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女裝店裝修風(fēng)格效果圖（女裝店裝修風(fēng)格效果圖洋氣）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 16:41:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于女裝店裝修風(fēng)格效果圖的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、童裝店裝修風(fēng)格效果圖欣賞
2、男裝店面裝修效果圖_怎樣使男裝店面色彩豐富起來
3、如何開服裝店
4、童裝店怎么裝修

女裝店裝修風(fēng)格效果圖（女裝店裝修風(fēng)格效果圖洋氣）

一、童裝店裝修風(fēng)格效果圖欣賞

就童裝店裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)的組成而言,童裝店裝修風(fēng)格圖雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長們?nèi)菀琢私?，因此，在平面?jì)劃上有必要做縱向及橫向的交叉裝修的配置。此外，其店中所設(shè)品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識(shí)。 4512 童裝店裝修風(fēng)格和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的童裝店中卻有很多不同品味的商品群。同時(shí)，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個(gè)數(shù)，直接決定顧客的采購意愿。 4513 童裝店裝修風(fēng)格就童裝店面形象，壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經(jīng)營策略時(shí)，最好一開始就對的活用進(jìn)行考慮。有關(guān)中央，就考慮窨視線問題后再?zèng)Q定其高度。其裝修布局與商品相配合，如果只是平凡地?cái)[設(shè)，商品的動(dòng)態(tài)就會(huì)顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會(huì)使商品氨基酸更加協(xié)調(diào)。就童裝店裝修風(fēng)格而言可將展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設(shè)二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設(shè)在童裝店店門或利用展示空間加以陳列。

二、男裝店面裝修效果圖_怎樣使男裝店面色彩豐富起來

現(xiàn)在市場上越來越多的男裝店面出現(xiàn)，不再跟以前一樣滿大街的女裝，越來越多的商家開始爭奪男裝市場。在沒有面對商品品質(zhì)的情況下，你會(huì)選擇走向哪一家呢？這肯定是由男裝店面裝修效果來決定的。

因?yàn)槟醒b的色彩沒有女裝的色彩繽紛，所以男裝店裝修選深沉的顏色較好。如果對于配色沒有什么把握，推薦選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)，不會(huì)搶走服裝的風(fēng)采，也凸顯了品位。

在裝修之前，確定好店面服裝定位，不同的定位，商品展示的方式自然不一樣，對于裝修的要求也有區(qū)別。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，就會(huì)常用到桌面展示。如果是高檔次的服裝，建議用陳列的形式，在店里留出一定的空間來展示搭配好的衣服，陳列貨架建議選深偏紅色或深棕色，陳列貨架設(shè)計(jì)成歐式高柜時(shí)更能增加店鋪的高檔感。

一個(gè)店的招牌與店名，

是吸引客戶的一個(gè)原因。一個(gè)個(gè)性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個(gè)店鋪的特色。男裝店的招牌設(shè)計(jì)要簡單獨(dú)特，顏色可以深沉，但是字體一定要清晰，避免出現(xiàn)生澀字。

男裝店面裝修注意事項(xiàng)

1、服裝店設(shè)計(jì)裝修時(shí)對于服裝的風(fēng)格適合人群等等都具有比較嚴(yán)格的界定，

因?yàn)椴煌娘L(fēng)格針對的消費(fèi)群體其消費(fèi)能力不同，喜好不同欣賞眼光也不近相同；因此首先要求我們在對服裝店設(shè)計(jì)的時(shí)候要注意給自己的產(chǎn)品一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?

2、做好產(chǎn)品定位之后接下來就是要根據(jù)我們服裝的風(fēng)格和其消費(fèi)人群的喜好開始對我們的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，

男裝店裝修我們要注意色彩搭配和款式的協(xié)調(diào)性。

3、男裝店裝修應(yīng)追求寬敞明亮大氣，因?yàn)槟惺康男愿穸际潜容^豪爽大度的，因此男裝店我們不僅要注重服裝搭配的展示陳列還應(yīng)注意氛圍和形象的塑造。

4、男裝店應(yīng)注意櫥窗的設(shè)計(jì)，對于服裝店設(shè)計(jì)其櫥窗就是我們的門面同時(shí)也是吸引顧客的畫龍點(diǎn)睛之筆；一個(gè)好的櫥窗不僅能夠?qū)⑽覀兎b的特色和亮點(diǎn)直觀的展現(xiàn)給消費(fèi)者和路人，同時(shí)也可以為我們帶來顧客，提升店鋪的整體形象和人氣。

