餐飲品牌設(shè)計(jì)提案（餐飲品牌設(shè)計(jì)提案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于餐飲品牌設(shè)計(jì)提案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺專注餐飲品牌設(shè)計(jì)、策劃，為各大餐飲品牌提供一站式服務(wù)，服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、策劃執(zhí)行崗位職責(zé)

• 2、銷售策劃方案范文

• 3、廣告設(shè)計(jì)流程

• 4、怎樣設(shè)計(jì)吉祥物?

一、策劃執(zhí)行崗位職責(zé)

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)

現(xiàn)如今，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是我收集整理的策劃執(zhí)行崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)1

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的策劃，如節(jié)日活動(dòng)、親子活動(dòng)等，輔助達(dá)成營銷推廣，提升品牌傳播效果；

2、組織各類推廣活動(dòng)的傳播資料撰寫，如活動(dòng)海報(bào)和軟文等；

3、能夠獨(dú)立完成整個(gè)活動(dòng)策劃流程的細(xì)化，對重點(diǎn)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)有監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)；

4、能夠?qū)顒?dòng)的整個(gè)流程進(jìn)行維護(hù)，保證活動(dòng)策劃方案的有效執(zhí)行；

5、能夠?qū)顒?dòng)實(shí)施現(xiàn)場進(jìn)行良好的統(tǒng)籌、管理及協(xié)調(diào)，確保達(dá)成良好的活動(dòng)效果；

6、對活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)做出準(zhǔn)確分析，對活動(dòng)效果進(jìn)行反饋總結(jié)，不斷提升活動(dòng)質(zhì)量。

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷和新聞傳播專業(yè)優(yōu)先；

2、有線下活動(dòng)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，從事過教育行業(yè)者優(yōu)先；

3、具備良好的理解力和執(zhí)行力，有成功的大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4、具備優(yōu)秀的溝通能力和公關(guān)技能，有良好的邏輯性和前瞻性；

5、良好的人際溝通及業(yè)務(wù)談判能力，處事靈活，能承受一定工作壓力；

6、抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞，品行端正。

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)2

崗位描述：

1.能夠結(jié)合產(chǎn)品特色，負(fù)責(zé)各類線上活動(dòng)的策劃、活動(dòng)文案撰寫、活動(dòng)主題創(chuàng)作，針對熱點(diǎn)事件、節(jié)日策劃新的線上活動(dòng)，并執(zhí)行推進(jìn)活動(dòng)上線，活動(dòng)資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、促銷效果總結(jié)評估;

2、制定年度及季度在線活動(dòng)規(guī)劃編排，掌握活動(dòng)節(jié)奏;

3、負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析及建模，能客觀合理地評估活動(dòng)效果，建立活動(dòng)檔案;

4、配合同業(yè)情報(bào)分析組進(jìn)行競爭對手監(jiān)測、分析和總結(jié);

5、配合平臺(tái)優(yōu)化推廣組優(yōu)化網(wǎng)店，提高用戶體驗(yàn)，提升網(wǎng)店親和力和易用性;

6、負(fù)責(zé)整合網(wǎng)店各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行用戶分析，并提交相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告及整改;

崗位職責(zé)：

1、組織策劃活動(dòng)、方案撰寫、流程制定、現(xiàn)場分工執(zhí)行以及活動(dòng)期間的服務(wù)監(jiān)管；

2、高效管理執(zhí)行資源及線下活動(dòng)資源，可快速執(zhí)行各類線下活動(dòng)；

3、了解活動(dòng)要求及主旨把握整體創(chuàng)意，滿足公司在品牌及營銷策劃方面的需求；

4、洽談異業(yè)資源，通過個(gè)人人脈及公司資源快速建立起異業(yè)合作。

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)3

1、將活動(dòng)策劃方案轉(zhuǎn)化為具體的執(zhí)行方案，制作標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)執(zhí)行手冊；

2、根據(jù)活動(dòng)項(xiàng)目制定活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程、細(xì)則并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和質(zhì)量要求完成工作；

3、負(fù)責(zé)活動(dòng)中的組織協(xié)調(diào)、秩序維護(hù)、活動(dòng)品牌的`日常管理及上級交辦任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)代理公司合作及服務(wù)相關(guān)工作，包括廣告版位管理、制作修改排期、完成合同流程、協(xié)調(diào)廣告發(fā)布以及完成監(jiān)測報(bào)告等；

5、搜集與定期整理數(shù)據(jù)和報(bào)告：了解相關(guān)競品數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)支并保持更新；

6、定期完成對競爭對手的跟蹤監(jiān)測與分析，與內(nèi)部分享并提出建設(shè)性改進(jìn)意見；

7、具備良好的健康心理素質(zhì)、積極處事態(tài)度，在項(xiàng)目執(zhí)行中能很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極合作性；

8、營銷策劃方案經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審批后，形成最終可執(zhí)行方案，對方案的可行性進(jìn)行分析；

