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產(chǎn)品策劃方案怎么做（產(chǎn)品策劃方案模板）

發(fā)布時間：2023-04-08 15:57:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 90

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品策劃方案怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書
2、產(chǎn)品規(guī)劃基本步驟
3、如何給企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷策劃？
4、策劃方案怎么做

產(chǎn)品策劃方案怎么做（產(chǎn)品策劃方案模板）

一、產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書

產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書模板

導(dǎo)語：市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。以下是我為大家整理的產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書模板，歡迎大家閱讀與借鑒！

產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書模板

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點;

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

(3)設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進入市場的'前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確成本，合理確定價格

生產(chǎn)成本估算

銷售成本核算

同類產(chǎn)品競爭分析

消費者心理價位調(diào)查

量本利原則定價

(3)資源評估

企業(yè)自身勢力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計

(5)分析環(huán)境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區(qū)域

根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：

計劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量確定重點試銷市場。

4、活動經(jīng)費的預(yù)算

1、廣告宣傳費用;

2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

3、其他相關(guān)費用;

5、新品推廣的目標

1、短期銷量計劃

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場試銷安排

1、市場試銷無店面銷售

(1)廣告投放時間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

(2)產(chǎn)品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;

(6)獎勵方式：

消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;

(7)試銷市場目標分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

2、相關(guān)部門市場調(diào)查

技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議;

營運部走訪試銷市場，指導(dǎo)監(jiān)督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

3、對新產(chǎn)品改進完善

根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。

4、試銷市場總結(jié)

(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點;

(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。

三、市場全面推廣

1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗，確定市場全面推廣計劃。

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容;

②廣告宣傳跟進;

③促銷活動指導(dǎo);

④加盟商、代理商訂貨;

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)

②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報告。

4、要求財務(wù)部門跟進：

①及時發(fā)貨;

②做好售后服務(wù)工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費者的意見;

3、相關(guān)客服的建議;

4、營銷中心的意見;

5、高層的建議;

6、技術(shù)部的建議;

7、競爭產(chǎn)品的反映;

8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。

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二、產(chǎn)品規(guī)劃基本步驟

產(chǎn)品規(guī)劃是指產(chǎn)品經(jīng)理通過調(diào)查研究，在了解市場、了解用戶需求、了解競爭對手、了解外在機會與風(fēng)險以及了解技術(shù)發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司自身的情況和發(fā)展方向，制定出符合公司和產(chǎn)品定位的規(guī)劃計劃。產(chǎn)品規(guī)劃是一個戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的策劃過程，需要把握市場機會，提供滿足用戶需要的產(chǎn)品，完成產(chǎn)品的遠景目標。

產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品經(jīng)理眾多職責(zé)中的一項，也是最主要的常規(guī)工作內(nèi)容。產(chǎn)品規(guī)劃的工作流程也是一種產(chǎn)品需求分析的過程，主要分為獲取需求、分析需求、決策需求。

無論是新產(chǎn)品，還是迭代產(chǎn)品，在規(guī)劃之前都是先從一個想法開始的，所以產(chǎn)品規(guī)劃首先是獲取這個想法或需求，然后對需求進行分析和判斷，決策需求的可行性，再對可行的需求評估優(yōu)先級，安排實施計劃，這個過程就是產(chǎn)品規(guī)劃，也是產(chǎn)品需求分析。

產(chǎn)品需求來自方方面面，由不同的人產(chǎn)生想法并表述反饋給產(chǎn)品經(jīng)理，主要來自公司內(nèi)部(老板或領(lǐng)導(dǎo)、其他部門或同事)、外部(用戶、客戶、合作伙伴)、還有產(chǎn)品經(jīng)理自己(調(diào)研策劃或靈感)。

產(chǎn)品規(guī)劃的工作中，需求決策是一個帶有主觀因素的過程，有時候主觀意識來自領(lǐng)導(dǎo)，有時候來自產(chǎn)品經(jīng)理自己。這些主觀因素會直接影響到產(chǎn)品規(guī)劃，有時候會帶來好的效果，而有時候會帶來不好的效果，甚至是適得其反的效果。但是在主觀因素之外，產(chǎn)品需求的分析、決策、可行性、輕重緩急等等評估都是有參考標準的，分別可以歸納為三個考慮因素和四個設(shè)計理念。

