廣告媒體銷售是干嘛的（廣告媒體銷售是干嘛的?。?/h1>

發(fā)布時間：2023-04-08 12:02:56     稿源： 創(chuàng)意嶺    閱讀： 80        

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本文目錄:

• 1、廣告業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

• 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么的？

• 3、傳媒廣告是做什么的

• 4、如何做好媒體銷售

一、廣告業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

廣告業(yè)務(wù)員負責(zé)公司現(xiàn)有客戶資源的維護與潛在客戶群體的開發(fā)。以下是我整理的廣告業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。

篇一

工作內(nèi)容：承接各項廣告項目

1、開發(fā)新客戶，根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人的銷售計劃和目標(biāo);

2、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

3、對所負責(zé)工作范圍內(nèi)出現(xiàn)緊急情況能及時上報、協(xié)助上級或經(jīng)上級授權(quán)后獨立處理;

4、負責(zé)項目各類文件數(shù)據(jù)的收集、整理、分析及反饋，并提交活動效果評估報告。

任職責(zé)職：

1、有經(jīng)驗優(yōu)先;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

3、性格開朗、服從管理對廣告流程有一定了解。

篇二

工作內(nèi)容：

1.負責(zé)公司現(xiàn)有客戶資源的維護與潛在客戶群體的開發(fā)。

2.負責(zé)銷售公司戶外傳媒所有廣告產(chǎn)品，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

3.利用公司現(xiàn)有資源，負責(zé)區(qū)域性大客戶關(guān)系維護與廣告銷售。

4.有效地向客戶資源進行產(chǎn)品推銷，在與客戶接觸過程中確保高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。

5.建立新客戶基礎(chǔ)，向新客戶推銷公司戶外傳媒的產(chǎn)品和廣告業(yè)務(wù)

任職資格：

1、熱愛銷售工作，有良好的口頭表達能力，親和力強，能夠承受一定的工作壓力.

2、 頭腦靈活，性格堅韌，學(xué)習(xí)能力強，具有很強的應(yīng)變能力和市場開拓精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作.

3、有責(zé)任心及具有較強的團隊合作意識.

4、有相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先

篇三

工作內(nèi)容：

1、在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，負責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷售拓展工作，并完成每月下達的銷售任務(wù);

2、做好本區(qū)域的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供全面的服務(wù);

3、熟練掌握公司媒體資源，根據(jù)客戶情況，及時為客戶推薦優(yōu)質(zhì)媒體與資源;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位要求：

1、中專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、1-3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者或熟悉廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)者優(yōu)先;

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、吃苦耐勞，責(zé)任心強，能承受較大的工作壓力;

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么的？

互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售的話，就是你要找到客戶在你們公司的網(wǎng)站平臺上做廣告，你們公司是以這個來盈利的，收取做廣告的客戶相應(yīng)的費用，網(wǎng)站性質(zhì)不同，銷售方式也會不同，當(dāng)然對于這個崗位的工作方面，難度系數(shù)沒有，只是需要一定的適應(yīng)時間。

三、傳媒廣告是做什么的

廣告?zhèn)髅?/p>

廣告?zhèn)髅?/p>

廣告?zhèn)髅降亩x

共生現(xiàn)象與廣告?zhèn)髅?/p>

廣告?zhèn)髅礁拍?/p>

廣告?zhèn)髅降膬?yōu)勢

廣告?zhèn)髅降陌l(fā)展前景

廣告?zhèn)髅绞怯糜谙蚬姲l(fā)布廣告的傳播載體，是指傳播商品或勞務(wù)信息所運用的物質(zhì)與技術(shù)手段。傳統(tǒng)的“四大廣告媒體”為電視、電臺、報紙、雜志。在廣告行業(yè)把電視媒體和電臺媒體稱為電波媒體；把報紙和雜志媒體稱為平面媒體，以此區(qū)分。

基本信息

中文名

廣告?zhèn)髅?/p>

別名

廣告?zhèn)鞑?/p>

定義

一種商品的廣告信息與另外一種商品的互利共存的關(guān)系

依據(jù)

整個傳播學(xué)體系

取決于

與信息傳播學(xué)規(guī)律的吻合程度

廣告?zhèn)髅降亩x

廣告?zhèn)髅綄嵸|(zhì)上，就是一種商品的廣告信息與另外一種商品的互利共存關(guān)系。媒體商品攜帶廣告，媒體商品廠家就可以獲得廣告收入，如果廣告內(nèi)容極其吸引消費者，還會拉動媒體商品的銷售；而另外一種商品以低廉的成本獲得了廣告發(fā)布渠道，擴大了影響、達到了增加銷售的目的，兩者都是受益者。

