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    杭州蔦屋書店在哪里(杭州蔦屋書店怎么樣)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 14:48:24     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1305        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州蔦屋書店在哪里的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國(guó),相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目錄:

    杭州蔦屋書店在哪里(杭州蔦屋書店怎么樣)

    一、蔦屋書店怎么讀 蔦屋書店的介紹

    1、蔦屋書店拼音:[niǎo wū shū diàn]

    2、蔦屋書店(TSUTAYA BOOKS)是一個(gè)日本的書店品牌,有書、DVD和CD出租。2020年12月24日,上海上生新所蔦屋書店正式開業(yè)。

    3、書店部分以三棟建筑組成,總計(jì)藏書十五萬冊(cè),影音館的DVD和CD出租約有十三萬張,此外還并設(shè)溢滿大人味的咖啡館。

    二、讀書筆記——《蔦屋書店經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》

    在全世界書店經(jīng)營(yíng)都下滑的背景下,蔦屋書店卻在日本開到了1400家,吸引了超過6000萬會(huì)員。近年來,還開始進(jìn)軍海外。

    去年10月18日,蔦屋書店來杭州開了中國(guó)大陸第一家店,瞬間就成了網(wǎng)紅打卡地。

    本書是蔦屋書店創(chuàng)始人增田宗昭的博客隨筆集。說的雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng),不過和一般的企業(yè)管理書籍有所不同。

    全書的核心是:為生活提案。

    什么是生活提案?作者用一句話概括說:“生活提案就是展現(xiàn)充滿活力的生活印象?!?“生活”廣義來說就是“文化”,就是“生活方式”。人們喜歡住在什么樣的地方,開什么樣的車,穿戴什么樣的服飾,用什么餐具,吃什么食物,喜歡什么時(shí)尚,這一整個(gè)“生活方式”,就是“文化”。

    每一代人都有著自己獨(dú)特的生活風(fēng)格。而今則到了必須向多樣化的個(gè)人提出一對(duì)一的生活風(fēng)格提案的時(shí)代。需要大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù),針對(duì)各種人的生活方式,努力制作一套標(biāo)準(zhǔn)出來。只有定位準(zhǔn)確的企業(yè),才能讓顧客怦然心動(dòng)。

    蔦屋書店起源于一家做唱片租賃的小店。因?yàn)榉鲜袌?chǎng)需求,生意火爆。為避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊,快速在枚方市車站開起了第一家蔦屋書店。因?yàn)樨瀼亓恕翱蛻糁行恼摗钡乃枷?,讓顧客進(jìn)門就不禁發(fā)出“哇”的聲音,取得了成功。

    但是第二家香里園店就慘敗。原因就是第一家店的成功讓經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)單認(rèn)為模仿第一家店即可。而事實(shí)上地點(diǎn)變了,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也變了,顧客群也會(huì)改變。好在創(chuàng)業(yè)者及時(shí)的反思,周密的市場(chǎng)調(diào)研,重回客戶中心,隨后的開店就越來越成功了。

    作者提出,“所謂銷售,其實(shí)就是創(chuàng)造企劃力,建立起與客戶之間的信任關(guān)系?!薄敖^不是為了掙錢而賣東西,也絕不是為了自己掙錢?!?/p>

    之所以提到企劃力,是因?yàn)槭\屋書店的母公司CCC是做企劃的。企劃的核心就是“一心站在顧客的角度,努力理解顧客的心情,尋找顧客真正想要的東西,然后把它制作出來?!薄暗赇伿菫轭櫩投嬖诘?,賺錢只是結(jié)果?!鳖櫩椭粫?huì)去想去的店!