2.1、戰(zhàn)略方向

戰(zhàn)略方向是一個很宏觀的方向，這個方向沒有明確的界線標準，但是可以給我們一個參考范圍和目標，在實施的過程中又細化成各個階段，在每個階段里需要實現(xiàn)的目標又是不一樣的，因而需求分析和判斷的時候，就要學(xué)會取舍決策，放棄或延后不重要的需求。

常見的戰(zhàn)略階段分別為起步階段、發(fā)展階段、迭代階段。在起步階段的時候，產(chǎn)品規(guī)劃注重核心功能的實現(xiàn)，目的是將產(chǎn)品快速推出市場驗證產(chǎn)品的可行性。到了發(fā)展階段就會注重產(chǎn)品功能的擴展和完善，在這個階段也會小范圍的進行試錯實驗，摸索產(chǎn)品新價值。當(dāng)?shù)搅说A段的時候，產(chǎn)品基本已經(jīng)成熟穩(wěn)定，需求決策就會注重用戶體驗的提升，商業(yè)產(chǎn)品也會進行商業(yè)化的嘗試。

戰(zhàn)略因素除了市場層面，還有公司內(nèi)部層面的戰(zhàn)略，產(chǎn)品在公司整體戰(zhàn)略中的意義程度決定了產(chǎn)品實施的資源、資金、人力等方面的投入力度，這些力度直接影響產(chǎn)品決策的實施計劃。比如在大公司中有很多產(chǎn)品只是戰(zhàn)略布局中需要有這個產(chǎn)品的存在，但這個產(chǎn)品不是公司的核心產(chǎn)品，所以在公司層面的戰(zhàn)略中不會投入很多的支持，因此負責(zé)這個產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品規(guī)劃時，就要考慮到這個因素，避免規(guī)劃出來的需求沒有支持實現(xiàn)。

戰(zhàn)略分階段，階段分版本，通過這樣細化需求標準，決策每個版本需要實現(xiàn)的核心是什么，其中需要考慮產(chǎn)品定位、用戶需求和當(dāng)前的環(huán)境，從而決定需求分析和判斷的標準。因為再偉大的產(chǎn)品，都不是一口吃成胖子的，都是有階段性的發(fā)展和提升，我們需要找準每個階段的需求重心。

通過戰(zhàn)略因素，可以讓我們認識需求決策要參考階段規(guī)劃，并不是所有“有用的需求”都要一次實現(xiàn)，這一點需要我們擁有項目管理的一些常識，更多的需要經(jīng)驗積累。

2.2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略方向是有一些重疊因素的，但是戰(zhàn)略方向更偏向于市場和公司，而產(chǎn)品定位更注重功能定義，所以產(chǎn)品定位的考慮因素是衡量功能需求的相關(guān)性，判斷功能需求是否符合產(chǎn)品定位。

通過產(chǎn)品定位，可以明確功能需求的界線，在產(chǎn)品規(guī)劃中并不是所有“相關(guān)的需求”都要實現(xiàn)，我們要充分考慮需求是否符合產(chǎn)品定位。

2.3、用戶需求

我們做出來的產(chǎn)品是給用戶使用的，產(chǎn)品的價值就是滿足用戶的使用需求，所以用戶需求也是我們非常重要的考慮因素。在產(chǎn)品規(guī)劃中用戶需求的參考因素，我們需要注重兩個方面，分別是“不把需要當(dāng)成需求、不把產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)成本質(zhì)”。

① 不把需要當(dāng)成需求

我曾經(jīng)公開過一張產(chǎn)品知識結(jié)構(gòu)圖，并表示有意要系統(tǒng)化的整理一下產(chǎn)品知識，可能會寫一本書。但是之后因為工作忙，就一直沒有提上日程，所以很多朋友會私下詢問我進度，并且表示非常感興趣。

