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代運(yùn)營銷售崗位好做嗎（代運(yùn)營銷售崗位好做嗎）

發(fā)布時間：2023-04-10 15:42:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于代運(yùn)營銷售崗位好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、代運(yùn)營靠譜嗎
2、銷售好不好干？
3、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上做營銷代運(yùn)營的可靠嗎
4、店鋪代運(yùn)營到底好不好，大家給個意見

代運(yùn)營銷售崗位好做嗎（代運(yùn)營銷售崗位好做嗎）

一、代運(yùn)營靠譜嗎

靠譜。

一家代運(yùn)營公司，如果運(yùn)營人員比銷售人員數(shù)量比例在5比1甚至更多，則基本上可以判斷是靠譜的。運(yùn)營人員對比銷售人員，數(shù)量越多，就越是靠譜。

代運(yùn)營銷售崗位好做嗎（代運(yùn)營銷售崗位好做嗎）

代運(yùn)營公司有幾種：

1、全案型代運(yùn)營公司，通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司。

盡管很多公司都號稱自己是一站式服務(wù)，但實際能夠做到的公司占比不會超過10%，一站式服務(wù)，簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都交給代運(yùn)營公司解決，企業(yè)，包裝，甚至Slogan等都有代運(yùn)營公司參與。

2、單店托管：代運(yùn)營最常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式。

因為從模式上代運(yùn)營和企業(yè)之間就沒有利益交叉點，企業(yè)希望賣高價獲取利潤，代運(yùn)營公司希望通過低價獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營商多做些維護(hù)品牌的工作，代運(yùn)營商并不關(guān)心企業(yè)品牌，因為這不能直接轉(zhuǎn)換為利潤。

3、客服、直通車等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管和直通車托管，店鋪裝修設(shè)計等單個或者幾個模塊的服務(wù)，運(yùn)營和營銷計劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營。

這種模式如果利用得當(dāng)，反而可以使公司更加高效以及更具性價比，很多大型公司的客戶團(tuán)隊都是外包出去的，自己只保留了核心的供應(yīng)鏈管理及營銷運(yùn)營人員。

二、銷售好不好干？

銷售的話，說好干也好干，說難干也難干的，主要還是看你的口才以及人脈的，如果口才好，人脈廣，那么銷售是非常好干的，反之就會比較難干的。

三、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上做營銷代運(yùn)營的可靠嗎

鑒別代運(yùn)營公司靠譜最基礎(chǔ)的是公司有沒有營業(yè)執(zhí)照是不是正規(guī)公司，再看模式，代運(yùn)營的模式基本上是基礎(chǔ)服務(wù)費+銷售額提成的。如果不是那就要當(dāng)心了，比如說只有服務(wù)費后期沒有銷售額提成，利益不捆綁，運(yùn)營工作沒有動力，做店自然不積極。只有銷售額提成這種模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因為天下沒有免費的午餐，店鋪在運(yùn)營初期運(yùn)營成本是最大的，不管是人工成本還是時間成本，所以需要有費用的支撐。另外還有一點靠譜的代運(yùn)營公司是不會亂承諾客戶銷量的保證的，因為銷量影響的因素是比較多的，不僅僅是代運(yùn)營公司單方面的能夠保證的了的，比如物流，發(fā)貨，客戶，售后都會影響銷量。所以報銷量的公司肯定不靠譜。最后，有些客戶會通過給公司要運(yùn)營計劃，來判斷公司運(yùn)營靠不靠譜，其實這個是行不通的，第一，運(yùn)營方案屬于行業(yè)機(jī)密，不可能輕易讓你知道；第二，計劃就是計劃，而運(yùn)營是不斷變化的，計劃趕不上變化，所以做計劃體現(xiàn)不出來運(yùn)營實力，最多體現(xiàn)編輯能力。

