，視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費會員主要特權，所以農(nóng)夫山泉這樣做會讓用戶對其產(chǎn)生好奇感與認同感。就算我直接關閉了廣告，我也記住了農(nóng)夫山泉。

此外，一般的廣告都是15秒，可是它卻又2分15秒，達到了一種“微”紀錄片的.感覺。

4.#吳亦凡即將入伍#的H5

不知道大家是否還記得當時在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5，雖然整個畫面看著看著稍顯粗糙，但是一點也不影響它火爆的程度，至于這個營銷能給這款游戲帶來多大的轉化率，暫不可考，但是至少品牌知名度還是有了。

網(wǎng)上很多分析說吳亦凡的大部分粉絲是女性，而游戲的受眾主要為男性，所以用吳亦凡來做代言不合適。

這么簡單的道理，代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時候應該就意識到了。

但是，用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多，而且大部分是女性粉絲。因為女性在看到這些新奇的信息或事物時，更樂于去傳播、去分享(相對于男性來說)。所以在這里的CPM(千人成本)會比較低。當一個事物在同一時間段不斷被傳播曝光的時候，路人(假設是男)也會不由自主的產(chǎn)生好奇心去關注，而當這個路人正好也是個游戲迷的時候，就會去嘗試玩這個游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來玩這游戲，游戲有女性玩家的時候，也不愁男性玩家。

當事物嘗試成本較低的時候，曝光量足夠大，轉化率也自然而然的上來。

5.美顏相機：“我好看，世界才好看”

“好看是什么?好看，是鏡子說的;好看，是喜歡的人說的;好看，是全世界說的;好看，不用別人說;好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?/p>

作為美顏相機的忠實用戶，第一次在電視上看到AB代言的美顏相機廣告時，不自覺發(fā)出了一聲“哇……”，那是一種被一句話說進心坎里的感覺，當即拿出手機打開美顏相機自拍了一張。

細推敲會發(fā)現(xiàn)文案本身其實沒什么邏輯，最最關鍵的就是后面那兩句話：“好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?/p>

究其根本，美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會火，還是因為每個女生心里其實都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨，都是希望被白馬王子情有獨鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時代》會火得一塌糊涂，因為那就是每個姑娘的少女心。這個洞見，被美顏相機抓到了，并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來了。

6.故宮淘寶

一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴”，但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對故宮的認知，讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下，它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說買買買要去購買故宮同款，由此可見這種萌賤的畫風也是為大眾所越來越接受的。

7.Nike劉翔

劉翔參賽這么多年，NIKE作為他多年不變的贊助商，是有原因的。

在劉翔發(fā)聲退役之時，NIKE立即發(fā)文，退出“平凡也能飛翔”微博，商業(yè)時代，NIKE有情懷。

8.UBER

20xx年的營銷不得不提的一個就是優(yōu)步Uber了，他們家的案例一直是全民關注的重點，每一次uber推出活動，都能在城市中掀起一番風雨。

話不多說，上幾張圖。Uber的海報也是賞心悅目，極簡卻顯眼吸引人。

10月29日，麥當勞中國與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費者可以于10月30日在上海三家麥當勞概念店用熱烤墨魚面包(UBER 特別版)拼出自己專屬的Uber Burger，同時還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包，用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質配料等21種食材，打造出自己獨一無二的Uber Burger。

12月7日，中國優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個城市啟動全國首個“電動車日”，各城市會上線“Uber電動車”選項。作為全球最大的即時用車軟件公司，優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車，目前用戶可以在全球54個國家中的335個城市通過Uber呼叫清潔能源汽車，使出行更加環(huán)保。

阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方在產(chǎn)品層面進行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務。12月1日，釘釘認證企業(yè)用戶能夠通過釘釘領取乘車優(yōu)惠券。

9.馬桶蓋

今年年初，吳曉波一篇《去日本買馬桶蓋》在網(wǎng)絡上如一顆炸彈，讓所有不知道這個品類的群眾一下子關注到了這個品類。

接下來，松下潔樂馬桶蓋在20xx年打哭了所有的競品。

他們大概做了哪些事?基本概括就是借著東風，讓自己的品牌迅速出位，甩開競品。

1)根據(jù)時間軸來看，吳曉波文章出來第二天，他們官方微博微信就迅速跟進了這個熱點。標題見下，基本一下就把主題抓住了。

2)然后CCTV就報道了吳曉波的這件事，但是，當時還沒露出任何品牌，所以對他們沒用。

3) 緊接著1-2天，網(wǎng)絡上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

思想聚焦(粉絲1190w)當時就發(fā)了。

四、檸檬茶熱潮退去，精細化運營時代已到來，之后該如何發(fā)展

檸檬茶品牌如今的競爭十分強烈，基本剛推出就要走上與同行競爭的路。放眼全國的檸檬茶大環(huán)境，可以說豐富多彩，百花齊放。由此，檸檬茶行業(yè)吸引了諸多資本的入駐。有這么多品牌，就會出現(xiàn)競爭。在檸檬茶的熱潮下，哪怕是老牌的奶茶品牌，也逐漸推出檸檬茶系列。

