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商業(yè)模式的八大要素（商業(yè)模式的八大要素淘寶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 15:21:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 51

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式的八大要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？
2、商業(yè)模式的核心要素有哪些
3、請(qǐng)教商業(yè)模式的8要素理論，9要素理論概論，具體分析？
4、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

商業(yè)模式的八大要素（商業(yè)模式的八大要素淘寶）

一、1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。

商業(yè)模式的八大要素（商業(yè)模式的八大要素淘寶）

商業(yè)模式六要素：

一、戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他幾個(gè)部分的起點(diǎn)。戰(zhàn)略定位需要考慮三個(gè)方面，即：長(zhǎng)期發(fā)展、利潤(rùn)增長(zhǎng)、獨(dú)特價(jià)值。商業(yè)模式中的“定位”更多地是作為整個(gè)商業(yè)模式的支撐點(diǎn)，同樣的定位可以有不一樣的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實(shí)現(xiàn)不一樣的定位。

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)到戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作方扮演的角色以及利益相關(guān)者合作方式。企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位所建立起來(lái)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，明確了客戶、供應(yīng)商／其他合作方在通過(guò)商業(yè)模式獲得價(jià)值的過(guò)程中扮演的角色。

三、關(guān)鍵資源能力

關(guān)鍵資源能力是指業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要資源和能力，任何商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布，以及如何獲取和建立。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的，只有和戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合、并能互相強(qiáng)化的資源和能力，才是企業(yè)真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)的方式。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的前提下，相關(guān)方之間利益的分配方式。良好的盈利模式不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利益，還能為企業(yè)編織一張穩(wěn)定、共贏的價(jià)值網(wǎng)。

五、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業(yè)投資價(jià)值的高低、投資價(jià)值遞增的速度以及受資本市場(chǎng)青睞的程度。

六、企業(yè)價(jià)值

企業(yè)價(jià)值是指企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來(lái)可以產(chǎn)生的現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價(jià)值由其成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度等因素共同決定。

二、商業(yè)模式的核心要素有哪些

商業(yè)模式的核心要素有以下幾點(diǎn)：

1. 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

2. 消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（Market Segmentation）。

3. 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

4. 客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

5. 價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7. 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。

8. 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

三、請(qǐng)教商業(yè)模式的8要素理論，9要素理論概論，具體分析？

詳細(xì)解釋

要理解什么是商業(yè)模式創(chuàng)新，首先需要知道什么是商業(yè)模式。雖然最初對(duì)商業(yè)模式的含義有爭(zhēng)議，但到2000年前后，人們逐步形成共識(shí)，認(rèn)為商業(yè)模式概念的核心是價(jià)值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤(rùn)的，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢的（Timmer，1998；Linder等，2000；Rapper, 2001）。商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)，由不同組成部分、各部分間連接關(guān)系、及其系統(tǒng)的“動(dòng)力機(jī)制”三方面所組成（Afuah等，2005）。商業(yè)模式的各組成部分，即其構(gòu)成要素，如下表所示，大體有9個(gè)，可歸為5類。有些要素間密切關(guān)系，如核心能力和成本是企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的結(jié)果或體現(xiàn)，客戶關(guān)系依賴所提供產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)及提供渠道。每個(gè)要素還以更為具體的若干維度表現(xiàn)出來(lái)，如市場(chǎng)類的目標(biāo)客戶要素，從覆蓋地理范圍看，可以是當(dāng)?shù)?、區(qū)域、全國(guó)或者國(guó)際；從主體類型看，可以是政府、企業(yè)組織或者一般個(gè)體消費(fèi)者；或者是根據(jù)年齡、性別、收入、甚至生活方式劃分的一般大眾市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)等等。商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會(huì)的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價(jià)值，通俗地說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。新引入的商業(yè)模式，既可能在構(gòu)成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能在要素間關(guān)系或者動(dòng)力機(jī)制方面不同于已有商業(yè)模式。

商業(yè)模式9個(gè)構(gòu)成要素

協(xié)作網(wǎng)絡(luò)：（價(jià)值提供中與其他公司合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)）

l 合作網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)部基礎(chǔ)：（提供價(jià)值的資源與活動(dòng)安排）

l 企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈

l 核心能力

成本產(chǎn)品：（價(jià)值的形態(tài)）

l 產(chǎn)品或服務(wù)

l 渠道

l 客戶關(guān)系收益：（價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑）

l 收益方式市場(chǎng)：（為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值）

l 目標(biāo)客戶

四、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

過(guò)去的商業(yè)模式已過(guò)時(shí)，現(xiàn)在的商業(yè)模式是賺過(guò)去的錢，未來(lái)的商業(yè)模式才能賺到現(xiàn)在和未來(lái)的錢。商業(yè)模式一定是要基于未來(lái)來(lái)設(shè)計(jì)，此外，商業(yè)模式的理論本身不是最值得關(guān)注的，商業(yè)模式的價(jià)值是體現(xiàn)在其實(shí)際實(shí)施的過(guò)程。

不知道你所問(wèn)的六要素是不是對(duì)應(yīng)六票模式，六票模式又分為大六票和小六票。大六票形成整個(gè)商業(yè)模式的閉環(huán)，小六票分為引流票、會(huì)員票、充值票、跨界票、回頭票、推薦票，直接落地生根，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速業(yè)績(jī)倍增和持續(xù)盈利。

以上就是關(guān)于商業(yè)模式的八大要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。