希望以上回答對您有一定幫助。

四、店鋪代運(yùn)營到底好不好，大家給個意見

我們的運(yùn)營團(tuán)隊有寫過一篇關(guān)于如何更好挑選代運(yùn)營公司的文章。你可以做一個參考：

先自我我介紹一下，我們是一支團(tuán)隊，也算電子商務(wù)老鳥團(tuán)隊了，最久的同學(xué)從事電子商務(wù)十三年，在阿里“歷練”了10年，先后在阿里、淘寶等多個平臺和多個崗位任職。最短時間的同學(xué)電商經(jīng)歷也有5年的時間，先是任職淘寶直通車部門，后又在網(wǎng)絡(luò)托管行業(yè)3年多。目前10個人一起開了一家電子商務(wù)運(yùn)營和咨詢公司，150多人的團(tuán)隊，也運(yùn)營了一部分淘寶、天貓店鋪。

電商這一路經(jīng)歷見慣了互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏，有人從一無所有一年成為百萬千萬富翁，也有人從倒買倒賣成為擁有好幾個品牌的大公司，也有更多的從傳統(tǒng)的激烈競爭中想從互聯(lián)網(wǎng)殺出一條渠道，最后血本無歸。電子商務(wù)也從原來的單打獨斗到現(xiàn)在的團(tuán)隊協(xié)助。當(dāng)團(tuán)隊不成熟或者自己運(yùn)營不見收益，很多商家也會去想找代運(yùn)營。今天重點想跟大家分享一下這幾年“異軍突起”的電子商務(wù)代運(yùn)營這個行業(yè)。今天我重點想跟打擊分享一下這兩年突然崛起的“電子商務(wù)托管”這個行業(yè)，也撐為“代運(yùn)營”，這個行業(yè)從2011年開始接觸到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了四年多了，分享出來，希望對大家有幫助。

目前市場上的托管公司，遍地開花，參差不齊，大小不一，甚至有1，2個人弄個網(wǎng)站也開始做起了代理網(wǎng)店的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)也遍及阿里巴巴中文網(wǎng)站托管（誠信通托管），淘寶天貓托管，阿里巴巴國際網(wǎng)站托管等等，服務(wù)也各有各的優(yōu)勢。究其原因：第一，入行成本低——稍微懂點網(wǎng)絡(luò)銷售的，租個房子，幾臺電腦就可以開始了。第二，風(fēng)險低——目前拖管行業(yè)決大部分收費模式基礎(chǔ)服務(wù)費+提點的模式，幾乎無成本操作。第三，回報快——合同清楚寫明保證完成多少營業(yè)額。服務(wù)商只要確保銷售額就好，完全不顧投入成本，服務(wù)商也通過這里的營業(yè)額提點賺的盆滿缽滿。一般代運(yùn)營幾萬幾十萬的前期投入。碰到負(fù)責(zé)的還好，碰到不負(fù)責(zé)的基本就打水漂。

目前整個市場對淘寶、天貓托管需求很高，很多傳統(tǒng)的這類公司有一定的技術(shù)含量，有一定的專業(yè)人才，有一定對結(jié)果的把控。相對收費較高，同時參差不齊，目前據(jù)我們了解，目前淘寶，天貓60%做的好的店鋪前期發(fā)展幾乎是靠第三方扶持或者直接做出來的。個人建議：可以選擇，但是必須考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運(yùn)營公司一般都具有一定的實力，對互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)也有很強(qiáng)的認(rèn)識，已經(jīng)也有一定的資源。下面從幾個方面去闡述，教大家如何預(yù)防一些風(fēng)險。

