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    電商平臺運營策略有哪些(電商平臺運營策略有哪些內容)

    發(fā)布時間:2023-04-08 18:55:21     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 121        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商平臺運營策略有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    電商平臺運營策略有哪些(電商平臺運營策略有哪些內容)

    一、

    二、

    三、電商運營都包括什么呢?

    一、從大的方面來看,網(wǎng)站運營是一切與網(wǎng)站活動相關的總稱,甚至包括技術、美工、市場、銷售、內容建設等等,皆屬于網(wǎng)站運營的范疇;\x0d\x0a二、從小的方面來看,網(wǎng)站運營卻是獨立于技術、美工、銷售、市場等工作內容而存在的,在一些大的網(wǎng)絡公司,一般都設有專門的網(wǎng)站運營部門,所以,我們常能聽到這些網(wǎng)絡公司有運營經(jīng)理、運營總監(jiān)等之職稱。\x0d\x0a顯然,對網(wǎng)站運營的理解,我們還是應當從小的方面來理解,因為只有這樣,才能對具體什么是網(wǎng)站運營進行定義,才能更明確網(wǎng)站運營的具體內容,也才會顯得比較有指導意義。\x0d\x0a網(wǎng)站運營應包括網(wǎng)站需求分析和整理、頻道內容建設、網(wǎng)站策劃、產(chǎn)品維護和改進、部門溝通協(xié)調五個方面的具體內容。然而,這五個方面的工作內容,又究竟有哪些?下面,將全面進行分析。\x0d\x0a\x0d\x0a需求分析和整理\x0d\x0a對于一名網(wǎng)站運營人員來說,最為重要的就是要了解需求,在此基礎上,提出網(wǎng)站具體的改善建議和方案,對這些建議和方案當然不能囫圇吞棗,眉毛胡子一把抓,而是要與大家一起討論分析,確認是否具體可行。必要時,還要進行調查取證或分析統(tǒng)計,綜合評出這些建議和方案的可取性。\x0d\x0a需求創(chuàng)新,直接決定了網(wǎng)站的特色,有特色的網(wǎng)站才會更有價值,才會更吸引用戶來使用。例如,新浪每篇編輯后的文章里,常會提供與內容極為相關的另外內容鏈結,供讀者選擇,就充分考慮了用戶的興趣需求。網(wǎng)站細節(jié)的改變,應當是基于對用戶需求把握而產(chǎn)生的。\x0d\x0a之外,需求的分析還包括對競爭對手的研究。研究競爭對手的產(chǎn)品和服務,看看他們最近做了哪些變新,判斷這些變化是不是真的具有價值。如果能夠為用戶帶來價值話,這就毫無疑問地實行“拿來主義”了。\x0d\x0a\x0d\x0a頻道內容建設\x0d\x0a頻道內容建設,是網(wǎng)站運營的重要工作。整個網(wǎng)站,其實你都會感覺在做內容,這對一些信息門戶網(wǎng)站來說,感覺會更為明顯。網(wǎng)站內容,決定了你做的是一個怎么樣的網(wǎng)站。當然,也有一些功能性的網(wǎng)站,比方說搜索、即時聊天等等,只是提供了一個功能,讓大家去使用這些功能。但也別忘了,使用這些功能最終仍是為了獲取想要的信息。\x0d\x0a頻道內容建設,更多的工作是由專門的編輯人員來完成,內容包括頻道欄目規(guī)劃、信息編輯和上傳、信息內容的質量提升等等。