男裝店面裝修一定不能跟女裝店面裝修一樣，不能太多顏色。如果是針對年輕的定位，可以選擇較鮮亮的顏色，但忌用太多種顏色堆砌，太過花哨的店面容易使顧客反感。另外，如果店面陳列允許的話，建議使用功能來劃分區(qū)域，這樣更符合男性客戶速戰(zhàn)速?zèng)Q的心理。

三、如何開服裝店

在所以行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，在眾多經(jīng)營項(xiàng)目中，賺錢最快的也當(dāng)屬服裝店。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，尤其是女裝。它正處于初創(chuàng)期向成長期快速發(fā)展階段，它有 40000 億的市場空間，并且以每年 30% 左右的速度增長，存在著巨大的市場機(jī)遇。

五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。因此，越來越多的人有了開服裝店的計(jì)劃。如果你現(xiàn)在想開店，成功率到底有多高？專業(yè)機(jī)構(gòu)對國內(nèi)開店成功率的一項(xiàng)調(diào)查顯示，加入加盟體系開店成功者為 76 ％，獨(dú)立開店成功比例只有 24 ％。鄒濤創(chuàng)業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)首席創(chuàng)業(yè)投資顧問鄒濤先生認(rèn)為： “ 技術(shù) ” 是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經(jīng)營、留意市場信息，關(guān)注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。在開店前期，有些基礎(chǔ)工作是必須要做的,比如詳細(xì)的市場調(diào)查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風(fēng)險(xiǎn)，早日實(shí)現(xiàn)投資贏利。

以下就是模擬的一家服裝店：

一、開店調(diào)研

在開店前的準(zhǔn)備工作很重要，投資經(jīng)營者要想保證投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可靠性及環(huán)境適應(yīng)性，就必須對自己所投資項(xiàng)目的各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查研究之后再做出相應(yīng)的決定。首先我做了目標(biāo)市場分析，確定了適合的目標(biāo)市場標(biāo)市場分析，確定了適合的目標(biāo)市場及它的主要特征，還要對政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、購買需求、產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)競爭一一進(jìn)行調(diào)研?，F(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很迅速，世界上越來越多的人想認(rèn)識(shí)中國，想學(xué)習(xí)中國漢字及文化，全球興起了一股中國風(fēng)，那么有中國特色和元素的服裝也越來越受歡迎，因此我把服裝類型定位為具有中國特色的女裝。所以要先確定服裝店的名字后就應(yīng)該進(jìn)行店鋪選址了，對于開店來說，地點(diǎn)為王。好的位置有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下 7 個(gè)條件：

1. 人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。

2. 車潮流量：汽車、摩托車往來流量。

3. 交通樞紐：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具。

4. 馬路寬窄、大?。簡涡械?、雙向道與停車問題。

5. 區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。

6. 人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費(fèi)習(xí)慣等。

7. 商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。

二、開店籌備

首先要做好店面的租賃，要注意合同的簽訂（租期、租金給付方式、退租時(shí)租金計(jì)算、責(zé)任的歸屬）；然后要擬定開業(yè)計(jì)劃（總體經(jīng)營計(jì)劃、人員計(jì)劃、租賃裝修計(jì)劃、經(jīng)營管理計(jì)劃）；再呢就該辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)手續(xù)了。

三、店鋪開業(yè)

對于多種多樣的開業(yè)形式，采用了TOM 服裝店的模式：

1 、公關(guān)活動(dòng)

開業(yè)前一星期，在各大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、市中心、街道小區(qū)張貼海報(bào)、橫幅，在開業(yè)前給每人發(fā)一份資料，里面附有一張店鋪內(nèi)部景觀照片，以此把對服裝店的關(guān)注推向了頂峰。

2 、當(dāng)日活動(dòng)

音樂開場 —— 司儀預(yù)告開業(yè)促銷活動(dòng) ( 抽獎(jiǎng)、能力競賽） —— 各種喜慶表演 —— 來賓簽到 —— 儀式正式開始 —— 領(lǐng)導(dǎo)講話并進(jìn)行揭幕 ——禮炮齊鳴 —— 開門納客

