創(chuàng)始人IP（創(chuàng)始人ip打造方案）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于創(chuàng)始人IP的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、To B公司銷售如何找到更多用戶？

• 2、阿那亞創(chuàng)始人馬寅身世？

• 3、韓熙貞護膚品這個牌子靠譜嗎？

• 4、個人IP如何打造？

一、To B公司銷售如何找到更多用戶？

簡單說下

首先要根據公司的業(yè)務和產品服務類型，知道誰是目標客戶，目標客戶有哪些特征，公司的戰(zhàn)略目標是什么，在了解這些的基礎上再去尋找?；旧峡梢杂袔紫聨追N方式。

1、尋找企業(yè)網站

學會利用社交媒體尋找企業(yè)網站，比如銷時利、商理事、山脈圈等。

2、權威數(shù)據庫

國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的指導作用。比如，中國經濟信息網，國家信息中心等。

3、展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽，會有很多企業(yè)參展。深圳每年的高交會就是個栗子。

4、客戶企業(yè)

他會為您提供相應的一些必要信息。這種方式相對較難，需要和前臺、保安等人員經過一番周旋，繞前臺的基本功此時就可以發(fā)揮出來了。

5、市場考察

市場考察應該先看整個行業(yè)趨勢，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因為區(qū)域與區(qū)域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。再就從采購到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預期相符。

6、加入社群

這也是擴大人脈的方法。比如微信群山脈圈，QQ交流群等等。

二、阿那亞創(chuàng)始人馬寅身世？

馬寅，出生于1974年4月，阿那亞創(chuàng)始人。4月16日，上海，第一屆品器·不動產大會上，爆款文旅IP締造者、阿那亞創(chuàng)始人馬寅帶來了一場特別的跨界演講，講的是阿那亞做文化藝術與文旅融合的經驗。

所謂的特別，是因為文科出身的馬寅感性十足。他說：“在這個時代，很多事如果做之前就想得特別清楚，可能這些事最終就沒法干了。反之，邊做邊積累經驗，被時間推著走，沒準就成功了?！?/p>

比如，阿那亞的誕生，就是一場被動地、長達七八年之久的、對文化藝術的堅守、實踐和投入。

“2013年，阿那亞剛起步的那一年，我仿佛掉進了一個大坑，無知無畏地在海邊拿了一塊地，可真正接手才發(fā)現(xiàn)時代變了，傳統(tǒng)地產的邏輯行不通了?！瘪R寅笑稱。

“阿那亞的成功在于文化藝術、服務、創(chuàng)新和建筑設計的融合，這四點都很重要。”馬寅直言，阿那亞做融合是被逼無奈的，雖然結果是好的，但阿那亞的做法到底值不值得借鑒是需要畫一個問號的。因為被逼無奈之下阿那亞做融合是本能的存在，如果時間倒流讓他用真正理性的思考去打造阿那亞，可能就是另外一個結果。

三、韓熙貞護膚品這個牌子靠譜嗎？

作者｜廿四

珂萊妮 、Betty Bonnie 、海蘭朵，有沒有聽說過這樣的護膚品品牌？

最近，這三個黑馬在抖音生態(tài)的銷售榜單涌現(xiàn)。抖音雙11Top商家自播榜中，排名第一的是珂萊妮，甚至超過了花西子、薇諾娜、珀萊雅，緊隨其后的就是Betty Bonnie。飛瓜數(shù)據顯示，近三十天內，珂萊妮月GMV達到1億左右，在果集最新統(tǒng)計的抖音護膚品榜單中（12.20-12.26），統(tǒng)計周期中，珂萊妮創(chuàng)始人小菲菲和大冰冰成為帶貨商品上榜最多的主播。

珂萊妮創(chuàng)始人小菲菲和大冰冰近一個月直播銷售額（12.08-1.9）

這三個品牌是非常典型的在抖音土生土長的“抖品牌”。但與其他品牌不同，珂萊妮等品牌90%的銷售額都來自于他們的創(chuàng)始人，并沒有大量主播與其合作進行直播帶貨；品牌創(chuàng)始人粉絲只有百萬，與動輒千萬的達人相比遠遠不在一個量級，銷售額卻遠超他們。