    因此,他要求CCC的企劃符合四個(gè)要素:也就是能做到顧客滿意,企業(yè)發(fā)展,員工成長(zhǎng),社會(huì)進(jìn)步這四點(diǎn)的才是好的方案,也是不容易達(dá)到的。

    在發(fā)展戰(zhàn)略上,他提出了“成長(zhǎng)其實(shí)是人、企業(yè)的自然狀態(tài)”。成長(zhǎng)的結(jié)果體現(xiàn)在銷售額上。不同的客戶群體,會(huì)有不同的發(fā)展思路,比如,大阪枚方店,定位針對(duì)年輕人的生活提案,所以增加電影、音樂,游戲來體現(xiàn);而代官山點(diǎn),則定位于給60歲以上的顧客帶來快樂生活體驗(yàn);公司擴(kuò)大了會(huì)員卡“T卡”的范圍,跨行業(yè)與知名企業(yè)合作,相當(dāng)于日本一半人口都是它家的會(huì)員;為了進(jìn)入海外市場(chǎng),成功與愛彼迎達(dá)成了合作。凡此種種,都是為了使企業(yè)保持活力。

    他也總結(jié)了活力四要素:明確的目標(biāo);簡(jiǎn)單的組織;集思廣益;獎(jiǎng)懲分明。

    在書中,他再三提到了不要被之前的商業(yè)模式所制約。始終要圍繞“客戶中心”。所謂經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)只是符合一個(gè)時(shí)代的數(shù)值,并非永遠(yuǎn)不變。經(jīng)營(yíng)是對(duì)犯錯(cuò)的“寬容”。不允許員工犯錯(cuò)的結(jié)果,要么全公司就只有老板可以犯錯(cuò),要么大家都只干熟悉的事情,墨守成規(guī)。只有員工不斷挑戰(zhàn)新工作,快速成長(zhǎng)了,企業(yè)才能成長(zhǎng)起來。鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí),不斷迭代成長(zhǎng),調(diào)動(dòng)員工的自覺性來戰(zhàn)勝彼得原理。雖然看著員工犯錯(cuò)不管會(huì)影響效率,但作為管理者要學(xué)會(huì)兩件事情,一是授權(quán),二是睜一只眼閉一只眼。

    蔦屋書店的員工工服有如下3點(diǎn)規(guī)定:穿著自己的牛仔褲;佩戴公司制作的名牌;穿著公司發(fā)放的白色匡威鞋。哪怕現(xiàn)在有統(tǒng)一的工服,色調(diào)也是黑白。主要目的是員工不要搶了顧客的風(fēng)頭,從而可以貼近顧客,方便以顧客的身份體驗(yàn)各種店鋪,搜集信息。

    CCC創(chuàng)業(yè)至今始終珍視的價(jià)值觀是“約定,感謝,自由”。

    生意是建立在各種利益關(guān)系之上的。與顧客因“價(jià)格”而建立,與供貨商因“交易條件”而建立,與員工因“工資”而建立,與股東因“分紅”而建立。如要各種關(guān)系得以延續(xù),需要以約定(誠(chéng)信)作為紐帶。

    顧客一句“謝謝”是公司寶貴的財(cái)富,而此處的“謝謝”,“在我看來不單單是感謝,而是建立在信任關(guān)系上的互贏。顧客通過購(gòu)買獲得了價(jià)值高的商品,企業(yè)通過出售好的商品獲得了利潤(rùn),相扶相依?!?/p>

    自由則是“做想做之事,不做不想做之事”。企業(yè)越成功,意味著自由度越高。

    “真正的自由、信任,需要心懷執(zhí)著信念,付出認(rèn)真、努力才可實(shí)現(xiàn)。”

    三、破界創(chuàng)新-混沌新思維

    本周在學(xué)習(xí)混沌大學(xué)的破界創(chuàng)新思維模型,學(xué)習(xí)記錄中給自己提醒設(shè)立些問題,可以理解的更透徹。

    什么是破界創(chuàng)新,有哪三部曲?破界創(chuàng)新的案例是如何做到的?有什么新認(rèn)知可以共享?