共生現(xiàn)象與廣告?zhèn)髅?/p>

共生現(xiàn)象：眾所周知，自然界里存在著非常普遍的共生現(xiàn)象。兩種生物或多種生物相互依存，每一方都在選擇了對自己最有利的生存方式的前提下，同時為對方創(chuàng)造了更好的生存條件。不同的生物之間形成的這種緊密的互利關(guān)系，我們稱之為“共生”。典型的共生例子有“蜜蜂和花朵”，蜜蜂在花朵上采蜜的同時，幫助花朵授粉，花朵也在為蜜蜂提供食物的同時，順利完成授粉，兩者都是受益者。

廣告?zhèn)髅礁拍?/p>

廣告?zhèn)髅嚼砟畹暮诵氖牵喝f物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產(chǎn)生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；并且由于人們對于另外一種商品信息的關(guān)注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的“共生現(xiàn)象”，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為廣告?zhèn)髅健?/p>

“共升傳媒”的理想就是在廣告界再造生物界的“共生”現(xiàn)象，為所有商品媒體提供者和所有廣告?zhèn)髅叫枨笳呓⒁粋€平臺，使各方均能最大限度的宣傳自己的產(chǎn)品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環(huán)境的污染，在紛繁蕪雜的廣告界開辟出一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。

廣告?zhèn)髅降膬?yōu)勢

極具廣度和深度

商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有可樂賣的各個村莊。

時間有效性極強、傳播極為迅速

眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內(nèi)迅速到達消費者手里，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內(nèi)，這個信息將傳遍全國。

有效閱讀率高

任何一種傳統(tǒng)媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。廣告?zhèn)髅酵耆灰粯樱胂笠幌?，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠忘不了。

不浪費廣告主的錢

利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視臺、報社、傳統(tǒng)媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。廣告?zhèn)髅酵耆灰粯樱驗楣采齻髅經(jīng)]有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。每一分錢都花在刀刃上，以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經(jīng)常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農(nóng)村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇后面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。

極有粘性

只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發(fā)水的標(biāo)簽上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之后，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。

極容易吸引注意力、印象極深刻

幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想象一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉(zhuǎn)述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經(jīng)麻木了。

極其精準(zhǔn)

沒有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅恕１热?，如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外，一切的一切都是不行，說到最后，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過高血壓藥物的市場自發(fā)流通，來精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。

極低的廣告制作成本

只需要對原有商品的包裝進行重新設(shè)計，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那么多的內(nèi)容可寫，為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務(wù)？不增加任何成本，利己利人。

極低的廣告發(fā)布成本

不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。

充分滿足各個行業(yè)的廣告投放需求

餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓(xùn)、旅游、IT、影視、游戲、地產(chǎn)、醫(yī)療、會展、日化、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、理財、母嬰用品、網(wǎng)上購物等等，各個行業(yè)，無所不包。

廣告?zhèn)髅降陌l(fā)展前景

廣告?zhèn)髅叫问绞敲襟w發(fā)展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準(zhǔn)的達到目標(biāo)受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產(chǎn)生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環(huán)境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發(fā)展。

全世界都在強調(diào)低碳、全世界都在控制污染，同時，全世界也在不停的制造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅定支持，有了廣大合作伙伴的認可與信任，我們已經(jīng)把共升傳媒的事業(yè)當(dāng)成一種責(zé)任，對環(huán)境的責(zé)任、對生態(tài)的責(zé)任、對社會的責(zé)任、甚至是對全世界、全人類的責(zé)任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠，我們卻不會做任何的憂郁和停留，因為責(zé)任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作伙伴，也并不十分關(guān)注短期利益，如果為了責(zé)任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？

四、如何做好媒體銷售

如何做好媒體銷售

媒體銷售指的是媒體廣告業(yè)務(wù)，其實你知道我們應(yīng)該如何做好媒體銷售嗎?

在廣告媒介銷售中，更多的時候是我們在向客戶推薦我們的廣告媒體和我們自己，包括我們很多的培訓(xùn)機構(gòu)和公司領(lǐng)導(dǎo)也在教我們的員工如何向客戶推銷自己和公司的廣告媒介，可是事實上是這樣嗎?是的，我們在講很多話，說我們的廣告媒介如何如何的千人成本低,如何如何的有廣告效果，收聽率高，發(fā)行量大，收視率高覆蓋面廣等等，但在很多時候，別忘了客戶也在講話，如何正確的判斷客戶話的真實性和真實意圖以及想法，這是我們需要思考的問題.

