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電商競品數(shù)據(jù)（電商競品數(shù)據(jù)怎么查）

發(fā)布時間：2023-04-11 03:13:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 123

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商競品數(shù)據(jù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商網(wǎng)站分析：如何做競品分析？
2、、跨境電商平臺一般數(shù)據(jù)采集的數(shù)據(jù)類別主要有哪些?
3、大數(shù)據(jù)在電商行業(yè)的應(yīng)用是怎樣的？如何利用大數(shù)據(jù)做競品分析？
4、什么為恒天科技開發(fā)的一款線上數(shù)據(jù)平臺,可以分析競店,競品的銷售數(shù)據(jù),分析

電商競品數(shù)據(jù)（電商競品數(shù)據(jù)怎么查）

一、電商網(wǎng)站分析：如何做競品分析？

做競品分析首先要問三個問題：根據(jù)以上三個問題，可以有一個做競品分析的基本思路了。分析競品，分三個步驟：1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個)2.競品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治?，根?jù)分析得出結(jié)論)3.根據(jù)結(jié)論，得出建議一個網(wǎng)站，你要跟根據(jù)它的PV(易觀百科：PV)、UV(易觀百科：UV)、IP等多方面的運營數(shù)據(jù)來得出結(jié)論，數(shù)據(jù)的變化原因是什么。競爭對手的網(wǎng)站你可以去相互對比，比較趨勢，一般的數(shù)據(jù)你可以在站長或alexa那找一下，然后再對比多個統(tǒng)計網(wǎng)站，有一些網(wǎng)站它在不同統(tǒng)計網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是不一樣的，不能輕易下結(jié)論，多找?guī)准艺艺_的數(shù)據(jù)。分析維度可考慮以下幾點：1.運營數(shù)據(jù)(IP，UV，PV，著陸頁，跳出率等)2.網(wǎng)站體驗(界面，操作，能用，亮點，優(yōu)勢等)再看PC客戶端產(chǎn)品：剛剛網(wǎng)站的不適用于PC客戶端。你可以查到自己的一些數(shù)據(jù)，很難難查到對手產(chǎn)品的客戶端的數(shù)據(jù)，比如一些裝機(jī)量、使用時間，這個時候你做競品分析就不能從數(shù)據(jù)過多入手了，你可以從用戶體驗和產(chǎn)品性能等方面來下手分析，PC客戶端的競品分析可以從以下幾點進(jìn)行入手：1.用戶體驗(易觀百科：用戶體驗)(包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)、UI設(shè)計、BUG數(shù)量和用戶反饋等等)2.信息架構(gòu)(從界面、性能、功能完善等多維度入手，把競爭對手的優(yōu)勢學(xué)習(xí)，劣勢做預(yù)防等等)3.產(chǎn)品趨勢(從用戶需求、市場需求、競爭需求三個維度入手)不限以上三個，可自由散發(fā)思維。最后是手機(jī)客戶端，移動APP的分析。這次可以有數(shù)據(jù)了。比如裝機(jī)量，你可以從各大網(wǎng)站以及電子市場來綜合一下一個大概，數(shù)據(jù)可能不是很精準(zhǔn)，但可以作為一個分析的維度來做參考性或決策，可從以下幾個維度入手：1.產(chǎn)品體驗2.產(chǎn)品數(shù)據(jù)4.功能對比、需求對比、迭代對比等

二、、跨境電商平臺一般數(shù)據(jù)采集的數(shù)據(jù)類別主要有哪些?

