做一個本地平臺怎么盈利（做一個本地平臺怎么盈利賺錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做一個本地平臺怎么盈利的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、電商平臺的盈利模式分析以美團優(yōu)選為例結(jié)后語怎么寫

• 2、單純提供信息的“一畝田”平臺，免費讓商戶入駐，是如何實現(xiàn)自身的盈利的？

• 3、網(wǎng)站的盈利模式有哪幾種?

• 4、網(wǎng)站是如何盈利的？如何計算成本？

一、電商平臺的盈利模式分析以美團優(yōu)選為例結(jié)后語怎么寫

盈利模式1、傭金模式傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團購網(wǎng)站的主要盈利模式，同時也是現(xiàn)美團網(wǎng)最主要的盈利模式。主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。美團網(wǎng)與國外的團購網(wǎng)站又有不同之處，國外的團購網(wǎng)站一般是自己向商家進貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而美團網(wǎng)不同，它充當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)是團購代理商，主要負(fù)責(zé)的是組織團購，而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團購產(chǎn)品的商家做的。美團網(wǎng)需要做的相對比較簡單。美團網(wǎng)現(xiàn)在每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，所提供的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐纳?，而且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，以保證商品能夠為消費者依賴。這是美團網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個經(jīng)營理念那就是本地化加精品模式的運營，并加以推廣。2、廣告模式不可避免的，廣告收入將是美團網(wǎng)未來收入的一部分。基于美團網(wǎng)的高流量多會員的情況，美團網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對于商家來說是一個非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團網(wǎng)作為自己的一家店來看，在美團網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請到店里面來，直接與產(chǎn)品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。而且有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在美團網(wǎng)上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。3、轉(zhuǎn)介費模式轉(zhuǎn)介費模式可能是美團網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。對于美團網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用。這種收入的模式是基于高流量，多會員的基礎(chǔ)上的。此項收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補償，而且其轉(zhuǎn)介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。4、服務(wù)費模式

接受服務(wù)本身也是一種消費。美團網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)品推薦。目前美團網(wǎng)的會員是免費的，但是不排除未來可能采取對會員的收費。通過差異化的服務(wù)來收取用戶的費用。當(dāng)申請的會員級別越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能實現(xiàn)個性化的訂制，而且給予更多的優(yōu)惠。收取會員費本身就是一筆非常龐大的收入，可能會是美團網(wǎng)的一股強大的資金動力。但由于考慮到從免費到收費轉(zhuǎn)型的難題，服務(wù)費模式可能會經(jīng)歷比較長的一段時間的策劃才可能實現(xiàn)。二、SWOT分析目前市場上，美團網(wǎng)的主要競爭對手主要也是同類的團購網(wǎng)站。雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實際操作、推廣過程中各自的效果也各不相同。我認(rèn)為目前美團網(wǎng)的主要競爭對手有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)和58團購網(wǎng)。目前美團網(wǎng)雖然是團購網(wǎng)站的老大，但是這些公司也不是省油的燈，團購市場中還是充滿挑戰(zhàn)的。1、優(yōu)勢 (strength)(1)品牌知名度高：美團網(wǎng)作為中國首家團購網(wǎng)站，現(xiàn)在其注冊用戶數(shù)百萬并保持著高速增長。再加上老總王興曾經(jīng)創(chuàng)建過人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)等熱門網(wǎng)站。故其在業(yè)界享有很高的美譽度。目前已占團購市場份額的20%左右，在百團大戰(zhàn)中，可謂獨霸一方能夠取得客戶信任。(2)技術(shù)力量強：美團網(wǎng)的技術(shù)團隊是在經(jīng)歷過多個熱門網(wǎng)站打造之后形成的。能夠有效的驅(qū)動著前臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺管理系統(tǒng)穩(wěn)定、高效的運行，為用戶營造流暢、舒適、快樂的團購體驗。實時的團購行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，為您提供詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)，助力您制定正確的市場戰(zhàn)略決策。(3)運維經(jīng)驗豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經(jīng)營：美團網(wǎng)有著強大的商務(wù)洽談團隊，經(jīng)過長時間的積累，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗，助力您本地運營；美團網(wǎng)現(xiàn)已在全國眾多城市設(shè)立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。并且通過一天一團的形式，培養(yǎng)用戶的團購習(xí)慣以期擁有更多顧客。(4)100%物流掌控：這是團購網(wǎng)站的一個大亮點，它可以說顛覆了之前電子商務(wù)的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家來負(fù)責(zé)物流，當(dāng)然大多數(shù)情況下我們也要承擔(dān)一定的物流費用。而美團網(wǎng)的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網(wǎng)序列號碼和密碼，然后帶著序列號碼和密碼到相應(yīng)的地方消費，大大可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實，更容易接受。

(5)以服務(wù)類產(chǎn)品為主：在美團網(wǎng)上團的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實物商品為少數(shù)。因為服務(wù)類產(chǎn)品在一定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無成本的，更容易形成低價團購。在業(yè)務(wù)上滿足客戶的需要，同時也可以在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非?？捎^的一個方面。2、劣勢 (weakness)：(1)宣傳的渠道相對狹窄：在美團網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設(shè)相對較少。與糯米網(wǎng)相比，其在社交網(wǎng)絡(luò)渠道上可能就明顯不及了。糯米網(wǎng)本身是千橡公司的一個電子商務(wù)運營項目，通過整合千橡集團旗下的人人網(wǎng)、貓撲等資源，對于推廣糯米網(wǎng)是非常具有優(yōu)勢的。(2)融資的渠道相對較窄：美團網(wǎng)創(chuàng)辦一年有余，雖然一下子覆蓋了300多個城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風(fēng)投，現(xiàn)今投資公司對中國的團購網(wǎng)站信息并不足，甚至出現(xiàn)撤資。這對于主要資金來源是風(fēng)投的美團網(wǎng)來說便存在比較大的危險。而糯米網(wǎng)有千橡無預(yù)算地投入資金、58團購也一樣有58同城作為靠山相對而言資金安全比較有保障。(3)經(jīng)驗大多師從GROUPON：GROUPON當(dāng)屬世界團購網(wǎng)站的老大，以聯(lián)合的形式，GROUPON也開始進入到中國市場。與拉手網(wǎng)聯(lián)合，在團購運營上面，美團網(wǎng)必須在“老師”的經(jīng)驗下，走出自己的一條特色之路，不然其發(fā)展可能就會因為新的團購方式的出現(xiàn)而失去先機，最終被拉手取代。(4)客戶資金的管理并不完善，退貨處理程序較麻煩：與拉手網(wǎng)相比，美團網(wǎng)的退貨手續(xù)相當(dāng)麻煩。必須通過申請，使得七天無條件退貨的執(zhí)行受到較大的阻礙，讓消費者較難接受。

