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跨境電商課程的收獲（跨境電商課程的收獲與體會(huì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 18:40:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商課程的收獲的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、現(xiàn)在做跨境電商好做么？
2、跨境電商怎么做
3、跨境電商洗牌年：焦慮、混戰(zhàn)和生存大法
4、跨境電商如何？Shopee是不是最好做？

跨境電商課程的收獲（跨境電商課程的收獲與體會(huì)）

一、現(xiàn)在做跨境電商好做么？

提起跨境電商無貨源模式，很多人的第一感覺就是高大上、高利潤(rùn)、躺著也能賺錢，但真的是這樣么？

據(jù)我所了解，相比于現(xiàn)在的無貨源電商模式，跨境是屬于最能賺錢的那種，除開匯率導(dǎo)致的利潤(rùn)差，國(guó)外本身的高消費(fèi)能力也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒法比的。

可一說到跨境，牽扯到國(guó)外，有的朋友可能想去做這個(gè)項(xiàng)目，但是考慮到英語(yǔ)，物流，運(yùn)營(yíng)這些問題，于是就很少有人主動(dòng)去探索。

要我說，只要是能掙錢，沒有什么解決不了的問題，最難的那一步，是心里的那一關(guān)！你的顧慮很多，但是解決問題的方法，更多！

更何況，跨境無貨源模式，其實(shí)并不是什么遙不可及的，接下來我就介紹一下，行業(yè)上的人是如何操作跨境電商一一亞馬遜無貨源。

亞馬遜電商平臺(tái)

國(guó)外目前來說速賣通、WISH、EBAY，亞馬遜四家屬于四大主流平臺(tái)，但是亞馬遜一家獨(dú)占80%的流量。

亞馬遜總體來說是小賣家最好的選擇：

1、賣家少、買家多、競(jìng)爭(zhēng)低

亞馬遜目前只有400多萬的賣家，卻在全球有3億多的付費(fèi)活躍用戶，無論在什么類別，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)都是比較小的，不像國(guó)內(nèi)的淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，很多類別甚至是沒有幾個(gè)商家。

2、利潤(rùn)高

同一款商品中：國(guó)內(nèi)商品價(jià)格：

跨境電商課程的收獲（跨境電商課程的收獲與體會(huì)）

亞馬遜的商品價(jià)格：

跨境電商課程的收獲（跨境電商課程的收獲與體會(huì)）

國(guó)內(nèi)價(jià)格在35塊左右，差不多是4英鎊，而放在亞馬遜上，就直接可以定價(jià)28-30英鎊以上，也就是250-270人民幣以上，就算扣除掉一些物流成本，價(jià)格依舊可以翻倍。

退貨率低

亞馬遜專用物流，全球123大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送全球185個(gè)國(guó)家地區(qū)，而國(guó)內(nèi)電商發(fā)貨99%在國(guó)內(nèi)，客戶要求太高，容易產(chǎn)生退換貨。

在亞馬遜，站外買家消費(fèi)水平、綜合素質(zhì)相對(duì)比較高，退貨率極低，并且利潤(rùn)也有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率的買家，對(duì)賣家扶持力度很大

成本低

不需要很多的設(shè)備，店鋪都在云端登錄，一臺(tái)電腦可以輕松管理多個(gè)店鋪，而且亞馬遜沒有即時(shí)通訊工具，和客戶交流是通過郵件往來，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶即可，減輕客服壓力。

運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，

亞馬遜總共只有400萬的賣家，其中真正懂運(yùn)營(yíng)的更少，而中國(guó)電商是領(lǐng)先世界的，大部分賣家國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)玩多了之后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的賣家根本不會(huì)找標(biāo)題，更別說什么主圖的優(yōu)化和策劃了，很多人只是上架后就不管，而國(guó)內(nèi)的賣家只要稍加用心，則在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上遠(yuǎn)超其他同行產(chǎn)品，自然更容易出單啦。

說到底現(xiàn)在的亞馬遜是一塊香餑餑！誰啃誰知道。還在觀望的朋友們，如果合適可以試試看哦！

二、跨境電商怎么做

魚爪網(wǎng)認(rèn)為：

跨境電商（這次我們只談跨境出口方面）總有那么多的新人入場(chǎng)，很多人不知道這樣行業(yè)到底這么樣？這里Max找來一篇十分優(yōu)質(zhì)的文章帶你入局！