主要有四種。

第一是競爭店鋪數(shù)據(jù)分析，第二是競品價格分析，第三是競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析，第四是商品品類數(shù)據(jù)分析等。

三、大數(shù)據(jù)在電商行業(yè)的應(yīng)用是怎樣的？如何利用大數(shù)據(jù)做競品分析？

電商競品數(shù)據(jù)（電商競品數(shù)據(jù)怎么查）

如圖說明大數(shù)據(jù)在電商的應(yīng)用已經(jīng)很全面了，現(xiàn)在隨著市場流量成本變高，流量獲取困難，很多品牌方已經(jīng)認(rèn)識到利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，管理業(yè)務(wù)的重要性。

而利用大數(shù)據(jù)做競品調(diào)研主要市場銷量銷額的份額、熱銷SKU、品牌方的定價、促銷政策、投放渠道等幾個維度，可以了解用戶的需求發(fā)現(xiàn)市場潛在機(jī)會，對比品牌間在市場的競爭力，跟自己的業(yè)務(wù)情況結(jié)合分析做出營銷策略。

大數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵點是對海量數(shù)據(jù)的挖掘，清理、處理，要么自己組建數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，需要一個全面的技術(shù)過硬的團(tuán)隊搭建還是不容易的，要么是第三方合作，購買數(shù)據(jù)報告，市場數(shù)據(jù)分析全面但是成本太高了，或者用第三方數(shù)據(jù)分析Saas軟件。提供數(shù)據(jù)源可視化的觀測分析、像是慢慢買、奧維云網(wǎng)、魔鏡都是做大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的，只是每個深耕不同行業(yè)、數(shù)據(jù)源獲取的方式不一樣。

四、什么為恒天科技開發(fā)的一款線上數(shù)據(jù)平臺,可以分析競店,競品的銷售數(shù)據(jù),分析

對于電商行業(yè)來說，非標(biāo)品賣款式，標(biāo)品賣功能，無論產(chǎn)品多獨特，多新穎，都會有更多的相似競品搶流量，如何在眾多產(chǎn)品脫穎而出？是每個運營人員都需要考慮的問題。

距離大促越近，需要做的準(zhǔn)備工作，其實是非常多的，我們做競品分析，不光是要發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，也要借鑒同行優(yōu)秀店鋪的運營經(jīng)驗，還可以從競品可以快速了解市場競爭。

競品真的好分析么？不能直接看對方后臺數(shù)據(jù)的情況下，又該從哪些方向著手。

直接進(jìn)入文章正題，從競品鏈接分析，到競店的數(shù)據(jù)分析，帶大家一步步了解競品到底用了什么優(yōu)化方法！

一、競品鏈接分析

1、競品創(chuàng)意圖全面分解

首先自己要對產(chǎn)品要有明確的認(rèn)知，對創(chuàng)意圖有基礎(chǔ)判斷，主打賣點的變化，會改變產(chǎn)品的消費人群，優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，更好的表述產(chǎn)品，引起買家共鳴，通過幾個維度做好產(chǎn)品定位，做好圖片擺拍計劃和場景營銷方案，解決點擊率低的難題。

①產(chǎn)品主要受眾人群的基礎(chǔ)標(biāo)簽，性別，年齡，消費層級。

②這類人群對產(chǎn)品的關(guān)注點，做好場景營銷方案，適合哪些色系和使用場景。

③買家的主要顧慮是什么？通過模特的擺設(shè)角度，產(chǎn)品的局部特寫，提供主次分明的產(chǎn)品賣點區(qū)分，在配合顏色搭配合理的文字文案，打消哪些顧慮。

④從這幾個方向出發(fā)，對自身產(chǎn)品有一個基本的定位，在去做競品的創(chuàng)意圖分析表格，競品是如何做的產(chǎn)品營銷，主打賣點是否相符，還是功能和款式有略微變化。

⑤后期小幅度調(diào)整創(chuàng)意圖時，參考客服咨詢較多的問題，或者是評價中的主要描述問題做相應(yīng)的優(yōu)化方案。

尤其是搜索量較大，買家復(fù)購率高，需求度高的競品，做計劃分析越詳細(xì)，競品的創(chuàng)意圖分析也越準(zhǔn)確，通過這些行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品的創(chuàng)意圖借鑒，很容易做出適合自身產(chǎn)品的優(yōu)秀構(gòu)圖方式。