    是用第一性原理(指任何理性形成的原起點(diǎn),決定了此系統(tǒng)的邊界)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一S曲線跨越非連續(xù)性曲線而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的第二S曲線, 它打破原有被禁錮的邊界,形成新的第一性原理。

    所謂的破界,破的是不是外在現(xiàn)實(shí)的邊界,而是破內(nèi)在認(rèn)知的邊界,所以破界創(chuàng)新是真正的顛覆性創(chuàng)新。

    “破”隱含假設(shè),是最難的一步,隱含假設(shè)是周圍人的全體信念與認(rèn)知,創(chuàng)新者要用哲學(xué)理性思維去打破這個(gè)固有的隱含假設(shè)。

     “立”基石假設(shè) , 是建立一個(gè)更根基的基礎(chǔ)假設(shè),這個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新者有足夠的學(xué)識(shí),經(jīng)驗(yàn)及全局思考的能力才能夠創(chuàng)立的。

    “見”全新系統(tǒng) ,是最容易的一步,打破了隱含假設(shè),創(chuàng)立了基石假設(shè),便可以遇見這個(gè)全新系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)十倍速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。

    喬布斯在產(chǎn)品上的破界創(chuàng)新,是打破既有產(chǎn)品的使用習(xí)慣而重新定義了此產(chǎn)品,比如IPod隨機(jī)播放打破了無屏幕界限,蘋果電腦去除開關(guān)鍵,Phone破界到IPhone, 張一鳴在今日頭條破界了百度搜索的創(chuàng)新,馬云在支付寶破界了傳統(tǒng)的銀行支付。

    教育的隱含共知的假設(shè)是“白紙論”,新的基石假設(shè)是“喚醒論”,所以混沌大學(xué)李善友教授堅(jiān)持的基石假設(shè)“喚醒論”,開啟了新的線上線下成人商業(yè)模式及創(chuàng)新教育模式, 它帶來的新思維模式課程培訓(xùn)也是一種破界創(chuàng)新,相信通過學(xué)習(xí)透徹這些思維模式可以讓我們?cè)谌松飞献叩母L(zhǎng)更遠(yuǎn)也更穩(wěn)。

    1.薩提亞.納德拉刷微軟新使命

    微軟的比爾蓋茨后的接班人是史蒂夫.鮑爾默,在他的時(shí)代堅(jiān)持PC,堅(jiān)持Windows,微軟錯(cuò)過了社交軟件,手機(jī)操作系統(tǒng),甚至差點(diǎn)錯(cuò)過云計(jì)算,。

    新接班人薩提亞.納德拉有了新的認(rèn)知邊界,面對(duì)微軟Windows的失速點(diǎn)和臨界點(diǎn),他深刻理解熵增定律,進(jìn)行了點(diǎn)擊刷新,形成微軟第二創(chuàng)新S曲線-移動(dòng)為先。

    公司的三寶是使命,愿景,價(jià)值觀,使命是公司戰(zhàn)略的原起點(diǎn),刷新使命會(huì)跳出來新戰(zhàn)略,納德拉對(duì)定義使命最精彩之處是,一個(gè)公司的使命是它的靈魂之處,這家公司是做什么的,是為什么而存在的?這個(gè)公司會(huì)因?yàn)椴辉跁r(shí)對(duì)我們的生活有有什么影響?這也是他不忘初心,牢記使命的由來。

    納德拉就是從刷新使命開始,從蓋茨定義 微軟的舊使命-讓每個(gè)家庭每個(gè)辦公桌上都有一臺(tái)電腦 ,感覺舊使命像目標(biāo)只是為了給他人賦能的動(dòng)機(jī)。

    納德拉重新定義了 微軟的新使命-賦能全球每一人,每一個(gè)組織幫助他們成就不凡 ,去重新發(fā)現(xiàn)定義了新使命,也是微軟的靈魂。

    這樣微軟在行業(yè)中從與全世界為敵,到破界創(chuàng)新與打破邊界,與同行友好合作開始,微軟開拓出新平臺(tái),從原來office只能賣版權(quán),現(xiàn)如今用office 365通過軟件云端化體驗(yàn)和服務(wù)獲得大量企業(yè)及個(gè)人定制用戶,開辟了智能微軟云為先的平臺(tái)服務(wù)。