我在很多地方做培訓(xùn)，學(xué)員們經(jīng)常會問到一個問題：“彭老師。我們做廣告媒介行銷，做媒體銷售時什么才最重要，我們才開始做媒體銷售時，我們應(yīng)該注意什么?我們怎樣才能做好媒體銷售?

我給他們提出了一個觀點，我們在做媒體銷售時一定要養(yǎng)成一種銷售習(xí)慣，也就是說在媒體銷售中嗅覺要靈敏，很多人又在問我，彭老師，什么是媒體銷售的嗅覺，如何培養(yǎng)我們的媒體銷售嗅覺，我以前是做記者的，所以我的老師就教育我。一定要有新聞的敏感性，什么是新聞的敏感性，簡單的講，新聞的敏感性就是要知道哪里有新聞，什么時候發(fā)生新聞，怎樣才有新聞發(fā)生，我以前還會在有新聞發(fā)生的地方找一個線人，一旦有新聞發(fā)生他就會通知我，我自己更會隨時留意，那么回歸到我們的媒體銷售，什么是媒體銷售的嗅覺，我認為也是要知道客戶在哪里，怎樣尋找客戶，誰是我們的客戶，誰是我們的'準(zhǔn)客戶，誰是我們的大客戶等,如何有效高效的挖掘和尋找客戶;

在銷售中大家都應(yīng)該清楚，我以前在其他的課程里也講過，做媒體銷售首先是要知道我們的客戶在哪里，誰是我們的準(zhǔn)客戶，也就是我們經(jīng)常講的要選對池塘才能釣到大魚，一定要找到有魚的池塘，我剛開始做媒體銷售時，我的老板也就是我的老師就給我講過，做生意賺錢，一定要賺有錢人的錢，沒有錢的人生意很難做，而且利潤也不高，舉個簡單例子。一個人身上有10000元錢，一個人身上有1000元錢，如果是你現(xiàn)在急需要錢周轉(zhuǎn)一下，也就是說借錢，你要借1500元錢，你該找誰借，肯定是找身上有10000元錢的人借錢，問什么?因為就算那個只有1000元錢的人把他所有的錢借給你，他也只有1000元錢，你還得再找第二個人借錢。更何況現(xiàn)實生活中也沒有任何一個人愿意把自己所有的錢借給別人;那是絕對不可能的事;

我們在媒體銷售中也一樣，舉個簡單例子，我們的傳媒機構(gòu)目前在全國代理十多家省級城市的電臺廣告，我們是做的經(jīng)典流行音樂電臺，那我們電臺廣告的主要客戶就有房地產(chǎn)，汽車，金融保險，IT,通信。餐飲娛樂，服裝，快消品，食品，建材等等，但其中我們銷售的主要客戶對象是房地產(chǎn)和汽車，那么房地產(chǎn)和汽車中誰的廣告預(yù)算大。肯定是房地產(chǎn)，我舉個簡單例子，房地產(chǎn)我個人認為是區(qū)域市場銷售，而汽車是全國市場銷售，為什么，你看如在成都，在成都的樓盤，出別墅外，我個人認為他的主要客戶還是在大成都區(qū)域，那么所以說，我們的房地產(chǎn)商在選擇廣告媒體投放的時候，肯定是選擇成都的媒體，房地產(chǎn)的廣告預(yù)算大家都知道他有一個預(yù)算比例，幾個億的樓盤肯定有幾百萬上千萬的廣告預(yù)算，我到今天還沒有聽說過只有幾十萬上百萬的樓盤，尤其是在市中心。可汽車客戶就不一樣，汽車是在全國銷售，如成都就是他在全國市場二三十個市場中的一個市場，所以你看汽車生產(chǎn)廠家更愿意把廣告投到中央電視臺或者是衛(wèi)星電視臺，那么汽車經(jīng)銷商的廣告費用本身就比較少，他在選擇媒體時就會受到一定的局限，所以他們一般來講，只會在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳贤斗艔V告，而且版面較小，目前汽車經(jīng)銷的區(qū)域性也越來越小，如有些車只能在一定的區(qū)域銷售，如上海大眾，在成都的經(jīng)銷商，就不能把車買到南充，德陽，綿陽等地，甚至目前在成都也就在成都市一個品牌在成都一家經(jīng)銷商就有兩個4S店。連奧迪在成都三和汽車就有兩家店，海馬在成都通海也有兩個4S店，他的區(qū)域市場太強，所以我們的廣告主在選擇廣告媒體投放廣告的時候就非常慎重，況且現(xiàn)在的廣告媒體又多，還有各種活動配合;

