眾籌眾創(chuàng)眾包眾銷模式（眾籌眾創(chuàng)眾包眾銷模式是什么）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于眾籌眾創(chuàng)眾包眾銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、眾籌的商業(yè)模式是什么？

• 2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢？

• 3、鄭翔洲受邀在北京大學(xué)授課

• 4、眾扶是什么意思

一、眾籌的商業(yè)模式是什么？

現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。簡單來說，就是創(chuàng)業(yè)者通過眾籌平臺發(fā)布創(chuàng)意，設(shè)置一定時間內(nèi)的籌資目標(biāo)，支持者如果對該項目感興趣，可以通過平臺進(jìn)行投資，如果在規(guī)定期限內(nèi)實現(xiàn)籌資目標(biāo)，該眾籌項目即成功，開始運(yùn)轉(zhuǎn)。去陌籌君這一類的回報眾籌平臺多看看就容易懂了

二、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢？

第一，互聯(lián)網(wǎng)將成為全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要助推器。互聯(lián)網(wǎng)正在為全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)建全新的開發(fā)運(yùn)營模式，推動產(chǎn)業(yè)組織模式、服務(wù)模式、商業(yè)模式的全面創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。眾包、眾創(chuàng)、眾籌、網(wǎng)絡(luò)制造等無邊界、平臺化、社會化的新型產(chǎn)業(yè)組織模式，將使全球各類創(chuàng)新要素資源得到有效適配、聚合和優(yōu)化。移動服務(wù)、精準(zhǔn)營銷、就近提供、個性化定制、線上線下融合、跨境電商、智慧物流等服務(wù)將使供需信息及時有效對接，按需定制、人人參與、體驗制造、產(chǎn)銷一體化、協(xié)同共享等新技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)空間將使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更好地集聚創(chuàng)新要素，更好地應(yīng)對資源、環(huán)境等外部挑戰(zhàn)，推動全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、共享、開放的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代。第二，互聯(lián)網(wǎng)將成為世界創(chuàng)新發(fā)展的重要新引擎?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為全球技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新最活躍的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)正在成為未來全球創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展最廣泛、最耀眼、最強(qiáng)大的創(chuàng)新動能源泉，成為全球技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的引領(lǐng)者。人口、資源、市場等驅(qū)動國家發(fā)展的傳統(tǒng)紅利要素，正在全面讓位于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新將成為推動世界可持續(xù)發(fā)展的重要新動能，引領(lǐng)人類全面進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展的快車道，一個創(chuàng)新、智能、變革的社會正隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的加速到來。第三，互聯(lián)網(wǎng)將成為造福人類的重要新渠道。技術(shù)在改變未來，讓生活變得更美好，也因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而被廣泛體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)促進(jìn)了開放共享的發(fā)展。無處不在的網(wǎng)絡(luò)信息接入設(shè)施、便捷的“互聯(lián)網(wǎng)”出行信息服務(wù)、全天候的指尖在線零售模式、“一站式”的出行體驗、數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)空間學(xué)習(xí)環(huán)境、普遍的在線醫(yī)療服務(wù)、智能的在線養(yǎng)老體驗、永恒的網(wǎng)絡(luò)社交娛樂環(huán)境，將全面點亮智慧地球，開啟人類智慧生活的新時代，極大地促進(jìn)國家、地區(qū)、城鄉(xiāng)、人與人之間的協(xié)調(diào)。第四，互聯(lián)網(wǎng)將成為各國治理國家的新平臺?！爸讣庵螄睂⒊蔀樾鲁B(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)”政務(wù)服務(wù)、移動政務(wù)、大數(shù)據(jù)決策、微博、微信、臉書、推特的廣泛應(yīng)用，將深刻改變傳統(tǒng)政府運(yùn)行模式，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化、在線化、數(shù)字化、智能化的全天候政府，全面提升精準(zhǔn)服務(wù)、在線監(jiān)管、預(yù)測預(yù)判、事后處理、網(wǎng)絡(luò)輿情調(diào)查等能力，不僅創(chuàng)新宏觀調(diào)控、社會管理，也創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)輿情調(diào)查。第五，互聯(lián)網(wǎng)將成為國際交流與合作的新舞臺。互聯(lián)網(wǎng)正在開啟一個大連接的時代，互聯(lián)網(wǎng)讓世界變成了“雞犬之聲相聞”的地球村，相隔千里的人們不再“老死不相往來”。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已經(jīng)成為國際交流與合作的重要橋梁。它不僅使來自不同國家、地區(qū)、民族、種族和宗教的人們能夠進(jìn)行文化交流和商業(yè)合作，而且開啟了世界外交的新時代。資源外交、市場外交、金融外交和軍事外交的時代即將成為過去。