3、機會(oppotunity)：(1)目前，團購在中國是一股熱潮，有非常大的市場：自從團購模式在中國運營之后，中國網(wǎng)民對其熱愛程度接近瘋狂。團購以其低價實惠的優(yōu)勢僅僅抓住顧客的心理，不斷地吸引顧客消費。以至于團購的市場份額爆炸式增長。再加上13億人口中，網(wǎng)民不斷增多，更加年輕化，其總的市場份額也在不斷攀升。對于美團網(wǎng)這樣的團購網(wǎng)站而言，其未來的市場份額仍有望實現(xiàn)較快的攀升。

(2)口口相傳，更好地招徠客流，壯大網(wǎng)站：流量對于一個網(wǎng)站而言是至關(guān)重要的一部分，流量來源于客流。團購以其低價使得消費者在現(xiàn)實生活中或者社交網(wǎng)絡(luò)上進行分享，提高新顧客對網(wǎng)站的可信任度，使得網(wǎng)站注冊用戶也可實現(xiàn)快速增長。美團網(wǎng)目前注冊用戶數(shù)百萬，而且仍在不斷地增長，這對于美團網(wǎng)而言是一個盈利模式拓寬非常好的渠道。(3)Web網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，最終將團購帶進網(wǎng)民的生活：目前尚處于Web2.0時代，web2.0可謂是團購的強大助力。在社交網(wǎng)絡(luò)上面的分享，很大程度地去鼓動社交網(wǎng)絡(luò)中的成員去進行消費。根據(jù)六度分割理論，幾乎所有的網(wǎng)民都可了解團購。據(jù)調(diào)查目前網(wǎng)民的團購參與度和團購喜好度均超過50%，并且呈上升趨勢。Web3.0的到來，將會為團購提供更大的活力。這對于美團網(wǎng)而言，其目前團購第一站的地位可能吸引更多的網(wǎng)民走進美團。(4)投資機構(gòu)對于中國團購大蛋糕充滿興趣：目前團購風(fēng)行，客戶資金對于團購網(wǎng)站的基本維持是足夠的。在拓寬市場方面，很多投資銀行愿意給予團購網(wǎng)站投資，打造更強大的團購體系。作為信譽好、品質(zhì)好、地位高的美團網(wǎng)來說，獲得投行的資金支持是比較容易的。4、威脅 (threat)：(1)團購市場產(chǎn)品混亂：今年所曝光的團購的亂象開始引起網(wǎng)民的警惕，產(chǎn)品以次充好、貨物缺失，甚至以團購名義集資，攜款逃逸，導(dǎo)致消費者的權(quán)益受到極大的損害。使得中國的團購蒙上了陰影，引發(fā)消費者對團購的不信任感。(2)政策真空，管理不當(dāng)：越來越多的團購網(wǎng)站進入運營，出現(xiàn)百團大戰(zhàn)的瘋狂局面，千萬市場秩序的混亂。市場在不斷地被分割細(xì)化，使原有的團購網(wǎng)站的份額也會出現(xiàn)較大的沖擊。(3)盈利模式普遍單一，對資金吸引力較小：目前中國團購網(wǎng)站盈利大多靠傭金，拓展性不夠強，導(dǎo)致一部分的外國投資公司開始撤資。

￥

5.9

百度文庫VIP限時優(yōu)惠現(xiàn)在開通,立享6億+VIP內(nèi)容

立即獲取

美團網(wǎng)盈利模式分析與SWOT分析

美團網(wǎng)分析

一、盈利模式

1、傭金模式

傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團購網(wǎng)站的主要盈利模式，同時也是現(xiàn)美團網(wǎng)最主要的盈利模式。主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。

美團網(wǎng)與國外的團購網(wǎng)站又有不同之處，國外的團購網(wǎng)站一般是自己向商家進貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而美團網(wǎng)不同，它充當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)是團購代理商，主要負(fù)責(zé)的是組織團購，而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團購產(chǎn)品的商家做的。美團網(wǎng)需要做的相對比較簡單。

第 1 頁

美團網(wǎng)現(xiàn)在每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，所提供的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐纳?，而且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，以保證商品能夠為消費者依賴。這是美團網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個經(jīng)營理念那就是本地化加精品模式的運營，并加以推廣。

2、廣告模式

不可避免的，廣告收入將是美團網(wǎng)未來收入的一部分?；诿缊F網(wǎng)的高流量多會員的情況，美團網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對于商家來說是一個非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團網(wǎng)作為自己的一家店來看，在美團網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請到店里面來，直接與產(chǎn)品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。

第 2 頁

而且有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在美團網(wǎng)上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。

3、轉(zhuǎn)介費模式

轉(zhuǎn)介費模式可能是美團網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。對于美團網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用。這種收入的模式是基于高流量，多會員的基礎(chǔ)上的。

第 3 頁

此項收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補償，而且其轉(zhuǎn)介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。

4、服務(wù)費模式

接受服務(wù)本身也是一種消費。美團網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)品推薦。目前美團網(wǎng)的會員是免費的，但是不排除未來可能采取對會員的收費。通過差異化的服務(wù)來收取用戶的費用。當(dāng)申請的會員級別越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能實現(xiàn)個性化的訂制，而且給予更多的優(yōu)惠。收取會員費本身就是一筆非常龐大的收入，可能會是美團網(wǎng)的一股強大的資金動力。