這部分群體的需求看似就是產(chǎn)品經(jīng)理書籍，但實際上這不是真正的需求，他們希望得到的是一個系統(tǒng)化的產(chǎn)品經(jīng)理知識，而書籍只是這個知識的載體，所以如果我滿足了他們的需求，至于載體是實體書還是視頻教程，這對他們來說并不是非常重要的。

所以我們需要認清用戶的真正需求是什么，不要把用戶需要書籍當(dāng)成需求。最后我結(jié)合自己的戰(zhàn)略和定位，我決定了采用視頻的方式滿足用戶需求，因為視頻更生動，并且在市場和商業(yè)價值上都比書籍更有優(yōu)勢，也更適合我現(xiàn)階段可以立馬實現(xiàn)的。基于對市場、用戶、環(huán)境、價值等方面的考量，最終我出版了《杰出產(chǎn)品經(jīng)理課》的視頻教程。

② 不把產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)成本質(zhì)

在接下來的章節(jié)中我會為大家講解一個產(chǎn)品策劃的案例，這個案例中“行李箱”是用戶的形態(tài)，但真正意義上卻不是產(chǎn)品的本質(zhì)。如果我們把形態(tài)當(dāng)成本質(zhì)，那么在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計時就會把聚焦點放在“行李箱”上面，這樣策劃出來的方案就很難突破固有形式。

行李箱的本質(zhì)是大眾人群在出行中攜帶的一個物體，如果將這個概念交給用戶的時候，用戶出行需要攜帶一個物體，那么此時的體會就完全不是對行李箱那樣了。通過這個概念的調(diào)研我們才能看清本質(zhì)，得到真正的本質(zhì)反饋。

通過用戶需求，可以幫助我們更準確的把握產(chǎn)品規(guī)劃，增加產(chǎn)品在市場中的價值，提升用戶體驗和使用率。

2.4、范例討論

基于上述的三個考慮因素，幫助我們在產(chǎn)品規(guī)劃時界定了一個考慮范圍，在此列舉一個例子供大家參考。比如公司戰(zhàn)略方向是做一個母嬰社區(qū)，產(chǎn)品定位是母嬰互助交流平臺，戰(zhàn)略發(fā)展階段是起步階段，如果有兩個需求，第一個是支持會員在交流中艾特其他會員，另一個是支持根據(jù)用戶喜好匹配廣告功能。

針對這樣的情況，兩個需求我們自己決策呢？

第一個需求，會員在交流中可以艾特其他會員，這個充分體現(xiàn)了產(chǎn)品定位的特性，有效提升互助交流平臺的價值，通過艾特提升會員與會員之間的互助交流。第二個需求，根據(jù)用戶喜好匹配廣告功能可以幫助產(chǎn)品進行商業(yè)化嘗試，實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)的可能。

每個公司或每個產(chǎn)品經(jīng)理都有自己的環(huán)境和決策標準，但是如果是我，我會選擇優(yōu)先實現(xiàn)會員艾特功能。考慮戰(zhàn)略階段為起步階段，在這個階段里，通常產(chǎn)品還沒有占領(lǐng)市場絕對份額，此時進行商業(yè)化功能的研發(fā)，容易導(dǎo)致“能夠提升用戶體驗的需求”沒辦法快速實現(xiàn)，如果用戶需求和商業(yè)需求同步進行，更容易導(dǎo)致團隊精力不聚焦。一旦精力分散就容易會出現(xiàn)未經(jīng)深思熟慮的需求進入執(zhí)行層面，這些因素很容易導(dǎo)致產(chǎn)品沒有明確的方向、團隊成員疲于奔命但卻沒有實際的成果。

如果團隊有非常條理性的策略和有很強的執(zhí)行力，那么并行需求的實現(xiàn)自然沒有問題，通常這種情況都出現(xiàn)在穩(wěn)定的團隊當(dāng)中，很少起步階段的團隊就能熟練配合。出于我的產(chǎn)品思維，在起步階段的時候，我會優(yōu)先考慮產(chǎn)品的用戶需求。當(dāng)然我的決策也不一定是完美的，這個例子只是提供給大家一個思考的議題。

