如何正確利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（如何正確利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 800字論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何正確利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

• 2、企業(yè)怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

• 3、懂視生活

• 4、如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大策略

一：公司品牌策略

首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二：公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

三：產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的'特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。

四：促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。

六：顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。

七：網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

八：SNS營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)：

打造自己的公共主頁(yè)

公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力，也可以通過(guò)用戶之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。

投放廣告

因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站用戶多，可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍，，也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。

植入游戲

這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn)，它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了，通過(guò)植入游戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品，讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目地。

總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)道路，它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營(yíng)銷(xiāo)方式推廣自己，避開(kāi)資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使得自己不斷壯大。

二、企業(yè)怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要從以下幾個(gè)方面著手：宣傳企業(yè)品牌、吸引新客戶、增加客戶粘性、提高轉(zhuǎn)化率、增加曝光率，從這幾個(gè)層面努力打造品牌，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，提高效益，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，具體的操作手法又是千變?nèi)f化，國(guó)內(nèi)智仕團(tuán)隊(duì)在這方面有很多的研究，他們的觀點(diǎn)包括基礎(chǔ)的搜索引擎優(yōu)化、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、雙微平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、交互式營(yíng)銷(xiāo)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

三、懂視生活

1、營(yíng)銷(xiāo)體系比營(yíng)銷(xiāo)辦法重要，在互聯(lián)網(wǎng)上許多人都是為了流量憂愁，其實(shí)為了流量憂愁的根本原因便是你不明白的營(yíng)銷(xiāo)推行辦法，而專(zhuān)注依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)推行辦法的項(xiàng)目或許企業(yè)，根本原因便是在于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系存在著不完善，無(wú)法留存流量和再次轉(zhuǎn)化利用流量，始終都是在為了流量問(wèn)題而憂愁。

2、互聯(lián)網(wǎng)流量思想不可取，不知道什么時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)流量思想現(xiàn)已根入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的觀念中，但是這種思想存在著一個(gè)致命的縫隙，那便是純粹的使用互聯(lián)網(wǎng)流量思想將會(huì)失去對(duì)用戶的尊重之心。你要了解，每一個(gè)ip、每一個(gè)昵稱(chēng)、每一個(gè)流量的背面不是一個(gè)空洞的數(shù)值，而是一個(gè)活生生的人，你需求用一種尊重之心去對(duì)待所有的人，但是這點(diǎn)是許多互聯(lián)網(wǎng)人無(wú)法理解的。

3、尊重用戶體會(huì)才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦，許多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知便是推行過(guò)來(lái)的人，然后就直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化不了就直接摒棄。其實(shí)經(jīng)過(guò)小編這么多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這樣的做法是可取的，真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)便是需求充分的尊重用戶體會(huì)為條件，溝通為介質(zhì)漸漸建立信賴(lài)，最終提供給合適用戶的產(chǎn)品和服務(wù)，真實(shí)的從人的視點(diǎn)去出去，而不是從單純的成交變現(xiàn)的方法去考慮。

四、如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1.選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促使企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售突破地域限制，世界各國(guó)的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售流通。企業(yè)應(yīng)當(dāng)肯定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起來(lái)的機(jī)遇，制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)無(wú)地域限制的特點(diǎn)，在全世界范圍推動(dòng)商品流通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。為此，企業(yè)必須做好自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)鏈，致力于做好相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)鏈，其中就包括企業(yè)產(chǎn)品的推廣、發(fā)貨、物品物流查詢(xún)及售后服務(wù)。企業(yè)要做到讓線上和線下的消費(fèi)者都感受得到企業(yè)如出一轍的服務(wù)水平，利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提升企業(yè)的知名度，給消費(fèi)者留下可信賴(lài)的企業(yè)現(xiàn)象，為企業(yè)贏得更大利潤(rùn)。選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)最直接的方法。

2.利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)分析消費(fèi)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使人們的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了改變，當(dāng)下的消費(fèi)除了滿足消費(fèi)需求，人們更加注重消費(fèi)時(shí)節(jié)和消費(fèi)儀式，這是消費(fèi)環(huán)境改變導(dǎo)致的。如：當(dāng)下人們購(gòu)物會(huì)著重關(guān)注雙十

一、雙十二等節(jié)日，消費(fèi)者除了滿足精打細(xì)算的需要，更多的是享受這種消費(fèi)環(huán)境帶來(lái)的快感。如何利用這些消費(fèi)環(huán)境促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段分析出特定的消費(fèi)環(huán)境下人們對(duì)企業(yè)商品的關(guān)注程度，在商品受關(guān)注程度高的情況下可適當(dāng)做價(jià)格調(diào)整，在商品受程度不高的情況，選擇線下優(yōu)惠的方式彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的不足。要做到，如何準(zhǔn)備把握消費(fèi)環(huán)境改變的消息，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者一定要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好相關(guān)工作。

3.利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)分析消費(fèi)心理

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)激烈網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在消費(fèi)者的消費(fèi)水平有了明顯的提高、消費(fèi)觀念發(fā)生了明顯變化的情況下，企業(yè)掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的方法之一。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、統(tǒng)計(jì)與分析，_消費(fèi)者的商品購(gòu)買(mǎi)需求做好記錄與分析，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，然后利用相關(guān)的數(shù)據(jù)，把握消費(fèi)者不盡相同的消費(fèi)心理為消費(fèi)者推送企業(yè)產(chǎn)品，力求做到商品推廣準(zhǔn)確有效。

4.利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使企業(yè)得以在網(wǎng)絡(luò)上了解對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)通過(guò)分析對(duì)方產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，能夠找到自己的產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方，企業(yè)不斷升級(jí)、完善自己的產(chǎn)品更能滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)可以憑借網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)贏得更多消費(fèi)者的青睞。采用這一方法，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以不斷地為企業(yè)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式有一定的沖擊，但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)開(kāi)啟新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式有一定的推動(dòng)作用。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析消費(fèi)環(huán)境、洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)心理、不斷提高企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，都是為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的手段。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變刻不容緩，企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。

來(lái)源：錦繡·中旬2021年5期

以上就是關(guān)于如何正確利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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