第 4 頁

但由于考慮到從免費到收費轉(zhuǎn)型的難題，服務(wù)費模式可能會經(jīng)歷比較長的一段時間的策劃才可能實現(xiàn)。

二、SWOT分析

目前市場上，美團網(wǎng)的主要競爭對手主要也是同類的團購網(wǎng)站。雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實際操作、推廣過程中各自的效果也各不相同。我認(rèn)為目前美團網(wǎng)的主要競爭對手有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)和58團購網(wǎng)。目前美團網(wǎng)雖然是團購網(wǎng)站的老大，但是這些公司也不是省油的燈，團購市場中還是充滿挑戰(zhàn)的。

第 5 頁

1、優(yōu)勢 (strength)

(1)品牌知名度高：美團網(wǎng)作為中國首家團購網(wǎng)站，現(xiàn)在其注冊用戶數(shù)百萬并保持著高速增長。再加上老總王興曾經(jīng)創(chuàng)建過人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)等熱門網(wǎng)站。故其在業(yè)界享有很高的美譽度。目前已占團購市場份額的20%左右，在百團大戰(zhàn)中，可謂獨霸一方能夠取得客戶信任。

(2)技術(shù)力量強：美團網(wǎng)的技術(shù)團隊是在經(jīng)歷過多個熱門網(wǎng)站打造之后形成的。能夠有效的驅(qū)動著前臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺管理系統(tǒng)穩(wěn)定、高效的運行，為用戶營造流暢、舒適、快樂的團購體驗。實時的團購行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，為您提供詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)，助力您制定正確的市場戰(zhàn)略決策。

第 6 頁

(3)運維經(jīng)驗豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經(jīng)營：美團網(wǎng)有著強大的商務(wù)洽談團隊，經(jīng)過長時間的積累，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗，助力您本地運營；美團網(wǎng)現(xiàn)已在全國眾多城市設(shè)立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。并且通過一天一團的形式，培養(yǎng)用戶的團購習(xí)慣以期擁有更多顧客。

(4)100%物流掌控：這是團購網(wǎng)站的一個大亮點，它可以說顛覆了之前電子商務(wù)的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家來負(fù)責(zé)物流，當(dāng)然大多數(shù)情況下我們也要承擔(dān)一定的物流費用。而美團網(wǎng)的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網(wǎng)序列號碼和密碼，然后帶著序列號碼和密碼到相應(yīng)的地方消費，大大可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實，更容易接受。

第 7 頁

(5)以服務(wù)類產(chǎn)品為主：在美團網(wǎng)上團的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實物商品為少數(shù)。因為服務(wù)類產(chǎn)品在一定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無成本的，更容易形成低價團購。在業(yè)務(wù)上滿足客戶的需要，同時也可以在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非?？捎^的一個方面。

2、劣勢 (weakness)：

(1)宣傳的渠道相對狹窄：在美團網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設(shè)相對較少。與糯米網(wǎng)相比，其在社交網(wǎng)絡(luò)渠道上可能就明顯不及了。糯米網(wǎng)本身是千橡公司的一個電子商務(wù)運營項目，通過整合千橡集團旗下的人人網(wǎng)、貓撲等資源，對于推廣糯米網(wǎng)是非常具有優(yōu)勢的。

第 8 頁

(2)融資的渠道相對較窄：美團網(wǎng)創(chuàng)辦一年有余，雖然一下子覆蓋了300多個城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風(fēng)投，現(xiàn)今投資公司對中國的團購網(wǎng)站信息并不足，甚至出現(xiàn)撤資。這對于主要資金來源是風(fēng)投的美團網(wǎng)來說便存在比較大的危險。而糯米網(wǎng)有千橡無預(yù)算地投入資金、58團購也一樣有58同城作為靠山相對而言資金安全比較有保障。

(3)經(jīng)驗大多師從GROUPON：GROUPON當(dāng)屬世界團購網(wǎng)站的老大，以聯(lián)合的形式，GROUPON也開始進入到中國市場。與拉手網(wǎng)聯(lián)合，在團購運營上面，美團網(wǎng)必須在“老師”的經(jīng)驗下，走出自己的一條特色之路，不然其發(fā)展可能就會因為新的團購方式的出現(xiàn)而失去先機，最終被拉手取代。

第 9 頁

(4)客戶資金的管理并不完善，退貨處理程序較麻煩：與拉手網(wǎng)相比，美團網(wǎng)的退貨手續(xù)相當(dāng)麻煩。必須通過申請，使得七天無條件退貨的執(zhí)行受到較大的阻礙，讓消費者較難接受。

3、機會(oppotunity)：

(1)目前，團購在中國是一股熱潮，有非常大的市場：自從團購模式在中國運營之后，中國網(wǎng)民對其熱愛程度接近瘋狂。團購以其低價實惠的優(yōu)勢僅僅抓住顧客的心理，不斷地吸引顧客消費。以至于團購的市場份額爆炸式增長。再加上13億人口中，網(wǎng)民不斷增多，更加年輕化，其總的市場份額也在不斷攀升。對于美團網(wǎng)這樣的團購網(wǎng)站而言，其未來的市場份額仍有望實現(xiàn)較快的攀升。

第 10 頁

(2)口口相傳，更好地招徠客流，壯大網(wǎng)站：流量對于一個網(wǎng)站而言是至關(guān)重要的一部分，流量來源于客流。團購以其低價使得消費者在現(xiàn)實生活中或者社交網(wǎng)絡(luò)上進行分享，提高新顧客對網(wǎng)站的可信任度，使得網(wǎng)站注冊用戶也可實現(xiàn)快速增長。美團網(wǎng)目前注冊用戶數(shù)百萬，而且仍在不斷地增長，這對于美團網(wǎng)而言是一個盈利模式拓寬非常好的渠道。

(3)Web網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，最終將團購帶進網(wǎng)民的生活：目前尚處于Web2.0時代，web2.0可謂是團購的強大助力。在社交網(wǎng)絡(luò)上面的分享，很大程度地去鼓動社交網(wǎng)絡(luò)中的成員去進行消費。根據(jù)六度分割理論，幾乎所有的網(wǎng)民都可了解團購。據(jù)調(diào)查目前網(wǎng)民的團購參與度和團購喜好度均超過50%，并且呈上升趨勢。Web3.0的到來，將會為團購提供更大的活力。這對于美團網(wǎng)而言，其目前團購第一站的地位可能吸引更多的網(wǎng)民走進美團。