跨境電商過手?jǐn)?shù)十項(xiàng)目的總結(jié)，深到骨髓的跨境電商本質(zhì)公式就是：跨境電商 = 品牌化 + 本土化 + 全渠道運(yùn)營(yíng)/全球分銷。且聽在下一一道來。

一、品牌化代表著跨境電商的誘人之處

再次普及一下，跨境電商的定義：在不同關(guān)境之間倒騰貨物，通過電商方式成交，支付結(jié)匯，并成功發(fā)貨收貨的新型國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)B2B，F(xiàn)OB，CIF形式，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一般都是OEM，ODM了不得是；產(chǎn)品上貼不上自己的字號(hào)。身邊就有幾個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)過億的客戶，都私下聲稱雖說外貿(mào)日子大不如前，但是吃喝早已不愁，下半輩子最大的想法就是不要再被沃爾瑪年年折騰，整個(gè)自己的真正品牌，知道到底是誰在用自己的產(chǎn)品，也讓美國(guó)的TOM知道他家的枕頭是我生產(chǎn)的。“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，現(xiàn)實(shí)中，沒有品牌，不掌握渠道，就喪失了了解消費(fèi)者習(xí)慣（真正的市場(chǎng)的內(nèi)涵）和最終定價(jià)權(quán)的機(jī)會(huì)，甚至再加上國(guó)際掮客的盤剝，只能靠出口退稅茍活。而品牌化背后的隱喻，正是自己的渠道，和自己的消費(fèi)者直接接觸，提供他們喜歡的產(chǎn)品，有自己的定價(jià)權(quán)，擁有自己的字號(hào)。

品牌化就是跨境電商B2C的最大誘惑！

但前有Hank君《跨境電商:被逼出來的偽品牌化選擇》，諸君也會(huì)私下掂量，品牌之路何其難，國(guó)內(nèi)打造品牌已經(jīng)不易，何況要在異國(guó)他鄉(xiāng)通過電子商務(wù)打造品牌？我想說的是，其實(shí)，偽品牌也是品牌，最起碼是通往品牌的路上的一環(huán)。本人認(rèn)為，跨境電商給了外貿(mào)企業(yè)一條成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小（具體可從品牌建設(shè)成本、品牌建設(shè)時(shí)間、品牌建設(shè)門檻、品牌化試錯(cuò)成本幾個(gè)方面比較；就是聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本的成功案例又何嘗不是九死一生；還記得TCL收購(gòu)湯姆遜的灰頭土臉。）的通往品牌之路。

拿前段時(shí)間傳得非?；鸬腁nker移動(dòng)電源產(chǎn)品為例，普通的3000mah的移動(dòng)成本是21元，銷售價(jià)是19.99美元，包郵，折合人民幣121元，擁有1550個(gè)實(shí)在在沉甸甸的用戶評(píng)價(jià)（全是來自老外，真實(shí)的口碑），平均分4星半。雖說是偽品牌，只是在線上一領(lǐng)域笑傲群雄，但已然收獲了多少羨慕嫉妒恨。品牌是相對(duì)的，除了聯(lián)想、海爾和跨境電商女神級(jí)產(chǎn)品“老干媽”（老外評(píng)價(jià)：尊貴的中國(guó)調(diào)味醬?。┲?，在老外心中，又有幾個(gè)中國(guó)品牌；國(guó)內(nèi)家紡名牌如羅萊、如水星，遠(yuǎn)渡重洋，不加改造，一樣沒人買賬。

是以，我試圖歸納跨境電商的品牌之路：

1、注冊(cè)目的國(guó)品牌———旁白：不過八九百美刀，確是最小的投資了，姑且不論以后能不能成為名牌；好歹有牌才有成名牌的機(jī)會(huì)；

2、努力讓產(chǎn)品有自己的名字——旁白：當(dāng)傳統(tǒng)的訂單式外貿(mào)生產(chǎn)線，還沒有做好電商供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，不妨嘗試分銷，給跨境電商供貨；利潤(rùn)高低姑且不論，最起碼，要能讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有自己的命名，而不是外貿(mào)客戶的牌名。

