直播營銷常見的七種方式（直播營銷常見的七種方式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播營銷常見的七種方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播營銷的形式如何？

• 2、做直播的技巧和方法有哪些？

• 3、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

• 4、網(wǎng)絡(luò)直播室應(yīng)該怎樣最有效推廣

一、直播營銷的形式如何？

無論直播營銷的形式如何，方法就是很粉絲經(jīng)濟(jì)的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。

在2014年的光景，其實直播營銷就已經(jīng)取得了“拯救者”的名頭。就在當(dāng)時，電競?cè)α餍兄粋€調(diào)侃的段子：“肉松餅（淘寶店）拯救電競?cè)Φ闹鞑儯　?/p>

甚至可以說，就是靠著直播營銷，大量窮了許久的電競運(yùn)動員，通過在直播平臺上做解說、聊大天，然后時不時插播一下自己淘寶店的廣告，有可能年收入會達(dá)到變態(tài)的千萬級。一個被人忽略了許久的行業(yè)，就這樣滿血復(fù)活了，依靠直播營銷。

這只是直播營銷的初段水準(zhǔn)，現(xiàn)在的直播營銷層面顯然上升到了企業(yè)級。百雀羚這樣的老牌子進(jìn)來了，各種球星賣自有品牌的鞋子也開始直播了。然后呢？一個直播營銷的神話就開始如過去微博、微信營銷那樣流傳起來……

然后呢？這其實只是又一個新的營銷渠道而已，又一個通過互聯(lián)網(wǎng)方式，縮短了產(chǎn)品到目標(biāo)受眾之間距離的工具。就和微博剛剛出現(xiàn)時，很多企業(yè)拿它當(dāng)企業(yè)新聞發(fā)布的工具，而省去了召開新聞發(fā)布會的麻煩；微信后來居上后，既能發(fā)布新聞，又能變成客服平臺，顯得比老舊的電話客服和前臺客服要“高大上”了許多。

一言以蔽之，對于企業(yè)來說，過去需要和電視臺合辦的直播晚會可以自己播出了，不需要借助電視臺的渠道。至于各種廣告、各種宣傳、各種活動，統(tǒng)統(tǒng)直播，不在話下。

但這已經(jīng)是一個分水嶺了，和過去互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的傳播渠道一樣。作為新一代傳播工具的直播出現(xiàn)后，大多數(shù)品牌殺了進(jìn)來，然后只是對過去在電視臺上做的電視購物重現(xiàn)了一番，除了因為尺度更寬而有點迎合“三俗”外，就是各種赤裸裸的在直播平臺上銷售大力丸式的吆喝了。

這是直播營銷的瓶頸，也是之前在論壇、博客、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上重復(fù)上演過的戲碼?？伤袑⒅辈ギ?dāng)作一個縮短和目標(biāo)受眾距離的工具來揮舞的企業(yè)，依然還是用一個舊的觀點來左右自己的營銷思維——我向你推薦我的產(chǎn)品。

可問題在于，網(wǎng)民無論使用何種互聯(lián)網(wǎng)工具來接收信息，第一訴求都是泛娛樂化，而不是來看廣告的。可泛濫的品牌冠名節(jié)目和插播廣告能帶來真正直播營銷的繁榮嗎？答案依然是否定的。這個看下那些把微博當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站式的信息公告欄，把微信當(dāng)企業(yè)新聞和產(chǎn)品簡介小傳單的發(fā)散地的網(wǎng)絡(luò)營銷過往就很明白了。

回到文章開頭“肉松餅拯救電競業(yè)”這個最初始階段的直播營銷上來看看，不難發(fā)現(xiàn)這個所謂下一個改變世界的媒介的要義——粉絲經(jīng)濟(jì)。