第 11 頁

(4)投資機構(gòu)對于中國團購大蛋糕充滿興趣：目前團購風(fēng)行，客戶資金對于團購網(wǎng)站的基本維持是足夠的。在拓寬市場方面，很多投資銀行愿意給予團購網(wǎng)站投資，打造更強大的團購體系。作為信譽好、品質(zhì)好、地位高的美團網(wǎng)來說，獲得投行的資金支持是比較容易的。

4、威脅 (threat)：

(1)團購市場產(chǎn)品混亂：今年所曝光的團購的亂象開始引起網(wǎng)民的警惕，產(chǎn)品以次充好、貨物缺失，甚至以團購名義集資，攜款逃逸，導(dǎo)致消費者的權(quán)益受到極大的損害。使得中國的團購蒙上了陰影，引發(fā)消費者對團購的不信任感。

第 12 頁

(2)政策真空，管理不當(dāng)：越來越多的團購網(wǎng)站進入運營，出現(xiàn)百團大戰(zhàn)的瘋狂局面，千萬市場秩序的混亂。市場在不斷地被分割細(xì)化，使原有的團購網(wǎng)站的份額也會出現(xiàn)較大的沖擊。

(3)盈利模式普遍單一，對資金吸引力較小：目前中國團購網(wǎng)站盈利大多靠傭金，拓展性不夠強，導(dǎo)致一部分的外國投資公司開始撤資。

二、單純提供信息的“一畝田”平臺，免費讓商戶入駐，是如何實現(xiàn)自身的盈利的？

看到這個題目，我想到了前不久剛看的一個視頻，視頻上說的是一個人在菜市場買了個菜攤兒，但是他家菜攤兒的菜都是按照進價那樣賣的，所以比菜市場其他的菜要賣得更便宜一點，它的客流量就慢慢變大了，而他靠什么掙錢呢？在他客流量最大的時候，他把這個店賣了盤出去了，60萬大概，他就是靠著流量來掙錢的。

就比如說現(xiàn)在有很多免費的平臺，剛開始都是免費的，但是就是因為它的人流量，所以帶來了它的價值。它本身的產(chǎn)品，本身的平臺可能并沒有什么價值，但是它的人流量給它帶來了價值，那這個平臺就是有價值的，就是賺錢的，每天的客流量就是錢。抖音還是一個例子，抖音本身是不收錢的，他的日活量大概在5億每天，靠著日活量它的廣告投放就有了價值。

現(xiàn)在的社會只要有粉絲就是流量，然后就可以思考怎么把流量變現(xiàn)，就相當(dāng)于一個抖音的素人，他剛開始并沒有什么價值，在抖音上只是玩玩而已，然后慢慢慢慢他積累了一定的粉絲，有了粉絲，廣告主就過來找他了，之后慢慢形成自己的品牌，而品牌本身也就是錢。

這和微信的公眾號運營都是一樣的道理，很多人把抖音或者知乎的流量引流到公眾號，你的微信公眾號有了粉絲就可以打廣告賣產(chǎn)品。他們的最終目的也是為了銷售，像一畝田平臺，它也僅僅只是，想要引流，當(dāng)人達到一定數(shù)量的時候，它就可以通過其他的途徑將流量變現(xiàn)。 

三、網(wǎng)站的盈利模式有哪幾種?