產(chǎn)品規(guī)劃中策略層面的考慮因素幫助我們界定了決策范圍，但是這個還遠遠不夠，當(dāng)策略制定之后，我們就需要細化到設(shè)計層面，到了產(chǎn)品設(shè)計時，功能定義的細節(jié)便被提到了討論當(dāng)中。

產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計是秉承以用戶為中心的設(shè)計理念，以用戶體驗度為原則，對產(chǎn)品功能和體驗進行研究并開展設(shè)計。通?？梢苑譃樗膫€優(yōu)先等級，形成一個金字塔式的設(shè)計理念。

3.1、有用：識別需求的有效性，抓住核心需求

對于新產(chǎn)品來說，優(yōu)先且重要的任務(wù)是定義產(chǎn)品對使用者“有用”，“有用”是我們在定義及開發(fā)之前需要明確的一個產(chǎn)品方向，確保產(chǎn)品有著明確的功能定義和用戶定義。

比如冰箱的核心功能定義是保鮮和冷凍，用戶定義自然也是使用這兩種功能的群體，如果一個冰箱有著時尚的外觀和實用的擴展功能，但就是保鮮或冷凍的功能不夠完善，那么對于用戶來說了，這也是失敗的產(chǎn)品，因產(chǎn)品的核心價值對于用戶群體沒有用。

3.2、可用：重塑并保障需求，滿足不同使用場景

當(dāng)我們了解了產(chǎn)品的方向，那么在開發(fā)時就要確保產(chǎn)品“可用”，“可用”是保障一個產(chǎn)品的審核標準，確保產(chǎn)品不會有功能性BUG的出現(xiàn)，確保產(chǎn)品的安全、速度、兼容、流暢等方面的性能。

比如銀行網(wǎng)站的核心功能定義是網(wǎng)上銀行，雖然網(wǎng)銀滿足了“有用”，但是卻在“可用”上非常差勁，例如不支持非IE瀏覽器，這就導(dǎo)致了非IE使用環(huán)境的用戶無法使用網(wǎng)銀功能。

3.3、易用：梳理結(jié)構(gòu)流程，便于用戶使用

在滿足了“有用”和“可用”的前提下，我們才會注重產(chǎn)品的“易用”和“好用”，而這兩者就包含了諸多細節(jié)，需要我們花心思深入的挖掘和研究。

“易用”的設(shè)計理念就是用戶體驗，需要我們在產(chǎn)品設(shè)計時，充分考慮用戶行為習(xí)慣和使用場景，減化用戶的學(xué)習(xí)成本、使用成本。

比如QQ郵箱和網(wǎng)易郵箱，如果根據(jù)天或周進行批量刪除郵件時，在選擇項上面，QQ郵箱只需要操作兩步，但是網(wǎng)易郵箱就要很多步，從這個細節(jié)上就看出了用戶體驗，網(wǎng)易無形中增加了用戶的使用成本。

現(xiàn)如今垃圾郵件和無意義的訂閱郵件越來越多，當(dāng)一個郵箱使用很久之后，每天都會收到一些需要刪除的郵件，因此刪除功能對于郵箱使用者來說，也是比較重要的一個功能，因此QQ郵箱在易用性上就超越了網(wǎng)易郵箱。

3.4、好用：優(yōu)化設(shè)計界面，符合用戶群體喜好

在滿足了以上三個條件之后，產(chǎn)品在追求用戶體驗的層面上就會注重視覺的表現(xiàn)，從視覺圖像上激發(fā)和提升用戶的潛意識操作行為，減少用戶的思考時間。

UI設(shè)計的最高境界就是提升用戶操作效率，通過色調(diào)影響用戶的操作習(xí)慣，用顏色或圖形明確產(chǎn)品功能/內(nèi)容的主次和展示，讓用戶不用想就知道如何操作，這也是一種界面語言。