3、專心打造“偽品牌”——-旁白：在eBay、Amazon等正宗海外三方平臺(tái)上，“師夷長(zhǎng)技以制夷”，鉆研平臺(tái)規(guī)則（規(guī)則是死的，這個(gè)只要勤奮踏實(shí)，我中華優(yōu)良傳統(tǒng)，相對(duì)簡(jiǎn)單），打造像Anker移動(dòng)電源這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌（算術(shù)計(jì)算進(jìn)行到底：當(dāng)有10，000人通過電商買并使用你的“帶名”產(chǎn)品，代表著起碼有100，000人瀏覽過你的產(chǎn)品，更代表著在線下還有可能有100，000人會(huì)看到你的產(chǎn)品，或者聽到對(duì)你的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，順道有機(jī)會(huì)被“提名”）；或者為日后自己的渠道品牌打伏筆，接觸直接用戶，分析用戶習(xí)慣，把握市場(chǎng)真實(shí)情況，最終引流到自己的獨(dú)立渠道品牌站點(diǎn)。

4、嘗試建立真正線上品牌——旁白：利用中國(guó)的制造能力，加上對(duì)目的國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者的初步理解，持續(xù)改進(jìn)，推出適應(yīng)性的高性價(jià)比產(chǎn)品；此時(shí)，需要開始嘗試一些SNS經(jīng)營(yíng)，將品牌影響力深植忠誠(chéng)客戶的心中；也可以嘗試組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行跨境電商B2C站點(diǎn)的嘗試，自己控制的渠道會(huì)讓打造品牌之旅變得更加具有可能。

5、嘗試線下突破，建立品牌——-旁白：當(dāng)線上銷售積累的品牌粉絲，經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)積累都形成了一定的“數(shù)字商譽(yù)”，同時(shí)鍛煉了國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的電商化能力。有實(shí)力的廠家，視情況再組建國(guó)外設(shè)計(jì)研發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)（如華為的日本研究所；如很多外貿(mào)廠家和海外貿(mào)易合作伙伴多年生意成兄弟，成立合資公司；如部分外貿(mào)公司，收購(gòu)國(guó)外二線品牌、渠道。等等），也許品牌化之路就不是夢(mèng)想。

跨境電商課程的收獲（跨境電商課程的收獲與體會(huì)）

三、跨境電商洗牌年：焦慮、混戰(zhàn)和生存大法

2018年，是充滿變化的年份。國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變，全球市場(chǎng)變化多端，多數(shù)企業(yè)似乎在經(jīng)歷著一場(chǎng)“寒冬”，社會(huì) 彌漫著焦慮。與全球市場(chǎng)緊密相關(guān)的跨境電商，在跨過遍地?fù)戾X的紅利期后，迎來了更迭換代的洗牌年。在撲面而來的混戰(zhàn)中，2019年，跨境企業(yè)該如何找到生存大法？

受平臺(tái)和市場(chǎng)的政策波動(dòng)、匯率、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，跨境電商市場(chǎng)環(huán)境開始變得錯(cuò)綜復(fù)雜，不少賣家也感受到了市場(chǎng)的變化。年初亞馬遜的嚴(yán)打刷單、賬戶被封等平臺(tái)政策，加之VAT交稅、印度、澳洲、德國(guó)等稅務(wù)問題，賣家生意競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，存在的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。

“都不容易啊，今年本來想沖刺一個(gè)億銷量的，但目前看來有點(diǎn)懸了，增長(zhǎng)幅度不大，平臺(tái)也不好做了，還是先求生存吧?！?017年銷售額達(dá)4000萬元的賣家感嘆道。

無獨(dú)有偶，很多跨境賣家都發(fā)出了一樣心聲，皆感慨增長(zhǎng)乏力的市場(chǎng)狀態(tài)。盡管日前，剛發(fā)出財(cái)報(bào)的跨境電商龍頭企業(yè)跨境通，其前三季度銷售額近158億元，同比增長(zhǎng)80.66%。在資本加持的情況下，還是有沖刺200億元的可能性。然而，草莽生長(zhǎng)占多數(shù)的跨境電商企業(yè)又該怎么生存？

