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facebook廣告投放策略（facebook廣告投放方案）

發(fā)布時間：2023-04-08 18:10:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于facebook廣告投放策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、facebook的廣告該怎么定位受眾的？
2、在facebook如何投廣告？
3、FB廣告投放是什么意思
4、信息流廣告投放技巧有哪些?

一、facebook的廣告該怎么定位受眾的？

爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”

Hello，我是君志學(xué)堂的Neos，專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

我們是否覺得FB廣告找受眾比找對象難，找不出來只能“空投”？

我們是否只有寥寥可數(shù)的幾個受眾，來來去去總是用它們，但效果越來越差？

找受眾比找對象難？

#Facebook廣告受眾選擇界面

每次提到受眾，就會不由自主地會苦惱起來。這些問題不停地敲擊我們每個投放的腦袋：

選擇太多，反而不知道要選哪個受眾；
擔(dān)心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；
一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。

那找受眾真的比找對象難嗎？

其實，并沒有那么夸張。首先，我們要知道一個廣告受眾的基本組成部分：

FB核心受眾定位= A.地點 + B.年齡 + C.性別 + D.細(xì)分受眾

A+B+C：國家/區(qū)域+年齡段+性別

這3個是我們最基礎(chǔ)的受眾定位；基本上，通過了解目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，即可清楚有哪些可以選擇。

而難點就在 D.細(xì)分受眾

#細(xì)分受眾列表

細(xì)分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數(shù)目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點，讓人眼花繚亂。

#系統(tǒng)推薦的非列表細(xì)分受眾

列表細(xì)分受眾：系統(tǒng)分類的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶規(guī)模。主要包括3大類：

1.Demographics（人口統(tǒng)計特征）：

根據(jù)受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統(tǒng)計出相應(yīng)用戶作為受眾。

2.Interests（用戶興趣點）：

系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標(biāo)簽，主要是用戶的興趣和愛好，更具有相關(guān)性。

3.Behaviour（用戶行為）：

根據(jù)用戶在FB上的具體行為和設(shè)備使用情況來區(qū)分用戶屬性。

非列表細(xì)分受眾：同樣是系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標(biāo)簽，但相比通用的列表細(xì)分受眾，普遍性和概括性相對較低，更具體化。

總結(jié)：選擇細(xì)分受眾的重要性

細(xì)分受眾都是系統(tǒng)基于用戶數(shù)據(jù)分析出來的定位，對于廣告投放的精準(zhǔn)程度具有相當(dāng)大的作用；
沒有選擇細(xì)分受眾，簡稱“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機性和不確定性，非常容易影響廣告測試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

引爆出單的細(xì)分受眾

我們經(jīng)常會遇到爆單前“卡殼”的情形，當(dāng)用一組細(xì)分受眾投放的廣告測試效果很好，然后不斷用復(fù)制和加預(yù)算的方式進(jìn)行擴(kuò)量，結(jié)果隨著廣告數(shù)量一多起來，效果卻不盡人意。

其實，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規(guī)模很大，隨著同樣廣告的數(shù)量一多起來，相互競爭的概率也在逐步上升；會出現(xiàn)用戶多次看到同一條廣告的情況，廣告重復(fù)曝光自然效果也會打折扣。

那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細(xì)分受眾是什么之后，我們需要了解引爆出單的細(xì)分受眾到底是怎么找出來的。

1.細(xì)分受眾基本分類

先圍繞產(chǎn)品本身和定位的人群來尋找細(xì)分受眾，可以通過以下角度進(jìn)行分類：

（以禮服品類為例）

(1) 產(chǎn)品詞：根據(jù)產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索其對應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#對應(yīng)受眾，還可以通過系統(tǒng)推薦找到同品類的其他細(xì)分受眾

(2) 場景詞：根據(jù)產(chǎn)品使用場景的關(guān)鍵詞，搜索其對應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應(yīng)受眾，還可以通過系統(tǒng)推薦找到其他適用場景的細(xì)分受眾

(3) 用戶興趣詞：根據(jù)產(chǎn)品定位人群的興趣點，搜索其對應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應(yīng)受眾，可以通過受眾列表找到其他符合用戶的細(xì)分受眾

