什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、做跨境電商如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？

• 2、什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？

• 3、跨境電商多選品如何布局 ？

• 4、適合在跨境電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品一般具有哪些特點(diǎn)？

一、做跨境電商如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？

那該怎么樣選擇跨境電商產(chǎn)品呢？

以下是我結(jié)合同行整理出來(lái)的一份產(chǎn)品選品標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標(biāo)，產(chǎn)品貨值過(guò)高會(huì)占用較多資金，對(duì)資金的周轉(zhuǎn)的要求很高，對(duì)中小賣家而言，產(chǎn)品單件成本控制在300元以內(nèi)比較合適，但不一定產(chǎn)品貨值越低越好，因?yàn)檫€要考慮到同行競(jìng)爭(zhēng)，貨值低的產(chǎn)品相應(yīng)的賣家也多，那面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常大，所以產(chǎn)品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品對(duì)賣家的綜合運(yùn)營(yíng)能力要求較高，對(duì)于剛?cè)胄谢蛞?guī)模較小的賣家而言，庫(kù)存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量波動(dòng)容易造成庫(kù)存堆積的情況，對(duì)清貨能力較差的賣家而言，后期清庫(kù)存是一個(gè)非常麻煩的問(wèn)題。

當(dāng)前而言，跨境電商賣家依舊是通過(guò)批量下單的規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低產(chǎn)品成本。如果產(chǎn)品有明顯的地域性，例如只能在美國(guó)，歐洲或者日本賣，那該產(chǎn)品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，所以具有地域性的產(chǎn)品，謹(jǐn)慎選擇。

在挑選產(chǎn)品時(shí)應(yīng)選擇體積適中的產(chǎn)品，第1個(gè)是體積過(guò)大首先運(yùn)輸?shù)念^程較貴高，第2個(gè)是產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)較高，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一般是按立方來(lái)計(jì)算的，體積越大后期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也越高。另外存在明顯質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品和易碎易變形的產(chǎn)品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

電商發(fā)展的趨勢(shì)就是流量后期會(huì)越來(lái)越貴，獲取顧客的流量成本會(huì)越來(lái)越高。選擇易耗品且顧客復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個(gè)新顧客的流量成本是維護(hù)老顧客成本的5倍，所以維護(hù)好老顧客是性價(jià)比最高的方式，選擇產(chǎn)品也要從這方面考慮。

和第2點(diǎn)提到的理由類似，目前依舊是通過(guò)產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)來(lái)獲得利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)模式。不要過(guò)分追求藍(lán)海產(chǎn)品，首先藍(lán)海產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較低，不容易形成產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品后期的供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產(chǎn)品3~5個(gè)核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應(yīng)從當(dāng)?shù)仡櫩偷氖褂昧?xí)慣去考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產(chǎn)品的使用范圍及使用方法。很多產(chǎn)品使用多幾個(gè)環(huán)節(jié)或包裝復(fù)雜一點(diǎn)，就容易造成顧客的退貨或差評(píng)。易操作易使用的產(chǎn)品，可以極大地避免這類問(wèn)題的發(fā)生。

可以作為禮品贈(zèng)送的產(chǎn)品，相當(dāng)于多了一個(gè)銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產(chǎn)品的使用范圍，提高產(chǎn)品銷量。

這個(gè)是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產(chǎn)品的頭程及倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用也會(huì)越低，后期產(chǎn)品的利潤(rùn)率也會(huì)越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產(chǎn)品定價(jià)可以更高，利潤(rùn)率也可以得到保證。另外當(dāng)產(chǎn)品需要清貨時(shí)，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產(chǎn)品采購(gòu)成本和運(yùn)費(fèi)是我們的固定開(kāi)支，這方面的成本越低，我們后期的利潤(rùn)率也能越高，這是后期利潤(rùn)的保證。

可以定制化生產(chǎn)就容易形成規(guī)模效應(yīng)，可以有效優(yōu)化供應(yīng)鏈，并降低當(dāng)前產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格從而提升后期的利潤(rùn)率。產(chǎn)品有迭代更新的能力，就能構(gòu)建起有效的產(chǎn)品護(hù)城河，可以減少或降低后期同行賣家進(jìn)入造成的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況。