誰在為這些抖音“白牌”美妝買單？不知名主播、沒有大V帶貨，也沒有過多營銷，為何在抖音護膚品榜單上“名列前茅”？ 值得注意的是，這三個“白牌”充滿著濃濃的“微商”風格。企查查顯示，海蘭朵屬于工廠自有的品牌，17年注冊的商標，除了海蘭朵之外，有32個待注冊中的日用日化品牌，護膚品的待加工服務，全網也沒有海蘭朵的線上經銷商。 還有月銷一億的珂萊妮，所屬公司為益健益美，本身就是做微商起家，之前多層級、上下線的銷售模式伴隨著傳銷的投訴，產品也遭過質疑?，F(xiàn)在直播間產品的差評仍舊不絕于耳，被消費者懷疑在“割韭菜”。 雖然踩中了直播帶貨的風口，但她們能走的遠嗎？

01誰在為白牌美妝買單？

這三個品牌有相似的年齡區(qū)間，三線城市以下，30-50歲女性群體占大多數(shù)。

37歲抖音用戶“幸運的花”是珂萊妮的忠實粉絲，她告訴剁主，之前買護膚品基本都在線下，現(xiàn)在玩短視頻經常刷到小菲菲，34歲沒有斑也沒有紋，顯得很年輕，講成分什么的很專業(yè)，也不是十幾塊錢的護膚品，擔心“爛臉”，有時候直播間套裝非常便宜，她就會心動下單。 與多個30+、40+的姐姐聊完之后，剁主發(fā)現(xiàn)，隨著年齡的增長，她們目前正在遭遇皮膚松弛下垂后皺紋、衰老、長斑的問題，有強烈的護膚訴求，但市面上主打“淡斑”、“抗紋”的護膚品相對較少，甚至連媽媽愛用的“珀萊雅”都開始專攻Z世代，推出今年爆火的”雙抗”系列。

因此，這塊肥肉被“白牌”美妝所盯上，三家產品的價位家十分明確，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大齡女性需求。 另一方面，與年輕人相比，三四線城市的大齡女性不是活躍的電商用戶，缺少護膚的知識科普，但可支配收入相對較高，也是之前大火的微商護膚品牌的目標人群?！靶疫\的花”告訴剁主，她只在淘寶旗艦店買過品牌護膚品，從來沒用過小紅書、微博，去了解護膚品的功效。

與品牌護膚品的“走紅”邏輯不同，這三家白牌美妝吸引大齡女性，并非靠產品和品牌出圈，而是強依賴“創(chuàng)始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂萊妮護珂萊創(chuàng)始人，聲稱是八年美容院產品供應商，34歲，她的媽媽常常出現(xiàn)在其短視頻中，展現(xiàn)使用珂萊妮產品萊妮前后變化。

40歲左右的蘭姐是海蘭朵品牌的創(chuàng)始人，聲稱高級配方師，注重個人保養(yǎng)，經濟條件好，有和睦的家庭，經常在自己的居家豪宅里錄短視頻和直播。

Betty Bonnie的創(chuàng)始人雅琴，聲稱自己是專業(yè)護膚專家、自律的創(chuàng)業(yè)者、體貼的太太、暖心的媽媽，在居家場景中身著睡衣頭綁發(fā)帶直播，減少和用戶之間的距離感。

她們都過著中國大多數(shù)為家庭操勞的中年女性所向往的生活?！罢l在說，女人結了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商稅？”，專業(yè)人士“真誠”的引導和分享、刺激性的標題、接地氣的短視頻內容，非常容易讓目標用戶產生共鳴。

巧妙的是，她們不會在視頻中引導用戶購買自己的產品，也沒有掛小黃車，而是科普產品成分，營造專業(yè)感，吸引用戶進入直播間了解。例如，雅琴主推的“重組霜”里有蝦脊蘭提取物，但她不會主動提起，而是先在短視頻里對比各種產品的質地，讓大家認準有蝦脊蘭提取物的產品，高端大氣的成分，看似昂貴的成效，吸引大量用戶興趣，在直播間轉化。 而為了不影響賬號的觀感，飛瓜數(shù)據顯示，她們的賬號有幾百條視頻，但數(shù)據不好的基本都隱藏了起來。