9、具體執(zhí)行執(zhí)行各類營銷，市場推廣，品牌推廣等策劃方案；

10、跟蹤方案的執(zhí)行，解決方案中遇到的問題；

11、對活動(dòng)和方案的執(zhí)行進(jìn)行總結(jié)，向策劃經(jīng)理遞交方案的執(zhí)行情況；

12、銷售部所有的營銷推廣的費(fèi)用的報(bào)銷；

13、銷售部所有關(guān)于單頁，模型，活動(dòng)物料，禮品的采購；

14、協(xié)調(diào)和其他部門的關(guān)系，讓其配合銷售部順利完成各種任務(wù)；

15、完成所有領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)4

職責(zé):負(fù)責(zé)卡牌手游項(xiàng)目的執(zhí)行工作。

1、負(fù)責(zé)數(shù)值配置,ui配置,需求協(xié)調(diào)等系列執(zhí)行工作

2、能熟練使用excel和cocostudio或unity。

3、跟進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營表現(xiàn),對換皮游戲進(jìn)行迭代調(diào)優(yōu),達(dá)到產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

需求:

1、能專心工作,能快速接收和掌握項(xiàng)目開發(fā)流程和技術(shù)。

2、良好的理解能力,能快速掌握項(xiàng)目所需各種技能和工具。

3、能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。

plus:

1、掌握美術(shù)和程序?qū)I(yè)知識(shí)。

2、cocostudio和unity熟練者優(yōu)先。

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)5

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)媒體、市場活動(dòng)及公關(guān)事件的營銷策劃與執(zhí)行

2、對公司品牌形象、產(chǎn)品及項(xiàng)目的對外宣傳進(jìn)行推動(dòng)

3、面對負(fù)面及不良信息進(jìn)行危機(jī)公關(guān)及策略的解決應(yīng)對

4、定期組織市場營銷活動(dòng)及事件，并為此獲得商業(yè)回報(bào)

5、通過互聯(lián)網(wǎng)、平面、口碑及線下活動(dòng)的全面營銷，為整體公司項(xiàng)目帶來銷售資源及產(chǎn)生效益回報(bào)

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，新聞、市場營銷及廣告專業(yè)背景優(yōu)先

2、有教育行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上者優(yōu)先

3、熟悉并掌握媒體營銷手段，對互聯(lián)網(wǎng)營銷手段及市場策略、渠道駕輕就熟

4、自身具有一定的人脈資源，為營銷打開局面提供幫助

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)6

1.一到兩年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的品牌策劃與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有文案創(chuàng)作，產(chǎn)品創(chuàng)意賣點(diǎn)提煉能力；

2.文字掌控能力較好，能進(jìn)行策略性深度思考，對餐飲品牌策劃有獨(dú)特見解；

3.具備敏銳的市場洞察力，對市場發(fā)展趨勢把握準(zhǔn)確；

4.能撰寫高質(zhì)量品牌策略、整合推廣、市場企劃等細(xì)案；

5.有餐飲行業(yè)品牌策劃、營銷咨詢、廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行與客戶及時(shí)的聯(lián)系與交流，準(zhǔn)確傳達(dá)公司與客戶意圖，對業(yè)務(wù)客服的服務(wù)工作及執(zhí)行工作；

2、維護(hù)客戶，組織協(xié)調(diào)客戶活動(dòng)，制定具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃；

3、協(xié)助策劃設(shè)計(jì)部擬定每項(xiàng)業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)與合同；

4、管理與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，對現(xiàn)有的客戶進(jìn)行深度的服務(wù)；

5、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案，響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題；

6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方案中技術(shù)文字的撰寫及對提案和輸出稿件校對簽字；

7、負(fù)責(zé)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行資料的管理。

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、廣告專業(yè)；

2、五年以上市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌策劃與執(zhí)行，能夠統(tǒng)籌客戶項(xiàng)目開展；

3、良好的服務(wù)意識(shí)及職業(yè)操守，具備團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的協(xié)調(diào)溝通能力、有敏銳的市場動(dòng)察能力；

4、有較強(qiáng)客戶資源整合能力、需求把握能力、項(xiàng)目管理能力，有獨(dú)立操作品牌個(gè)案經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)能力強(qiáng)。

1、負(fù)責(zé)策劃各類活動(dòng)方案，并組織協(xié)調(diào)各方資源來推動(dòng)方案的實(shí)施，參與組織策劃的各項(xiàng)活動(dòng)，提出活動(dòng)方案，編寫活動(dòng)執(zhí)行提案；

2、把控活動(dòng)前期的準(zhǔn)備、及協(xié)調(diào)布置等各項(xiàng)工作，組織、監(jiān)督、執(zhí)行，保證活動(dòng)的質(zhì)量與效果；

3、負(fù)責(zé)線下活動(dòng)營銷方案撰寫，針對活動(dòng)開展目的進(jìn)行活動(dòng)主題及包裝，同時(shí)進(jìn)行推廣方案、預(yù)算和預(yù)期贏利的制定；

4、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)的執(zhí)行，效果和相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，提出相應(yīng)的活動(dòng)優(yōu)化方案及總結(jié)匯報(bào)。

5、管理品牌活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的相關(guān)工作。

任職要求：

1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備品牌策劃與執(zhí)行推廣的專業(yè)知識(shí)與執(zhí)行能力，優(yōu)良的邏輯能力、策劃創(chuàng)意及表達(dá)能力；

3、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，具備一定行業(yè)渠道、人脈資源，熟悉行業(yè)活動(dòng)流程；

4、擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)精神，表達(dá)優(yōu)秀

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)7

崗位職責(zé)

1、會(huì)玩，更會(huì)帶著移動(dòng)端用戶玩，有用不完的點(diǎn)子；

2、有線上、線下活動(dòng)策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)；

3、根據(jù)各種傳統(tǒng)、非傳統(tǒng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或爆款商品制定各類接地氣活動(dòng)；