    云服務(wù)成為微軟開辟的第二增長(zhǎng)S曲線,微軟執(zhí)行去windows中心策略,卸下Windows的光環(huán)與枷鎖,成為真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    納德拉“破”了微軟隱含假設(shè)舊使命,去除Windows的光環(huán)與枷鎖,“立”了微軟基石假設(shè)的新使命,利用Office365及云服務(wù)平臺(tái),開創(chuàng)刷新,“見”了全新系列的第二曲線增長(zhǎng)模式。

    如果你的公司需要刷新,應(yīng)該會(huì)刷新什么?找到那個(gè)存在的隱含假設(shè)和基石假設(shè),打破它就是全新系統(tǒng)的開始。

    2.增田宗昭的蔦屋書店增長(zhǎng)密碼

    蔦屋書店屬于實(shí)體書店行業(yè),從現(xiàn)狀上線下書店處于負(fù)增長(zhǎng),線上書店增長(zhǎng)較快,大家購(gòu)書都會(huì)去亞馬遜,當(dāng)當(dāng)及京東,線上購(gòu)書成為了主流。

    日本的蔦屋有7000萬會(huì)員,被評(píng)價(jià)為是可以過夜的書店,是購(gòu)物中心,是酒店,也是咖啡店,是經(jīng)營(yíng)生活方式的書店,它的書籍基本是有吸引力的絕版類書籍,它的店內(nèi)設(shè)計(jì)被評(píng)價(jià)為全世界最美的書店圖片。

    從1995-2016年書店經(jīng)營(yíng)逆勢(shì)增長(zhǎng),老板是增田宗昭是兼具細(xì)膩與果敢的設(shè)計(jì)師,他提出傳統(tǒng)的書店增長(zhǎng)飛輪是更強(qiáng)的供應(yīng)鏈和流量,但他們只懂得賣書。

    而蔦屋書店不僅僅是賣書,是賣生活方式,它的裝修模式搭配的不同商品器具,加上專業(yè)導(dǎo)購(gòu)中買手,蔦屋書店請(qǐng)來最多的專業(yè)人士來給自己打廣告,其他商品搭配服務(wù),讓蔦屋書店變成了書+X的生活方式入口。

    書+X是它的增長(zhǎng)密碼么?其實(shí)蔦屋書店20%來自于書店影響的收入,而80%收入來自于特許商品及服務(wù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),如7000萬用戶的T卡,有73%的活卡率,書店它只是母公司CCC業(yè)務(wù)的一環(huán),T卡作用不僅帶來關(guān)聯(lián)消費(fèi),還能夠收集到用戶數(shù)據(jù)指導(dǎo)新店開業(yè)。

    蔦屋書店的使命,向生活提案, 文化便利俱樂部CCC是蔦屋書店的母公司,是被大數(shù)據(jù)賦能的很難被替代的策劃公司提供數(shù)據(jù),平臺(tái)內(nèi)容讓消費(fèi)者快樂。 蔦屋書店與母公司CCC的共通性在于吸引用戶將時(shí)間浪費(fèi)在美妙的事物上,即美好時(shí)光體驗(yàn)消費(fèi)上。

    如蔦屋家電提供的不是1萬種商品而是100種生活,比如武雄圖書館每年會(huì)有100萬人參觀,因?yàn)樗鼛Ыo用戶幸福感受。 傳統(tǒng)中京東的多塊好省的隱含假設(shè)是評(píng)價(jià)商品賣的視角,但是人們還有除了貨之外的需求,還有生活方式的需求。

    蔦屋書店的經(jīng)營(yíng)是從供給視角向需求視角的范式轉(zhuǎn)換,打破賣的視角從賣場(chǎng)變成買場(chǎng)后,建立自己的增長(zhǎng)飛輪,從以“貨”為主轉(zhuǎn)到以“人”為主。