02“貨”和“場”，長期洗有明確標簽的一群人

在“貨”上，大部分的美妝主播為了滿足粉絲用戶的需求，會把自己打造為全品類主播，上架來自多個品牌的多款商品以及其他品類的商品，從而提高直播間整體的銷售轉化效果。

相比之下，珂萊妮等三家品牌直播間每場直播上架的SKU只有 20多個，基本都是自家代工廠的產品，為了獲取大齡女性的信任，她們直播帶貨時，標榜的是能和美容院對標的商品，并將其品牌產品和美容院同類產品做對比，來突出自有產品的性價比，引起消費者的消費沖動。 通常的達人直播和商家自播都是從秒殺款到常規(guī)款再到利潤款，先選擇低客單價、高性價比的引流品，把直播間的人氣做上去，再上架主推的利潤品。

但珂萊妮等三家品牌直播間卻把高客單價產品前置化，開播最開始就賣客單價很高的產品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播為例，開播不到十分鐘，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客單價。高客單價品的成交能拉高直播間的UV值，短短20多分鐘直播間人數(shù)從500人沖到4萬。

抖音操盤手熊財神解釋道，她們這樣做的優(yōu)勢就是產品有較為明顯的差異化和競爭優(yōu)勢，爆品很多。比如，海藍朵有16個月銷千萬的爆品，高客單價的爆品因為銷量大、占比大，在提高直播間轉化率的同時，能幫助直播間快速打上標簽。直播間進入一個正向的循環(huán)后，會一直優(yōu)化人群包，來洗抖音賬號的標簽、直播間的標簽、投放賬戶的標簽、抖音小店的標簽。

通俗的話來講，直播間賣的越貴，越能推送給愿意為此付高價購買的人。 但高客單價對應相對較長的講解時間，三家“白牌”直播間單個講解時間至少要十五分鐘，是其他直播間講解時間的兩三倍。 在“場”上，剁主關注到三家“白牌直播間”的直播套路基本一致。在產品剛上架的時候，上一個1000元的標簽價的鏈接，然后進行10分中的講解，給觀眾制造1000多價格的預估點。如果有用戶在評論區(qū)問為什么價格這么貴？創(chuàng)始人們就會說“一分價錢一分貨”“女人要對自己好一些”等等，把觀眾注意力從價格轉到產品價值上，價格鋪墊到位后，讓粉絲在屏幕上扣“1”或者“要”，來測試觀眾的接受程度，最后再推出直播間的特價699元，還到手3盒，產品劃算，性價比高，限時一分鐘搶購。讓用戶產生不買就虧了的緊迫感，引導大家快速去搶。

上架時，先營造出一上架就賣光了的氛圍，讓沒搶到的用戶產生強大的損失感，在用戶急切要求補貨的時候，主播再渲染產品價值再無奈地上架，讓沒有搶到的觀眾繼續(xù)被轉化，并表示，“就這50單，賣完就沒了。” 至于一些還因為價格或產品糾結的用戶，主播會表示，沒有效果，無理由退款，降低用戶的心理成本。還會挑選評論區(qū)用戶好評，讓團隊派送禮品，獲取其他用戶的信任。

03這些抖音“白牌”，小紅書、淘寶用戶并不買單

事實上，通過“專業(yè)人設+精準賣貨”的IP賬號，靠一位主播來貨的千萬級甚至破億的月銷量，實現(xiàn)新渠道彎道超車的品牌，不僅出現(xiàn)在抖音，還有快手，比如在快手悶聲賺大錢的朵拉朵尚和韓熙貞，這些品牌IP賬號的粉絲畫像，大多集中在三四線城市30-45歲的中青年女性身上。

有操盤手認為，他們大多都是用爆品邏輯來做銷售，短期的賺錢沒有問題，不過，想要長期做品牌就相對較難，這樣的品牌還沒有建立品牌心智。

抖音操盤手紅兔梁一則評價這這個事，只要產品有差異化功能優(yōu)勢，有獨家控價權，就有競爭優(yōu)勢。但長此以往，還是需要不斷擴充產品的SKU，增加產品品類。因為這種模式洗的還是中國垂直細分消費市場在直播間的品類紅利，在未來兩三年，一定有一些品牌會借助直播電商強化自己的競爭優(yōu)勢，也一定有一些品牌因為反應遲鈍被慢慢淘汰。