首先，一定不是越大越好，公司越大反而他們選擇也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位，小的項目要帶起來，需要統(tǒng)籌跟花費的成本太大了，而且大公司只要做出一個大店鋪所帶來的利潤、影響力都要比小店鋪要好，大店鋪的基礎(chǔ)、配合度都要比小店鋪更有優(yōu)勢。其次，絕對不能貪便宜。都說“便宜沒好貨”，當(dāng)然我們要好好來做一個分析，任何一個運(yùn)營公司在團(tuán)隊建立的時候也會給自己做成本計算跟定位分析。比如我們的團(tuán)隊配置：店長、數(shù)據(jù)分析專員、推廣專員、文案、美工、直通車專員、活動專員，這樣子的配置，一個月的成本就需要3-4萬了，收費低了，憑什么虧本來做運(yùn)營。在這里想舉兩個例子，商家在見面詳談的時候有抱怨過，通過后臺找到的大的淘拍檔進(jìn)行合作，最終店鋪沒做起來不說，時間浪費了，錯過了自己當(dāng)季產(chǎn)品的銷售。細(xì)聊自己也判斷出來，有可能自己的店鋪是當(dāng)時業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績簽約的，因為后面業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，運(yùn)營基本上都沒有怎么操作店鋪。也有商家遇到另外一個極端，合作服務(wù)費特別低，包括傭金抽成也低，但是最終也沒做出效果，在結(jié)項時還鬧過一些不愉快。詳細(xì)去看合同才發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營公司的合同很多條款都是用相對比較模糊的概念來替換?？瓷先ズ孟竦赇伜诵牡拇蚶矶加屑s束，實際上都是一些模糊的詞語。所以，最后也是要看協(xié)議條款的。絕對不是說承諾能完成多少成交額的合同就是好的。生意人都知道，成交額不等于利潤。如果單純的只看成交額，或許運(yùn)營周期結(jié)束，你的成交額不錯，但是推廣成本一定也不菲，虧本砸成交額。另一部分就是看服務(wù)內(nèi)容細(xì)節(jié)。如果一家公司敢把做什么事情，具體到幾款幾次，這種運(yùn)營一定是靠譜的，任何的數(shù)據(jù)上來都是通過細(xì)節(jié)優(yōu)化出來的。如果就幾句模糊的文字，基本上想做出什么效果肯定是難的。

那么，應(yīng)當(dāng)如何來更理性的選擇代運(yùn)營公司，我們認(rèn)為，核心一句話：適合自己的才是最好的。首先你要對你自己的店鋪做好清晰的定位，你的店鋪屬于哪一個階段，再針對性的去選擇對應(yīng)的代運(yùn)營公司。如果對自己的定位不是很清晰，可以參考店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，查看自己的店鋪量級，定位好自己所屬的層級。在這里，我把店鋪大致的分為三個類型，大家可以根據(jù)自己的情況對號入座做一個參考。

第一類：你的網(wǎng)店剛剛起步或者店鋪成交數(shù)據(jù)相對量級是比較小的，在淘寶可以被定位為微小賣家、小賣家，像這樣的店鋪，對于選擇代運(yùn)營公司就一定要謹(jǐn)慎。因為你本身沒有基礎(chǔ)，對于代運(yùn)營公司來說也是一個投入精力、成本都比較大的項目。在選擇上，有可能大的運(yùn)營公司都不會接你這樣子的店鋪，如果因為店鋪的基礎(chǔ)不好，選擇便宜的代運(yùn)營，雖然費用上少了，畢竟是全托，具體的運(yùn)營你也不是很清楚，最終的結(jié)果太不可把控了。這一類型的店鋪，建議選擇顧問式代運(yùn)營公司，自己也參與到店鋪運(yùn)營中。這樣子你可以利用代運(yùn)營公司比你更懂淘寶、天貓規(guī)則的優(yōu)勢，基礎(chǔ)搭建由他們來做。利用合作期時間，調(diào)整店鋪更接近各項權(quán)重指標(biāo)，多跟代運(yùn)營公司交流，學(xué)能力，要建議。這樣子的方式，主動權(quán)肯定是在自己的手上的，而且，這樣子的方式，自己運(yùn)營店鋪上手速度快。畢竟你的店鋪、產(chǎn)品長遠(yuǎn)來看肯定是要自己來把控的。