    蔦屋在核心能力積累的是洞察能力和提案能力(包括設(shè)計(jì)及策劃能力)編輯組合產(chǎn)品,也就是超級(jí)用戶思維能力。

    以買場(chǎng)為基石的增長(zhǎng)模型,以人為核心的輸入和輸出,蔦屋書店的增長(zhǎng)飛輪來自于正向的協(xié)同效應(yīng),破界創(chuàng)新就是底層范式的改變,從賣場(chǎng)到買場(chǎng),帶來十倍速變遷。

    CCC計(jì)劃2020年在杭州與上海開蔦屋書店,大家認(rèn)為蔦屋進(jìn)入中國(guó)會(huì)成功么?它會(huì)成為網(wǎng)紅店,但是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)挺難。

    它的機(jī)會(huì)在哪里?中國(guó)一直是在解決中國(guó)小康社會(huì)人民對(duì)美好生活與經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的需求矛盾,隨著中國(guó)個(gè)性消費(fèi)時(shí)代和精神性消費(fèi)時(shí)代的崛起,如果CCC通過對(duì)用戶的強(qiáng)洞察能力,可以提供更多提案能力,一定會(huì)在中國(guó)有巨大的商業(yè)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    分析的結(jié)構(gòu)比內(nèi)容重要,一個(gè)公司的故事是內(nèi)容,可遷移的思考方式是結(jié)構(gòu)。

    破界創(chuàng)新的思考方法,從賣場(chǎng)模型系統(tǒng)到買場(chǎng)模型系統(tǒng),從舊時(shí)代的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力,變成新時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施,供應(yīng)鏈和流量能力轉(zhuǎn)為了尋找代際競(jìng)爭(zhēng)能力變成洞察力和提案能力,隱含基石假設(shè)舊商業(yè)系統(tǒng)到新基石假設(shè)新商業(yè)系統(tǒng),在不斷打破后重建新商業(yè)。

    供應(yīng)端(產(chǎn)品/物質(zhì)稀缺)-連接端(渠道/品牌)-需求(體驗(yàn)/個(gè)性消費(fèi))三個(gè)要素是運(yùn)營(yíng)的基本要素,核心的運(yùn)營(yíng)是稀缺,未來對(duì)用戶的洞察能力就是找到這些稀缺資源并使用到它。

    許多公司的隱含假設(shè)是在成熟的紅海市場(chǎng)中增加利潤(rùn)并提高市場(chǎng)占有率,但是還有可能的基石假設(shè),就是在藍(lán)海的差異化或者關(guān)聯(lián)的新領(lǐng)域市場(chǎng)中不斷嘗試,找到十倍速增長(zhǎng)的飛輪。

    這需要很多知識(shí)經(jīng)驗(yàn)及資源的企業(yè)家精神沉淀,還有就是敢于打破隱含假設(shè)的企業(yè)家的勇氣,讓隱含假設(shè)變得無關(guān)緊要,才有可能遇見創(chuàng)新的商業(yè)模式系統(tǒng),做到真正的破界創(chuàng)新真的非常不容易。

    這個(gè)新的破界創(chuàng)新的思維模型讓我的思考更多,更遠(yuǎn),也相信將來可以更深,當(dāng)你找到你喜歡的事情并用心去做時(shí),生活不會(huì)辜負(fù)你, 用腦子想自己的事,用心去想別人的事情,成為被需要的人 ,是我學(xué)習(xí)這個(gè)思維模型得到的最大收獲。

    四、擁有39萬書的蔦屋書店到底長(zhǎng)什么樣子?

    日本蔦屋書店不但是日本非常著名的連鎖書店,并且也是全亞洲最具有影響力的書店之一。它的外觀非常的低調(diào),但是又充滿著現(xiàn)代感。內(nèi)部給消費(fèi)者溫暖和舒適的感覺,人們可以在這里盡量的享受美好時(shí)光。蔦屋書店成立于1983年,在經(jīng)歷過電子書和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書這些形勢(shì)的沖擊之下,蔦屋書店可以完好的存活下來,并且還擁有一百多家分店,不得不說這是一個(gè)奇跡。蔦屋書店的前身是一家音像店,在二戰(zhàn)過后,人們要求的是精神和生活質(zhì)量上的享受,于是蔦屋音像店就成為了蔦屋書店。蔦屋創(chuàng)始人增田宗昭認(rèn)為書店不只是為了賣書,而是要發(fā)掘顧客內(nèi)心真正想要什么,從此蔦屋書店有了導(dǎo)購(gòu),為顧客全方位服務(wù);按提案內(nèi)容進(jìn)行分區(qū);開設(shè)不同風(fēng)格的書店;實(shí)行跨業(yè)種通用積分服務(wù)。蔦屋書店這樣的“書店+”模式被許多消費(fèi)者認(rèn)可。