目前更為重要的是，這些品牌除了要有產品差異化和競爭優(yōu)勢，還要真的有效。 在淘寶平臺，珂萊妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小紅書、微博、知乎等其他社交平臺，大多數(shù)用戶要么沒聽說過這些品牌，要么有些買過的用戶也會謹慎地提醒“都是套路，騙人的?！薄坝闷放频陌?，別把自己當小白鼠?！?/p>

聚美麗在對三家抖音“白牌”爆款單品（珂萊妮逆齡填充霜 、Betty Bonnie的重組霜、海蘭朵六勝肽抗皺霜）的試用中發(fā)現(xiàn)，這些產品基本依托于廣州的護膚品供應鏈，雖然添加了一些活性成分，但往往為了成本添加得極為少量。加上很多的肽都是長效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短視頻和直播間的即時效果，其實是配方師加了其他輔料來達成的觀感。

動輒上千的面膜、護膚品，客單價高，利潤率高，功效卻受消費者詬病。在珂萊妮、Betty Bonnie 兩個店鋪中的產品評價中，差評多集中在“毀容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，換個產品繼續(xù)割”等等。

而蘭姐的商品櫥窗，基本都會在直播結束的第二天全部清空，旗下店鋪奧澤嚴選里只有兩款商品，售賣數(shù)量為個位數(shù)，某種程度上掩蓋了產品質量的隱患。

剁主進一步調查發(fā)現(xiàn)，珂萊妮背后的公司為廣州益健益美生物科技有限公司，是一個前些年很火的微商團隊。

2019年，益健益美就瞄準了抖音短視頻推廣的賽道，推出“S37”緊致噴霧，“不需要辛苦節(jié)食和大量運動，噴一噴就能瘦身?！痹诙兑羯系氖萆硪曨l，代理商將噴霧噴到腰、腿等部位，瘦身效果立竿見影，有用戶在評論要求體驗，代理商順勢則推出自己的微信號。還有一款主打產品辣椒瘦壓片糖果，曾簽約影星陳紫函代言。

據網信視點調查，“S37”緊致噴霧只是一款非特殊用途的護膚品，瘦身效果讓人懷疑，保健功效無從談起。 往前追溯回17年，益健益美的營銷方式就被投訴過。有人在媒體問政、監(jiān)督平臺上舉報和投訴益健益美，稱自己在益健益美的瘋狂營銷下買了產品，但是收到貨后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用產品。

痛斥益健益美瘋狂營造噱頭，大額轉款造假，截圖造假。有網友評論稱有一樣的遭遇，用了產品后一點效果都沒有；還有網友稱家人被洗腦，做了益健益美的代理，囤貨賣不出去，天天吵架。 產品宣傳更是涉嫌虛假和夸大，許多代理在推廣市場時稱，“S37”緊致噴霧是世界首富巴菲特聯(lián)合益健益美，獨家首創(chuàng)打造的科技瘦身黑馬。

自帶微商基因的珂萊妮直播帶貨的打法，很大程度也學習復用了之前的宣傳模式。比如邀請明星演員李彩樺為珂萊妮背書，直播時一直強調他們的專利證書，來獲取用戶信任。 Betty Bonnie、珂萊妮、海蘭朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音發(fā)展的階段性“紅利”，填補了直播帶貨的垂類市場“空白”，自然流量轉化也十分順利，對于有強供應鏈的商家來說，直播方式非常容易復制。不過，這些主播們勢必需要接受來自各方面的審視，特別是“產品力”，急需市場來驗證。

四、個人IP如何打造？

關于如何打造個人IP，以下就是我的答案，可以從四點考慮：第一、找準定位；第二、傳播爆款；第三、平臺卡位；第四、持續(xù)產出。

下面，我一個一個講解一下：

一、找準定位

打造人格化IP要考慮好自我定位，我們至少成為某一領域的專家，并能讓粉絲明確我們的標簽。有兩個方法：

（1）長板法則

長板法則是木桶理論的反用，我們需要找到自己的強項并不斷強化。

尋找長板要考慮兩個方向——工作經驗與興趣愛好。

【工作經驗】如果在領域內我們已經成為專家，這樣的話我們可以直接用工作的方向延伸長板。

比如PPT達人秋葉，雖然一直在大學任教，但是他在初期成為PPT專家，后面一步一步成為了一個大IP.