網(wǎng)站盈利模式主要包括三種：一是賣廣告，二是賣產(chǎn)品，三是賣服務(wù)。但是這樣說顯得太籠統(tǒng)了。一、賣廣告廣告幾乎是大部分網(wǎng)站尤其是中小型網(wǎng)站的生存法寶。按性質(zhì)來劃分的話，主要分為兩種：一種是廣告商直投，另一種則是通過廣告聯(lián)盟進行投放。前者比較好理解，廣告商直投就是你做的一個網(wǎng)站，在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域頗有名氣了，吸引了一個廣告商，他覺得在你網(wǎng)上掛廣告可以提高他的相關(guān)知名度，從而也能為他帶來利益提升。于是他便找到你，給你一定數(shù)額的費用，選擇按周投放，或者按月投放。當(dāng)然按季度或按年投放，也是有可能的。這就取決于你的網(wǎng)站的影響力了。接下來重點說一說通過廣告聯(lián)盟來賺錢的方式。其實廣告聯(lián)盟只是一個第三方平臺，它的出現(xiàn)主要是為了省卻廣告主與網(wǎng)站主之間的溝通成本，對于廣告主來說，只要定義好自己的投放規(guī)則，其他事情則全交由廣告聯(lián)盟商搞定；而對于網(wǎng)站主來說，也不必再那么辛苦地去找廣告商來投放廣告了，而直接找廣告聯(lián)盟商申請相關(guān)的廣告就行了。正因有了第三方平臺，廣告主和網(wǎng)站主都省卻了不少的事情。值得一提的是，廣告聯(lián)盟商提供的廣告類型主要有以下幾種：1）。彈窗廣告（Cost Per Popup，簡稱CPP）：以24個小時1000個唯一彈出窗口ip為準(zhǔn)，即當(dāng)用戶訪問網(wǎng)站主站點的時候，網(wǎng)站主站點自動將廣告主的站點指定宣傳頁面彈出來。彈窗功能有直彈（進入站點即彈出宣傳頁面）、延時彈窗（訪問者進入后，延遲幾秒后彈出宣傳頁面）、背投、顯示彈窗等廣告模式。模式特點：此模式的主要優(yōu)勢是能快速地拉升網(wǎng)站的alexa排名，并且給訪問者一定的印象數(shù)，價格也相對實惠。2）。點擊廣告（Cost Per Click，簡稱CPC）：將廣告圖片以各種方式投放到網(wǎng)站主站點上面去，當(dāng)訪問者對廣告圖片產(chǎn)生興趣并點擊了才計算費用。點擊以24個小時唯一點擊IP計算，同一個用戶重復(fù)點擊算一個IP。模式特點：是一種對訪問者干擾最少，但給訪問者留下印象最深的類型。訪問的有效率很高，一般點擊過來的用戶基本都是感興趣用戶。3）。顯示廣告（Cost Per Mille，簡稱CPM）：是一種按照實際廣告顯示量來計費的廣告模式，即當(dāng)用戶訪問了網(wǎng)站主站點，廣告主的廣告就被展示出來，此廣告就按此收費。此類廣告模式一般適合品牌性產(chǎn)品的投放，國外常用此類模式。模式特點：相對cpc廣告更加趨向于印象功能，防止作弊性能較強。4）。注冊廣告（Cost Per Action，簡稱CPA）：CPA的計價方式對于網(wǎng)站主而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，并成功引導(dǎo)用戶進行注冊或其他特定事件之后，才付給網(wǎng)站主站點費用。模式特點：CPA的計價方式因其投放的顯示量和點擊量都不給廣告主計費，所以對廣告主而言占有較大的優(yōu)勢。CPA模式在充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來越多的網(wǎng)站主的抵制。越來越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過實踐后拒絕CPA模式，CPA收費廣告很難找到合適的媒體。5）。銷售提成廣告（Cost Per Sale，簡稱CPS）以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易，網(wǎng)站主可獲得傭金。模式特點：對于廣告主和網(wǎng)站主都相對公平的一種廣告模式，基本可以杜絕網(wǎng)站主作弊的現(xiàn)象發(fā)生。說到這里，或許大家就能明白，不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身的特點，選擇相應(yīng)的廣告聯(lián)盟。當(dāng)然，能夠吸引直投廣告商效果就更好了。畢竟通過廣告聯(lián)盟賺取的廣告費，只是很少的一部分。大部分的廣告費都被聯(lián)盟廣告商賺去了。正如文章開頭提到的，不管是大眾流量，還是定向流量，只要放在一定的場合下，都是可以賺錢的。比如你是一個游戲網(wǎng)站或者小說網(wǎng)站，抑或是一個下載站，那就可以犧牲一定的用戶體驗，投放一些CPP或CPM廣告；如果你是地方門戶之類的，那就可以選擇一些CPC廣告；如果你打算代理一些別人的產(chǎn)品，那就可以多投放一些CPS廣告。只要你覺得合適，你也完全可以混合著來。當(dāng)然了，要想靠廣告賺錢，就得想辦法提升自己網(wǎng)站的流量。而網(wǎng)站流量的提升方法，則不是本文的討論范疇了。二、賣產(chǎn)品在上一節(jié)中介紹的CPS，其實也是賣產(chǎn)品的一種，只是CPS相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品。而本節(jié)所要說的是賣自己的產(chǎn)品。其實對于個人而言，如果想在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，直接在淘寶上開個店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的話，建立一個獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站才是明智之舉。獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站很重要的一點是不受人控制，你可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力及想象力，結(jié)合自身的周邊環(huán)境，挖掘出自己獨創(chuàng)的產(chǎn)品?？梢宰约憾▋r，建立自己的客戶群。打造出自己的品牌！三、賣服務(wù)如果說賣產(chǎn)品是以實物為主的話，那賣服務(wù)則讓人感覺有些飄渺。舉個例子來說，目前的一些威客網(wǎng)站就是以賣服務(wù)為主的網(wǎng)站?；蛟S有人會問，威客是什么？威客就是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成實際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問題從而使得知識、智慧、經(jīng)驗、技能體現(xiàn)出一定的經(jīng)濟價值。而威客網(wǎng)站也主要是一個第三方平臺，它提供的服務(wù)可以說是包羅萬象：比如你要搭建一個網(wǎng)站，或者設(shè)計一個LOGO，又比如你想征集一些廣告語，想找人進行網(wǎng)店裝修等一系列只需要較短時間內(nèi)便可完成的事情，都可以通過威客網(wǎng)站找到合適的專業(yè)性人才幫助解決這些臨時性的問題。除了威客類型的網(wǎng)站之外，像那些提供域名交易，搜索服務(wù)，空間商服務(wù)之類的網(wǎng)站等都可以算是提供服務(wù)的網(wǎng)站。這類網(wǎng)站一般都是以第三方平臺的形式出現(xiàn)，所以，在服務(wù)完成之后，可能都會收取一定的平臺服務(wù)費。

四、網(wǎng)站是如何盈利的？如何計算成本？

讓我們首先來分析一下一個用戶是怎樣被吸引到網(wǎng)站上的。

一般來說，客戶都要經(jīng)歷這樣的過程：從開始上網(wǎng)時亂逛式的點擊(click/pageview)，到被內(nèi)容留住(stickiness)，再到被專業(yè)性、個人化的定制服務(wù)所吸引，注冊成為某網(wǎng)站的忠實客戶(loyalty)，最后被專業(yè)的個人化的服務(wù)所打動而開始支付(payment)，這就是一個客戶對網(wǎng)站的需求，它也驅(qū)動著網(wǎng)站服務(wù)升級。對客戶來說，他付出了：上網(wǎng)時間與精力；費用——包括上網(wǎng)電話費和網(wǎng)絡(luò)使用費、網(wǎng)上購買支付的費用；隱私——為了讓別人更好地為你服務(wù)，就得犧牲一部分隱私，筆者所付出的代價就是每天都會接到二、三十封商業(yè)垃圾郵件。

一個網(wǎng)站得到的是：1.費用方面。獲得高點擊率后就可以收取一部分廣告收入，當(dāng)然你的內(nèi)容粘性越大，廣告收入越高；ISP接入的費用，也就是用戶在你的網(wǎng)上消費的時長；信息分成費用比如中公網(wǎng)上的游戲，能與169進行費用分成；電子商務(wù)支付的費用，包括買商品、專業(yè)數(shù)據(jù)庫查詢、炒股服務(wù)等等；2.資產(chǎn)方面。對商業(yè)網(wǎng)站來說更重要的是獲得信息資產(chǎn)，包括——無形資產(chǎn)，如網(wǎng)站知名度，特別是門戶網(wǎng)站，用點擊率、點擊率加客戶停留時間來測量；客戶資料價值，客戶注冊后，你可以獲得客戶資料，分析客戶的需求，進行定制性服務(wù)，讓客戶更滿意；信息資料集成，網(wǎng)絡(luò)開設(shè)后逐步累積的各類信息資料并相應(yīng)匯聚成了各種分類數(shù)據(jù)庫；可擴展的技術(shù)支持平臺，在與客戶的互動中日臻完善形成網(wǎng)站獨特的可擴展的技術(shù)平臺，并可隨著市場與客戶需求的變化而在這一平臺上不斷增加內(nèi)容與服務(wù)手段、成熟和具有擴展性的品牌形象、組織結(jié)構(gòu)和工作流程。