以人為本、服務(wù)發(fā)展為宗旨的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外交、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家外交時代將全面開啟。世界的交流與合作因為互聯(lián)網(wǎng)而變得更加緊密與和諧。第六，互聯(lián)網(wǎng)將成為國家對抗的新戰(zhàn)場。隨著互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會的融合，網(wǎng)絡(luò)空間已成為各國經(jīng)濟(jì)社會活動的重要新空間。世界上許多國家都將網(wǎng)絡(luò)空間視為繼領(lǐng)土、領(lǐng)海、領(lǐng)空、太空之后的第五戰(zhàn)略空間。隨著經(jīng)濟(jì)社會活動向網(wǎng)絡(luò)空間延伸，未來網(wǎng)絡(luò)空間承載的經(jīng)濟(jì)、社會和國家安全價值會越來越大。誰率先掌握了網(wǎng)絡(luò)空間的規(guī)則，誰就贏得了未來發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。網(wǎng)絡(luò)空間正在深刻影響國際關(guān)系。未來各國圍繞網(wǎng)絡(luò)空間的競爭會更加激烈，冷戰(zhàn)會持續(xù)很長時間。和平與發(fā)展是未來世界的大趨勢。加強(qiáng)國際互聯(lián)網(wǎng)治理，尊重網(wǎng)絡(luò)空間主權(quán)，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)空間和平與安全，減少網(wǎng)絡(luò)空間摩擦，尋求網(wǎng)絡(luò)空間共同利益，建立網(wǎng)絡(luò)空間新型大國關(guān)系，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體，將成為未來世界尋求新發(fā)展的共同呼聲。第七，互聯(lián)網(wǎng)將成為國際競爭的新工具?；ヂ?lián)網(wǎng)是互聯(lián)互通的，網(wǎng)絡(luò)沒有國界，各國政策壁壘很少。全球化的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將成為一個國家參與國際競爭的重要工具?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)輸出將成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代一個國家構(gòu)建國際競爭力的重要手段?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)將成為發(fā)達(dá)國家對不發(fā)達(dá)國家進(jìn)行政治滲透、經(jīng)濟(jì)滲透和社會動員的重要手段。各國之間的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、軍事等競爭越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)。建立和完善網(wǎng)絡(luò)空間對話協(xié)商機(jī)制，研究制定全球互聯(lián)網(wǎng)治理規(guī)則，使全球互聯(lián)網(wǎng)治理體系更加公正合理，更加平衡地反映大多數(shù)國家的意愿和利益，從而更好地促進(jìn)國家間的競爭與合作，更好地構(gòu)建公正合理的國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序，更好地促進(jìn)世界的共同發(fā)展和共同繁榮。第八，互聯(lián)網(wǎng)將拉開信用社會發(fā)展的新序幕?；ヂ?lián)網(wǎng)正在為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、在線化的數(shù)字化運(yùn)行空間。與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的各種經(jīng)濟(jì)和社會活動都以數(shù)字形式保存在網(wǎng)絡(luò)空間。全程記錄、處處留痕、事后可追溯的模式，將使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的經(jīng)濟(jì)社會活動更加可追溯、可管理、可信。個人信用、企業(yè)信用等信用信息可以實時采集，綜合分析利用。信用已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代最寶貴的財富，經(jīng)濟(jì)和社會活動都以信用為基礎(chǔ)。九、網(wǎng)絡(luò)安全將成為人類共同的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)為人類社會構(gòu)建了一個全新的發(fā)展空間。隨著網(wǎng)絡(luò)空間成為人類發(fā)展的新的寶貴場所，網(wǎng)絡(luò)空間安全問題日益突出。網(wǎng)絡(luò)攻擊越來越復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)黑客呈現(xiàn)出規(guī)?；?、組織化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的特點。攻擊手段日新月異，攻擊頻率不斷增加，攻擊規(guī)模不斷擴(kuò)大。各種網(wǎng)絡(luò)攻擊對全球經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的影響越來越大。網(wǎng)絡(luò)犯罪越來越呈現(xiàn)出分工精細(xì)化、利益鏈條化、操作專業(yè)化的特點。社交軟件已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)犯罪的重要工具和陣地。網(wǎng)絡(luò)犯罪逐年增加，影響越來越大。它已經(jīng)成為許多國家最大的犯罪類型。重大網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)泄露事件頻發(fā)，社會破壞性日益增大，對個人隱私、商業(yè)秘密和國家安全的保護(hù)造成了極大影響。網(wǎng)絡(luò)恐怖主義迅速蔓延，恐怖主義利用互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)外呼應(yīng)，對各國安全構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展，網(wǎng)絡(luò)安全問題已經(jīng)延伸到經(jīng)濟(jì)社會的各個領(lǐng)域，未來網(wǎng)絡(luò)安全問題將像火災(zāi)一樣無處不在。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)空間治理，打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪和網(wǎng)絡(luò)恐怖主義，攜手應(yīng)對全球網(wǎng)絡(luò)安全問題，將成為未來世界共同發(fā)展的重要課題。