4、支持各地線下活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，活動(dòng)物料籌備等；

5、對于已策劃的線上線下活動(dòng)做效果評估，數(shù)據(jù)整理，后續(xù)跟進(jìn)。

任職資格

1、學(xué)歷不限，工作經(jīng)驗(yàn)不限；

2、工作認(rèn)真，有責(zé)任心；

3、良好的表達(dá)溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)8

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求尋找行業(yè)協(xié)會(huì)等合作資源，負(fù)責(zé)洽談合作、簽訂協(xié)議、維護(hù)關(guān)系；

2、探索行業(yè)機(jī)會(huì)，梳理行業(yè)資訊，配合線下活動(dòng)，為公司帶來持續(xù)的優(yōu)質(zhì)客戶資源與宣傳資源；

3、負(fù)責(zé)合作方案的策劃與改進(jìn)完善等，負(fù)責(zé)合作效果的跟蹤、數(shù)據(jù)分析和反饋及優(yōu)化調(diào)整等工作；

4、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。

5、拓展酒店資源和酒店簽訂合作協(xié)議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓并簽下深圳地區(qū)的酒店資源。

工作要求:

1、大專及以上學(xué)歷，有一年以上攜程、去哪兒等平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者或有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先；

2、有五酒店資源優(yōu)先；

2、有線下活動(dòng)策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，熟悉活動(dòng)組織流程，能夠提供最優(yōu)性價(jià)比的活動(dòng)執(zhí)行方案；

3、有行業(yè)研究分析能力，具有敏銳的市場洞察力；

4、熟悉商務(wù)拓展流程，資源互換的合作模式，有渠道開發(fā)能力；

5、個(gè)性主動(dòng)積極有親和力，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、較強(qiáng)的溝通能力和談判能力。

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)9

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)高校代理、社團(tuán)等渠道建設(shè)、培訓(xùn)及管理；

2.負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)院校講座、公開課、交流會(huì)等活動(dòng)的宣傳、策劃和執(zhí)行；

3.對所收集到的意向考研學(xué)員進(jìn)行回訪，跟蹤，以及邀約上門咨詢；

4.獨(dú)立并高質(zhì)量完成來訪客戶的接待和咨詢，向其規(guī)劃考研輔導(dǎo)課程及相關(guān)服務(wù)；

任職資格：

1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，形象氣質(zhì)佳；

2.具備良好的理解能力、表達(dá)能力和溝通能力；

3.具有高度的工作熱情和工作耐心，有責(zé)任感及良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

4.熱愛教育事業(yè)，對個(gè)人職業(yè)規(guī)劃清晰；

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)10

一、崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司需求制定年度、季度以及月度行情營銷策劃方案，據(jù)市場和行業(yè)熱點(diǎn)策劃主題活動(dòng)方案及營銷專題；

2、對活動(dòng)策劃有自己獨(dú)到的見解，可以深挖用戶需求，策劃構(gòu)思符合業(yè)務(wù)屬性的活動(dòng)方案，獨(dú)立策劃和撰寫項(xiàng)目宣傳文案、主導(dǎo)項(xiàng)目策劃宣傳資料；

3、負(fù)責(zé)公司營銷活動(dòng)（線上線下）方案的設(shè)計(jì)、組織與實(shí)施及跟進(jìn)，協(xié)助部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行策劃工作；

4、分析用戶需求、挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，提升產(chǎn)品品牌；根據(jù)市場和行業(yè)熱點(diǎn)策劃主題活動(dòng)方案及營銷專題；

5、負(fù)責(zé)平臺(tái)相關(guān)的活動(dòng)策劃工作，圍繞提升用戶注冊、交易、活躍等不同指標(biāo)策劃主題活動(dòng)并推動(dòng)活動(dòng)上線；

6、對活動(dòng)策劃有自己獨(dú)到的見解，可以深挖用戶需求，策劃構(gòu)思符合業(yè)務(wù)屬性的活動(dòng)方案；

7、核定活動(dòng)預(yù)算、成本，負(fù)責(zé)活動(dòng)素材和文案的統(tǒng)籌，確?；顒?dòng)如期上線；

8、對活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控、分析，總結(jié)活動(dòng)效果，不斷優(yōu)化活動(dòng)方案。

9、負(fù)責(zé)營銷渠道及產(chǎn)品的搭建，對外宣傳物料的文案策劃及制作；

10、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)策劃數(shù)據(jù)資料的搜集匯整管理；

11、公司內(nèi)部的各項(xiàng)營銷措施的文字表達(dá)以及文案的整理。

二、 崗位要求：

1、要么很懂互聯(lián)網(wǎng)，要么很懂金融，并能理解互聯(lián)網(wǎng)金融；

2、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、新聞學(xué)等相關(guān)專業(yè)，優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷及專業(yè)限制；

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)及金融，了解網(wǎng)絡(luò)營銷，有較強(qiáng)的內(nèi)容維護(hù)和專題制作的經(jīng)驗(yàn)和能力，對高凈值客戶體驗(yàn)有極深了解；

4、具備扎實(shí)的營銷知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能有效提升網(wǎng)站的銷售力和傳播力；

5、眼光獨(dú)特，邏輯清晰，富有創(chuàng)意和執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力；

6、善于把握金融市場熱點(diǎn)用于創(chuàng)新需求；

7、具有較強(qiáng)的文案功底及創(chuàng)新意識(shí)，思維活躍。

8、具有2年以上營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)且熟悉金融投資市場。

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二、銷售策劃方案范文

銷售策劃方案范文5篇

方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫?下面我給大家?guī)礓N售策劃方案范文，希望大家喜歡!

