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4、懂視生活
歸納法:一般用于對(duì)公司業(yè)務(wù)了解不是相對(duì)充分的情況,無法直接鎖定公司存在的問題。這個(gè)方法也是上文提到的,如何深入了解業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),可以通過對(duì)各類財(cái)務(wù)指標(biāo)及業(yè)務(wù)關(guān)鍵KPI的分析與解讀,并對(duì)相關(guān)項(xiàng)目“合并同類項(xiàng)”以找到項(xiàng)目的共同特征或問題的共同導(dǎo)向,這個(gè)合并同類項(xiàng)的過程,也是歸納法的核心。
演繹法:一般是基于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況比較熟悉,明確知道企業(yè)存在的問題,通過對(duì)問題的層層分析,找到最關(guān)鍵的問題節(jié)點(diǎn),從而提出解決問題的有效方法。
經(jīng)營(yíng)策略怎么寫(公司經(jīng)營(yíng)策略怎么寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于經(jīng)營(yíng)策略怎么寫的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、店鋪經(jīng)營(yíng)策略
齊帆齊微課第149篇,字?jǐn)?shù)1350,共累計(jì)251895字。
我們知道拼多多主打下沉市場(chǎng),提到拼多多,就是低價(jià),那無論是做標(biāo)品類目還是非標(biāo)類目,難免會(huì)遭遇價(jià)格戰(zhàn),畢竟當(dāng)你盈利模式門檻不高,又有巨大市場(chǎng)潛力,勢(shì)必會(huì)涌進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)者,來?yè)屨际袌?chǎng)份額。
那對(duì)于這種情況我們一般會(huì)有以下三種應(yīng)對(duì)措施。
一、3種應(yīng)對(duì)措施
①當(dāng)我們?cè)谡麄€(gè)類目占據(jù)核心優(yōu)勢(shì),比如供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等等,我們主要需要提高的是產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,比如蘋果,為了搶占更多市場(chǎng)份額,除了各種配套電子產(chǎn)品,iPhone也針對(duì)低中高端市場(chǎng)做了相應(yīng)細(xì)分。
其次,我們也可以學(xué)習(xí)蘋果對(duì)于市場(chǎng)占有率的打法,如:為什么蘋果不禁止第三方配件,就是為了搶占市場(chǎng)份額。
這些第三方配件,對(duì)于蘋果自己的市場(chǎng)份額影響相對(duì)較小,反而因?yàn)閮r(jià)格更加低廉,外觀及其相似,對(duì)于iPhone AirPods反而起到了宣傳和普及作用,侵占的是其他品牌耳機(jī)市場(chǎng)。
但是蘋果之所以能這樣做,除了用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知,還有就是自身產(chǎn)品獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如系統(tǒng)流暢,隱私保護(hù)等等。
所以當(dāng)我們產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,就可以仿照蘋果打法,其他想要搶占市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)者,反而會(huì)成為品牌進(jìn)一步提高聲望的一步棋。,為什么能成為國(guó)民級(jí)品牌,就是購(gòu)買品牌的商家使得萬物皆可南極人。品牌和授牌之間形成了互利共生的關(guān)系。
提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下4點(diǎn)入手:產(chǎn)品本身,文案、視覺和產(chǎn)品內(nèi)功。
②如果我們是偶然切入了一個(gè)市場(chǎng),做了一個(gè)爆款,賺了錢,當(dāng)你發(fā)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)標(biāo)你打的時(shí)候,如果沒有足夠的實(shí)力對(duì)抗,勸大家退出這個(gè)行業(yè),尋找下一個(gè)更細(xì)分的市場(chǎng),就像投資者一樣,保持對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)的敏銳度,不然就會(huì)像ofo小黃車一樣,辜負(fù)的是廣大消費(fèi)者的期待。
③提高運(yùn)營(yíng)水平
也就是同行都在第一層的時(shí)候,你就想到第二層,就像青檸在前面分享詳情頁(yè)版塊的時(shí)候,就提到過,當(dāng)同行都在研究產(chǎn)品的時(shí)候,你去研究買產(chǎn)品的人,就會(huì)比別人高一層。
就像完美日記和花西子,借助了“種草”和“電商經(jīng)濟(jì)”火起來的兩個(gè)品牌,一躍成為熱銷網(wǎng)紅產(chǎn)品。
如果是一些標(biāo)品類目,無法在產(chǎn)品功能、型號(hào)上做出差異化,我們就可以在運(yùn)營(yíng)層面上拉開差距。比如別人獲客成本是100,你能把成本壓倒50,或者別人一個(gè)訪客UV價(jià)值只有10,你能做到20,別人想干也干不倒你。
這里也送大家一句話,你想要賺到以前沒有賺到的錢,就需要涉足你以前沒有涉足過的領(lǐng)域。
想要?jiǎng)e人對(duì)標(biāo)打不倒你,就需要提高自己核心優(yōu)勢(shì)入門門檻,這樣才能立于不敗之地。
二、“攻防戰(zhàn)”