可在成都我們的媒體銷售人員很愿意去跑汽車客戶客戶，尤其是剛剛從事這個工作的員工，為什么?我們很多傳媒公司媒體銷售公司在管理媒體銷售人員的時候，都有一個拜訪量的考核，也就是說要求他們每一天要拜訪幾個客戶。比如在我們公司我們就要求我們的媒體銷售人員每天要有6個面訪，2個新客戶開發(fā)，而且我們的工作也是按此計算，相當(dāng)于計件工資，當(dāng)然做銷售的也不可能就靠那一點微薄的基本工資哈，還有提成獎金等，可是我們有一些員工愿意和為什么要去跑汽車客戶，其主要原因就是為了拜訪量，為什么?因為汽車4S店比較集中，如在成都，羊西線，機場路，五桂橋，紅牌樓，龍?zhí)端掳ぜ野舳际琴I汽車的所以拜訪量很容易達到要求，完成公司的任務(wù)，其實新員工是可以這樣做的，要試一下才知道自己適合跑什么客戶和什么客戶最容易在自己的媒體上投放廣告，可老員工就不行了，你總不可能靠那一點工資生存吧!

可房地產(chǎn)客戶就不一樣，他比較分散，如開發(fā)商和樓盤很多時候不在一起，汽車經(jīng)銷商就是自己的市場部在做媒體計劃和廣告預(yù)算，很簡單只要找市場部經(jīng)理就OK了，可房地產(chǎn)不一樣，房地產(chǎn)目前有開發(fā)商，營銷代理公司。廣告公司，所以有時候要找?guī)准遥歼€不一定說了算，但據(jù)我的經(jīng)驗，如電臺廣告媒體還是要找開發(fā)商，戶外還是可以先與廣告公司和營銷代理公司談，但不管是廣告公司還是營銷代理公司他們只有建議權(quán)，決定權(quán)還是在開發(fā)商手里，所以我們還是要想盡辦法盡可能的找到開發(fā)商。我們很多人在尋找客戶時都是在其他媒體上尋找，如包括報刊雜志，電視電臺，網(wǎng)絡(luò)，黃頁，陌生拜訪，戶外廣告等等，最好的方式是從競爭對手哪里獲得客戶，如我們銷售的是經(jīng)典流行音樂電臺的廣告，那么我們就要從交通臺，新聞臺最好是從其他音樂臺挖取客戶，同時做好他們臺的監(jiān)聽;請記住，只有自己強大才會獲得對手的尊重，只有強強聯(lián)合才能共贏，其實我們要知道只要他其他媒體上已經(jīng)開始在投放廣告的廣告主，他們的媒體計劃和廣告預(yù)算早已經(jīng)安排好了，所以我們要再找他們談廣告媒體預(yù)算，那也只能分一點給你，所以我以前就教導(dǎo)我們的員工，我們要做房地產(chǎn)的廣告，在你沒事的時候可以騎個自行車在城里逛，看見哪里別人已經(jīng)打了圍墻，把地圈好后就可以跟他聯(lián)系廣告投放的事情，就可以向他們推薦我們的媒體

我曾經(jīng)舉個例子，不管是房地產(chǎn)客戶還是汽車客戶。房地產(chǎn)在開盤以后汽車經(jīng)銷商在開業(yè)以后廣告相對都比較少了，我教訓(xùn)我的員工別人開盤開業(yè)以后你再去找別人要廣告預(yù)算，就相當(dāng)于別人已經(jīng)結(jié)婚，你才去找別人談戀愛，

對于房地產(chǎn)客戶我還舉了一個例子;跑一個房地產(chǎn)客戶就是賺有錢人的錢，跑一個汽車客戶就是在賺沒有錢和錢少的人的錢，可是功夫和時間都花的同樣多，也就是說對你來說，成本是一樣，就像你趕公交車到同一個地方，花的時間和花的公交車費一樣，可回報絕對不一樣就是500元和1000元，請問你是愿意要500元還是要1000元;為什么，因為比如在成都，汽車客戶一個月在我們的電臺媒體單一媒體投放2-3萬元就是大客戶了，可房地產(chǎn)客戶一個月在我們的電臺媒體單一媒體就可以投放到5-6萬元就是他的一倍了;

回到我們前面講到的媒體銷售中的嗅覺就是說在客戶要做廣告或者準(zhǔn)備投放廣告時我們就要想辦法找到他們。與他們?nèi)〉寐?lián)系，推薦我們的廣告媒體。所以我有時候要求我們的員工在做廣告媒體銷售時要睜大眼睛，要嗅覺靈敏，看見哪里在裝修估計要開業(yè)了我們都可以上門去找他們聯(lián)系廣告，媒體銷售就是要找對人，說對話，做對事

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