電競愛好者們通過購買喜歡的電競選手淘寶店內(nèi)的商品，作為自己的“贊助費”?；蛟S商品是他們需要的，但更重要的是他們是粉絲。直播觀眾因為電競主播的解讀而對電子競技有了更多的了解，因此“路人轉(zhuǎn)粉”，然后慢慢成為鐵桿粉絲，成為“購物者”。

無論直播營銷的形式如何，方法就是很粉絲經(jīng)濟(jì)的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。至于品牌企業(yè)如何做，冠名和插播肯定不足取，還是像杜蕾斯在微博上干過的那樣，把自己變成“人”，然后去交朋友。讓目標(biāo)受眾更近更清楚地看見你，而不是只看你精心編輯的廣告。

二、做直播的技巧和方法有哪些？

一、表情動作豐富

很多新手網(wǎng)絡(luò)主播在直播間容易犯錯的一點就是：表情動作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。

直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如剪刀手的賣萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。即使是唱歌，也可以在演唱的過程中，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓玩家覺得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到作為主播的積極與熱情，更容易產(chǎn)生好感，從而更有意愿消費打賞。

二、多說禮貌感謝

當(dāng)有粉絲送禮物時，無論數(shù)量于價值的多少，都要一視同仁，向送禮物的粉絲表達(dá)尊重，表示感謝：“謝謝××哥哥。”能配上適當(dāng)?shù)馁澝雷詈貌贿^的，比如：謝謝XX哥哥的第二次送禮啦，真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情，并有意愿繼續(xù)互動。

當(dāng)沒有人送禮物時，不要直接當(dāng)面要禮物，這其實是一種很讓粉絲反感的行為。但可以用一些詞句，譬如：“好久沒有看到過××禮物了!”“求上榜!”等增加粉絲送禮物的積極性。

三、平時多積累段子

直播間的主播如果有幽默的潛力，就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向，也沒有幽默的潛質(zhì)，那么來說，怎么辦呢？

比如曾經(jīng)就有新手網(wǎng)絡(luò)主播就把段子抄在紙條上，然后直播時可以照著讀。雖然略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累些段子在心里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信直播間一定不會枯燥了。

四、多談自己生活感受和經(jīng)歷

這其實是美女主播相對于男主播最大的一個優(yōu)勢。沒事可以多扯自己的生活一些雞毛蒜皮的小事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款包包和裙子，特別想買，如果男主播對粉絲說這些就會比較奇怪。

另外，在談這些的時候，也可以提及到自己目前特別想買但是又買不起，如果是喜歡粉絲，很容易懂的暗示，從而會打賞和送禮物。

五、大方一點，動起來

唱歌的時候一定要試著去揮動胳膊跟大家互動，如果能唱跳那就更好了，如果玩家，喜歡看一本正經(jīng)的唱歌還是喜歡又唱又跳的表演？所以，一定要動起來，大方一些不要扭扭捏捏。

六、自說自話

“自說自話” 是新主播必須GET的強(qiáng)大的技能，這個很重要。初做主播時房間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學(xué)會把房間搞熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是：

1、評論今天看到了什么，做了什么；

2、社會上的新聞；

3、一首好聽的歌曲；

4、同時要緊盯著公屏上的用戶發(fā)言，一定要回復(fù)用戶在公屏上的發(fā)言；

5、這些用戶可能就是最初的粉絲，有可能會陪伴渡過最難熬的新人階段；

七、對準(zhǔn)玩家胃口

如果一個主播臉蛋漂亮，這是長處，唱歌不好，這是短處，那么建議，可以唱那些有趣的歌，說唱類型的歌，這類歌不需要怎么會唱：從心里，看到自己，最開心的時候是和大家在一起。既然唱的不好聽，那就另辟蹊徑，讓歌——對玩家胃口。

八、巧用“連麥”

眾所周知，連麥?zhǔn)欠块g互動的小方式之一，特別是跟大主播連麥時，可以在一定程度上為自己帶來人氣。很多寶寶們，自帶對連麥的抵觸情緒，又或者因自身是小主播，找不到連麥的對象而心灰意冷，其實不妨仔細(xì)留意，先從其他等級差別不太大的主播入手，真誠交流，慢慢的就會擁有數(shù)位連麥好友，再依托自身的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，也就更容易做到與大主播連麥了。