三、鄭翔洲受邀在北京大學(xué)授課

國內(nèi)著名PE優(yōu)勢資本管理合伙人，《商界評論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，著名商業(yè)模式專家鄭翔洲先生今日受邀在北京大學(xué)授課，為北京大學(xué)青年企業(yè)家學(xué)員講授《新資本商業(yè)模式創(chuàng)新》。

各位北京大學(xué)青年企業(yè)家的同學(xué)們，大家好，非常高興在這里和大家共同追逐迷茫，尋求混沌，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。一個一流的企業(yè)者，一定是從理想啟蒙，從自我啟程，又一直在追逐自我，既有感性的引領(lǐng)，又不失理性的回歸。

當(dāng)今，企業(yè)家既是最優(yōu)秀的，也是最苦難的，既是最可愛的，也是最可憐的。因為我們不是運(yùn)動員，我們是裁判員，是賣鮮魚的，不是賣咸魚的，我們需要從成長走向成熟。

一、資本投資的基礎(chǔ)邏輯

我有兩個身份，一是《商界評論》的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，二是優(yōu)勢資本的合伙人?！渡探缭u論》一直是做高　端雜志，從06年到現(xiàn)在累計辦了十幾年的刊物。而優(yōu)勢資本一直做私募股權(quán)投資，從02年到現(xiàn)在，在18年里，累計投資約180億。投資的企業(yè)中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并購?fù)顺觥?/p>

今天，我站在資本的角度，談?wù)勈裁礃拥钠髽I(yè)能夠獲得融資？什么樣的企業(yè)值得投資？企業(yè)如何跟資本市場進(jìn)行對接？

1.做得快與做得大

一般情況下，資本會青睞兩種企業(yè)：第一，能做快的企業(yè)；第二，能做大的企業(yè)。從0到1000億的營業(yè)額，京東商城用了10年的時間，而拼多多只用了兩年的時間。資本投資能夠做大的企業(yè)，做加法可以做大，做乘法可以做大，走樓梯可以做大，坐電梯可以做大，線上可以做大，線下也可以做大。