以客戶分析入手總結(jié)一個網(wǎng)站的收入流是投資銀行較常用的手段，主要包括以下指標(biāo)：1.頁面訪問次數(shù)(pageview)——點擊率；2.停留時間——粘性；3.回訪率——忠誠度；4.支付。這是網(wǎng)站的未來收入和資產(chǎn)定價的基本標(biāo)準(zhǔn)。高盛公司最早評價門戶網(wǎng)站的模型就是所謂市值比訪問量模型(Steve Harmon)，從而計算出Yahoo!每個客戶價值為798美金，通過這個相對指標(biāo)大致可以估算每一個客戶的價值，再根據(jù)客戶增長的速度反過來推算網(wǎng)站的市場價值；隨著網(wǎng)站內(nèi)容的豐富，特別是Internet在近3年內(nèi)由信息搜索發(fā)展到虛擬社區(qū)使得內(nèi)容的粘性日漸變成評價指標(biāo)，于是衡量網(wǎng)站價值的模型=頁面訪問量＊停留時間，高盛以此為依據(jù)認(rèn)為AOL的客戶價值超過Yahoo!。99年以來電子商務(wù)的快速發(fā)展使得注冊客戶量越發(fā)顯著——即客戶忠誠度和客戶信息對于銷售者有著重要的意義。Yahoo!從單一門戶到提供大量個性化服務(wù)而獲得注冊客戶的顯著增長，從而獲得了巨額的中介收入而演變?yōu)殡娮由虅?wù)的門戶，成功的轉(zhuǎn)型是它高股價的業(yè)績來源，同時也從某種角度證明：注冊客戶成為更具有價值的群體，因此第一種評估方法有被改進為市場價值/注冊客戶價值，通過對注冊用戶增長率進行分析(Subscriber growth)，而且把注冊客戶帶來的無形收益進行統(tǒng)計(per user statistic)——客戶的支付率和支付能力，常用的指標(biāo)是市價/銷售額(Price/Sales rate) 模型。

商業(yè)網(wǎng)站評估還有一個不可忽視的內(nèi)容就是對未來的預(yù)期分析。眾所周知，如果網(wǎng)絡(luò)公司不是代表了未來的商業(yè)模式，類似Amazon這樣連續(xù)5、6年都虧損的公司，估價可能只有5美元，而不是現(xiàn)在的300美元，可從數(shù)學(xué)分析角度就很難估價未來預(yù)期。但相對指標(biāo)對描述客戶價值是非常有益的，而且對尋求上市的網(wǎng)站公司的價值評估也起到重要的作用。按照目前我國的上市公司數(shù)據(jù)披露原則，利用收益/現(xiàn)金流貼現(xiàn)來評估網(wǎng)絡(luò)公司價值將成為最重要的方法，所以在具體運用中就必須要把預(yù)期商業(yè)平臺的擴展納入到評估體系里，必須要考察網(wǎng)站平臺的擴展性和獨特性。

市場/客戶的需求一步一步地驅(qū)動著網(wǎng)站向成熟商業(yè)模式發(fā)展，同時網(wǎng)站本身又有著自己為滿足需求進行的供給性驅(qū)動，兩者的合力共同推動著互聯(lián)網(wǎng)站服務(wù)的變化。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商業(yè)運營平臺的價值

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中許多網(wǎng)站的建立是根據(jù)不同資源推動建立的，大致可分為兩大類型：早期的公司主要是以技術(shù)作為驅(qū)動的，創(chuàng)始人都是計算機或通訊技術(shù)等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創(chuàng)造出有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，楊致遠(yuǎn)與Yahoo!、丁磊與Netease都是典型代表，在市場利益的推動下從網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)平臺轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)平臺；另一種則是從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，往往與大量的風(fēng)險資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成新的網(wǎng)絡(luò)公司，如Amazon、eBay，中國的sohu、8848等。90年代中后期以前主要是技術(shù)推動為主，隨著資本市場對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)可度的加強，商業(yè)模式是最主要的網(wǎng)絡(luò)公司的驅(qū)動因素，技術(shù)推動的公司也逐步轉(zhuǎn)向了以商業(yè)模式驅(qū)動的公司，商業(yè)運行平臺的作用越來越重要。由此就不得不深入研究網(wǎng)絡(luò)公司價值驅(qū)動的重要因素——技術(shù)和與之配合的商業(yè)運作平臺的拓展性(Scalability)。

技術(shù)平臺應(yīng)該包含：接入技術(shù)——包括接入途徑的多樣化、接入設(shè)備的多樣化和接入速度的快速性；內(nèi)容技術(shù)——由于接入技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)站開發(fā)的內(nèi)容技術(shù)也就將從以文本為主的內(nèi)容開發(fā)模式轉(zhuǎn)向內(nèi)容的多媒體；軟件技術(shù)——主要是軟件跨越多種硬件平臺的技術(shù)，要求有比較好的適應(yīng)性，如現(xiàn)有的JAVA編程軟件等；安全技術(shù)——電子商務(wù)的核心是安全，包括自己網(wǎng)站本身的安全、數(shù)據(jù)庫的安全、支付安全等；應(yīng)用技術(shù)——如個人通訊和交互能力等；數(shù)據(jù)庫技術(shù)——支撐個性化和極大化擴展的能力，以及潛在的技術(shù)創(chuàng)新和模仿能力。

網(wǎng)絡(luò)虛擬商業(yè)運營平臺應(yīng)該包含：網(wǎng)站前景和戰(zhàn)略；現(xiàn)有規(guī)模和未來規(guī)模擴展性，包括橫向和縱向平臺的擴展性；商務(wù)模式風(fēng)格，比如，是選擇媒體的商業(yè)運作還是選擇電子商務(wù)，電子商務(wù)中選擇B TO C還是B TO B等；網(wǎng)絡(luò)品牌的遞延能力和品牌策略；營銷能力，包括營銷戰(zhàn)略、市場推廣、配銷體系和渠道管理，庫存和內(nèi)部形成的價值鏈；財務(wù)和融資能力；吸收和創(chuàng)造價值的能力；獨特的戰(zhàn)略資源和廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；等等。

