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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾理論（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾理論有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 20:46:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 332 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾理論的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、長(zhǎng)尾理論在電商中適用的品類有哪些?
2、什么是長(zhǎng)尾理論?什么是利基市場(chǎng)營(yíng)銷?它有什么特點(diǎn)?
3、長(zhǎng)尾理論的基本原理
4、長(zhǎng)尾模式重視的是帶給企業(yè)主要利潤(rùn)的少量客戶么？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾理論（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾理論有哪些）

一、長(zhǎng)尾理論在電商中適用的品類有哪些?

恩,這個(gè)問到我了。我沒研究過電商的物流與倉儲(chǔ)模式,沒法結(jié)合實(shí)際,所以只能瞎掰話,不保證對(duì)不對(duì)。長(zhǎng)尾理論最明顯的一點(diǎn),是要求在這個(gè)范圍內(nèi)的商品邊際成本或者儲(chǔ)存成本幾乎可以忽略不計(jì)?；蛘吒纱帱c(diǎn)說,沒啥成本的東西才行。那么,咱就從各類商品中來選擇“沒啥成本的”來看。一、商品的價(jià)值。刨去附加,單純論商品本身的價(jià)值的話,很多小零碎商品都可以納入到長(zhǎng)尾理論的范圍內(nèi)。但是實(shí)際上……比較難。比如說針線一類的東西,不管是保存還是銷售,都是一個(gè)很麻煩的事。銷售的話,價(jià)值不高,其利潤(rùn)也很低;保存的話,小、碎、亂,人家買東西都不喜歡商家的包裝臟兮兮的,而這類的東西沒誰會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的做清潔工作(費(fèi)不起那個(gè)事)。二、倉存成本。不要小看倉存成本,作為商家來說,倉存的重要性僅次于銷售。而且倉存還有一些隱形的成本在內(nèi),比如丟失,損毀,過期等等。那么作為能扒的上長(zhǎng)尾理論的邊的商品,就要有這幾個(gè)特點(diǎn)。1:不占倉儲(chǔ)。數(shù)字商品可是最不占地方的,所以數(shù)字商品來講,簡(jiǎn)直可以說是經(jīng)典范例了。2:占倉儲(chǔ)小,容易打理。3:占倉儲(chǔ)多,但是倉儲(chǔ)劃算。從理論上來講,所有的商品都可以做到這三點(diǎn)(不是一條,而是滿足全部的三條) ——前提是你用什么觀點(diǎn)來看,用什么手段來跟上級(jí)供應(yīng)商接觸。當(dāng)然了,小商小鋪的,上級(jí)供應(yīng)商不理你,也是沒辦法。店大欺客客大欺店么。簡(jiǎn)單敘述下來,就是這個(gè)樣子:數(shù)字產(chǎn)品是最適合長(zhǎng)尾理論。因?yàn)椴淮嬖谧冑|(zhì)過期(你要是我提版權(quán)的事我就不理你了),也不會(huì)占用倉儲(chǔ),頂多就是個(gè)隨著時(shí)間會(huì)稍有點(diǎn)貶值——但是商家并不會(huì)為貶值付出額外的成本。這樣的商品,簡(jiǎn)直就是為電商定制的一樣。其次,就是容易存儲(chǔ)沒保質(zhì)期的商品,比如服裝。再次,比如飾品。更往后,比如某些耐用品,塑料或者金屬陶瓷制品等等。不對(duì)呀,這不是把幾乎所有的商品都包括了么。那還要長(zhǎng)尾理論干嘛?嘿嘿……雖然某些商品并不符合長(zhǎng)尾理論,但是在一定的技巧上,是可以轉(zhuǎn)化的。比如:倉儲(chǔ)問題,如果能跟生產(chǎn)商談妥電商做單,廠商負(fù)責(zé)發(fā)貨的話,倉儲(chǔ)就沒了,這就是所謂零庫存的典型做法。銷售問題,如果能夠跟廠商談妥預(yù)付訂金,批量?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的話,那么進(jìn)貨價(jià)也不是問題?！?dāng)然這么做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),不過這就是另一件事情了。不過呢,說來簡(jiǎn)單,做起來就是另說了……具體的商品要具體分析,很多東西不能就這么套上去的。理論這東西,是從大量具體的表象中總結(jié)出來的,但是沒法指導(dǎo)具體到某個(gè)的工作。就如同真空農(nóng)場(chǎng)的球形雞一樣。您還是當(dāng)我瞎掰話了一回吧。