前面只是給大家說了一下思路,接下來我們來講一下應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)操。
①攻:可以新啟一個(gè)同系列款的鏈接,價(jià)格壓得比同行更低,其次,從產(chǎn)品布局上面來發(fā)起攻勢(shì),把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)款做成我們店鋪的引流款,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢輕易發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。
②防:主要針對(duì)老鏈接,可以新加一個(gè)sku,價(jià)格可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平或者更低,sku文案上面和我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成對(duì)比。
這樣做主要是告訴消費(fèi)者我們?yōu)槭裁促u這么貴。
無論攻還是防,消費(fèi)者都是追求性價(jià)比,要讓消費(fèi)者覺得買的值,一是不斷提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,二是提高運(yùn)營(yíng)水平,三是做好服務(wù),打價(jià)格戰(zhàn),無非就是為了搶占市場(chǎng)份額,但是大家不要忽略電商最本質(zhì)的兩點(diǎn),流量和轉(zhuǎn)化,流量主要考察的是我們運(yùn)營(yíng)水平,轉(zhuǎn)化就是我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是單純想通過價(jià)格來?yè)層唵?,服?wù)和產(chǎn)品跟不上,也是沒辦法長(zhǎng)久,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品和服務(wù)上面都做的很到位,甚至價(jià)格還能壓下來,那我們輸?shù)粢彩遣辉?
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略策劃有哪些內(nèi)容?
下面為您介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。在日常生活中,人人都可能是決策者。
1、簡(jiǎn)單說,決策就是指做出決定。簡(jiǎn)單的說決策就是只做出決定。嚴(yán)謹(jǐn)來說決策是為了實(shí)現(xiàn),既定的目標(biāo)借助科學(xué)的手段和方法在兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)令人滿意的方案,并付諸實(shí)施的過程。決策的特征,決策并非主觀武斷或盲目選擇科學(xué)的決策應(yīng)當(dāng)在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)事求是的分析基礎(chǔ)上掌握事物變化的規(guī)律從而做出合理可行有價(jià)值的判斷。
2、 科學(xué)的決策具有以下幾個(gè)方面的特征。這是組織的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)任何一個(gè)組織都有目標(biāo),因?yàn)槟繕?biāo)是行動(dòng)的指南是組織得以長(zhǎng)期生存的保障。在一定的條件和基礎(chǔ)上確定要達(dá)到的結(jié)果目標(biāo)這是決策的前提目的的確立是決策的首要要環(huán)節(jié)??尚行裕瑵M意性,必須根據(jù)激烈的目標(biāo)運(yùn)用科學(xué)的方法和手段在評(píng)論各種備選方案的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)較為滿意的方案,這就是要求可供選擇的方案必須是多個(gè)這樣才有比較最后在比較的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)最滿意,最滿意的決策才是有意義的。
3、我認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的策劃有以下內(nèi)容一句不同的標(biāo)準(zhǔn)他的策劃的類型,和方式會(huì)有不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策可以分成許多類型,我們要了解它不同的類型特點(diǎn)也有助于適用于選擇更合適的策劃方案。
4、 決策有以下類型。
按決策的重要程度可分為經(jīng)營(yíng)決策管理決策和業(yè)務(wù)決策經(jīng)營(yíng)決策又稱企業(yè)戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)而言是重大的至關(guān)重要的決策,比如確定和改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。新產(chǎn)品開發(fā),企業(yè)上市,兼并企業(yè)合營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展生產(chǎn)能力等。他是具有全局性長(zhǎng)期性和戰(zhàn)略性影響時(shí)間長(zhǎng)范圍廣的特點(diǎn)。
管理決策的制定必須納入經(jīng)營(yíng)決策的軌道,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),比如機(jī)構(gòu)重組人事調(diào)整資金籌措與使用的它具有局部性中期性,戰(zhàn)術(shù)性影響時(shí)間短和范圍小的特點(diǎn)。一般是中層管理層者做出。
業(yè)務(wù)決策具有瑣碎性短期性與日常性的特點(diǎn)業(yè)務(wù)決策是企業(yè)為了解決日常工作和業(yè)務(wù)活動(dòng)中的問題而做出的決策比如庫(kù)存控制食堂飯菜的品種職工洗澡時(shí)間等。他說單純執(zhí)行性決策。決策的重點(diǎn)在于對(duì)日常的作業(yè)進(jìn)行有效的組織以提高作業(yè)效率一般是基層管理者做出。