產(chǎn)品設(shè)計的四大理念可以幫助我們有效的識別功能定義和用戶定義，并且根據(jù)設(shè)計理念決策需求的優(yōu)先等級。在產(chǎn)品發(fā)展的過程中，首要的問題是先保證完成產(chǎn)品的核心功能，確保產(chǎn)品對于用戶“有用”和“可用”，然后快速迭代來完善并改進，優(yōu)化產(chǎn)品的“易用”和“好用”。

了解和掌握產(chǎn)品規(guī)劃的三個考慮因素以及四個設(shè)計理念，目的就是幫助我們更準確的決策需求，避免發(fā)散性思維產(chǎn)生的誘惑讓我們偏離最初的戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品定位，這也是產(chǎn)品規(guī)劃中非常重要的工作步驟。無論公司中是否有專門的需求決策流程，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，這個基礎(chǔ)知識和步驟肯定是掌握在腦海中的。

需求分析并決策是一個很快速的流程，特別是瀑布開發(fā)模式的公司，不會將太多精力放在需求分析和決策上，而是在產(chǎn)品策劃的過程中就直接對需求進行了分析并決策，這樣可以大大減少其他工作人員的閑置，保證工作的節(jié)奏同步。在大公司或者產(chǎn)品擁有眾多決策對象的時候才會細化并單獨進行需求分析和決策，其余情況往往都是產(chǎn)品經(jīng)理直接決策。

當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理收集了來自公司內(nèi)部、外部以及自己構(gòu)思的需求之后，就要對需求進行決策并細化的規(guī)劃成各個階段和版本的需求，并完成當(dāng)前即將實施的版本的需求文檔。對于需求的決策除了上述中的三個考慮因素和四個設(shè)計理念之外，我們還需要有一個條理化的思路，對需求進行分類、分位、分級，幫助我們更好的理解和決策需求。

① 分類

在工作當(dāng)中，我們肯定會收到很多需求，為了更好的管理需求，對需求進行分類存儲無疑是一個最好的辦法。比如超市的商品，按類別劃分區(qū)域，按類型擺放貨架，這樣可以大大的方便管理人員和消費者更容易查找商品，我們對需求分類也是如此，方便我們更好的管理、分析和決策需求。

因為對需求分類是便于產(chǎn)品經(jīng)理管理需求，所以沒有分類標準，完全取決于產(chǎn)品經(jīng)理個人喜好。分類方式可以根據(jù)功能屬性分類，例如功能類、數(shù)據(jù)類、運營類、體驗類、設(shè)計類。也可以根據(jù)職責(zé)屬性分類，例如技術(shù)類、設(shè)計類、運營類、編輯類、客服類。也可以根據(jù)頻道屬性分類，例如首頁類、欄目類、購物車類、個人中心類。

② 分位

為了進一步?jīng)Q策需求，我們還要對需求進行分位，根據(jù)考慮因素和設(shè)計理論，從這些需求的重要性和急需性來評估，通過四象限定位法將需求分為四種。以需求的急需性作為橫軸，需求的重要性作為縱軸，可以建立如下的產(chǎn)品需求四象限圖。

將需求進行分位之后，非常方便我們了解到需求的輕重緩急，也方便我們進一步的評估優(yōu)先級。

③ 分級

分好類，定好位，下面就要考慮分級了，評估需求的優(yōu)先等級，決定需求的實現(xiàn)計劃。

考慮優(yōu)先級通常也有三個要素，第一個要素就是領(lǐng)導(dǎo)的意見，第二個要素是產(chǎn)品經(jīng)理自己，第三個要素就是團隊共同意愿（團隊意愿主要就是實現(xiàn)成本、階段目標等）。

通過分類、分位、分級的三個分析和決策的流程之后，產(chǎn)品經(jīng)理就能夠非常輕松的將需求劃分計劃，根據(jù)不同規(guī)劃階段分多個版本實現(xiàn)需求，如果需求很少，那么就一次迭代實現(xiàn)了。

競品是競爭產(chǎn)品，也就是競爭對手的產(chǎn)品，競品分析顧名思義是對競爭對手的產(chǎn)品進行比較分析，尋找和研究對手的優(yōu)點優(yōu)勢，以便產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)計自己的產(chǎn)品，定義產(chǎn)品功能和價值。