編輯人員,做的也是網(wǎng)站運營范疇內的工作,屬于網(wǎng)站運營工作中的重要組成成員。\x0d\x0a內容建設,是一長期積累的過程。網(wǎng)站內容質量的提升,應當是編輯人員最終的追求目標。很多的小網(wǎng)站,或部分大型網(wǎng)站,網(wǎng)站編輯人員就承擔著網(wǎng)站運營人員的角色。不僅要負責信息的編輯,還要提需求,做方案等等。\x0d\x0a\x0d\x0a網(wǎng)站策劃\x0d\x0a網(wǎng)站策劃,包括前期市場調研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業(yè)務流程說明等等內容。策劃是建設網(wǎng)站的關鍵,一個網(wǎng)站,只有真正策劃好了,最終才會有可能成為好的網(wǎng)站。因為,前期的網(wǎng)站策劃涉及更多的市場因素。在此,就不在本文做探討了。\x0d\x0a根據(jù)需求,來進行有效地規(guī)劃。文章標題和內容怎么顯示,功能鍵怎么擺放、廣告如何展示等等,都需要進行合理和科學地規(guī)劃。\x0d\x0a頁面規(guī)劃和設計是不一樣的。頁面規(guī)劃較為初級,而頁面設計則上升到了更高級的層次。對運營人員策劃的方案內所給出的初級規(guī)劃,設計人員填圖加色,使之變成為美觀的頁面,才能夠讓客戶或用戶得到好感。\x0d\x0a\x0d\x0a產(chǎn)品維護和改進\x0d\x0a產(chǎn)品的維護和改進工作,其實與前面講的需求整理分析有一些相似之處。但在這節(jié)里,更強調的是產(chǎn)品的維護工作。產(chǎn)品維護工作,更多應是對顧客已購買產(chǎn)品的維護工作,響應顧客提出的問題。\x0d\x0a在大多數(shù)網(wǎng)絡公司,都有比較多的客服人員。很多的時候,客服人員對技術、產(chǎn)品等問題可能不是非常清楚,對顧客的不少問題又未能作很好的解答,這時候,就需要運營人員分析和判斷問題,或對顧客給出合理的說法,或把問題交技術去處理,或找更好的解決方案。從這個角度來說,客服人員是運營人員的“顧客”。\x0d\x0a此外,產(chǎn)品維護還包括制定和改變產(chǎn)品政策、進行良好的產(chǎn)品包裝、改進產(chǎn)品的使用體驗等等。產(chǎn)品改進,大多情況下,同時也是需求分析和整理的問題。前面已經(jīng)提到過,就不在贅述了。\x0d\x0a\x0d\x0a各部門協(xié)調工作\x0d\x0a這一部分的工作內容,更多體現(xiàn)的是管理角色。運營人員因為深知整個網(wǎng)站的運營情況,知識面相對來說比較全面,與技術人員、美工、測試、業(yè)務的溝通協(xié)調工作,更多地是由運營人員來承擔。\x0d\x0a作為一名運營人員,溝通協(xié)調能力是必不可少。要與不同專業(yè)性思維打交道,在溝通的過程中,可能碰上許多的不理解或難以溝通的現(xiàn)象,是屬于比較正常的問題。運營人員與技術人員爭吵不休,最終把一個簡單的小問題解決掉,這在所有網(wǎng)絡公司中幾乎都是一個比較常見的現(xiàn)象。\x0d\x0a優(yōu)秀的網(wǎng)站運營人才,要求具備行業(yè)專業(yè)知識,文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協(xié)調能力、項目管理能力等等方面的素質。目前,網(wǎng)站數(shù)量眾多,網(wǎng)站運營人員,也多得不可勝數(shù),而優(yōu)秀的運營人才,卻鳳毛麟角。