對于蜂擁而來的人群要請保安公司進(jìn)行維持秩序。

3 、現(xiàn)場布置

禮儀公司在注重美觀的基礎(chǔ)上務(wù)必注意安全，根據(jù)場地情況進(jìn)行裝飾，并設(shè)計(jì)現(xiàn)場效果圖，并要專業(yè)人士進(jìn)行指揮。

四、店面設(shè)計(jì)

1 、外觀設(shè)計(jì)沒有創(chuàng)意的服裝店面設(shè)計(jì)必然無法為銷售帶來動(dòng)力。店面外觀部分包括連鎖店所處位置景觀、建筑體、店面燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的重要一環(huán)，整個(gè)服裝店面設(shè)計(jì)的原則是為盡量吸引路人的駐足。

2 、櫥窗陳列設(shè)計(jì)

櫥窗具備傳遞信息、展示企業(yè)產(chǎn)品、營造格調(diào)與品味、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。照明與光色可以與服裝本身一起強(qiáng)化流行主題與協(xié)調(diào)性，服裝及飾物與背景要有一定的對比度，要突出商品。

3 、店面道具設(shè)計(jì)及規(guī)劃布局

通常一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)服裝店面應(yīng)具備：1、形象墻設(shè)計(jì)；2、高架設(shè)計(jì)； 3、櫥窗設(shè)計(jì)；4、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)；5、矮架設(shè)計(jì)；6、中島架設(shè)計(jì)； 7、陳列展臺(tái)設(shè)計(jì)； 8、沙發(fā)設(shè)計(jì) ；9、試衣間設(shè)計(jì)（倉庫）；10、飾品柜設(shè)計(jì)；11、點(diǎn)掛；12、燈光設(shè)計(jì)；13、天花與地面設(shè)計(jì)。服裝店面設(shè)計(jì)是時(shí)尚行業(yè)最高品味的設(shè)計(jì)，是集品味、概念、意識(shí)理解為一體的美學(xué)設(shè)計(jì)，要合理布局以上內(nèi)容，就要取決于設(shè)計(jì)師本身對此服裝品

的背景及風(fēng)格的理解程度了找對設(shè)計(jì)師，才能設(shè)計(jì)出品牌理想的店面風(fēng)格，專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)最為重要。

4 、燈光設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)燈光時(shí)，首先是要考慮賣場整體的協(xié)調(diào)性。

1 、整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個(gè)空間。通常以天花板上的燈具為主。

2 、產(chǎn)品照明，指展柜、展裝展示架上擺放的產(chǎn)品進(jìn)行加強(qiáng)照明，讓其更好體現(xiàn)出產(chǎn)品的面料、做工、質(zhì)地、色彩等。

3 、重點(diǎn)照明，針對店內(nèi)的某個(gè)重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報(bào)、模特、水晶飾品的照明等。燈光設(shè)計(jì)在服裝店面設(shè)計(jì)中也起著不容忽視的作用。室內(nèi)照明也能夠直接影響店內(nèi)的氛圍。走進(jìn)一家照明好的和另一家光線暗淡的店鋪會(huì)有截然不同的心理感受：前者明快、輕松；后者壓抑、低沉。店內(nèi)照明得當(dāng)，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增強(qiáng)陳列效果，還可以改善營業(yè)員的勞動(dòng)環(huán)境，提高勞動(dòng)效率。

4 、音樂設(shè)計(jì)

音樂的合理設(shè)計(jì)會(huì)給店鋪帶來好的氣氛，在選擇所要播放的音樂時(shí)，注意合理搭配音樂的種類與時(shí)間。上班前，先播放幾分鐘幽雅恬靜的樂曲，然后再播放振奮精神的樂曲，當(dāng)員工緊張工作而感到疲勞時(shí)，可播放一些安撫性的輕音樂，以松弛神經(jīng)。在臨近營業(yè)結(jié)束時(shí)，樂曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到工作中去。在選擇音樂的類型時(shí)，要根據(jù)所賣服裝類型，一般的，流行服裝專賣店應(yīng)以流行且節(jié)奏感強(qiáng)的音樂為主；童裝店則可放一些歡快的兒歌；高檔服裝店為了表現(xiàn)其幽雅和高檔，可選擇輕音樂。在服裝店熱賣過程中，配以熱情、節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，會(huì)使顧客產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

5 、氣味設(shè)計(jì)