競品分析的工作內(nèi)容就是從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，根據(jù)特定的要求，以接近于用戶流程模擬的方式對競品進行分析和總結(jié)。關(guān)于競品分析的總結(jié)文檔沒有特定的格式規(guī)范，通常也不必太刻意追求形式，因為這樣的東西，達到效果即可，覺得效果不夠，也可以再臨時補充。下面兩張示例配圖，一張展示了競品分析的需求表格，另一張展示了我整理的一份海外房地產(chǎn)網(wǎng)站的分析總結(jié)表格。

競品分析報告(Excel格式)

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競品分析報告我也整理成了一篇文章發(fā)表，點擊這里閱讀。

在第二章節(jié)“ 產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計的邏輯 ”中，我簡單的介紹了萬物皆有邏輯的觀點。我認為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，實際意義上就是人類不斷定義邏輯的公式以計算出結(jié)果。無論是科學(xué)還是技術(shù)，都是沒有完全憑空冒出來的發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)新，都是建立在已經(jīng)存在的事物的基礎(chǔ)上，通過漸進式公式演變，推算出新結(jié)果/新結(jié)論。既然萬物都有邏輯，那么產(chǎn)品策劃自然也是有邏輯和公式的，對于產(chǎn)品新人來說，可能由于知識和經(jīng)驗的不足，沒辦法架起邏輯公式，所以在產(chǎn)品策劃當(dāng)中就會非常的頭疼，不知道如何下手。本篇章為大家分享一個產(chǎn)品策劃的小技巧，給大家講解一個如何用定義推演產(chǎn)品的策劃，架起一個小小的邏輯公式。在我們想到產(chǎn)品策劃的時候，往往腦海里一下子就會跳到全局性的思考上，這樣就會讓自己的思維變成一團糨糊，非常不利于產(chǎn)品策劃的思考。本篇章分享的技巧就是將命題作文轉(zhuǎn)變成填空選擇題，這樣就能自然的讓產(chǎn)品策劃架起一個框架，我們只要像積木一樣在框架里尋找靈感。我們以行李箱為題材，雖然這不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但是產(chǎn)品策劃的思路是相通的，所以我就以行李箱的發(fā)展歷史做一個產(chǎn)品策劃的例子。如果你看過以近現(xiàn)代時期為背景的電視劇，那你一定知道，那個時候的行李箱只是一個可以手提到著的箱子，還不像我們現(xiàn)在常見的帶輪子的行李箱，那么在行李箱產(chǎn)品創(chuàng)新的時候，行李箱的產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣挖掘需求，改革產(chǎn)品的呢？對于這樣的一個產(chǎn)品，當(dāng)Boss發(fā)起這個項目的時候，往往很多人會從時尚的角度去改良行李箱，比如不用木制的，改用皮革，比如色彩更多樣化。在這樣一個領(lǐng)域當(dāng)中，就算你調(diào)研用戶，也不一定能獲得創(chuàng)新性信息，因為用戶已經(jīng)潛意識里認為行李箱就應(yīng)該是這樣的，當(dāng)你調(diào)研的時候，往往他們提出的反饋會偏向于時尚和輕重量。這就像WhatsApp產(chǎn)品，在創(chuàng)建之前，人們認為發(fā)短信就是應(yīng)該通過運營商，就算對服務(wù)不滿，提供的反饋也只是希望其它運營商的短信費或套餐比另一家便宜，完全不會提出新通道的想法。那么在這樣的情況下，我們怎樣挖掘需求，策劃新產(chǎn)品呢？請看如下一張行李箱的策劃過程圖，為大家示意了一個策劃流程。

