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亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則(亞馬遜關(guān)鍵詞排名服務(wù))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做
產(chǎn)品關(guān)鍵詞,是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素,也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法,希望能夠給各位運(yùn)營(yíng)小伙伴帶來幫助。
1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞
亞馬遜搜索提示框,是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的,并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞,才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。
比如你要發(fā)布一款新鞋,就可以把主關(guān)鍵詞(搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞):shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索,輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單,挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。
選擇大類目All Department
還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
除了亞馬遜之外,還有其他非常多的電商購(gòu)物平臺(tái),包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多,外國(guó)人購(gòu)物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購(gòu)物平臺(tái),其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多,多個(gè)平臺(tái)綜合比較,獲取更多的關(guān)鍵詞來源。
3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads
發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字
可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組,找到最適合你的關(guān)鍵字。
幫助您研究關(guān)鍵字,以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。
研究關(guān)鍵字
可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率,以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù),可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字,只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。
4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞
分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞,需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。
4.1 標(biāo)題分析
第一步:找出至少30個(gè)排名靠前的同類競(jìng)品標(biāo)題;
第二步:將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中,合成一段文字;
第三步:利用詞頻分析工具,找到出現(xiàn)頻率最高的詞;
詞頻分析工具:
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
4.2 競(jìng)品Review
在競(jìng)品Review里,我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國(guó)家的消費(fèi)者(以美國(guó)站為例)對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。
消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞,也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù),可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求,減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。
還可以通過對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方,幫助我們升級(jí)產(chǎn)品,更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求,讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
5、借助關(guān)鍵詞工具
5.1 關(guān)鍵詞反查
反查出的關(guān)鍵詞,是該ASIN的流量詞,并且按帶來的流量大小排序,排在越靠前的詞,給該ASIN帶來的曝光量越大。
比如你的競(jìng)品是保溫包,用戶搜索“insulated lunch bag”,翻到第3頁(yè)看到了該產(chǎn)品,則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品,那么這個(gè)詞也是流量詞,因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來了曝光。
而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞,是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞,更能精準(zhǔn)定位買家的購(gòu)物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí),應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞,甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞,將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中;以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞;在CPC廣告投放時(shí),基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。
5.2 關(guān)鍵詞挖掘
目前市面上的關(guān)鍵詞工具,普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根,從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。
而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能,是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景,大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。
動(dòng)態(tài)挖掘特性:
1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞;
2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效;
3、支持超過3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù),幫您預(yù)估市場(chǎng)需求,判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。
6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞
在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯,在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用,多查看不同競(jìng)品的類目名稱,每一個(gè)類目都是不同的流量入口。
二、亞馬遜的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?
1.關(guān)鍵詞最好是詞或者短語,不要用長(zhǎng)句!
2.五行關(guān)鍵詞盡量填滿,其中越前面比重越大,所以越重要的關(guān)鍵詞要填在前面,實(shí)在沒有關(guān)鍵詞,相關(guān)性低的關(guān)鍵詞也要寫上。(很多人覺得關(guān)鍵詞已經(jīng)沒什么可寫了,后面都會(huì)空個(gè)一兩行,如果你還想把listing做好,請(qǐng)看到這帖子的自覺回去把關(guān)鍵詞填滿)。
3推薦寫法。每行關(guān)鍵詞采用定語+定語+定語+......+中心詞的寫法(例如:以繩燈為例,LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights),不要用逗號(hào)隔開,這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。
4.不需要重復(fù)關(guān)鍵詞,這樣不會(huì)增加被檢索到的幾率。
5.不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。
6.英文的拼寫一定要正確無誤。
7.商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號(hào)毛絨泰迪熊,而不是泰迪毛絨大號(hào)熊。
8.盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。
9.要不斷的做實(shí)驗(yàn),不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞,這樣才會(huì)讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。
有了基本寫關(guān)鍵詞的共識(shí),我們就可以開始我們尋找關(guān)鍵詞之旅了。
三、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)怎么做,怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化?
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品上線后亞馬遜的搜索引擎會(huì)對(duì)Listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計(jì)算詞頻等操作計(jì)算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重,關(guān)鍵詞來源于賣家編輯Listing時(shí)定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目等給出一個(gè)初始權(quán)重。然后在售賣過程通過計(jì)算給listing加權(quán)不斷提升ASIN對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的排名。然后根據(jù)Listing的關(guān)鍵詞相關(guān)性、留存率、轉(zhuǎn)化率、買家滿意率給出關(guān)鍵詞排名
上首頁(yè)的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是通過搜索關(guān)鍵詞加購(gòu)和心愿單來提升listing與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和留存率。
不過要注意一定是有獨(dú)立賬戶的IP,通過真實(shí)搜索尋找ASIN完成加購(gòu)才能達(dá)到效果,如果一個(gè)賬戶或固定IP操作不但不能提升可能還會(huì)有反作用。
四、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)技巧?
一、關(guān)鍵詞上首頁(yè)的要求
1、合適你的產(chǎn)品
首先我們?cè)跒楫a(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞一定要適合我們的產(chǎn)品,因?yàn)槿绻P(guān)鍵詞和我們的產(chǎn)品不符合,不匹配,那么即使這個(gè)關(guān)鍵詞上了首頁(yè),當(dāng)受到的買家看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也不會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品,因?yàn)樗鼈儾⒉环腺I家的購(gòu)買需求。所以對(duì)于賣家們來說,就需要從產(chǎn)品入手,找到適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在尋找關(guān)鍵詞上,也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面,了解大賣們都使用了哪些關(guān)鍵詞,看他們產(chǎn)品的購(gòu)買者都使用了哪些詞用來描述這個(gè)產(chǎn)品。并且可以查看亞馬遜搜索框都有哪些常用的詞,還可以利用一些工具來幫助得到相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
2、進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研
關(guān)鍵詞調(diào)研能幫助賣家找很多客戶搜索關(guān)鍵詞,滿足不同客戶的搜索習(xí)慣,擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。例如,客戶在購(gòu)買寵物刷的時(shí)候,由于語言習(xí)慣的差異和需求不同,就會(huì)搜索不同的詞匯:cat
brush、dog brush、pet brush 甚至是animal
brush。關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深我們對(duì)產(chǎn)品的了解,以及客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。
3、合適你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
這點(diǎn)是賣家們需要注意的,尤其是當(dāng)我們的產(chǎn)品是新品上架,沒有訂單沒有評(píng)價(jià)的時(shí)候,如果我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了一樣的關(guān)鍵詞去優(yōu)化,而他們的listing上已經(jīng)有了上百條評(píng)價(jià),上千個(gè)訂單,那么試想一下我們的產(chǎn)品要到何時(shí)才能有好的排名呢?所以我們就要學(xué)會(huì)避開這些競(jìng)爭(zhēng)不過的詞。其次要注意選擇對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的詞,因?yàn)檫@些詞適合你的產(chǎn)品。
在找到關(guān)鍵詞之后,我們就需要將這些詞部署到我們的產(chǎn)品listing中,這里就包括了產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述的寫作等一切可以介紹這些關(guān)鍵詞的地方。切記在插入關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意通順,不要重復(fù)堆砌。
最后,當(dāng)這些基礎(chǔ)的工作都做好了之后,想要讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞上首頁(yè),賣家們還需要做到的就是讓更多的用戶通過這個(gè)詞點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品上,讓這些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更多的客戶進(jìn)行購(gòu)買。
以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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