銷售策劃方案范文1

倉儲(chǔ)部門20__年度淡季工作計(jì)劃為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計(jì)劃：

一、計(jì)劃重點(diǎn)：

聚劃算之后的淡季銷售

二、目標(biāo)：

穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡

三、具體步驟：

1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨(dú)創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討。

2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合(未來設(shè)想)，庫房與實(shí)體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。

3、儲(chǔ)備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲(chǔ)備一些，以備不足之需;(當(dāng)單量較大時(shí)應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。)

4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃。

5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。

銷售策劃方案范文2

第一節(jié)日常行為規(guī)范

一、考勤制度

1、作息時(shí)間：

每日工作時(shí)間8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待順序輪流值班，不得少于2名銷售代表，其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時(shí)間13：00—18：00

如銷售旺季公司可實(shí)行兩班工作制，具體時(shí)間另行決定。

2、考勤實(shí)行自動(dòng)刷卡

二、休假制度

1、總監(jiān)、現(xiàn)場主管在每周一至周五輪流選休一天。

2、置業(yè)顧問采用輪休制度，如遇特殊情況或臨時(shí)調(diào)休須提前向總監(jiān)請假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。

3、有事請假，應(yīng)寫請假報(bào)告，注明：時(shí)間、事由(事假、病假)經(jīng)總監(jiān)批準(zhǔn)后方可;請病假不能到公司履行手續(xù)者，須電話告之，后補(bǔ)請假單;病假三天以上者，須出具醫(yī)院證明。請假三天以上必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

5、請假者必須在假滿后第一天上班時(shí)間到現(xiàn)場主管處銷假。

6、所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報(bào)公司財(cái)務(wù)部，做為考核內(nèi)容之一。

三、儀容儀表

1、所有__員工必須身著公司統(tǒng)一服裝，隨時(shí)保持服裝整潔、清爽，佩帶工作牌，樹立良好的公司形象。

2、男士著西服、淺色襯衫、領(lǐng)帶、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。

3、男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。

4、女士不得留燙發(fā)或染發(fā)，頭發(fā)長度以不超過腰上部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要梳理整齊，保證無頭屑。

5、女士不得濃妝艷抹，可化淡妝，讓人感到自然、美麗、精神好;不得涂染指甲并隨時(shí)保持手部清潔衛(wèi)生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水。

6、提倡每天洗澡，勤換衣物：其中襯衣兩天必須換一次，夏季襯衣須天天換，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。

7、發(fā)型及顏色不得太前衛(wèi)，須適度。

8、女士著裙裝時(shí)，應(yīng)注意個(gè)人的走姿、站姿、坐姿的雅觀。

9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后補(bǔ)妝并查看口腔有無異物。

四、行為規(guī)范

1、公司全體業(yè)務(wù)人員置業(yè)顧問均應(yīng)熱愛本職工作，努力學(xué)習(xí)營銷技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

2、本部門員工應(yīng)服從上級的指揮及安排，一經(jīng)上級決定，應(yīng)立即遵照執(zhí)行;如有不同意見，應(yīng)在事后坦誠相告或書面陳述。

3、同事之間應(yīng)和睦相處、彼此尊重、團(tuán)結(jié)友愛、互謙互讓，主動(dòng)地進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)與交流。

4、嚴(yán)格遵守作息，不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。

5、在__區(qū)域使用禮貌用語，不得講臟話、粗話、喊綽號(hào)或大聲喊人。

6、男女銷售人員嚴(yán)禁在銷售區(qū)域打鬧、嘻笑、追逐，影響公司形象。

7、嚴(yán)禁在__區(qū)域隨意坐在椅子扶手或模型展臺(tái)上。

8、嚴(yán)禁使用免提電話及煲電話粥，私人電話一次不得超過3分鐘。

9、工作時(shí)間在銷售區(qū)域不得當(dāng)著客戶的面化妝，吃口香糖及其它食品;非規(guī)定時(shí)間不得看報(bào)紙、雜志等。

10、工作人員水杯及個(gè)人物品不得帶入接待區(qū)，只能放在休息室。

11、工作時(shí)間不談?wù)撏码[私或閑聊。

12、工作時(shí)間嚴(yán)禁打牌、打游戲機(jī)及做其它私事。

14、業(yè)務(wù)人員及置業(yè)顧問不得以私人目的與公司客戶作交易或替競爭公司服務(wù)而損害公司利益

第二節(jié)客戶接待制度

一、客戶電話咨詢

1、應(yīng)在電話鈴響第三聲前，提起話筒接聽，并使用統(tǒng)一用語(普通話)“您好，這里是“房產(chǎn)超市，請講”。

2、接聽客戶電話必須做好電話記錄，由接聽人員統(tǒng)一記錄再備案追蹤。

二、客戶登門咨詢

1、客戶登門咨詢由置業(yè)顧問按既定的序列依次接待上門客戶。

2、營業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體，互不混同。

3、客戶指定置業(yè)顧問不占序列。

4、由于公務(wù)使置業(yè)顧問錯(cuò)過序列，可由主管安排再補(bǔ);接聽電話不占序列。

5、客戶進(jìn)門后，置業(yè)顧問必須面帶微笑、主動(dòng)迎候，有條不紊的接待：詢問意向—帶領(lǐng)介紹沙盤、請入座—倒水、分發(fā)資料—因人而異進(jìn)行解說—傾聽客戶意見—談判—追蹤—促成會(huì)員—帶領(lǐng)看房—協(xié)助開發(fā)商簽訂合同—售后服務(wù)。