和聲音一樣，氣味也有積極的一面和消極的一面。店內(nèi)氣味是至關(guān)重要的。進(jìn)入店中，有好的氣味會(huì)使顧客心情愉快。服裝店內(nèi)新衣服會(huì)有纖維的味道，如果店中無其他的異味，只有這種纖維味，則是積極的味道，它與店鋪本身是相協(xié)調(diào)的，會(huì)使顧客聯(lián)想到服裝，從而產(chǎn)生購買欲望；在店中噴灑適當(dāng)?shù)那逍聞┯袝r(shí)也是必要的，有利于除去異味，也可以使顧客舒暢，但要注意，在噴清新劑時(shí)不能用量過多，否則會(huì)使人有反感，要注意使香味的濃度與顧客嗅覺上限相適應(yīng)。

6 、通風(fēng)設(shè)備設(shè)計(jì)

店內(nèi)顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內(nèi)空氣清新通暢、冷暖適宜，應(yīng)采用空氣凈化措施，加強(qiáng)通風(fēng)系統(tǒng)的建設(shè)，通風(fēng)來源可以分自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)。采用自然通風(fēng)可以節(jié)約能源，保證店鋪內(nèi)部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風(fēng)方式。

7 、制服設(shè)計(jì)

服裝店?duì)I業(yè)員的制服是很重要的。制服的統(tǒng)一，會(huì)使進(jìn)入店中的顧客對店鋪產(chǎn)生一種充滿活力和干勁的感覺，也是氛圍設(shè)計(jì)的重要一點(diǎn)。制服的設(shè)計(jì)也應(yīng)該注意到制服的面料、顏色，還有制服款式。

五、服裝陳列規(guī)劃

1 、服裝陳列技巧

（1）.陳列高度服裝陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為 “ 黃金空間 ” 。

（2）.商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方

式也各有不同。一般而言，可分為：

a. 體積小者在前，體積大者在后。

b. 價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

c. 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

d. 季節(jié)商品在前，流行商品在后

（3）.服裝陳列要領(lǐng)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度（面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。服裝陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下）

（4）.貨架的分段：（上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。黃金層，陳列一些有特色、高利潤的商品。中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。下層，陳列一些較貴的商品）

（5）.集中焦點(diǎn)的陳列利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。服裝陳列的規(guī)格化商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一

（6）.商品的縱向陳列也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。

（7）.為使陳列有變化的特別陳列利用壁面利用柱子利用柜臺(tái)

（8）.大量陳列懸掛式陳列

（9）.美化及布置性陳列 POP 展示

（10. 商品展示的方法及重點(diǎn)陳列展示的基本方法：放置性陳列；并排：陳列架、展示桌；堆積：銷售臺(tái) 、陳列臺(tái)；投擲：花車、手推車

（11）.粘貼式陳列張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子

（1 2）.懸掛式陳列掛上垂吊懸掛

（1 3）.服裝陳列展示的注意事項(xiàng)：是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？粘貼式陳列、展示的注意事項(xiàng) ？是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻？貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？）

2 、服裝陳列方法

（ 1 ）科學(xué)分類法大多數(shù)服裝店經(jīng)營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

（ 2 ）經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

（ 3 ）連帶方便法將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起。將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

（ 4 ）循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。

（ 5 ）衣柜組合法在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

（ 6 ）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮革服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。

（ 7 ）模特展示法大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)認(rèn)為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

（ 8 ）效果應(yīng)用法人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品位、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了有好的銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空，也方便了顧客試衣。

（ 9 ）曲徑通幽法古人有 “ 曲徑通幽處，禪房花木深 ” 的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S 形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后 “ 一覽無余 ” ，掉頭便走。

六、人員管理

1 、員工招聘（擬定招聘標(biāo)準(zhǔn)、審核資料并面試、選出合格員工）

2 、員工培訓(xùn)（服務(wù)技能培訓(xùn) 、商品知識(shí)與管理培訓(xùn) 、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn) 、思想觀念培訓(xùn) 、