電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈、物流、支付等構(gòu)成跨境電商的完整閉環(huán)，每一步都至關(guān)重要。跨境支付尤為重要，畢竟關(guān)乎賣家的每一分辛苦錢，也是賣家在一輪輪淘洗中制勝的關(guān)鍵。

近兩年，跨境支付行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這個(gè)龐大的市場(chǎng)除了老牌的外資企業(yè)如WorldFirst、Payoneer，還涌現(xiàn)出了新銳企業(yè)。在跨境金融浸泡了9年的CaresPAY便是如此，2018年下半年，CaresPAY成了一匹跨境支付黑馬殺出重圍，為跨境貿(mào)易企業(yè)提供平臺(tái)收款、外卡收單、B2B跨境收款等綜合金融解決方案。

自2010年成立至今，CaresPAY在外卡收單方面已服務(wù)超過1.8萬商戶，交易筆數(shù)超6000萬，交易金額超100億人民幣，連續(xù)三年位居全國(guó)業(yè)績(jī)前列，拒付率低至1%。

在跨境支付熱鬧的價(jià)格戰(zhàn)中，除了玩家的爭(zhēng)利，也表明了市場(chǎng)的更迭。很多第三方支付企業(yè)都將收款費(fèi)率一路下調(diào)，同樣CaresPAY為了給與賣家更實(shí)在的優(yōu)惠，除了降低收款費(fèi)率外，還為賣家提供免費(fèi)提現(xiàn)優(yōu)惠額度。在平臺(tái)收款方面，CaresPAY支持Amazon、eBay、wish和速賣通等平臺(tái)收款。除了費(fèi)率之外，CaresPAY還提供跨境電商周邊增值服務(wù)。

每年到了下半年，都是賣家期待已久又忙碌備至的時(shí)間。萬圣節(jié)、“黑色星期五”、“網(wǎng)購(gòu)星期一”、圣誕節(jié)等促銷節(jié)日都是賣家一年沖刺銷量的寄托。比如在2018年旺季，賣家不僅要思考如何突破重圍爆單，更要明白如何避開雷區(qū)，穩(wěn)中求勝。

在旺季備貨環(huán)節(jié)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。采用多SKU的鋪貨模式的跨境賣家，需要提前預(yù)估旺季的銷量，備好充足的產(chǎn)品，也要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

在資金的周轉(zhuǎn)率上需要多加考量。賣家旺季備貨需要提前付款給供應(yīng)商，即便有賬期也會(huì)侵占大量資金。此外，目前很多賣家也都是走海外倉(cāng)模式，對(duì)賣家銷售資金的壓力會(huì)越來越大。

對(duì)于跨境出口賣家，缺錢似乎一直是常態(tài)。這個(gè)資金驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，無論是幾個(gè)人團(tuán)隊(duì)的小賣家還是年銷售額達(dá)十幾億的大賣家，對(duì)于資金的需求一直都很強(qiáng)烈。而往往到了旺季，還是全民缺資金的狀態(tài)。

因此，供應(yīng)鏈金融也在跨境電商興起了。根據(jù)賣家的店鋪流水?dāng)?shù)據(jù)以及風(fēng)控的評(píng)估，跨境金融企業(yè)可為賣家提供店鋪流水的超前提現(xiàn)服務(wù)。只要成為CaresPAY大使，使用平臺(tái)收款服務(wù)，用戶的亞馬遜賬單一出，點(diǎn)擊提現(xiàn)便可立馬到賬，無須等待并且日息全免，可加快資金的周轉(zhuǎn)率，為旺季備貨提供更充足的資金。

在物流方面，每年跨境電商旺季的到來，對(duì)賣家來說都是一次考驗(yàn)。由于每年備貨的情況都會(huì)出現(xiàn)些微調(diào)整，但市場(chǎng)上的物流服務(wù)商也會(huì)面臨爆倉(cāng)的考驗(yàn)。因而，賣家旺季物流方面還需要考慮幾大因素：空運(yùn)、海運(yùn)、直發(fā)的比例，預(yù)約進(jìn)倉(cāng)的時(shí)間、特殊情況的處理如貨物損失的情況下及時(shí)補(bǔ)貨等。

