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亞馬遜廣告哪里調(diào)整競價(jià)（亞馬遜廣告哪里調(diào)整競價(jià)時(shí)間）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 13:15:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜廣告哪里調(diào)整競價(jià)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜ppc廣告效果差訂單少怎么辦？
2、亞馬遜廣告怎么分析
3、亞馬遜廣告調(diào)整一般是什么時(shí)候?

亞馬遜廣告哪里調(diào)整競價(jià)（亞馬遜廣告哪里調(diào)整競價(jià)時(shí)間）

一、亞馬遜ppc廣告效果差訂單少怎么辦？

跨境眼，賣家服務(wù)平臺(tái)為您解答：

1、廣告方案選擇：

在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

2.競價(jià)選擇：

出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。

所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號(hào)表現(xiàn)吧。

3.廣告組選擇：

一個(gè)Campaign下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。

4.關(guān)鍵詞投放量：

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

5.PPC廣告助手

選擇一款全能的亞馬遜PPC廣告助手能夠有效的幫助你提升廣告效果；

①站內(nèi)廣告后臺(tái)報(bào)告拆解，并進(jìn)行多維度的分析，更簡單、直觀的查看投廣效果；

②進(jìn)行不同站點(diǎn)的PPC廣告的創(chuàng)建和管理，操作與亞馬遜基本一致，更安全更快捷的對(duì)站內(nèi)廣告進(jìn)行管理；

③可以添加智能風(fēng)控設(shè)置，保障廣告投放的資金可以更加靈活的運(yùn)用到各個(gè)時(shí)間段中防止惡意點(diǎn)擊；

④自動(dòng)對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，智能化的幫助賣家把一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞放入否定關(guān)鍵詞中；同時(shí)可以通過對(duì)廣告競價(jià)調(diào)整的規(guī)則設(shè)置，使廣告關(guān)鍵詞的投放價(jià)格更合理，降低廣告支出，提高廣告效益；

⑤挖掘廣告關(guān)鍵詞，并提供關(guān)鍵詞的出價(jià)bid，從而為選詞、出價(jià)提供有效的參考依據(jù)。

6.廣告出單量：

①假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。

② 如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。7.關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則：

①亞馬遜搜索算法是不識(shí)別標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的，特別是中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以在填寫關(guān)鍵詞時(shí)，最好不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。

②關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買家老是看到重復(fù)的詞語，也對(duì)閱讀體驗(yàn)有影響。

二、亞馬遜廣告怎么分析

亞馬遜廣告投放過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)非常多，后臺(tái)的各項(xiàng)報(bào)表也很繁雜，數(shù)據(jù)量少的可以自己制作Excel表格進(jìn)行分析，不過當(dāng)數(shù)據(jù)量多起來之后，想要的靠人工做到精準(zhǔn)分析就很難了，這個(gè)時(shí)候就可以借助合適的工具，例如積加ERP的廣告分析功能，來得到更精益、更高效，快速整合自己想要的數(shù)據(jù)。

廣告分析功能主要分為ASIN表現(xiàn)和關(guān)鍵詞表現(xiàn)，賣家可基于ASIN或關(guān)鍵詞維度來查看不同的廣告投放表現(xiàn)，為精細(xì)化的廣告投放提供直觀的數(shù)據(jù)參考。

在“廣告分析-ASIN表現(xiàn)”中選擇ASIN、店鋪/站點(diǎn)和時(shí)間段后，賣家可直觀對(duì)比不同ASIN的整體廣告表現(xiàn)，還可展開查看單個(gè)ASIN，對(duì)比該ASIN在不同活動(dòng)中的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，快速篩選出表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)，及時(shí)優(yōu)化該廣告活動(dòng)下的ASIN投放，有效降低ACOS，減少無效投放。

在“廣告分析-關(guān)鍵詞表現(xiàn)”中支持查看對(duì)比商品所投放的所有關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，在開啟的廣告活動(dòng)中，可把所有投放的關(guān)鍵詞做效果對(duì)比，找出最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，加大投放；而表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞則暫停投放，讓廣告預(yù)算得到更高效地利用。

廣告分析功能將廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向聚合，給賣家提供不同的分析維度，方便賣家在某廣告活動(dòng)內(nèi)縱向深入分析的同時(shí)，能跨廣告活動(dòng)和廣告組進(jìn)行橫向的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，為廣告的精細(xì)化投放提供了更精益的數(shù)據(jù)參考，很多跨境電商賣家投放廣告時(shí)都會(huì)借助積加ERP這款工具。

三、亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，廣告預(yù)算要如何減少比較好啊？

首先，我們必須找到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確定價(jià)格區(qū)間，價(jià)格區(qū)間確定競爭對(duì)手，用競爭對(duì)手研究它的推廣軌跡，從而測算推廣預(yù)算。

第一部分預(yù)算，廣告預(yù)算。如果你要做漏斗廣告，自動(dòng)、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)，當(dāng)然這4個(gè)廣告我們不一定全部都要開。

如果產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費(fèi)可能多用一點(diǎn)，甚至有些廣告一天要花費(fèi)100美金，如果產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，廣告費(fèi)每天可能不超過10美金，主要看類目。

第二部分預(yù)算，測評(píng)的費(fèi)用。對(duì)標(biāo)競爭對(duì)手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對(duì)安全。

這些測評(píng)的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運(yùn)營到這個(gè)階段，并不需要做太多測評(píng)。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個(gè)就夠了，一般10~15個(gè)點(diǎn)擊，可以按照這個(gè)頻率做一組QA。

四、亞馬遜廣告調(diào)整一般是什么時(shí)候?

在投放亞馬遜廣告一般每七天會(huì)做調(diào)整和優(yōu)化,因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義,可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。推薦Jungle Scout，Jungle Scout每年協(xié)助亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)400億美元營業(yè)額，支持亞馬遜17個(gè)站點(diǎn)。

JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動(dòng)化邀評(píng)、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運(yùn)營的一站式服務(wù)。

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