綜合素質(zhì)培訓(xùn)目標(biāo) ）

3 、制定員工培訓(xùn)方案（教授培訓(xùn)法、相互學(xué)習(xí)提高法、實(shí)例分析法、會(huì)議法）

4 、員工管理

重視員工（顧客是員工的上帝，員工是老板的上帝；重視員工不表示寵員工；讓員工為店鋪的主人）

認(rèn)識(shí)員工（觀察新員工，觀察新員工，可以這三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：一是觀察新員工的工作紀(jì)律（規(guī)章制度的執(zhí)行等），二是觀察新員工的工作表現(xiàn)（工作的主動(dòng)性和個(gè)性等），三是觀察新員工的一些細(xì)節(jié)表現(xiàn)。員工的四種形態(tài)和相應(yīng)的管理方式，一是有能力、有激情。這類員工少之又少，既具備完成工作的條件，同時(shí)又有良好的工作態(tài)度。對于此類員工，店鋪的經(jīng)營管理者要表現(xiàn)出一種絕對的信任感，同時(shí)要盡可能的把他可以承擔(dān)的責(zé)任和權(quán)利交給他，讓他完全施展才華。激勵(lì)員工的工作態(tài)度（一是公開表揚(yáng)，單獨(dú)批評。公開表揚(yáng)工作表現(xiàn)好的員工，不但增強(qiáng)其榮譽(yù)感，對其他員工也可以起到一個(gè)榜樣的作用。而批評則永遠(yuǎn)不要在其他員工在場時(shí)進(jìn)行，更不要在顧客的面前批評您的員工。激勵(lì)員工的工資制度一是增加業(yè)績提成的比例。增加了業(yè)績提成的比例，固定工資部分自然就要降低，某些店鋪經(jīng)營管理者會(huì)擔(dān)心因固定工資太低而使招聘員工存在困難。新員工擔(dān)心固定工資過低而影響整體工資的原因是不了解銷售業(yè)績能做到多少，這時(shí)只要把工資總額度范圍計(jì)劃好，再設(shè)置一個(gè)保底工資，就會(huì)免去新員工的擔(dān)心。

二是讓員工忙起來。讓員工忙起來并不是說盲目的給員工分配任務(wù)，而是合理地分配員工的工作時(shí)間。尤其是一些經(jīng)營理念不好的店鋪經(jīng)營者，總喜歡苛扣員工的工作時(shí)間。其實(shí)銷售工作不同于生產(chǎn)，不是靠時(shí)間來積累銷售量的，其心情和工作態(tài)度更為重要。例如原本3 個(gè)人可以應(yīng)付的工作時(shí)間段，偏偏要安排 5 個(gè)人，這樣會(huì)讓員工較空閑，久而久之會(huì)使員工形成一種懶散的習(xí)慣，即使在忙的時(shí)候也不愿意主動(dòng)接待顧客和其他工作。所以，在排班上單純的統(tǒng)班或者早晚輪班制都可能是不合理的，要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況和時(shí)間段、人流量等因素來排班，同樣店鋪的作習(xí)時(shí)間也不應(yīng)該只根據(jù)周邊店鋪的情況，而要參照自身銷售數(shù)據(jù)來安排。讓每一位員工都忙起來，長時(shí)間以后就形成了一種勤奮的良好習(xí)慣。

是偶爾的放松員工。例如在人流不太多的時(shí)間里，偶爾一次讓某位員工提前幾個(gè)小時(shí)下班，會(huì)起到非常突出的效果。

七、銷售服務(wù)

1 、服裝展示

A 、服裝展示原則：使顧客看出服裝的價(jià)值；是顧客觸摸服裝，讓其具有真實(shí)感；讓顧客有多種選擇；展示款式要因人而異。

B 、服裝展示方法：正確拿放衣服、與顧客溝通、適時(shí)的展示推薦

C 、服裝展示技巧：事先計(jì)劃，從容不迫；使用顧客能聽懂的語言；展示說明特別注意的地方

2 、導(dǎo)購服務(wù)

a 、顧客著裝的搭配服務(wù) 服裝導(dǎo)購能否為顧客提供高質(zhì)量的著裝搭配服務(wù)，決定了顧客是否在店鋪購物。

b 、顧客著裝的色彩服務(wù) 主要是為顧客提供著裝色彩的配色服務(wù)，根據(jù)不同膚色等進(jìn)行不同色彩服裝的搭配。

c 、顧客著裝的首飾搭配服務(wù)女裝消費(fèi)者一般對服裝與首飾的搭配是十分注重的，現(xiàn)在男士也越來越關(guān)注服裝與飾物的搭配。

d 、顧客著裝的氣質(zhì)服務(wù) 根據(jù)顧客的氣質(zhì)，建議顧客選擇合適的品牌與著裝。

e 、顧客著裝的環(huán)境服務(wù) 在顧客購買服裝時(shí)，告知在哪些場合適合穿著此款服裝。

f 、顧客著裝的個(gè)性化服務(wù) 針對顧客群體與服裝款式等，為顧客提供必要的全面著裝搭配服務(wù)，讓顧客的著裝能體現(xiàn)其個(gè)性特點(diǎn)。