    一、蔦屋書店的外觀低調(diào)但奢華

    蔦屋書店被稱為“世界上最美的書店之一”,每天到這里的顧客川流不息。這家以創(chuàng)造新生活為主的書店在外觀看上去非常像美術(shù)館,非常的精致并且簡(jiǎn)約,白色的T形磚石跟書店的標(biāo)志相互呼應(yīng),充滿著高級(jí)和未來感;內(nèi)部采取的是日式的風(fēng)格,天花板比較低,這是為了可以給顧客提供更加私密的氣氛。書店里的燈光是暖色調(diào),家具擺設(shè)沒有追求高級(jí)的大品牌,而是選擇一些有著質(zhì)感,又可以讓人們放松的物件。書店有三棟建筑組成,而連接三棟建筑的一樓則是雜志街,這里擺放了幾千本國(guó)內(nèi)和海外的雜志。書籍的分區(qū)摒棄了傳統(tǒng)的方式,而是分為六大類,每個(gè)區(qū)域都是經(jīng)過專業(yè)人士檢閱,精挑細(xì)選而來的。人們只要通過相關(guān)的主題就可以選擇到自己喜歡的書籍。

    二、蔦屋書店帶給消費(fèi)者舒適感

    當(dāng)蔦屋書店建始人增田宗昭決定成為CCC公司的時(shí)候,被許多人不看好。但是增田宗昭非常清楚現(xiàn)時(shí)代的消費(fèi)觀念是什么。當(dāng)時(shí)增田想要提供給對(duì)生活品質(zhì)有要求的人,更加容易找到適合的好場(chǎng)所,于是這家每天經(jīng)營(yíng)到晚上十一點(diǎn)的書店就受到了許多年輕人們的喜歡,僅用了短短一年的時(shí)間就從一家擴(kuò)張到了五十五家,在蔦屋書店里面沒有的陳列,人們?nèi)绻雽W(xué)美食,可以到料理區(qū)翻看食譜,同時(shí)也可以在旁邊的廚藝教室料理室選購(gòu);如果想了解各地的人文特色,可以到旅游區(qū)看書籍,同時(shí)還可以獲得旅游指南和優(yōu)惠信息;當(dāng)然消費(fèi)還可以到音樂區(qū)盡情的享受音樂,還可以品嘗美食,享受當(dāng)下。

    蔦屋書店不愧是全世界最美的書店之一,創(chuàng)始人增田宗昭將它打造成一個(gè)可以供大家休閑、娛樂、休息的場(chǎng)所,在這里不僅僅是賣書,而是賣書籍里面的內(nèi)容,是表達(dá)書里面的一種生活方式。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),消費(fèi)者對(duì)于文化上面的消費(fèi)也發(fā)生著非常大的改變,因此田宗昭開設(shè)了跨業(yè)種通用積分-T-Card。它可以多方面的通用,不僅可以用于書店,所涉及的范圍多到百貨中心、超市、加油站等等場(chǎng)所。加盟T-Card的企業(yè)多達(dá)將近一百萬個(gè)。蔦屋書店絕大多數(shù)的盈利來自于T-Card,增田宗昭說道只要顧客開心,怎么做都行。隨人們對(duì)于精神文化需要的增加,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不可以滿足大家的需示。而消費(fèi)者要求的是更加多元化的享受,這也是蔦屋書店可以發(fā)展越來越好的主要原因。

    以上就是關(guān)于杭州蔦屋書店在哪里相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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