    四、電商如何運營

    做好電商你必須要精通幾件事

    1.你必須對十分了解消費者的購物心理,并且對電商平臺的競爭環(huán)境有很好的理解,在此之上,你還必須有良好的邏輯推理能力。

    2.深入的了解電商平臺各種規(guī)則和運營規(guī)律,比如:商品的排名規(guī)則,如何表達視覺,直通車怎么開,數(shù)據(jù)怎么采集該如何分析等等。

    3.新人小白入行,需要從具體單點技能入手。先讓自己攢個執(zhí)行層面的“工具箱”,再升級為系統(tǒng)化解決問題的“程序”,這樣我們制定出來的策略方案才有可行性。

    4.作為一家新店鋪而言,往往都是先做一個類目,打好基礎,后面慢慢再拓展多個類目,但往往很多人在這個過程中就香消玉殞了。所以你要了解從A擴張到B/C/D的時候需要什么?

    02

    了解產(chǎn)品

    包括兩個方面,了解自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品。這項工作,除了死記硬背,好像沒有更好的方法。

    03

    做數(shù)據(jù)

    是做數(shù)據(jù),不是看數(shù)據(jù)。做數(shù)據(jù)主要有兩個目的,一是熟悉后臺的各種軟件的使用以及掌握數(shù)據(jù)采集的基本方法,二是建立起各種數(shù)據(jù)之間的邏輯聯(lián)系,同時在未來的工作中具備良好的數(shù)據(jù)思維習慣。

    舉個例子:兩個幾乎相同的商品,一個賣89,一個賣69,那么,這兩款商品的轉化率會差多少?通過各種數(shù)據(jù)的計算、分析、對比,就會慢慢看懂數(shù)據(jù)背后的道理,并且學會思考某項數(shù)據(jù)的變化,背后的原因是什么

    04

    完成一些簡單任務

    比如做一個拍攝方案。拍攝之前,我們得知道主拍的顏色是什么?需要拍攝哪些角度,需要用到什么場景和道具等等,通過分析競品的評價統(tǒng)計數(shù)據(jù),也許就能知道答案。

    05

    基本運營操作

    包括商品上下架,標題優(yōu)化,店鋪的基本裝修,促銷設置等等。

    06

    獲取流量

    包括搜索的排名邏輯,直通車的原理,刷單及風險控制等等。

    07

    做計劃

    首先要評估一件商品是否具備推廣的潛力,如果有,對銷量的預估是多少,能夠用到的推廣方法都有那些,需要多少資金才能推爆,如果未來結果不如預期有沒有補救方案等等。

    08

    如何搞定轉化率

    ROI=客單價*點擊轉化率/平均點擊花費

    從上面的公式就可以看出要提升ROI,主要關注:Uv 轉化率 客單價以及 PPC

    要提升ROI那么最基本的在Uv為定值的情況下降低PPC,提升轉化率,提升客單價

    一、降低PPC

    1.點擊率

    1:產(chǎn)品是否受歡迎,

    2:價格定位是否合理,

    3:寶貝標題以及寶貝圖片是否吸引客戶

    4:高PV低UV的詞刪除

    5:地域調整

    2.低轉化,高PPC的詞降價

    3.有轉化,PPC 低的詞進行拓詞

    4.根據(jù)ROI不同進行調整

    5.分時折扣進行調整

    6.增加站外投放比例

    7.多推廣寶貝,多加關鍵詞

    二:提升轉化率

    1.產(chǎn)品是否應季

    2.投放人群是否精準

    3.在線客服響應速度

    4.店鋪促銷活動

    5.寶貝評價

    6.DSR動態(tài)評分

    7.寶貝性比

    8.店鋪裝修是否完善

    三、提高客單價

    提高客單價決定因素有兩個方面:

    1.顧客屬性

    顧客的生活水平、消費能力、購物習慣等

    最直接的就是店鋪定位、產(chǎn)品風格、人群定位

    2.寶貝屬性

    主要體現(xiàn)在:人群定位、寶貝價格定位、促銷活動去規(guī)劃

    提高購買單價

    注:其實電商運營的工作還有很多,比如:視覺優(yōu)化,活動報名等等,平臺的規(guī)則每天都在變,運營的方法和策略也需要經(jīng)常調整,做電商運營,好像永遠都在學習的路上。

    但是,做到最后,你會發(fā)現(xiàn)實操遠比學習更重要。干貨分享只能幫助你建立框架,真正實施還是需要你實際操作起來才能得出適合自己的模式。

    以上就是關于電商平臺運營策略有哪些相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。


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