g 、顧客著裝的季節(jié)性服務(wù) 不同的季節(jié)有著不同的服裝搭配，表現(xiàn)為色彩的不同、款式結(jié)構(gòu)的不同、工藝制作的不同等。

h 、顧客著裝的面料服務(wù) 要向顧客講解各種不同的面料特點(diǎn)與保養(yǎng)知識(shí)，讓顧客了解各種不同服飾面料的著裝色彩等。

i、顧客著裝的顧問式服務(wù)

3 、顧客抱怨處理

處理顧客抱怨的技巧：要耐聆聽顧客的抱怨、不要與其爭辯。要真切誠懇地接受抱怨。

站在顧客的角度去理解抱怨。找出抱怨產(chǎn)生的原因，有效地處理顧客的抱怨

八、經(jīng)營管理

貨品控制與促銷

1 、商品構(gòu)成內(nèi)容：

(1) 、主力商品，是整盤貨的代表，能創(chuàng)造較高的銷售記錄，是低毛利商品

(2) 、附屬商品，襯托主款的銷售，顧客對其認(rèn)知度不高，有中等的風(fēng)險(xiǎn)度

(3) 、連帶商品，即潮流款、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)大

2 、商品構(gòu)成比例：

(1) 、在營業(yè)中 a主力商品占75% b輔助商品占15% c連帶商品占10%

(2) 、在商品種類中a主力商品占20% b輔助商品占40% c連帶商品占 40 %

3 、通常的商品分類：

(1) 、按顧客群區(qū)分：如年齡、性別、職業(yè)、生活層次、思想方式、屬性購買習(xí)慣等區(qū)分

(2) 、按商品用途區(qū)分

(3) 、按滿意程度區(qū)分

4 、店鋪商品配置：

(1) 、依據(jù)店鋪商品面積配置

(2) 、店鋪販賣商品的種類，一般受七大因素的影響： a滿足大多數(shù)顧客需要的商品 b有效利用空間，能夠發(fā)揮最大每平方米效用的商品 c附合流行趨勢的商品 d 附合季節(jié)、天氣要求的商品 e吸引顧客的商品，如顏色、款式 f能夠迅速增加銷售點(diǎn)數(shù)的商品，關(guān)連性商品的充實(shí) g 具有天然意識(shí)與健康意識(shí)的商品，如由天然纖維制成的服裝

5 、店鋪的商品管理：

(1) 、按照商品分類管理，如女上衣、男上衣、褲類、裙類等

(2) 、單品管理的實(shí)施，可將單品管理落實(shí)到個(gè)人

(3) 、商品損耗的防止

(4) 、商品周轉(zhuǎn)率的加速

(5) 、進(jìn)貨驗(yàn)收

(6) 、損壞品的處理

(7) 、退貨處理（分進(jìn)貨退出與銷貨退回兩種情況）

(8) 、商品變價(jià)管理（促銷特賣變價(jià)，定期商品售價(jià)調(diào)整，同業(yè)競爭成本變動(dòng)）

(9) 、盤點(diǎn)的管理

(10) 商品損耗管理商品損耗是指商品帳面庫存額與實(shí)際盤點(diǎn)庫存額中的差額，

6 、店鋪商品的盤點(diǎn) ：

(1) 、盤點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作 a 向全店人員明確盤點(diǎn)的目的和工作程序 b 對下屬作好明確分工，貨品歸類整理，避免重復(fù)點(diǎn)數(shù)或遺漏 c盤點(diǎn)避免頻繁出入貨品 d 提前準(zhǔn)備好盤點(diǎn)用表 e同品牌的貨品原則上集中放在同一個(gè)地方