在做連麥游戲時，一定要牢記：不要怕輸，因為當(dāng)你輸?shù)脑娇蓱z，越容易激發(fā)玩家們的保護(hù)欲，有時候這樣的勇士也會來自于連麥對手家的粉絲。

九、要有自己獨特的直播風(fēng)格

直播的方式每天都在推陳出新，要善于變換，創(chuàng)新思想，多思考勤動腦。要有自己的直播風(fēng)格，堅持走人氣道路，不懼怕沒有禮物，能夠抵御住黑粉的謾罵與攻擊。多與粉絲互動，打成一片，不論大號、小號。主播之間要相互團(tuán)結(jié)，經(jīng)常連麥，聊天嘮嗑，維系感情。直播時充分展示語言的魅力，文明的聊天能夠吸引，素質(zhì)高的粉絲，帶來不一樣的感受。不論怎樣變換，最終的目的是吸引粉絲的關(guān)注。

十、用心培養(yǎng)自己的粉絲團(tuán)

1、關(guān)心每個玩家的言論，留意他們的動態(tài)，玩家說話時，不要冷落了他們，玩家刷禮物時要道聲謝謝，不要管禮物的多少，這是態(tài)度問題。

2、高等級玩家一般都有固定的主播，除非你魅力特大才能吸引他們，基本不會留下。主播應(yīng)該發(fā)掘小號，和他們多溝通，爭取把他們培養(yǎng)成粉絲，甚至打造鐵桿粉絲。

3、主播不要和玩家斤斤計較，你不送我就不給，要體諒小號夠可憐的。不要開口就問，要管理嗎？委婉一點，一聲道謝，再一份感言，經(jīng)常來房間玩的直接加管顯得大氣素質(zhì)高，值得付出。

十一、與粉絲交流應(yīng)該把握好的“三個度”

一、把握好新老粉絲的度。老粉絲是你長期的支持者，新粉絲是你未來潛在的支持者，這兩者之間不可偏頗。跟老粉絲的交流可以借助社交軟件等場外手段，與分享自己的快樂與悲傷，鼓動大家活躍房間氛圍。

在房間表演的過程中，應(yīng)以新粉絲和游客為主，讓大家感到自己得到了主播的重視，從而成為固定粉絲。當(dāng)然，這個過程中并不是說與老粉絲不交流，而是要把握一個度。

二、要把握好唱與交流的度。觀眾進(jìn)入房間，主要還是聽唱歌的，在那里長時間跟一個人或幾個人聊天，游客可沒有那么多的耐心，超過兩分鐘，會立馬離開。所以主播一定要把功夫下在唱和表演上，提升演唱功底，同時把整個表演的過程盡量連貫起來，如果交流時語言更靈活，更詼諧，更搞笑，當(dāng)然更好。

三、要把握好交流語言的度。什么樣的主播，吸引什么樣的粉絲，主播交流的語言應(yīng)與自己的風(fēng)格相符。如果走清純路線，這個度就要緊一點，說話時要更萌一些，有的話題應(yīng)該避免；如果走性感路線，這個度就可以松一點，說話時可以潑辣一些，粉絲敢說，就敢回，總之就是要讓主流的粉絲開心，不反感。

十二、選擇合適的直播檔時

很多主播以為晚上7點到11點是黃金時期，都搶著這個檔，其實不然，黃金檔的確上網(wǎng)的人會多點，但是上線的大主播更多，新人主播很難和那些已經(jīng)成氣候的大主播競爭，這時應(yīng)學(xué)會合理的錯峰直播，此外，當(dāng)主播發(fā)覺自己選擇的當(dāng)前直播時段人氣狀況不理想時，可以嘗試考慮更換其他直播時段，以發(fā)掘更多的潛在用戶。

