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    產(chǎn)品生命周期策略(產(chǎn)品生命周期策略主要有哪些)

    發(fā)布時間:2023-04-08 14:14:08     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 108        

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    本文目錄:

    產(chǎn)品生命周期策略(產(chǎn)品生命周期策略主要有哪些)

    一、什么是產(chǎn)品生命周期?產(chǎn)品生命周期和階段有哪些營銷策略

    二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期(product life cycle)觀念,簡稱PLC,是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣,要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言,也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。1、產(chǎn)品開發(fā)期:從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零,公司投資不斷增加。2、引進期:新產(chǎn)品新上市,銷售緩慢。由于引進產(chǎn)品的費用太高,初期通常利潤偏低或為負數(shù),但此時沒有或只有極少的競爭者。3、成長期:產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當知名度,銷售快速增長,利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快,容易吸引更多的競爭者。4、成熟期:此時市場成長趨勢減緩或飽和,產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受,利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈,公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。5、衰退期:這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退,利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰,市場競爭者也越來越少。

    二、產(chǎn)品生命周期是如何劃分的

    一般來說,產(chǎn)品生命周期可以分為介紹期、成長期、成熟期、衰退期這樣四個階段。

    (1)第一階段:介紹(引入)期

    指產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)到投放市場再到測試階段。新產(chǎn)品進入市場后,便進入了引進期。此時,產(chǎn)品品種不多,顧客并不了解該產(chǎn)品,除了少數(shù)新奇的顧客外,幾乎沒有人真正購買該產(chǎn)品。為了擴大銷售,生產(chǎn)商不得不在促銷上花很多錢來宣傳他們的產(chǎn)品。在這個階段,由于生產(chǎn)技術(shù)的限制,產(chǎn)品的生產(chǎn)量小,制造成本高,廣告成本大,產(chǎn)品的銷售價格高,銷售量非常有限,企業(yè)通常無法盈利,但可能會賠錢。

    (2)第二階段:成長期

    當產(chǎn)品進入引入期,在成功銷售后,則進入成長期。成長期是指產(chǎn)品良好地通過試銷效果,購買者逐漸接受產(chǎn)品,產(chǎn)品在市場上立足并開拓銷售。這是需求增長的階段,需求和銷量快速增長。生產(chǎn)成本大幅下降,利潤迅速增長。與此同時,在看到利潤的同時,競爭對手也會陸續(xù)進入市場參與競爭。導致同類產(chǎn)品的供給增加,價格下降,企業(yè)利潤增長率逐漸放緩,最終達到生命周期利潤的峰值。

    (3)第三階段:成熟期

    指一種產(chǎn)品進入大量生產(chǎn)并穩(wěn)定進入市場,經(jīng)過生長期,隨著買家數(shù)量的增加,市場需求趨于飽和。此時,產(chǎn)品日益普及和標準化,成本低,產(chǎn)量高。銷售增長率在開始下降之前一直很緩慢。由于競爭的加劇,同類產(chǎn)品的制造商不得不增加在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、規(guī)格、包裝服務等方面的投入,這在一定程度上增加了成本。

    (4)第四階段:衰退期

    這意味著該產(chǎn)品已進入淘汰階段。隨著科技的發(fā)展和消費習慣的改變,產(chǎn)品的銷售量和利潤不斷下降。產(chǎn)品在市場上老化,不能滿足市場需求。還有其他性能更好,價格更低的新產(chǎn)品,足以滿足消費者的需求。此時,高成本的企業(yè)會因無利可圖而紛紛停產(chǎn),產(chǎn)品的生命周期也會一個接一個的結(jié)束,最終完全退出市場。

    產(chǎn)品生命周期策略(產(chǎn)品生命周期策略主要有哪些)

    擴展資料:

    產(chǎn)品生命周期的營銷策略:

    產(chǎn)品生命周期的不同階段,有著不同的市場機會和市場風險。只有高瞻遠矚,選擇與產(chǎn)品生命周期相一致的營銷目標和營銷策略,才能確保企業(yè)的生存和發(fā)展。