按決策問題所處的條件可分為確定性決策風(fēng)險(xiǎn)決策和不確定性決策。按照決策是否具有重復(fù)性劃分分為程序化決策和非程序化決策按決策主體分為個(gè)體決策和集體決策。
以上是我為你解答的,感謝參考
三、企業(yè)管理如何制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要素一般包括四個(gè)方面:產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、企業(yè)的成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用,這些同樣也與企業(yè)戰(zhàn)略息息相關(guān)。所以我們首先需要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析。任何脫離企業(yè)戰(zhàn)略的分析,都稱不上有效的分析。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析就是從戰(zhàn)略出發(fā)的,戰(zhàn)略決定了公司目標(biāo),公司目標(biāo)形成了公司策略,經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)了公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),KPI保障了公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)行,而經(jīng)營(yíng)分析最基礎(chǔ)的部分,就是圍繞各組織單位的KPI進(jìn)行的。
經(jīng)營(yíng)分析常用的有兩個(gè)思路,自下而上推理「歸納法」和自上而下推理「演繹法」。
然后我們需要深入了解和分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境,為戰(zhàn)略的定制提供依據(jù)和前提條件,分析宏觀動(dòng)向,判明對(duì)本企業(yè)的關(guān)鍵影響力和對(duì)自身的作用程度及相關(guān)的機(jī)會(huì)和威脅。同時(shí)解決內(nèi)部已知問題,以及各種條件及組合的優(yōu)劣。
緊接著是投入上述有關(guān)戰(zhàn)略思想和環(huán)境分析結(jié)果的各種信息,最終形成戰(zhàn)略方案。主要解決企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域;企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)(進(jìn)攻、防御、退卻);處理各種戰(zhàn)略關(guān)系的準(zhǔn)則;建立和發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì);如何取得和分配企業(yè)資源;組織方面應(yīng)采取的具體措施等。
租后是根據(jù)戰(zhàn)略具體化和完善過程,根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整,保證其具有指導(dǎo)作用。
四、懂視生活
企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略可以按其層次、態(tài)勢(shì)、規(guī)模和行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性等幾方面進(jìn)行分類。一般來講,對(duì)于大型企業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括三個(gè)層次:第一層次是公司級(jí)戰(zhàn)略;第二層次是事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略;第三層次是職能級(jí)戰(zhàn)略。公司在制定總體戰(zhàn)略時(shí)要考慮下一層次的情況;而下一層次的戰(zhàn)略應(yīng)服從和體現(xiàn)上一層次的戰(zhàn)略意圖。
擴(kuò)展資料:
戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策,按表現(xiàn)形式,可以分為:拓展型、穩(wěn)健型、收縮型三種形態(tài)。
1、拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)不景氣的大型企業(yè)選擇,可分為:無增長(zhǎng)戰(zhàn)略、微增長(zhǎng)戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力,能有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但發(fā)展速度緩慢,競(jìng)爭(zhēng)力量弱小。
3、收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營(yíng)態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),主要適合處于市場(chǎng)疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、管理失控、經(jīng)營(yíng)虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機(jī)企業(yè)選擇??煞譃椋恨D(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式。
以上就是關(guān)于經(jīng)營(yíng)策略怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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