6、客戶離開__中心時(shí)，接待人員須親自將客人送到電梯口，并致謝意，做到有禮有節(jié)。對客戶及同業(yè)踩盤人員，均應(yīng)一視同仁，不得區(qū)別對待。

7、若客戶是第二次登門，并主動(dòng)說明上次接待人員姓名，此時(shí)非指明的原接待人員不得轉(zhuǎn)身就走，須有禮貌地安排客戶入座，倒水，并告之被指明的接待人員接待(如被指明的接待人員不在，則由主管負(fù)責(zé)安排人員接待)。

8、若客戶雖是第二次登門，但并未主動(dòng)指明接待人員，按新客戶對待。(原因是你并沒有在第一次接待中給客戶留下深刻印象，工作未做到家)。

9、當(dāng)老客戶提出到開發(fā)商處看現(xiàn)場時(shí)，在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕，接待人員要一同前往并要注意保護(hù)客戶的安全;如因正當(dāng)原因暫時(shí)不能分身，應(yīng)向客戶作好解釋工作，或由經(jīng)理/主管進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。

10、客戶離開后，應(yīng)立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類，清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫客戶情況統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)備重新接待下一位客戶。

11、每位置業(yè)顧問對所掌握的客戶從接待到成交乃至售后服務(wù)等工作都應(yīng)做到全程負(fù)責(zé)。

12、休假期間的置業(yè)顧問可處理前期遺留工作，也可協(xié)助其他置業(yè)顧問的工作，但不允許在__獨(dú)立參與新客戶的接待。

13、在銷售過程中若遇問題不清楚，須請示經(jīng)理/主管或咨詢有關(guān)部門，當(dāng)日不能解決的須以書面報(bào)告交至總監(jiān)/主管處，以匯總解決。

14、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面互相爭吵、互相揭短。

15、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面爭執(zhí)客戶歸屬。

16、在接待中堅(jiān)持統(tǒng)一項(xiàng)目介紹，統(tǒng)一優(yōu)惠比例，統(tǒng)一工作態(tài)度的原則，嚴(yán)禁銷售人員私自越權(quán)對客戶做出任何承諾。

第三節(jié)例會(huì)制度

1、為了加強(qiáng)對銷售工作的管理，實(shí)行例會(huì)。

2、例會(huì)種類包括：

①每天朝會(huì)。

②每周例會(huì)。

③每月總結(jié)會(huì)。

3、朝會(huì)：

時(shí)間：每天上午9：00—9：20。

銷售策劃方案范文3

一、總則

(一)為了實(shí)現(xiàn)本酒店業(yè)績攀升和員工的全面發(fā)展，建立有效的績效考評機(jī)制，加強(qiáng)部門之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營管理機(jī)制，特制定本方案。

(二)本績效考核方案適合本酒店各部門員工的績效考核。

二、考核目的

目前績效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié)，所謂績效考核就是對“績”，“效”的考評，“績”就是員工業(yè)績。在酒店管理工作中，績效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面、人力資源管理層面、經(jīng)營管理三個(gè)層面進(jìn)行分析：首先，通過績效考核及相應(yīng)管理，可以提高酒店核心競爭力，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，并能確保酒店短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相聯(lián)系;其次，它是支撐人力資源管理的有力工具，提供了解員工的途徑，作為薪資或獎(jiǎng)金調(diào)整、獎(jiǎng)懲、晉升或降級的依據(jù);再次，它是經(jīng)營管理必要的溝通渠道，績效考核將所有員工都納入到管理活動(dòng)中，成為管理者更好了解酒店運(yùn)作、組織現(xiàn)狀的門道，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績效考核成績作為部門每月獎(jiǎng)金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門評選、年終發(fā)放的依據(jù)。

三、考核原則

為充分發(fā)揮績效考核對酒店各階段工作的經(jīng)營管理狀況的信息饋?zhàn)饔?，以及對各部門工作的指引作用，績效考核應(yīng)遵循以下原則：

一、明確化、公開化原則?？荚u內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、評分細(xì)則、考評程序和考評結(jié)果透明公開，對酒店各部門形成正確指導(dǎo)，在酒店內(nèi)部形成良性競爭的機(jī)制。

二、客觀考評原則?？冃гu估過程中，考評者應(yīng)對考評對象做出客觀的評價(jià)，如實(shí)的填寫有關(guān)考評資料，不應(yīng)帶個(gè)人主觀因素和感情色彩，做到“用事實(shí)說話”，使評估建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，其次要做到被考評者與既定考評標(biāo)準(zhǔn)作比較，而不是人與人之間作比較。

三、考評結(jié)果及時(shí)反饋原則。在評估結(jié)果出來后，評估的結(jié)果及評語一定要及時(shí)反饋給考評者本人，否則就起不到對員工的評估的教育作用，在反饋評估結(jié)果的同時(shí)，還應(yīng)向被考評者就評語進(jìn)行解釋說明，肯定員工的成績和進(jìn)步，說明不足只處，提供今后努力的方向。