第二類：這類店鋪目前在淘寶上最常見，可能開店時間已經(jīng)比較久，店鋪等級到皇冠了，但是銷售額量級可能就百萬的量級，而且，跟著淘寶大環(huán)境做各種推廣，利潤卻不高。這一類型的店鋪，近兩年來尋求代運(yùn)營公司幫助的特別多。當(dāng)然，也不能亂投醫(yī)，亂用藥。處在這個階段的店鋪在選擇代運(yùn)營公司要考慮的因素就更多了。大的代運(yùn)營公司可能會接你的項目，但是在運(yùn)營的過程中，是否被重視這一點跟店鋪的潛力就有很大的關(guān)系，大代運(yùn)營公司自己有其他的盈利點，如果你的運(yùn)氣好點，可能就做起來了，如果運(yùn)氣差點，可能不僅僅花了運(yùn)營的錢，還錯過了淘寶、天貓一些機(jī)會。針對這部分店鋪，如果你對自己店鋪已經(jīng)有定位了，你可以從以下幾個點去選擇代運(yùn)營：1、了解對方的運(yùn)營團(tuán)隊。其實，不管是哪一個層級的店鋪，選擇時候的第一前提還是要了解對方公司的運(yùn)營團(tuán)隊的。如果有條件，可以到對方公司去考察，再定合作。如果條件不支持，也要想其他的辦法。像我們這邊，是會開一些電商培訓(xùn)的在線課程，很多商家合作前都先聽過課。一般這樣子的方式也就可以判斷出來了。2、看他手上的相關(guān)案例。3、詳細(xì)去聊聊對于店鋪的看法跟規(guī)劃，雖然這里感覺上去好像有點空，其實真正用心的公司，通過這里的聊，肯定是能感受出來的。針對這類型的店鋪，你可以選擇全托式的代運(yùn)營，也可以選擇顧問式代運(yùn)營。但是一定要記住，肯定是要綜合考慮店鋪的長期發(fā)展的。

第三類：這類店鋪就是目前傳統(tǒng)/產(chǎn)品優(yōu)勢大，但是電商薄弱的。有可能是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商，也有可能因為處在二三線城市，組建不起來真正能運(yùn)營好自己店鋪的團(tuán)隊。這類型的店鋪，最好的方式，就是通過多種渠道，去找到大的代運(yùn)營公司，大的淘拍檔。你的資金投入+代運(yùn)營公司原來的運(yùn)營技巧基礎(chǔ)+有一些官方的渠道。這樣子店鋪去操作起來的可能性就比較大了。當(dāng)然，如果這樣子選擇，你的投入肯定是逃不掉了的。另外，選擇這樣子的模式自己也需要用心的，自己也要參與進(jìn)來，這樣子運(yùn)營公司對你的店鋪才會更重視，同時，你對自己的品牌才有更強(qiáng)的把控性。王老吉跟加多寶的案例肯定都知道。

前面說了很多，其實對于選擇代運(yùn)營公司，最核心的還是要認(rèn)清，認(rèn)清自己的店鋪，認(rèn)清運(yùn)營公司。所以，選擇適合自己的才是最好的。

最后想強(qiáng)調(diào)的一個點，看運(yùn)營公司的態(tài)度。這家公司到底負(fù)不負(fù)責(zé)任，因為做任何事情，有能力是其次，還要看是否用心。不用心一切都白搭。通過跟業(yè)務(wù)員交流就可以判斷出來的，一個公司的員工是公司文化最好的鏡子。一般公司文化OK的公司，責(zé)任心都不會差到哪里去。“上梁不正下梁歪”一樣的道理。所以，選擇適合自己的運(yùn)營公司，還要看是不是真的用心的公司。認(rèn)真只能把事情做對，用心才能把事情做好！

以上就是關(guān)于代運(yùn)營銷售崗位好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。