首先告訴你，一句話或一個詞的產(chǎn)品定位，只是營銷宣傳的口號，不是產(chǎn)品的固有形態(tài)，我們需要對產(chǎn)品的屬性、用戶群體、使用場景進行細化定義，還原產(chǎn)品的本質(zhì)。通過第一層到第二層的定義，我們知道了行李箱就是大眾人群在出行中攜帶的一個物體，如果將這個概念交給用戶的時候，他出行需要攜帶一個物體，那么此時的體會就完全不是對行李箱那樣了。通過這個概念的調(diào)研，我們從眾多反饋中，分析得出兩個普遍的用戶困惑，攜帶物體太累(體力消耗)、太麻煩(無時無刻要保證不丟失,存放不能隨意)。在這個時候，我們的邏輯公式已經(jīng)架起來了，在這個框架中，我們只要尋找兩點，分別是尋找移動物體但輕體力的產(chǎn)品，以及尋找便于存放的規(guī)格尺寸數(shù)據(jù)。當(dāng)我們把這些東西都找到并研究一遍之后，我們就開始進行產(chǎn)品原型的設(shè)計了，結(jié)合UE和UI的知識，將解決方案的元素融合進產(chǎn)品中，形成新產(chǎn)品。新產(chǎn)品推出市場后，我們通過自身使用、數(shù)據(jù)跟蹤、用戶分析等等因素，再不斷的迭代完善，于是就有了產(chǎn)品進化。使用這樣的框架積木，是不是產(chǎn)品策劃就容易很多了？邏輯公式的原理就是對你的思考過程做一個結(jié)構(gòu)化的規(guī)整，避免發(fā)散性思維讓你不知所措。簡單的產(chǎn)品公式就是加減乘除，當(dāng)我們積累到一定階段之后，我們就可以思考的更多，比如更復(fù)雜的函數(shù)公式。

人的思維是發(fā)散性的，所以很容易在產(chǎn)品規(guī)劃中犯一些錯誤，比如規(guī)劃的時候沒有明確方向和識別每一個需求的必要性、重要性和實現(xiàn)成本等。

7.1、閉門造車

一個完整的產(chǎn)品涉及到很多領(lǐng)域的知識，并且后續(xù)運營的支撐也要在產(chǎn)品規(guī)劃時就要考慮進去，所以那怕產(chǎn)品經(jīng)理知識再豐富，但是在一些專業(yè)領(lǐng)域里也沒有從事這方面專業(yè)人員要清楚。產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品規(guī)劃的時候，需要團隊協(xié)助或溝通的地方，千萬別閉門造車，這樣很容易導(dǎo)致辛辛苦苦寫出來的需求不切實際。

7.2、邏輯不清

因為產(chǎn)品經(jīng)理的工作是執(zhí)行層面的，所以如果邏輯不清是一件非常可怕的事，這就會導(dǎo)致執(zhí)行人員也不知道怎么去實施產(chǎn)品需求了。最常見的邏輯不清就是功能需求的流程走不通，沒有進行過多條件的流程推演，流程條件不完善。往往工作中和技術(shù)人員產(chǎn)生爭執(zhí)也是如此，邏輯不通是非常讓技術(shù)人員反感的行為。

7.3、大步向前

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)軟件業(yè)不太一樣，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講究快速迭代，小步快跑。所以產(chǎn)品經(jīng)理在規(guī)劃產(chǎn)品迭代需求的時候，很容易忘記階段目標和時間計劃，這就會導(dǎo)致需求負載，大步迭代。當(dāng)然也有些公司團隊的迭代需求是長周期的大步迭代，所以公司要求的不同，也會有不一樣的迭代計劃。但是在大步迭代的計劃中，也會在其中細分小階段，小的里程碑，避免大步期間目標迷失和新需求植入，導(dǎo)致迭代混亂。

7.4、快速迭代

有些PM或老板，會聽信什么“唯快不破”，刻意追求迭代速度，這種為了快而快的迭代，反而容易把產(chǎn)品帶入危機中。比如一周一個迭代，一周5個工作日，在這短短5天里，需要經(jīng)歷策劃、設(shè)計、開發(fā)、測試、上線，很難保證每個需求是經(jīng)過深思熟慮的，如果團隊協(xié)同不夠默契，就會造成致命的傷害。所以產(chǎn)品經(jīng)理需要懂一些項目管理的知識，不要刻意追求快速迭代，找一個適合團隊的時間節(jié)奏。