二、什么是長(zhǎng)尾理論?什么是利基市場(chǎng)營(yíng)銷?它有什么特點(diǎn)?

您好，很高興回答您的問題：

樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念

隨著社會(huì)不斷進(jìn)步與科技發(fā)展的速度不斷加快，全球已經(jīng)正式邁入了數(shù)字化時(shí)代。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)這種新型商務(wù)模式的沖擊。因此，企業(yè)面臨這種現(xiàn)狀時(shí)需要積極吸納電子商務(wù)這種新的商務(wù)模式調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。本文在電子商務(wù)模式的背景下對(duì)我國(guó)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出一些可行性措施解決其存在的問題。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Internet技術(shù)的不斷發(fā)展與應(yīng)用推廣讓企業(yè)的營(yíng)銷形式也發(fā)生了根本性的變化。我國(guó)企業(yè)為了能夠迅速適應(yīng)這種情況，就將電子商務(wù)引入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中以不斷調(diào)整營(yíng)銷模式，讓企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。

一、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義

1.電子商務(wù)的定義

根據(jù)專家學(xué)者的歸納，電子商務(wù)是指在全球互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，世界各地的商貿(mào)活動(dòng)可以通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行不謀面的交易，如瀏覽器/服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用方式。商戶與消費(fèi)者之間可以通過網(wǎng)上交易和網(wǎng)上電子支付的形式實(shí)現(xiàn)商品之間所有權(quán)的的交換。在這種全新的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式包括金融活動(dòng)、電子交易和一系列的相關(guān)配套設(shè)施。隨著當(dāng)今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務(wù)的支撐技術(shù)也在不斷更新?lián)Q代，現(xiàn)在的電子商務(wù)的支撐技術(shù)主要是由現(xiàn)在的先進(jìn)的無線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和微電腦控制技術(shù)共同組成。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是電子營(yíng)銷和線上營(yíng)銷（互聯(lián)網(wǎng)上），這種營(yíng)銷模式是指充分借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒介對(duì)廣大網(wǎng)絡(luò)用戶展開的一種營(yíng)銷策略，盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國(guó)內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要有其損耗小、效果強(qiáng)、成本低和營(yíng)銷量大等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在Internet的基礎(chǔ)上，利用多媒體和數(shù)字化信息的技術(shù)實(shí)現(xiàn)既定的營(yíng)銷目標(biāo)。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是憑借互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)實(shí)現(xiàn)其自身已經(jīng)設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，以最小的成本獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益并保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的存在的問題

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念落后

我國(guó)很多企業(yè)在面對(duì)B2B[ B2B（Business To Business）是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。]這種新興的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式時(shí)顯然表現(xiàn)出很多的不適應(yīng)，由于我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式根深蒂固，企業(yè)的營(yíng)銷觀念的徹底改變時(shí)顯然還需要一段時(shí)間。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛起步，所以出現(xiàn)許多概念設(shè)計(jì)還沒有得到完善，在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃中缺少科學(xué)、合理和充分的規(guī)劃。大部分的企業(yè)還只是處于信息發(fā)布狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時(shí)髦，而沒有真正注意到顧客需要什么，不注重企業(yè)的品牌價(jià)值，忽視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的供需變化，沒有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用發(fā)揮到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)尚處于起步階段，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交易支付機(jī)制尚處于研發(fā)階段，能夠保證電子貨幣進(jìn)行安全交易的系統(tǒng)還有待完善。目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易采取的“網(wǎng)上購物，線下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也讓技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的進(jìn)一步改進(jìn)時(shí)遭遇現(xiàn)實(shí)中的阻礙。從技術(shù)的角度看，交易的安全保證是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵性的部分。由于互聯(lián)網(wǎng)本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)隨時(shí)都可能出現(xiàn)詐騙、虛假等危險(xiǎn)情況。同時(shí)，企業(yè)也害怕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)將企業(yè)的商業(yè)機(jī)密泄露或者擔(dān)心消費(fèi)者的虛假購物等情況的出現(xiàn)。由于人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理適應(yīng)感低