(2) 、保證盤點(diǎn)正確的要點(diǎn) a 把貨品的品名、尺碼、單價(jià)、數(shù)量分別填入盤點(diǎn)表 b確定貨場、箱子中的貨品是不是相符 c數(shù)量的清點(diǎn)和盤點(diǎn)表的記錄分別由不同的人擔(dān)當(dāng) d 破損殘次品另外放置，并詳細(xì)注明數(shù)量。 e作好盤點(diǎn)當(dāng)日的店面現(xiàn)場指揮，使盤點(diǎn)順利實(shí)施

7 、店鋪促銷管理

A 促銷的機(jī)能：

(1) 、鼓勵(lì)未購買者去購買本品牌商品

(2) 、可鼓勵(lì)現(xiàn)有的購買者，多買一點(diǎn)本品牌商品

(3) 、可維護(hù)現(xiàn)在的購買者，繼續(xù)購買本品牌

(4) 、引起品牌的轉(zhuǎn)換，壟斷其他品牌市場

(5) 、對抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固己方市場

(6) 、支援廣告及販賣活動(dòng)

B 、促銷方案的制作

(1) 、促銷計(jì)劃的種類 a 、年度促銷計(jì)劃； b. 主題式促銷計(jì)劃； c. 彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇?銷

計(jì)劃； d. 對抗性的促銷計(jì)劃

C 、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

(1) 、活動(dòng)前的準(zhǔn)備 a. 認(rèn)真了解活動(dòng)目的、時(shí)間、方法等細(xì)節(jié)，確保對促銷內(nèi)容及要

求有清楚的認(rèn)識(shí) b. 領(lǐng)取活動(dòng)用具及促銷宣傳品 c. 將各種宣傳品、輔助用具運(yùn)抵促銷賣場

d. 隨時(shí)聽從店長就活動(dòng)事宜做出的安排。

(2) 、活動(dòng)的執(zhí)行 a. 嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行促銷活動(dòng) b. 著統(tǒng)一工裝并佩帶胸卡 c.

將活動(dòng)用 POP 貼于或懸掛于醒目的位置，以營造良好的促銷氣氛；促銷禮品、宣傳品需擺放

整齊、美觀，以便于顧客拿取 . 促銷商品一定要放置價(jià)簽 d. 態(tài)度積極地向顧客散發(fā)宣傳品、

介紹活動(dòng)、推銷商品，語言要親切得體，不可擅自離崗、脫崗 e. 對所有促銷禮品的發(fā)放需

作有效管理，要及時(shí)登記；贈(zèng)出的禮品數(shù)量則要與售出商品相符合 f. 促銷過程中如出現(xiàn)問

題，應(yīng)及時(shí)向店長匯報(bào)并盡快解決。

(3) 、活動(dòng)結(jié)束后的工作 a. 收拾好促銷物品和設(shè)備，清理促銷賣場衛(wèi)生 b. 根據(jù)商品數(shù)

量的記錄帳卡，清點(diǎn)當(dāng)日商品的銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合；同時(shí)清點(diǎn)當(dāng)日剩余的促銷用品、

宣傳品并及時(shí)領(lǐng)取不足的用品，仔細(xì)保存 c. 交還促銷用品時(shí)必須登記，對非易耗促銷品的

毀壞、遺失需做出解釋或賠償 d. 填寫當(dāng)日促銷活動(dòng)報(bào)告，記錄促銷銷量及贈(zèng)出禮品，并請

店長簽字。

8 、店面日常管理：

店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會(huì)，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)；前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討；培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。

在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設(shè)備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋以便隨時(shí)使用；維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔；及時(shí)更換櫥窗、模特展示，商品陳列；

注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。

在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。

9 、財(cái)務(wù)管理：

1 、建立財(cái)務(wù)系統(tǒng)（資金管理、表單管理、詳細(xì)分類賬、制定銷售計(jì)劃、預(yù)估損益表與現(xiàn)金流量預(yù)估表、計(jì)算損益平衡點(diǎn)）

2 、做好現(xiàn)金管理

10 、顧客資源管理：（顧客咨詢建立，顧客信息及信息收集；顧客資源分類；固定顧客培養(yǎng)）

四、童裝店怎么裝修

我們先來看看童裝店裝修的一般步驟，想要開童裝店的朋友們要注意了：

1.先對童裝店鋪要有一個(gè)初步的了解，然后閉上眼睛，把自己的想法加進(jìn)去，在腦海里做一個(gè)3D效果藍(lán)圖，記住這只是初步的。

2.對童裝店鋪?zhàn)鬟M(jìn)一步的了解，這就包括要把童裝店鋪的具體尺寸量出來，然后找一個(gè)會(huì)設(shè)計(jì)的，把你的想法告訴他，叫他幫忙出一個(gè)效果圖，這個(gè)圖只是參考，因?yàn)閷?shí)際的不可能與效果圖一樣。