2、競店SKU數(shù)據(jù)分析

SKU的呈現(xiàn)方式非常有限，局限于一張產(chǎn)品圖，能否快速描述產(chǎn)品，引起買家共鳴，從感興趣點擊進(jìn)店，在到詳細(xì)了解產(chǎn)品，觀察評價，問大家，詳情頁的深層次瀏覽產(chǎn)品細(xì)節(jié)，到最后篩選SKU，形成的收藏加購，都會有不同的購物結(jié)果。

①SKU的顏色，尺碼，規(guī)格，功能描述等等，觀察哪個銷量更高，我們店鋪中有沒有該款型號，以及競店的描述方式，測試SKU找到買家對產(chǎn)品的了解規(guī)律。

②對于價格關(guān)注度較高的產(chǎn)品，很多買家對比后，一般不會購買低價SKU，SKU的組合其實是讓買家覺得更有利的，換個思路來說，既能提高客單價，又可以滿足買家的價格需求，，都屬于SKU提升轉(zhuǎn)化的推廣設(shè)置。

繼續(xù)分析競店的主推SKU，借鑒對方的推廣優(yōu)劣勢，以及分析自己店鋪銷量高的連帶產(chǎn)品，也可以嘗試推廣，測試后找到數(shù)據(jù)更好的SKU做產(chǎn)品的重點曝光。

③詳情頁要根據(jù)SKU的銷量變化適當(dāng)調(diào)整，重點觀察競店詳情頁調(diào)整方式，保證符合買家邏輯的同時，借鑒替換調(diào)整的方法，以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的組合方向，減少詳情頁跳失率提升權(quán)重，還有助于拉高轉(zhuǎn)化。

二、競店的數(shù)據(jù)分析

從鏈接已經(jīng)可以基礎(chǔ)判斷出競店的基礎(chǔ)推廣模式，判斷出自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，以及基礎(chǔ)優(yōu)化方向，通過上述優(yōu)化后，如果數(shù)據(jù)還是有偏差，還能從哪些方向，重點去分析競店的產(chǎn)品？

既然是分析，肯定是要從競品的引流渠道，推廣詞做整體的數(shù)據(jù)分析，通過差異化的數(shù)據(jù)，了解店鋪和行業(yè)優(yōu)秀店鋪間的差距，尤其是差距較大的數(shù)據(jù)，重點分析是哪些原因?qū)е碌?，針對性?yōu)化，快速提高數(shù)據(jù)帶來的權(quán)重指標(biāo)。

1、分析競店引流渠道

根據(jù)生意參謀競爭，分析競店的整體引流渠道，以及流量占比最高的引流渠道，搜索流量，手淘推薦流量，付費流量，站外流量的訪客數(shù)量相差多少，因為什么原因?qū)е铝髁空急鹊陀诟偟?，從而進(jìn)一步優(yōu)化引流渠道。

擴(kuò)展新的流量渠道，比如內(nèi)容營銷，私域流量的新玩法，通過增加新渠道帶來的成交權(quán)重，尤其是私域流量，可以更好的搶奪競店精準(zhǔn)流量。

2、分析競品推廣詞

一般是分析推廣詞的數(shù)據(jù)差異，推廣詞最明顯的表現(xiàn)是帶動搜索流量，競品的優(yōu)質(zhì)引流詞，轉(zhuǎn)化詞，哪些詞帶來的數(shù)據(jù)效果好，上升空間大。打算使用時，考慮雙方店鋪的權(quán)重是否相符，推廣后是否能拿到同樣的數(shù)據(jù)。