中國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的價值=技術(shù)的應(yīng)用能力＋技術(shù)變革的適應(yīng)能力。完全的技術(shù)創(chuàng)新能力可能對中國是不完全適合的，如在中國窄帶的既定條件下過分追求多媒體技術(shù)，就會影響技術(shù)的應(yīng)用空間。在中國不是越領(lǐng)先的技術(shù)就是最好的，而是最實用的技術(shù)可能是最佳的，因此技術(shù)創(chuàng)造出的價值最高的評價標(biāo)準(zhǔn)是：網(wǎng)民受眾量，包括潛在的網(wǎng)民，如移動電話和呼機用戶本不是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民，通過WAP技術(shù)和雙向?qū)ず艏夹g(shù)，有可能一下子使他們成為網(wǎng)民，如果一項技術(shù)能創(chuàng)造出最好的性能價格比使得網(wǎng)民受益或通過一項技術(shù)擴大了潛在的網(wǎng)民，都是非常有價值的技術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)商業(yè)虛擬平臺比傳統(tǒng)的商業(yè)運作平臺更具有擴展性，Amazon從賣書到CD，再到玩具等等，其擴展速度比真實商業(yè)擴展的速度快、地域廣，甚至連中國的客戶都到Amazon上直接買書，這種生長力度是傳統(tǒng)商業(yè)不可比擬的，但是網(wǎng)站商業(yè)平臺要符合現(xiàn)有的一系列外在環(huán)境，也要符合傳統(tǒng)商業(yè)的規(guī)矩——即外在的商業(yè)環(huán)境、品牌的遞延性、加入新商業(yè)業(yè)務(wù)單元的成本收益等，也就是說平臺擴展是有其客觀局限性的，所以筆者認(rèn)為不管當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營的方式方法是怎樣的，未來向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變的趨勢是不可避免的。另外，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)平臺必須和現(xiàn)實的商業(yè)平臺相配合才能實現(xiàn)，傳統(tǒng)商業(yè)平臺是靠傳統(tǒng)因素相砌而成的，現(xiàn)在也不可能完全虛擬，網(wǎng)站實際上是混合的商業(yè)模式——即現(xiàn)代和傳統(tǒng)的混合才有可能比較成功。光有信息的虛擬商業(yè)平臺是完成不了消費者支付的，Amazon作為世界級電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊仍然需要傳統(tǒng)的“倉庫”，8848不管概念怎樣領(lǐng)先也需要建設(shè)好配送系統(tǒng)，因此中國的商業(yè)平臺可能是：“信息(包含客戶價值等)＋虛擬商業(yè)擴展＋傳統(tǒng)因素”才能實現(xiàn)。

必須指出的是，中文網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺中還需要包含對新知識內(nèi)涵的尊重——也就是對“知本”要素的重新詮釋。在現(xiàn)時代中國公司法律框架下，如何確定內(nèi)部組織中人力資本股權(quán)和相應(yīng)的知識與商譽股權(quán)以及保護出資人利益，都會影響著中國網(wǎng)絡(luò)公司的創(chuàng)新能力。Internet網(wǎng)絡(luò)實質(zhì)上是以知識為核心競爭力的創(chuàng)新性企業(yè)，如果沒有知識創(chuàng)新的組織模式，則核心競爭力也就沒有了。

高盛公司的門戶網(wǎng)站分析報告中指出成功網(wǎng)站必須具有6c要素：即連接性(connect)、 導(dǎo)航(context)、內(nèi)容性(content)、商務(wù)(commerce)、通信(communication)、社區(qū)性(community)；現(xiàn)在又提出轉(zhuǎn)向新6C，即方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、競爭性(competition)、合作性(cooperation)和客戶關(guān)系(customer relationships)。高盛的研究也突出強調(diào)了客戶和技術(shù)平臺的問題，而在新6C中更多地引進了技術(shù)變革性含義，如接入和接入設(shè)備的多樣性，但更重要的是引入了商業(yè)規(guī)則，如客戶關(guān)系、合作性和競爭性。這一點筆者更欣賞約翰·哈格爾三世在其《網(wǎng)絡(luò)價值》中對分析模型的分解性的研究，從而能細(xì)致地評價一個網(wǎng)絡(luò)公司的價值和其已具有的和潛在的競爭優(yōu)勢。有學(xué)者把其歸納為下圖：

投資的目的是為了盈利——投資Internet也同樣就是讓網(wǎng)絡(luò)公司能獲得更快的發(fā)展機會，如果網(wǎng)絡(luò)公司始終達到不了利潤增長預(yù)期，其結(jié)果就會是“泡沫破滅”。所以網(wǎng)絡(luò)的心理預(yù)期可以說是生死攸關(guān)。筆者以為一個好的網(wǎng)絡(luò)公司必須具備四大預(yù)期要素

★ 擴大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)客戶的能力

★ 從單一的服務(wù)項目領(lǐng)導(dǎo)地位變?yōu)樾袠I(yè)的領(lǐng)袖，以至有可能是自己的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺和模式標(biāo)準(zhǔn)成為公認(rèn)的典范，具有可持續(xù)發(fā)展能力

★ 具有快速容納各類商業(yè)模式的能力，使網(wǎng)絡(luò)上商業(yè)平臺虛擬擴展能力具有韌性、彈性與可塑性

★ 有明顯增長的現(xiàn)金流和利潤指標(biāo)預(yù)期

美國的莫斯管理咨詢公司的研究認(rèn)為，在線服務(wù)的企業(yè)價值基本上由客戶群以及市場營銷資產(chǎn)(占40％到50％)、數(shù)據(jù)軟件和其他知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)(占30％到40％)、其他有形資產(chǎn)(占10％到20％)等3大部分組成。

筆者以為，雖然客戶群概念很重要，但其與市場營銷資產(chǎn)的比重明顯過高，網(wǎng)絡(luò)公司不僅要增加資產(chǎn)，更要找到盈利的道路——即所謂的商業(yè)模式，所以必須加上商業(yè)模式，還有知識創(chuàng)新能力。