    熟悉產(chǎn)品銷售的成長規(guī)律,把握產(chǎn)品生命的基本特征,理性地確立銷售營銷目標和動態(tài)地制訂營銷策略,這是延長產(chǎn)品生命,實現(xiàn)產(chǎn)品價值及其增值的基本途徑。

    三、產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特征及營銷策略。舉例說明

    典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段,即投入期、成長期、飽和期和衰退期:

    1、投入期

    產(chǎn)品表現(xiàn):產(chǎn)品剛起步,還不完善,經(jīng)常變,還沒有定型,此時市場上有少量競品出現(xiàn)。

    迭代策略:此時產(chǎn)品功能單一,少上新功能,快速迭代核心功能,保證核心功能完善和穩(wěn)定。

    運營策略:探索期,用戶對產(chǎn)品還缺乏了解信任,運營應該開始逐步推廣產(chǎn)品。獲取種子用戶,跟蹤并做好意見反饋,做好數(shù)據(jù)分析,不斷改進和提升產(chǎn)品體驗,以獲得種子用戶的認可。

    2、成長期

    產(chǎn)品表現(xiàn):產(chǎn)品關(guān)鍵功能固定,產(chǎn)品形態(tài)基本穩(wěn)定,此時市場會出現(xiàn)大量競品,此時產(chǎn)品應該重點跟蹤用戶反饋,分析用戶需求,不斷改進完善產(chǎn)品提升用戶體驗。

    迭代策略:輔助運營,短平快,對新增功能做MVP,關(guān)注產(chǎn)品留存指標。

    運營策略:重點關(guān)注種子用戶口碑,此時運營可以通過,補貼、活動、邀請等策略不斷拉新留存。

    3、飽和期

    產(chǎn)品表現(xiàn):產(chǎn)品基本定型,開始開拓新的延伸產(chǎn)品。市場競爭激烈,競爭環(huán)境惡化。

    迭代策略:重點做商業(yè)產(chǎn)品,提升運營效率,實現(xiàn)商業(yè)價值。重點關(guān)注活躍度,ARPU等指標。

    運營策略:此階段有大量用戶使用,在推出商業(yè)產(chǎn)品同時,可能導致一些核心用戶流失,拉新困難, 此時運營應該重點提升用戶活躍度。

    4、衰退期

    產(chǎn)品表現(xiàn):產(chǎn)品很長時間沒有做大動作,用戶活躍度下降,隨著競爭激烈,競品開始主導市場。

    迭代策略:關(guān)注競品,盡量減少客戶流失,幫助客戶更好的轉(zhuǎn)移到替代產(chǎn)品。

    運營策略:進行市場調(diào)研(包括競品分析),尋求新的項目機會,或者更新產(chǎn)品線,想辦法滿足用戶日益增長的新需求的目的。

    產(chǎn)品生命周期策略(產(chǎn)品生命周期策略主要有哪些)

    擴展資料

    產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點是:

    產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外,產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),簡單易懂。

    其缺點是:

    1、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認。

    2、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

    3、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。

    4、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系,未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。

    5、易造成“營銷近視癥”,認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

    6、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。

    參考資料來源:百度百科—產(chǎn)品生命周期

    四、產(chǎn)品生命周期的4個階段,不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些

    二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)觀念,簡稱PLC,是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣,要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言,也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。1、產(chǎn)品開發(fā)期:從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零,公司投資不斷增加。2、引進期:新產(chǎn)品新上市,銷售緩慢。由于引進產(chǎn)品的費用太高,初期通常利潤偏低或為負數(shù),但此時沒有或只有極少的競爭者。3、成長期:產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當知名度,銷售快速增長,利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快,容易吸引更多的競爭者。4、成熟期:此時市場成長趨勢減緩或飽和,產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受,利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈,公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。5、衰退期:這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退,利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰,市場競爭者也越來越少。

    以上就是關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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