3、分析競品標(biāo)題變化

競店的各項數(shù)據(jù)突然提升，是否短時間內(nèi)調(diào)整過標(biāo)題，還是之前積累的收藏加購，因為活動大面積轉(zhuǎn)化。

搜索流量是通過關(guān)鍵詞和標(biāo)題是主動和被動的展示結(jié)果，店鋪的流量上限除了和層級有關(guān)，尤其是進(jìn)店流量精準(zhǔn)度，產(chǎn)品能拿到多少流量，擁有多少轉(zhuǎn)化，這些都和標(biāo)題有關(guān)系，通過生意參謀品類，隨時關(guān)注競店標(biāo)題，競店推廣詞統(tǒng)一分析。

通過上面三項的重點分析后，積累不少高點擊，高收藏加購，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這一系列的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并不會局限于一個關(guān)鍵詞，可能大部分的詞都會有差距，包括類目詞，產(chǎn)品屬性詞，主打關(guān)鍵詞，這些都是我們可以重點借鑒以及優(yōu)化的方向，在把合適的關(guān)鍵詞拆分成詞根，優(yōu)秀詞根替換到標(biāo)題中。

4、top商品榜

可以看到本店和競店的商品交易指數(shù)，尤其是競店的產(chǎn)品，有沒有突然爆發(fā)很快，并且流量很多產(chǎn)品，如果店鋪的整體流量都集中在幾個產(chǎn)品上，我們及時發(fā)現(xiàn)競店新后，追款或者是開發(fā)類似的產(chǎn)品去搶流量，為我們下一批的產(chǎn)品布局，店鋪上新給出更好的數(shù)據(jù)結(jié)果，盡量減少產(chǎn)品的直接差距，以免因為產(chǎn)品跟不上，造成的訪客丟失。

5、競品識別

主要是兩大板塊分析競品推薦，顧客流失競品以分析一個月的數(shù)據(jù)為主，是所有進(jìn)店訪客的流失，分析流失多少銷售額，又流失到哪個競品，從我們上面的分析也能找到跟競品間的差距，既然知道具體流失到哪個競品，我們就可以進(jìn)對方店鋪分析，做好調(diào)整計劃，數(shù)據(jù)在變，調(diào)整計劃也要隨時變，優(yōu)化方法有很多，不要局限于一種。

搜索流量競品推薦，這里是通過搜索流量進(jìn)店訪客的流失，比如一些搜索流量競爭較大的標(biāo)品，行業(yè)大部分的流量都集中于搜索流量，競爭也比較大，系統(tǒng)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)計算出的流失，也是需要重點分析，關(guān)注的競品。

三、如何正確有效的篩選競店

很多中小賣家，店鋪基礎(chǔ)很低，直接把競店定位到頭部商家，對競店缺乏基本認(rèn)知，我們定位競店，主要是權(quán)重相似，且各項數(shù)據(jù)高于我們店鋪的競店，競店也絕對不會只有一家，隨著店鋪權(quán)重的改變，新店鋪的爆發(fā)，競品也會有變化，所以我們定位競店時也需要參考一些數(shù)據(jù)。

1、觀察流失競店發(fā)現(xiàn)，指數(shù)1最大，如果一直是這幾個店鋪，就可以判定為店鋪的主要競店。

2、競店識別的流失競店識別，越靠近高流失高銷量的重點分析。高潛競店識別主要是一些潛力店鋪，最近店鋪數(shù)據(jù)提升明顯，系統(tǒng)給予提示，我們及時關(guān)注這些競店的推廣運營方式，好及時改變我們店鋪的推廣策略。

店鋪的經(jīng)營效果，取決于市場競爭因素，多樣化的電商平臺，產(chǎn)品的主打優(yōu)勢也不同，能否長期生存，考驗的核心點有很多，比如產(chǎn)品因素，運營能力，推廣資金，三者都是開店必備選項，在符合這些基礎(chǔ)條件后，我們能做到的就是適應(yīng)平臺規(guī)則，從中找到規(guī)律，只要在這個行業(yè)一天，就要甩開80%的競爭者，做到20%的頭部商家。

以上就是關(guān)于電商競品數(shù)據(jù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。