(4) 熱點詞：根據(jù)節(jié)假日、社會熱點、時事等，搜索其對應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#對應(yīng)受眾，可以通過系統(tǒng)推薦找到其他符合熱點的細(xì)分受眾

(5) 品牌詞：根據(jù)產(chǎn)品品類或所在類目的品牌，搜索其對應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。

#對應(yīng)受眾，可以通過系統(tǒng)推薦找到其他同類型的細(xì)分受眾

總結(jié)：

該細(xì)分受眾分類主要針對較為龐雜的非列表細(xì)分受眾，方便我們可以找到適合產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群的定位；
按分類整理出來的細(xì)分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進(jìn)行廣告測試才能得出結(jié)論；
細(xì)分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國家/區(qū)域+B.年齡段+C.性別”結(jié)合起來，“A+B+C”的不同也會造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細(xì)分受眾的作用時，必需先考慮廣告定位的前提部分。

配置自己的核心受眾

FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外，還有兩種形式，一種是自定義受眾(又稱再營銷)；另一種是類似受眾。

其中，我們可以把這三種受眾形式區(qū)分為兩大類；一類是冷受眾(Cold Audience)，代表的是新受眾，包括核心受眾與類似受眾；另一類則是熱受眾(Warm Audience)，代表的是已有用戶留存的老受眾，包括了自定義受眾。

不管是自定義受眾還是類似受眾，它們的來源一般都是根據(jù)核心受眾的廣告數(shù)據(jù)累計留存或分析推導(dǎo)出來的。所以接下來，我們先要認(rèn)識如何配置自己的核心受眾：

核心受眾/保存受眾（細(xì)分受眾）：

核心受眾的“核心”體現(xiàn)在上述內(nèi)容的4個基本組成部分，尤其是細(xì)分受眾；

而保存受眾的“保存”表現(xiàn)在可以保存并重復(fù)使用的功能。

#保存受眾的保存功能所在

除此之外，核心受眾還有兩個細(xì)節(jié)點可以讓廣告定位更加精準(zhǔn)；一個是細(xì)分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”；

“排除”可以將特定人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣或行為從已選的受眾中排除，排除非產(chǎn)品目標(biāo)的用戶；

“縮小受眾范圍”選定的關(guān)鍵詞要求受眾必須滿足此條件，從而縮小受眾規(guī)模，更聚焦于目標(biāo)用戶。

我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進(jìn)一步縮小受眾”看作是細(xì)分定位的細(xì)分層級；可以為每個層級添加多個條件，讓受眾更靈活，定位更精準(zhǔn)。

#細(xì)分受眾的細(xì)分層級關(guān)系：

“添加”：或；

“縮小受眾范圍“：并必須符合；

“排除”：并排除其中；

另一個細(xì)節(jié)點則是隱藏在語言設(shè)置下的“聯(lián)系”選項，選擇那些跟FB主頁或活動有過聯(lián)系的用戶，或者把他們排除在外，以找到新的受眾。

二、在facebook如何投廣告？

fb上面的圖片廣告、視頻廣告、全景廣告、tip小廣告都有不同的投放方式，要具體根據(jù)你的產(chǎn)品選擇最合適的廣告類型。我之前一直是把我的服裝類目做的視頻廣告，后來找數(shù)魔的fb站外推廣服務(wù)的時候，給我調(diào)整了最合適的廣告位，現(xiàn)在效果好一些了，可以建議找數(shù)魔咨詢一下，選取具體的投放目標(biāo)吧。

三、FB廣告投放是什么意思

FB廣告投放的全稱是“Facebook廣告賬戶投放”。

Facebook作為國外最大的社交媒體軟件，是可以在這個平臺上投放廣告的。有專門的廣告后臺和廣告賬戶，如果廣告主想要利用這個平臺，就必須使用相關(guān)的賬戶，再進(jìn)行一系列的廣告操作，比如素材的準(zhǔn)備制作、廣告文案協(xié)作、目標(biāo)人群定位等等。

四、信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

一

目標(biāo)群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點，主觀決策宣傳，而是從用戶的視角，深入分析這些問題，不斷思考，充分研究，針對不同的客戶創(chuàng)造不同的場景給客戶留下深刻印象，或刺激用戶選購自己的品牌，可以有效實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