商業(yè)模式左右資本價格

從投資者角度來說，對高速增長的、在一個市場中占主導(dǎo)或引導(dǎo)地位的公司必然會表現(xiàn)出熱情。在美國，投資者所青睞的，如Yahoo、AOL、eBay、Amazon等，都是在一個戰(zhàn)略性的、高速增長的市場里占有主導(dǎo)性地位的公司，而且這些公司成長得很快。能夠在快速增長的市場中占領(lǐng)先地位，有很好的、有經(jīng)驗的管理團隊，有可行的、具有說服力的商業(yè)模式，一般說都將受到投資者的青睞。

目前中文互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模型大都拷貝自美國，實際上成功的商業(yè)模式會是各種各樣的。但不管是哪種商業(yè)模型，成本/利潤概念與投資效益分析，取得一個用戶需要多少成本，為這個用戶服務(wù)要花多少成本，用戶在使用服務(wù)的生命周期里能為公司帶來多少收益，這些都是不可忽視的問題。以電子商務(wù)為例，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部透露的一些最新數(shù)字：國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站已發(fā)展至200多個；1999年總交易額達2億元，較1998年增幅達一倍以上；預(yù)計近兩年將進入快速增長期，預(yù)測2000年底電子商務(wù)交易額將達8億元，而到2002年有望達到100億元。這樣快速發(fā)展的勢頭完全可以探索具有中國特色的服務(wù)模式。

即使在美國，當(dāng)前投資者對網(wǎng)絡(luò)公司的態(tài)度與前些年也有了明顯的變化，突出表現(xiàn)在對長時間虧損的看法上，至少是區(qū)別對待的。具體而言，對于B2B模型的網(wǎng)絡(luò)公司，投資者關(guān)注的是有沒有一個有說服力、能成功的商業(yè)模型，如果能在短期或中期執(zhí)行商業(yè)計劃，投資者會容忍暫時的虧損；而像yahoo、eBay這樣處于相對成熟的市場，有相對成熟的商業(yè)模型、一流管理團隊的網(wǎng)絡(luò)公司，投資者就會比較注重盈利。對于一直領(lǐng)導(dǎo)B2C模式的商務(wù)先鋒Amazon公司，從去年底的種種變化分析，投資者正在慢慢失去耐心，因為在市場日益成熟、商業(yè)模型清楚的情況下，公司仍然不斷地虧損，且虧損數(shù)額正在不斷增大，已使投資者對其產(chǎn)生利潤的信心越來越低了。

如果從資本市場角度分析，互聯(lián)網(wǎng)題材的實際深度和廣度不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越以往，而且也完全突破了行業(yè)和生產(chǎn)方式的局限，達到了一個更高的境界。網(wǎng)絡(luò)股作為一種題材由興盛至衰敗的輪回周期決非三年五載就會宣告結(jié)束的，從這個意義上講，資本市場中的網(wǎng)絡(luò)概念受青睞的程度將在未來相當(dāng)長的一段時間保持較快的上升勢頭，網(wǎng)絡(luò)股具有被市場接受和認(rèn)同更寬闊的市盈率彈性區(qū)間。通常而言，傳統(tǒng)行業(yè)的市盈率震蕩區(qū)為5－30倍；而傳統(tǒng)高科技公司股價的市盈率震蕩區(qū)間為20－100倍；網(wǎng)絡(luò)股較傳統(tǒng)高科技公司具有更廣闊的市盈率區(qū)間早作為國際資本市場的一種共識，因而以市盈率指標(biāo)來簡單判斷網(wǎng)絡(luò)股的炒作顯然是不合適的。

在1999年，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)股主要指有線電視網(wǎng)絡(luò)為主，而2000年后網(wǎng)絡(luò)股已明顯向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向，顯然是受到境外上市的刺激，特別是China.com的上市成功，以及大量的國際風(fēng)險投資進軍中國，增添了人們對網(wǎng)絡(luò)公司的想象力。中國控股網(wǎng)絡(luò)公司是符合中國A股市場規(guī)則的，因為中國股票市場是主板市場，其主要特征是按收益來評判股票的股價，而二板市場則主要以活躍度評價股票。中國上市公司通過出資控股網(wǎng)絡(luò)后，可以促進網(wǎng)絡(luò)公司成長，如再能到境外融資和上市，上市公司還可以獲得豐厚的資產(chǎn)回報。這樣上市公司既可以保證上市公司自身業(yè)績，同時為未來獲得收益打下了基礎(chǔ)。主板市場永遠(yuǎn)是按業(yè)績評價公司的，不可能完全靠概念，而現(xiàn)有的中國網(wǎng)絡(luò)公司基本上盈利能力不好，現(xiàn)正處于需要投資的時期，核心是提高客戶群價值、虛擬商業(yè)平臺的價值和與傳統(tǒng)配送、支付等商業(yè)環(huán)境互動，從而獲得資產(chǎn)增值。

當(dāng)前階段筆者認(rèn)為境外投資者最為看重的是網(wǎng)站的商業(yè)模式，或者獨特的資源——如中國概念，中華網(wǎng)的新華社；本地化的忠實客戶群體；本地化的配送體系；網(wǎng)站技術(shù)和商業(yè)運營平臺擴展性等。因此我們在衡量一個網(wǎng)站時，要以國際投行的角度來評價，在國內(nèi)，投資人的眼光評價控股網(wǎng)絡(luò)公司的上市公司一定仍是“業(yè)績＋概念”，網(wǎng)絡(luò)公司在未來可能會得到資產(chǎn)性收益，但當(dāng)前不能獲得收益，而且可能需要上市公司繼續(xù)不斷的投資。但因上市公司對其控股的網(wǎng)絡(luò)公司投入過度，導(dǎo)致上市公司收益嚴(yán)重下降，這就非常危險了。控股網(wǎng)絡(luò)公司的上市公司未來從網(wǎng)絡(luò)公司中獲得的主要收入是投資溢價，從而提高上市公司的資產(chǎn)凈……

以上就是關(guān)于做一個本地平臺怎么盈利相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

怎么做一個營銷號（怎么做一個營銷號呢）

個人怎么做微信小程序（怎么自己做一個小程序）

如何弄微信小程序（做一個微信小程序需要多少錢）

找裝修公司談些什么（找裝修公司應(yīng)該怎么談）

河南云色善庭園林景觀設(shè)計