支付方面，安全可靠才是王道。今年，市面上出現(xiàn)了不少支付企業(yè)，魚龍混雜，容易讓賣家選擇困難。然而，選擇最有利于自己的跨境支付企業(yè)，必然先瞄準(zhǔn)其安全指數(shù)。

過去有賣家爆出某收款平臺(tái)在賣家賬號(hào)下無故掛出4個(gè)子賬號(hào)，并且皆非賣家自身注冊(cè)的賬號(hào)，卻通過該賣家賬號(hào)走賬，造成賣家在財(cái)務(wù)上解釋不清，給賣家的企業(yè)發(fā)展帶來很嚴(yán)重的影響。可知，收款要選擇靠譜的服務(wù)商。

安全、可靠一直以來都是CaresPAY最為重視的一環(huán)。除了擁有美國(guó)的MSB、香港MSO支付牌照，在收款方面，只要出現(xiàn)有關(guān)賣家賬號(hào)安全的操作， CaresPAY便會(huì)及時(shí)通知到企業(yè)法人，確保法人知情權(quán)和賬號(hào)安全，同時(shí)嚴(yán)格保障用戶信息安全，未經(jīng)授權(quán)，絕不泄露。

廣闊的海外市場(chǎng)，給了跨境賣家蓬勃的希望，也讓從事著這一份工作的人逐漸收獲人生的希望。當(dāng)中國(guó)制造的產(chǎn)品走向海外，先后產(chǎn)生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境電商引以為豪的品牌，即便真實(shí)的業(yè)態(tài)中，鋪貨、跟賣、刷單與惡性競(jìng)爭(zhēng)依然存在。交織著復(fù)雜的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，洗牌便是取之精華，棄之糟粕的過程，唯有把脈住時(shí)代的趨勢(shì)，跨境電商才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

四、跨境電商如何？Shopee是不是最好做？

首先，跨境電商發(fā)展至今都是很有潛力的，不只是shopee（以下簡(jiǎn)稱蝦皮），有很多種平臺(tái)，例如速賣通，易貝等等，加上去年疫情的影響，跨境電商像是經(jīng)歷過打壓后迎接來了風(fēng)口期，上升潛力巨大，到底要選擇什么平臺(tái)做，還是要看自身實(shí)力和平臺(tái)對(duì)新人的福利政策。至于蝦皮好不好做，可以從各個(gè)維度進(jìn)行分析以下。

一、蝦皮對(duì)新人的友好度

相對(duì)其他平臺(tái)，蝦皮對(duì)新人的友好度很高。在新人注冊(cè)店鋪的前三個(gè)月，蝦皮是不收傭金的，并且對(duì)新人有一定的流量扶持，成本上對(duì)新人有一定優(yōu)勢(shì)。所以蝦皮的下載量很快暴增至4.2億人次，這也說明了大家對(duì)成本的把控度都很高，因此對(duì)蝦皮的關(guān)注度也很高。另外蝦皮可以采取無貨源模式，國(guó)內(nèi)整個(gè)電商平臺(tái)都是蝦皮的貨源，進(jìn)貨渠道不需要考慮，不需要囤貨，這對(duì)新人的友好度來說是爆棚的。

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二、蝦皮面對(duì)的市場(chǎng)

相對(duì)其他已經(jīng)是藍(lán)海的電商平臺(tái)，蝦皮面對(duì)的是東南亞市場(chǎng)，這一塊市場(chǎng)并不是無人涉足，但是做的大平臺(tái)還是很少的，蝦皮是目前東南亞市場(chǎng)最大的平臺(tái)。在東南亞這一塊，電商的發(fā)展還是處于比較落后的狀態(tài)，蝦皮是目前最大的電商平臺(tái)，走的還是移動(dòng)端，因此受歡迎程度可想而知。另外東南亞這一塊包括我國(guó)的臺(tái)灣地區(qū)，在溝通方面多少受中國(guó)文字影響，多少在溝通上其實(shí)問題不大，更何況還有翻譯軟件。

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