四、考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)

(一)考核時(shí)間：1.月度考評：以月份為期限，具體考核工作開展時(shí)間為每個(gè)月25日至30日。

2.年度考評：每年12月20—12月25號(hào)

(二)根據(jù)財(cái)務(wù)部對酒店經(jīng)營情況核算，對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標(biāo)績效獎(jiǎng)金，后勤部門按照一定比例提取獎(jiǎng)金。

(三)未轉(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績效考評。

(四)考核內(nèi)容以及標(biāo)準(zhǔn)：

1.工作態(tài)度(每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給4分，總分20分)

a很少遲到、早退、缺勤，工作態(tài)度認(rèn)真

b工作從不偷賴、不倦怠

c做事敏捷、效率高

d遵守上級的指示

e遇事及時(shí)、正確地向上級報(bào)告

2.基礎(chǔ)能力(每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分)

a精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的力

b掌握個(gè)人工作重點(diǎn)

c善于計(jì)劃工作的步驟、積極做準(zhǔn)備工作

d嚴(yán)守報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的原則

e在既定

3.業(yè)務(wù)水平(每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給4分，總分20分)

a工作沒有差錯(cuò)，且速度快

b處理事物能力卓越，正確

c勤于整理、整頓、檢視自己的工作

d確實(shí)地做好自己的工作

e可以獨(dú)立并正確完成新的工作

4.責(zé)任感(每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分)

a責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成交付的工作

b即使是難的工作，身為組織的一員也勇于面對

c努力用心地處理事情，避免過錯(cuò)的發(fā)生

d預(yù)測過錯(cuò)的可預(yù)防性，并想出預(yù)防的對策

e做事冷靜，絕不感情用事

5.團(tuán)隊(duì)合作精神(每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分)

a與同事配合，和睦地工作

b重視與其他部門的同事協(xié)調(diào)

c在工作上樂于幫助同事

d積極參加公司舉辦的活動(dòng)

e有集體榮譽(yù)感

6.自我意識(shí)(每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分)

a審查自己的力，并學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能

b以廣闊的眼光來看自己與公司的未來

c是否虛心地聽取他人建議、意見并可以改正自己的缺點(diǎn)

d表現(xiàn)熱情向上的精神狀態(tài)、不向外傾訴工作上的不滿

e即使是分外的工作，有時(shí)也做出思考及提案

(五)考核等級劃分：考核結(jié)果分為ABCD四個(gè)等級

A級月度考核在85分以上

B級月度考核在75分以上

C級月度考核在65分以上

D級月度考核在65分以下

注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分!

(六)特別注意：

1、為鼓勵(lì)員工能長期為酒店服務(wù)，年度考評特對入店一年以上的員工進(jìn)行加分，服務(wù)滿一年的員工加10分，服務(wù)二年的員工加7分。(此項(xiàng)加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分，不以總分100分為限)

2、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵(遲到與早退不能抵)，調(diào)休不再另外享受。

3、年度代表酒店參加各項(xiàng)活動(dòng)獲得榮譽(yù)的員工進(jìn)行加4分。(此項(xiàng)加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分，不以總分100分為限)

五、考核程序

(一)人力資源部根據(jù)工作計(jì)劃下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。

(二)各部門成立考評小組(由部門第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成)，對部門員工進(jìn)行各項(xiàng)考評。

(三)部門依據(jù)考核辦法使用考評標(biāo)準(zhǔn)量化打分。

(四)考核對象自總結(jié)，其他有關(guān)各級主管對下級員工準(zhǔn)備考評意見。

(五)匯總各項(xiàng)考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分ABCD四個(gè)等級，考核表需附有總結(jié)性評語一項(xiàng)。

(六)考核結(jié)果上報(bào)人力資源部分存入員工檔案。

(七)考核之后還需征求考核對象的意見。

(八)各部門向人力資源管理部上交員工績效考評結(jié)果。

(九)各部門考評小組成員在組織考評時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照本公司的績效考評容與標(biāo)準(zhǔn)組織考評。

六、績效考評工作總結(jié)與分析

(一)分析考評結(jié)果的客觀公正性與可信度。

(二)進(jìn)一步核查考評結(jié)果的準(zhǔn)確性，并及時(shí)向員工公布考評結(jié)果……

(三)總結(jié)考評過程中出現(xiàn)的問題以便在下一次考評之前改進(jìn)考評方案。

七、結(jié)語

以上績效考評方案自20__年1月開始實(shí)施，希望各部門在規(guī)定期內(nèi)認(rèn)真安排考評小組成員認(rèn)真組織考評，同時(shí)也望各員工積極配合參與評工作。

一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的發(fā)展需要靠團(tuán)隊(duì)共同努力奮進(jìn)，希望各部門員工團(tuán)結(jié)合作，在促進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí)，也讓自及得到全面的發(fā)展。最后，祝愿我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，祝愿我們公司前程美好!