雖然電子商務(wù)的興起已經(jīng)有了一段時(shí)間，但是其存在諸多的不確定因素也導(dǎo)致了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受阻。顧客由于在長(zhǎng)期生活中受到傳統(tǒng)購物觀念的影響，不會(huì)輕易購物如：眼見為實(shí)、耳聽為真等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也讓顧客對(duì)相中的產(chǎn)品的真假難以仔細(xì)鑒別，從而讓顧客在購物時(shí)產(chǎn)生猶豫。同時(shí)，由于人們都有虛榮的心理，網(wǎng)上購物無法彰顯購物者的經(jīng)濟(jì)水平，不能因?yàn)橘徫镞@種行為而受到尊重。

三、控制性策略

1.樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面要樹立正確的營(yíng)銷理念，如大市場(chǎng)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念等。企業(yè)再進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前要積極的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中搶占先機(jī)。企業(yè)也要將經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)保有機(jī)聯(lián)系起來，減少企業(yè)在營(yíng)銷中對(duì)環(huán)境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時(shí)，企業(yè)也需要具有靈敏的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)變化感，對(duì)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)作出反應(yīng)，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上要將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮在內(nèi)，保證企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

2.建立健全支付交易安全系統(tǒng)

一個(gè)高效、安全的網(wǎng)上交易支付機(jī)制對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說重中之重，只有保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程是在一個(gè)安全的環(huán)境下進(jìn)行，才可以有效地促進(jìn)營(yíng)銷量的增長(zhǎng)和新的交易模式的研發(fā)。技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行支付交易安全系統(tǒng)改進(jìn)時(shí)，要將電子郵件泄密和用戶身份認(rèn)證的問題考慮到系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，運(yùn)用SET和SEL這兩類安全機(jī)制將支付安全交易系統(tǒng)的層級(jí)進(jìn)一步提升，加強(qiáng)消費(fèi)者的賬號(hào)信息和交易信息的機(jī)密性和完整性，保證消費(fèi)者在網(wǎng)上能夠放心的進(jìn)行電子交易。

3.加強(qiáng)品牌建設(shè)

品牌建設(shè)提高的是企業(yè)的知名度，對(duì)企業(yè)自身講是一種寶貴的無形資產(chǎn)。企業(yè)需要加強(qiáng)其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的品牌建設(shè)，讓自身的知名度具有擴(kuò)散力和凝聚力，充分的吸引消費(fèi)者到自己的網(wǎng)絡(luò)虛擬門戶選購商品或者咨詢相關(guān)的事宜。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)門戶規(guī)劃時(shí)，也要注重布局科學(xué)、層次明顯的網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)，保證每天都可以把企業(yè)產(chǎn)品的最新信息在門戶發(fā)布。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)在線上和線下要進(jìn)行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費(fèi)者通過任何渠道都可以隨時(shí)感受到企業(yè)的存在。

三、長(zhǎng)尾理論的基本原理

長(zhǎng)尾理論的基本原理：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷售不佳的昌平所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)會(huì)聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。長(zhǎng)尾理論被看作是對(duì)傳統(tǒng)的二八定律的顛覆。長(zhǎng)尾效應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是大眾文化和小眾文化的區(qū)別。

四、長(zhǎng)尾模式重視的是帶給企業(yè)主要利潤(rùn)的少量客戶么？

是的，長(zhǎng)尾模式重視的是給企業(yè)主要利潤(rùn)的少量客戶

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾理論相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。