十三、直播時長

現(xiàn)在每天只直播一場，4小時？有一個主播，用了2年，在最后讓她火起來的那段日子，她每場4小時，每天2場，這樣很累，但是，粉絲的積累速度增加了一倍。這一點可以考慮一下。

十四、直播周邊小細(xì)節(jié)

1、優(yōu)質(zhì)的海報：要求清晰，柔和，完成的五官，近照；

2、房間布置： 直播背景區(qū)域要盡量整潔、大方、有品位，避免陳列過多雜亂擺件，在背景色彩方面，60%面積的白色或淺黃色可以更好的襯托主播的膚色及服飾；

3、音頻效果：清晰柔和的視頻，甜美的聲音更容易得到高分；

4、打扮自己：不一定要艷麗，但一定要整潔，大方得體；

三、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計，但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計的。

根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類：商品話術(shù)、購物車點擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

一、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點和亮點詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結(jié)合場景來介紹商品。

比如在一場直播當(dāng)中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。

主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機(jī)的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當(dāng)時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準(zhǔn)時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機(jī)。

有了這個早餐機(jī)，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機(jī)多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進(jìn)用戶成單。

這個早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機(jī)做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點擊話術(shù)

通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。

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三、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

常見話術(shù)：

X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：

已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

在直播中我們還經(jīng)?？吹接行]有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進(jìn)一步下單。

總結(jié)：

營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。

四、網(wǎng)絡(luò)直播室應(yīng)該怎樣最有效推廣

一、讓你的直播具有專業(yè)性

普通的人的直播就是隨便直播，娛樂而已，談不上營銷二字。企業(yè)區(qū)別于普通人的直播就是營銷二字，而營銷二字的精髓就在專業(yè)二字。所以企業(yè)做直播營銷，一定要講究專業(yè)二字。專業(yè)的營銷會給用戶留下專業(yè)的印象，會讓用戶更相信企業(yè)的產(chǎn)品。良好的專業(yè)性會讓我們在直播營銷過程之中總是不缺賣點，尤其對于許多專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，在用戶的潛意識中形成有問題，就找這家企業(yè)的反應(yīng)。

二、讓你的直播具有合適的場景

場景在直播營銷中也是非常重要的。新媒體時代，用戶更愿意接收視覺信息，合適的場景能給直播營銷加分很多。直播營銷中的著裝、語言、包括飲食習(xí)慣都會成為我們關(guān)注的重點，在私下討論也離不開這種話題，會停留在我們身邊的社交群體。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將這些現(xiàn)象從線上到了線上，傳播范圍更廣。

三、讓你的直播個性化

現(xiàn)在大部分的直播平臺的內(nèi)容都是千篇一律，大部分都是賣萌、賣腐、賣顏值，這甚至已經(jīng)成為我們對于網(wǎng)絡(luò)直播平臺的一個典型印象，這時候我們?nèi)绻肀脔鑿酵鶗盏揭庀氩坏降男Ч?。一些奇思妙想反而能收獲收獲大量粉絲的關(guān)注。所以我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機(jī)會;但是此類直播一定要把握自己的下限。現(xiàn)在許多直播平臺為了吸引流量，直播內(nèi)容也是良莠不齊，在直播市場逐漸規(guī)范化的今天，我們一定要選擇合乎規(guī)范的特殊性直播。

四、讓你的直播有亮點

企業(yè)在做大部分直播的時候都還只是常規(guī)性直播，畢竟時間和精力有限，不可能隨時有特別的創(chuàng)意和場景秀，但是企業(yè)在直播策劃過程中，還是一定要保證有自己獨特的亮點能夠吸引到用戶。紅包、情懷、色彩、故事情節(jié)等都可以。小小的亮點往往都會收到意想不到的直播效果。

以上就是關(guān)于直播營銷常見的七種方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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