銷售策劃方案范文4

為了提高各部門的工作業(yè)績，不斷完善提高員工的工作能力，并達(dá)到實(shí)際在工作中的效果，通過對員工在實(shí)際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責(zé)和工作目標(biāo)，以及知道完成部門予以自己的工作目標(biāo)完成的情況等，最終實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)營要求，使酒店達(dá)到最佳的運(yùn)營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下：

一、考核目的

通過績效管理，提高部門工作業(yè)績及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責(zé)，以達(dá)到最佳工作狀態(tài)，同時(shí)也使酒店達(dá)到最佳營運(yùn)狀態(tài)。

二、實(shí)施時(shí)間

三、考核對象

酒店全體員工

四、考核辦法

1、為了簡單有效的實(shí)施績效管理，全酒店分三個(gè)層次進(jìn)行績效考核，即基礎(chǔ)員工層、基礎(chǔ)管理層(領(lǐng)班、主管)、管理層(部門經(jīng)理)，考核比例為工資總額的30%。

2、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評估分別為分值系數(shù)。

3、由行政人事部根據(jù)不同層級的績效結(jié)果設(shè)定統(tǒng)一的考核分值，在一個(gè)考核周期內(nèi)，每個(gè)員工表現(xiàn)評估的結(jié)果，作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值，分值系數(shù)由兩部分組成，即100分的固定分值，20分的浮動(dòng)分值，當(dāng)員工當(dāng)月表現(xiàn)十分優(yōu)秀時(shí)，最高分值為120分。

4、員工獎(jiǎng)勵(lì)和處罰直接對應(yīng)分值的變化;

5、每月先由員工對自己本月的工作表現(xiàn)作出評估，然后由上一級領(lǐng)導(dǎo)作出評估，基礎(chǔ)員工層和基礎(chǔ)管理層評估結(jié)果由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后報(bào)人力資源部審核。

6、各個(gè)部門由于工作任務(wù)和特點(diǎn)不同，在工作技能、工作能力、工作效果的評估中，允許部門添加具有部門特點(diǎn)的工作內(nèi)容指標(biāo)，但是必須上報(bào)行政人事部并總經(jīng)理批準(zhǔn)，不得任意改動(dòng)。

7、部門經(jīng)理的考核由兩個(gè)部分組成，即責(zé)任目標(biāo)考核和管理目標(biāo)考核(詳見部門經(jīng)理績效考核表)

五、評估時(shí)間及形式

每月x號(hào)前采取書面方式由酒店各級管理層進(jìn)行績效評估。

六、結(jié)果應(yīng)用

1、考核結(jié)果作為評選月度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

2、考核評分標(biāo)準(zhǔn)為：

120分為優(yōu)秀，員工將得到績效工資1:1.2的績效獎(jiǎng)勵(lì)(不超過部門總?cè)藬?shù)的10%);119分—100分為優(yōu)良;員工將得到績效工資1：1.1的績效獎(jiǎng)勵(lì)(不超過部門總?cè)藬?shù)的12%)。

99分—90分為良好，員工將得到100%的績效工資。

89分—80分為及格;員工將得到80%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的10%);80分以下為不及格，員工將得到70%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的10%)。連續(xù)三個(gè)月考核不及格者，將給予降職、降級、勸退或半年內(nèi)不得加薪;連續(xù)三個(gè)月考核優(yōu)秀者，將給予晉升、晉級獎(jiǎng)勵(lì)。

3、考核結(jié)果作為職務(wù)調(diào)整(升遷、降職)，薪資調(diào)整等有效依據(jù)。

4、考核結(jié)果將進(jìn)入到員工個(gè)人檔案以備案。

5、考核結(jié)果將作為員工績效工資的發(fā)放依據(jù)。

銷售策劃方案范文5

隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳：

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力。

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)。

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為。

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益。

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆 綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

三、廣告設(shè)計(jì)流程

廣告創(chuàng)意流程：

分為以下階段：

1、客戶說明會(huì)：與客戶溝通關(guān)于產(chǎn)品特性、通路狀況、市場狀況趨勢、營銷目的策略、可能目標(biāo)對象、競爭對象等等情況，協(xié)助廣告公司迅速進(jìn)入狀態(tài)。

參與人員：業(yè)務(wù)、公司高層管理、創(chuàng)意、市場調(diào)研。

2、提案會(huì)議：廣告公司相關(guān)人員內(nèi)部討論。檢查資料完整性、決定是否調(diào)查或其他資料的搜集、排定工作進(jìn)度、工作項(xiàng)目鑒定及制定負(fù)責(zé)。

參與人員：業(yè)務(wù)、市場調(diào)研、創(chuàng)意。

3、策略發(fā)展階段：市場分析及看法、目標(biāo)對象及競爭范疇的界定、傳播功能及角色（廣告、公關(guān)、促銷、活動(dòng)……）、相關(guān)的營銷建議。

參與人員：業(yè)務(wù)、市場調(diào)研、創(chuàng)意。

4、廣告策略形成階段：廣告策略包括目標(biāo)對象策略、創(chuàng)意策略、媒體策略，完成執(zhí)行計(jì)劃及進(jìn)度表，做出廣告預(yù)算。

參與人員：業(yè)務(wù)、媒體、創(chuàng)意、營銷。

5、策略委員會(huì)審核階段：由資深人員組成，審核是為確保策略的精確性及可執(zhí)行性。

參與人員：業(yè)務(wù)總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、市場調(diào)研總指導(dǎo)、媒體總指導(dǎo)。

6、策略提案與決定：策略為整體廣告活動(dòng)長期執(zhí)行的核心，必須是客戶與廣告公司共同的認(rèn)定。

參與人員：業(yè)務(wù)、創(chuàng)意、媒體。

7、創(chuàng)意發(fā)展階段：廣告公司根據(jù)決定的策略發(fā)展廣告活動(dòng)相關(guān)創(chuàng)意。如電視、報(bào)紙、雜志、廣播、POP等。此時(shí)需創(chuàng)意審核會(huì)來進(jìn)行提案前創(chuàng)意作品的審核。