3.把自己要經(jīng)營的童裝，加進(jìn)去，看看能不能有效果，因?yàn)橛袝r(shí)候你想的裝修不一定適合你所賣的童裝，這時(shí)候就要改動(dòng)你的想法，大體的東東不想動(dòng)就要靠局部的裝飾來彌補(bǔ)，一個(gè)小裝飾可能會(huì)把大局挽回。

4.最重要的就要開始了，具體實(shí)施，首先要算料，把需要的做個(gè)計(jì)劃，然后去裝飾材料城問價(jià)，要狠講，把各種料的價(jià)格問清楚，做出一個(gè)初步的總價(jià)，看看和自己預(yù)料中的有什么不一樣，看看哪需要調(diào)整一下。

5.找工人，最好大包，叫他出一個(gè)預(yù)算，這回你先看的價(jià)格就用上了，狠狠的往下壓，不要壓過底線呦，畢竟人家要掙錢的(告訴一個(gè)小竅門，工人干活時(shí)給他買點(diǎn)水或者飯什么的，他會(huì)感激你的，活也會(huì)干的漂亮)。

6.工人干活時(shí)不要看的太緊，那樣他會(huì)糊弄你的，在一些小的地方你要自己出面指揮，叫工人以為你懂裝修，他們就不敢糊弄你了。

7.最后就是驗(yàn)收，省錢的時(shí)候到了，要找出毛病，扣錢(好像有點(diǎn)太壞了，呵呵，省錢才是硬道理)，如果能看的過去，千萬不要返修，那樣會(huì)不如現(xiàn)在的，少扣點(diǎn)錢就行。呵呵

8.童裝店鋪裝修好了，自己站在里面，不要急于擺貨，看看哪里需要小裝飾，這叫畫龍點(diǎn)睛。

那么在裝修過程中有什么要注意的呢?

不建議開個(gè)童裝店還需要請人設(shè)計(jì)請人包工包料，這樣會(huì)增加許多無謂的開支的。我們做童裝批發(fā)的就知道，普通消費(fèi)者來買衣服的價(jià)格當(dāng)然跟童裝店在批發(fā)商那里買衣服的價(jià)格是不一樣的差很多的，所以買建材也是一樣，我們都會(huì)盡量找貨源的源頭，這樣要便宜很多。

如果你沒有合適的信得過的裝修師傅的話，最好跟店鋪談讓他包貼，這樣會(huì)省下一些人工費(fèi)用。

還有就是，如果請了設(shè)計(jì)師或者裝修隊(duì)裝修工人說貼墻紙需要漆清油什么的，說是防止脫落可以防潮，其實(shí)如果你的墻壁本來就比較平坦了的話，真的沒必要。我們隔壁的店面就是漆了，多花了一千多塊錢不說，還需要花兩三天的時(shí)間等漆干了才能貼，而且味道非常重，整整臭了一個(gè)多星期，這種味道是裝修的甲醛味，對人體傷害是非常大的，附著在兒童服裝上的話就糟糕了，可能很難銷售了。

就童裝店面設(shè)計(jì)的組成而言，雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長們?nèi)菀琢私?，因此，在平面?jì)劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配置。

此外，其店中所設(shè)品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識(shí)。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。

同時(shí)，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個(gè)數(shù)，直接決定顧客的采購意愿。

就童裝店面形象，壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經(jīng)營策略時(shí)，最好一開始就對的活用進(jìn)行考慮。

有關(guān)中央，就考慮窨視線問題后再?zèng)Q定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地?cái)[設(shè)，商品的動(dòng)態(tài)就會(huì)顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會(huì)使商品氨基酸更加協(xié)調(diào)。

可將展示空間(櫥窗)依尺寸及品牌加以展開并分設(shè)二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設(shè)在店門或利用展示空間加以陳列。

女裝店裝修風(fēng)格效果圖（女裝店裝修風(fēng)格效果圖洋氣）