【興趣愛好】如果我們自己有強烈的興趣愛好想做什么事，那么我們也可以根據自己的興趣快速成長，轉化成自己的“長板”。

比如優(yōu)質美食內容IP“日日煮”的創(chuàng)始人Norma，本身是來自香港的金融女，后來因為愛好美食而辭去工作專業(yè)做“日日煮”這個品牌。

（2）試錯法則

在找定位的過程中，我們也不要害怕選錯，要有不斷試錯的準備，先找一個成熟的模式模仿，最終在嘗試中可能找到自己最適合的定位。

比如papi醬，在火爆之前嘗試過時尚博主、曬臉美圖、長圖文以及與大學同學霍妮芳開始以名為“TCgirls愛吐槽”的微博賬號發(fā)表短視頻都不是很成功。

最終找到了自己最適合的短視頻吐槽風，一炮而紅。

在這個過程中，每一次嘗試我們都必須要全力以赴。

二、傳播爆款

在互聯(lián)網時代，我們要制造爆款，讓更多的人知道你。

這里我們可以參照《引爆點》給出的三個法則

（1）個別人物法則

一種商品能夠流行起來與三種KOL密切相關，即聯(lián)絡員、內行、推銷員，他們有一種特殊的能力，能夠把高度專業(yè)化的觀念、前衛(wèi)的信息轉換成普通大眾能夠明白的語言，并能借用口頭傳播和網絡推廣影響他人，從而形成流行趨勢。

所以要找到領域內的KOL“抱大腿”，如果得到他們的推廣，那很容易制造爆款。

比如很多網紅在爆發(fā)之初是內容得到了大號的轉發(fā)，慢慢才被大家看到的。

（2）附著力法則

我們每天要接收大量信息，而其中只有一小部分能讓我們印象深刻。所以信息內容是否有附著力有粘性讓人印象深刻，是否會促成轉化、激發(fā)人們采取行動是非常重要的。我們產出的內容要更有粘性，在與自己的定位相契合的基礎上，要考慮到六種傳播要素：社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實用價值、故事。

（3）環(huán)境威力法則

不同的時間以及場景下，粉絲或者客戶對于產品及內容的感知程度是不同的。如果我們的內容能夠蹭好熱點，也許會造成爆發(fā)性增長。

三、平臺卡位

當爆款產品有一定價值的時候，就要盡快入駐各大平臺卡位吸粉，得到第一批規(guī)模性種子用戶。為后續(xù)的運營打下基礎。

目前的平臺有：

社交類平臺、論壇博客類、新聞app類、短視頻類、在線直播類、聲音電臺類、視頻平臺類、彈幕吐槽類、漫畫閱讀類等。

那我們需要做兩件事情：

1、要搶紅利

每個平臺對于本平臺的大V都是有很大支持的，所以在平臺的紅利期與增長期入駐非常重要。

比如博客時代的徐靜蕾與韓寒，微博時代的大V們，知乎時代的優(yōu)秀答主與微信公眾號的大號。平臺的支持+平臺的勢能是迅速吸粉的好機會。

2、要多互動

人格性IP與粉絲之間要多互動，讓粉絲有被關注的感覺。這其實也是網紅去普通偶像與專家的區(qū)別，更溫暖，跟粉絲的距離更近。相對的，粘性也會更大。

比如和菜頭的公眾號。

四、持續(xù)產出

占位平臺之后要有持續(xù)的高質量聚焦的產出，才能讓IP的勢能持續(xù)下去。我們來看機會所有的優(yōu)秀IP都是會持續(xù)產出的，當他停止產出的時候，他的勢能就會下降。

類似于前些年火爆的“大衣哥”、“旭日陽剛”等，

沒有持續(xù)內容的產出，那么就如流行一樣不持久。

作者：鐵匠，如需獲取更多打造IP干貨，歡迎關注微信公眾號【營銷航班】

以上就是小編對于創(chuàng)始人IP問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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