品牌ip化名詞解釋

檸檬茶火爆的影響

相較于以前，如今的檸檬茶品牌正打的火熱。隨著新茶飲的市場競爭日趨激烈，許多品牌為了追求品牌之間的差異化，進行細分創(chuàng)新。加之檸檬茶比較符合大眾的愛好，從此就發(fā)展起來了。

最清晰可見的就是檸檬茶品牌門店數(shù)，持續(xù)增長。截至今年七月，全國的檸檬茶門店達到了八千多家。此外，資本也參與其中，檸檬茶品牌得以受到更廣泛的發(fā)展。

品牌ip化名詞解釋

但是，因為品牌眾多，所以要面對同質化日漸嚴重的問題。因為各品牌的競品說實話，味道都差不多，如果不進行創(chuàng)新，很難取得優(yōu)勢。因此，檸檬茶必須想盡辦法貼合大眾的愛好，而不落于俗套，否則很難形成有效的競爭。

檸檬茶精細化運營時代來臨

如今檸檬茶品牌已經(jīng)發(fā)展多年，如果還只是單純的追求門店多，規(guī)模廣，是很難持續(xù)性發(fā)展的。所以，必須要針對品牌進行精細化的運營，從產(chǎn)品、供應鏈、品牌等方面出發(fā)，落實到點子上。

首先，產(chǎn)品的更新速度加快以及供應鏈的迅速建設，這兩點是很關鍵的。如何應對同質化嚴重的問題，那就從研發(fā)產(chǎn)品方面下手。反復多次研發(fā)只是應對基礎，更為重要的是供應鏈的建設。

檸檬茶得大型品牌之所以能夠快速的推出新的競品，少不了背后強大供應鏈的支持。正是因為供應鏈的發(fā)展趨勢，檸檬茶品牌的競爭才出現(xiàn)了多元化。要想收獲民心，檸檬茶品牌就必須要多向布局。

其次，現(xiàn)在的社會大環(huán)境都講究IP，所以推進品牌IP化也屬于重中之重。與市場上眾多的檸檬茶品牌形成差別，具備強烈的熟悉感，那么就是成功一大步了。

一旦各大檸檬茶品牌走上品牌IP化之路，顧客就會針對自身的喜好，優(yōu)先考慮大的IP品牌。這代表著品牌的附加值，如果顧客愿意或者喜歡，就能夠增強對客群的粘性。

這些精細化運營手段的實施，檸檬茶品牌們得以快速發(fā)展。但是大型品牌是很難超越的，因為他們已經(jīng)具備了市場基礎，所以檸檬茶品牌的發(fā)展任重道遠。

檸檬茶的發(fā)展趨勢

仔細梳理檸檬茶得發(fā)展脈絡，就能夠發(fā)現(xiàn)，追根溯源還是對港式奶茶的改造升級。從以前的奶精制品，到現(xiàn)在的鮮果鮮切。經(jīng)歷過創(chuàng)新，所以得到了現(xiàn)在的發(fā)展勢頭。由此可見，豐富的競品種類才是一切的基礎。人們很容易喜新厭舊，所以如果不時常推出新一輪的產(chǎn)品，滿足消費者的需求，發(fā)展就會受到阻礙。

品牌ip化名詞解釋

人和人是不一樣的，消費需求也不盡相同，每個時代的消費群體都有不同的喜好，消費需求也會經(jīng)常變化。面對如此多變的市場，除了推出新的競品，還要持續(xù)開拓市場的多樣性，不要局限于某一點，提高市場容量也是一個不錯的選擇。只有做到良性競爭，才能更好的發(fā)展市場，實現(xiàn)檸檬茶品牌的共同繁榮。

當初因機緣巧合發(fā)展起來的檸檬茶行業(yè)，現(xiàn)今不斷的進入新鮮血液，同時也有了資本的投入，發(fā)展確實勢頭正盛。但是希望它們不要忘記消費者本身，虛心發(fā)展。

以上就是小編對于品牌ip化名詞解釋問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。