解決差評(píng)問(wèn)題是選品的關(guān)鍵，如果能有效解決顧客的痛點(diǎn)，那這個(gè)產(chǎn)品對(duì)顧客才是有價(jià)值的，而且這個(gè)痛點(diǎn)必須是顧客愿意為之付出相應(yīng)的價(jià)格的，如果顧客不愿意為這個(gè)痛點(diǎn)付出相應(yīng)的價(jià)格，那就是偽需求偽痛點(diǎn)。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品的差評(píng)問(wèn)題，建議不要做，因?yàn)檫@類產(chǎn)品后期的運(yùn)營(yíng)難度會(huì)很高。

以上就是我整理出來(lái)的13個(gè)選品的要點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。

二、什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？

1、適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎

運(yùn)輸成本是所有成本中占比較大的部分，有時(shí)運(yùn)輸成本比產(chǎn)品的成本還要高。

2、有自己的進(jìn)貨渠道的產(chǎn)品

要一些產(chǎn)品自己有好的進(jìn)貨渠道的，現(xiàn)在的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)大家都很了解的，如果沒(méi)有一個(gè)好的供應(yīng)鏈，很難在競(jìng)爭(zhēng)中取得好銷量的。

3、不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品

這些產(chǎn)品最大的體現(xiàn)在仿冒產(chǎn)品上，也許能賣得快，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至需要付出法律代價(jià)。

4、售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品

5、有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等

國(guó)際市場(chǎng)比較注重的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這一點(diǎn)在像亞馬遜平臺(tái)上也尤其重要的。

6、操作簡(jiǎn)單

類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，還有一些重售后的產(chǎn)品也不適合跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

三、跨境電商多選品如何布局 ？

跨境市場(chǎng)有很多，不同的市場(chǎng)選品有一定的差別，例如日本市場(chǎng)，平臺(tái)有starday、亞馬遜日本站以及日本樂(lè)天，其選品攻略如下：

日本站選品——家電類

包括加濕器、除濕器以及相關(guān)的小家電產(chǎn)品，在日本的銷量很高。大型汽配不太適合日本，但是汽車電子類產(chǎn)品(如行車記錄儀)會(huì)是客單價(jià)高的好選擇。

日本站選品——家居運(yùn)動(dòng)類

日本是地震多發(fā)國(guó)家，同時(shí)熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人也很多，因此手電筒不論是防災(zāi)用還是運(yùn)動(dòng)用，銷量都很高。針對(duì)運(yùn)動(dòng)器材還有一點(diǎn)要注意，因?yàn)槿毡揪幼∶娣e普遍不大，健身器材(如室內(nèi)跑步機(jī))要做得比較小，這也是針對(duì)市場(chǎng)在選品上應(yīng)有的預(yù)見(jiàn)性。

日本站選品——電子(CE)產(chǎn)品

在日本銷售手機(jī)殼和周邊配件的中國(guó)賣家有很多，但其實(shí)PC的市場(chǎng)份額是最高的，PC相關(guān)的配件產(chǎn)品我們卻賣得較少。Windows系統(tǒng)的平板電腦也是現(xiàn)在的市場(chǎng)熱點(diǎn)，其周邊產(chǎn)品都能有不錯(cuò)的前景。值得注意的是，這類產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA是個(gè)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。

日本站選品——時(shí)尚類

歐美和日本的時(shí)尚風(fēng)格差距很大，歐美產(chǎn)品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡(jiǎn)約風(fēng)格;日本則會(huì)做個(gè)性化和混搭風(fēng)格，所以服裝要熟悉日本人風(fēng)格之后再去選品。

四、適合在跨境電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品一般具有哪些特點(diǎn)？

• 具有較高的國(guó)際化水平，適合在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。

• 具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)或功能，吸引海外消費(fèi)者。

• 質(zhì)量可靠，符合海外市場(chǎng)的相關(guān)法律法規(guī)。

• 價(jià)格具有合理的競(jìng)爭(zhēng)力。

• 具有良好的售后服務(wù)和物流配送體系。

望采納

以上就是關(guān)于什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

ChatGPT跟百度有什么關(guān)系

直播可約是不是真的（直播可約可一是什么意思）

杭州市最大的農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)（杭州市最大的農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)叫什么）

高級(jí)有意境的朋友圈背景圖（好看又治愈的背景圖）

二級(jí)域名做網(wǎng)站（二級(jí)域名做網(wǎng)站是不是很難有權(quán)重）