二

設(shè)計廣告圖

在確認(rèn)用戶的群體肖像后，我們將開始設(shè)計廣告材料的創(chuàng)意。

信息流通常有大圖.針對不同的渠道，具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律，三張圖片的風(fēng)格點擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時，我們需要注意與標(biāo)題一致，以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后，具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁面的邏輯順序

創(chuàng)意明確后，應(yīng)該考慮如何設(shè)計登陸頁面。因為登陸頁面影響用戶的轉(zhuǎn)換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對性的設(shè)計轉(zhuǎn)換方法。

一般廣告目的有：

點擊下載促進(jìn)客戶APP，以游戲為主；

引導(dǎo)用戶參與活動，留下聯(lián)系方式等個人信息；

引導(dǎo)用戶網(wǎng)上訂購，一般客戶價格在400以下，到付；

引導(dǎo)用戶進(jìn)行在線咨詢，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生購買行為，多用于服務(wù)產(chǎn)品。

為了吸引用戶的興趣，確保用戶的瀏覽時間，減少跳失率，在設(shè)計登陸頁面時，要注意內(nèi)容的邏輯性。

如何保證著陸頁內(nèi)容的邏輯？能夠這么做

一開始描述麻煩，引起客戶共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶的擔(dān)憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

為了清除用戶的顧忌，還應(yīng)進(jìn)行品牌認(rèn)同，增強信賴；與競爭商品相比，進(jìn)行風(fēng)險評估，清除疑慮；最終，通過第三方評利用共同心理促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)型。

在登陸頁面設(shè)計中，應(yīng)依據(jù)頁面適度設(shè)計轉(zhuǎn)換按鍵，方便用戶轉(zhuǎn)換，但不得超出2個，以免造成用戶的負(fù)面情緒。

四

設(shè)定后臺信息流

在每個主流平臺中，背景基本一致，有全面的設(shè)置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設(shè)定、挑選客戶和向目標(biāo)客戶展現(xiàn)信息。

一般來說，年齡主要從這些方面設(shè)定：.性別.個人愛好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機系統(tǒng)等。

在針對IOS在端和安卓端，需要分離進(jìn)行測試，在同一類型下，不能同時挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數(shù)據(jù)

廣告推出后，并非萬事大吉，真正的考驗正式來臨。

廣告發(fā)布后，我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù)，并找到我們覺得合適的統(tǒng)計工具。

記錄每次轉(zhuǎn)換，檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達(dá)到目的，分析各階段設(shè)定是否對用戶轉(zhuǎn)換有影響，有哪些方面？

通過分析數(shù)據(jù)和信息，調(diào)節(jié)廣告，提升廣告效應(yīng)。

一

六

檢測創(chuàng)意方案

在信息流中，沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發(fā)布，搜集真實的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨一無二的，只有經(jīng)過時間的檢查，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

在信息流交付中，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶肖像，在交付過程中不斷優(yōu)化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開戶

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后，您可以在賬戶上操作。

3：分析群體

開戶結(jié)束后，有平臺，有控制內(nèi)容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來了。然而，我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶運行后需要使用的方向。

5：出價方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價？ocpm.ocpc？現(xiàn)在這個預(yù)算這點錢，這個渠道適合哪種投放方式？這是出價的挑選。

6：創(chuàng)意

設(shè)定出價方式后，能夠進(jìn)入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么，是圖片還是視頻？是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻？我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法？是軟還是硬？

7：頁面

訪問者點擊創(chuàng)意進(jìn)入我們的頁面。頁面的類型是什么？頁面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置？我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法？需要有方向。

8：賬戶結(jié)構(gòu)

頁面結(jié)束后，我們將建立一個賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu)：定向.出價.創(chuàng)意.他們在頁面中的搭配。我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面來測試，你的賬戶應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作？怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數(shù)據(jù)優(yōu)化

我們的賬戶放出去，消費出去，有呈現(xiàn).點擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后，需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶，降低成本，合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實際上是在改進(jìn)賬戶結(jié)構(gòu)。

哪種出價方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對我們的創(chuàng)造力有顯著影響？哪里需要改善頁面？……

以上就是關(guān)于facebook廣告投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。