參與人員：創(chuàng)意人員、創(chuàng)意總監(jiān)、業(yè)務(wù)總指導(dǎo)。

8、正式提案階段：提案內(nèi)容分年度計(jì)劃和單一活動(dòng)，任何提案必須以策略為依據(jù)。

參與人員：業(yè)務(wù)、創(chuàng)意、公司的高層管理。

9、調(diào)查與修正階段：調(diào)查內(nèi)容與方法視目的而定，實(shí)施時(shí)間亦因目的而不同。溝通性調(diào)查（Communication Test）包括概念測試、腳本測試、效果測試

參與人員：業(yè)務(wù)、市場調(diào)研、創(chuàng)意。

10、執(zhí)行制作階段：平面作品由相關(guān)作業(yè)人員負(fù)責(zé)制作，由相關(guān)人員簽署，并經(jīng)客戶最后簽認(rèn)。電視或廣播廣告由制片人員監(jiān)督制完成交片。

參與人員：業(yè)務(wù)、創(chuàng)意、制作。

以上就是廣告創(chuàng)意工作流程，全是本人從專業(yè)書上現(xiàn)給打出來的。

至于創(chuàng)意流程，則要關(guān)注如下方面：

創(chuàng)意策略三要素：

1、熟悉相關(guān)信息的策略性文件。

2、成立專業(yè)人士組成的策略審核委員會(huì)。

3、注意技術(shù)手段與審核程序。

創(chuàng)意戰(zhàn)略：

1、 一般戰(zhàn)略

2、 先下手戰(zhàn)略

3、 USP戰(zhàn)略：明確的建議、獨(dú)特的建議、有助于銷售的建議。

4、 品牌印象戰(zhàn)略

5、 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

6、 共鳴戰(zhàn)略

7、 感情戰(zhàn)略

還要注意對創(chuàng)意過程的有效管理。

好了，本人是一小小策劃，學(xué)識(shí)有限，打了快兩小時(shí)，僅供你參考，希望對你有所幫助。

（原創(chuàng)回答謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，尊重他人尊重自己?。?

四、怎樣設(shè)計(jì)吉祥物?

吉祥物的設(shè)計(jì)方向很多，以基礎(chǔ)圖形作為吉祥物設(shè)計(jì)的創(chuàng)作靈感來源是最為簡單的方式。

一套優(yōu)秀的吉祥物作品需要精心打磨，很多設(shè)計(jì)師也會(huì)發(fā)現(xiàn)無從下手，不知道如何去創(chuàng)建一個(gè)卡通形象。接到項(xiàng)目就開始打開PS軟件發(fā)呆，思考許久依然沒有找到切入口，這是因?yàn)槟銢]有找對方向，設(shè)計(jì)的流程沒有掌握。

中匯設(shè)計(jì)原創(chuàng)吉祥物設(shè)計(jì)

中匯設(shè)計(jì)（北京中匯大道咨詢有限公司）吉祥物的設(shè)計(jì)流程是：分析項(xiàng)目需求 → 梳理關(guān)鍵詞 → 篩選有用關(guān)鍵詞 → 根據(jù)關(guān)鍵詞采集對應(yīng)的素材資源 → 分析素材提取簡化圖形 → 采集吉祥物表現(xiàn)風(fēng)格參考 → 繪制草圖 → 電腦繪制三視圖 → 扁平/寫實(shí)風(fēng)格繪制 → 場景中的運(yùn)用表現(xiàn)。

一套吉祥物設(shè)計(jì)作品需要包含哪些基礎(chǔ)的板塊內(nèi)容，絕不僅僅只是繪制一個(gè)角色，還要考慮角色的延展性與場景中的運(yùn)用效果。

從最基礎(chǔ)的三視圖開始設(shè)計(jì)，會(huì)輸出線稿、填色、質(zhì)感三個(gè)層面的作品。然后會(huì)根據(jù)確定的吉祥物設(shè)計(jì)方案進(jìn)行場景運(yùn)用，把吉祥物在各種場景中的運(yùn)用效果設(shè)計(jì)出來。這里也不一定都是會(huì)運(yùn)用很強(qiáng)的質(zhì)感來表現(xiàn)，如果是猶如缺省頁中的運(yùn)用也可以是扁平的風(fēng)格，吉祥物的設(shè)計(jì)表現(xiàn)風(fēng)格可以根據(jù)具體的運(yùn)用場景進(jìn)行選擇。

根據(jù)平時(shí)工作時(shí)的需求對接，總結(jié)出吉祥物在一套作品中應(yīng)該包含這些基礎(chǔ)的內(nèi)容：設(shè)計(jì)分析層面的梳理、吉祥物的介紹、三視圖、場景模擬展示、線下物料設(shè)計(jì)與周邊延展、缺省頁、圖標(biāo)設(shè)計(jì)品牌基因融入、加載與刷新、閃屏、引導(dǎo)頁、表情包運(yùn)用、智能表情等等。

一套成熟全面的吉祥物設(shè)計(jì)提案作品，基本是包含以上列舉的內(nèi)容。但是也會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的不同進(jìn)行考慮，運(yùn)用部分或者全部。

以上就是關(guān)于餐飲品牌設(shè)計(jì)提案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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