7.5、分不清輕重緩急

如果產(chǎn)品經(jīng)理分不清工作的輕重緩急，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品沒有明確的方向、團隊成員疲于奔命但卻沒有實際的成果。判定工作內(nèi)容的輕重緩急除了公司層面的任務(wù)之外，還有就是結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃中的需求決策的知識，根據(jù)需求的優(yōu)化等級安排工作計劃。

三、如何給企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷策劃？

是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售(產(chǎn)品定價,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品分銷,產(chǎn)品推廣)等全過程的策劃方案。只是個人的理解,可信度不高。僅供參考。

如何策劃好新產(chǎn)品市場投放方案?

新產(chǎn)品設(shè)計完之后,企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起,重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案,內(nèi)容包括:如何將新產(chǎn)品投放到目標市場;如何進行新產(chǎn)品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產(chǎn)品;新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前,應(yīng)合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。

選擇目標市場,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù),滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后,企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,找到對本企業(yè)有吸引力,有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后,根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標市場,生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場,并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心,只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點,并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后,再在目標區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后,便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次,線形成后,再選一個第三點,此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,企業(yè)還要設(shè)立第四點,此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區(qū)域還不能算進入,因為相對于競爭對手來說,你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。

選擇目標市場應(yīng)注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內(nèi),決不能放棄自己的優(yōu)勢,去追逐所謂的“熱”;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手(銷售人員)”來進行。“熟手”的要求是:有一定的市場運作經(jīng)驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商,可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨,切忌不要急于求成。

細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽有問題,占用其他企業(yè)資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入,降低資金風(fēng)險;相反,可考慮直接進入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力,這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。

新產(chǎn)品進入市場初期,促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,可概括為以下三種情況:

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產(chǎn)品

如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品,但其工作量太大,有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為,還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。

為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產(chǎn)品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產(chǎn)品的顧慮,并使新產(chǎn)品盡量得到完善,才能有的放矢地引導(dǎo)消費者消費。

消費者對新產(chǎn)品的顧慮,往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上,要么對老產(chǎn)品的某些性能(或功能)不滿,不知新產(chǎn)品能否改進;要么對新產(chǎn)品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質(zhì)量和實惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時,企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的“個性化服務(wù)”來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。

要消除消費者對新產(chǎn)品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計,如果消費者不買你的新產(chǎn)品,大多數(shù)情況下,只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄,其余三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標準,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產(chǎn)品,也能從產(chǎn)品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內(nèi)容。

四、新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功

大多數(shù)在市場上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品,都是在“一舉成功”的夢想破滅以后,從愿望中回歸現(xiàn)實的。因為有很多的企業(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期,在新產(chǎn)品上市之時,展開相當(dāng)有力度的促銷活動,期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟,自然會相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場費用投入比例?？涩F(xiàn)實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長的最大阻力。

要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”,其一要做到:必須在上市之前對新產(chǎn)品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場為導(dǎo)向,即:新產(chǎn)品與消費者發(fā)生某種關(guān)系(或與其以前的知識和經(jīng)驗發(fā)生某種關(guān)系),定位是從消費者角度去認識產(chǎn)品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產(chǎn)品相對應(yīng)的位置,從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到:把握好新產(chǎn)品上市時間,這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季,以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展,但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機。因此,類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市,雖然冬季消費此類產(chǎn)品的顧客較少,銷量不大,但企業(yè)會由此關(guān)注成本和服務(wù),期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經(jīng)驗積累,等到旺季來臨之后,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設(shè)計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”,這會對新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗的積累,也可能是失敗教訓(xùn),來源于生活并運用于生活,沒有靈丹妙藥可言。

值得提醒的是:新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個標志,也是一個過程,企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進行研制的,那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創(chuàng)新,潛在的需求總會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準備=一舉成功。

四、策劃方案怎么做

1.環(huán)境分析（營銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標

4.進行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細分、目標市場選擇、市場定位

5.進行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個就是根據(jù)營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項策劃實施的時間表

8.擬成策劃書

以上就是小編對于產(chǎn)品策劃方案怎么做問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。