現(xiàn)在，上市是企業(yè)10年不遇的機(jī)遇；并購是企業(yè)30年不遇的機(jī)遇；互聯(lián)網(wǎng)+是百年不遇的機(jī)遇；人工智能是500年不遇的機(jī)遇；區(qū)塊鏈?zhǔn)乔瓴挥龅臋C(jī)遇。

人工智能提升了生產(chǎn)力，區(qū)塊鏈改變了生產(chǎn)關(guān)系，同樣的道理，4G提升生產(chǎn)力,5G改變生產(chǎn)關(guān)系。我們想做應(yīng)該做但沒有做到的事情，可能在5G時代，在區(qū)塊鏈時代會把它完成，以前是彎道超車，現(xiàn)在是換道超車，這是一個騰籠換鳥的時代。

做大產(chǎn)業(yè)，賽道特別重要，賺的是水漲船高的錢。

人類歷史上有六次水漲船高的機(jī)會：第一次，240年前的英國；第二次，120年前的美國；第三次，60年前的亞洲四小龍；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中國，最大的機(jī)會是奮斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在歐洲奮斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因為歐洲沒有這樣的機(jī)會，只有在中國大陸才有。

2.賺　錢與值錢

新資本商業(yè)模式，就是要打造一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，讓我們的上游賺到錢，下游賺到錢，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢，最后自己要能夠賺到錢；既能夠賺到短期的錢，又能夠賺到長期的錢，既有一次性的收益，更有可持續(xù)的收益。

有很多的企業(yè)，上游賺　錢，下游賺　錢，合作伙伴賺　錢，但是企業(yè)本身不賺　錢，比如團(tuán)購網(wǎng)、京東商城、滴滴打車、平安好醫(yī)生、蔚來汽車。上下游、合作伙伴全部賺　錢，但是企業(yè)不賺　錢，而這些不賺　錢的企業(yè)，卻獲得了幾十億上百億的融資。

企業(yè)跟資本對接以后，要顛覆理念：賺　錢的企業(yè)不一定值錢，值錢的企業(yè)不一定賺　錢，賺　錢是現(xiàn)在時，值錢是將來時。

投資，投的是現(xiàn)在時和將來時的一個時差，資本不會投資一個賺　錢的企業(yè)，資本只會投資一個值錢的企業(yè)。

什么樣的企業(yè)很賺　錢但不值錢？房地產(chǎn)企業(yè)、部分工程型的企業(yè)、礦產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)三年不開張，開張吃3年，今年能夠拿到一塊地，明年能夠拿到一塊地，能夠保證每一年都拿到嗎？

京東一直不賺　錢，最近才賺　錢，京東上市前有250億的營業(yè)額，但是公司虧損，但是資本市場上面給它的定價是250億的3倍，整個公司作價750億，1%的股權(quán)就7.5億。

京東的股權(quán)為什么有價值？因為京東商城是線上版本的國美、蘇寧，而且是最大的，線上電商對線下門店造成的沖擊特別大。

做酒類直供的1919，2017年接受了5000萬的投資，2019年1月阿里巴巴對其戰(zhàn)略投資了20億。為什么？酒類是4個小時之內(nèi)的需求，不可能到網(wǎng)上去買，線上無法復(fù)制線下，這叫新零售。

二、可持續(xù)商業(yè)模式的要素

真正可持續(xù)性的商業(yè)模式是今天的核心重點。你們也許聽過無數(shù)的商業(yè)模式的課程，那是什么樣的商業(yè)模式才符合資本的要求？

1.企業(yè)品牌

案例：匹克運(yùn)動

運(yùn)動鞋可以做大，皮鞋很難做大，因為運(yùn)動鞋可以抗周期，皮鞋很難抗周期，我們從來沒有聽說哪一個皮鞋公司獲得主流資本的投資。

中國的服裝企業(yè)有55家上市公司，有一條規(guī)律：95%的服裝上市公司是做男裝。為什么男裝可以做大，女裝很難做大？因為男裝可以標(biāo)準(zhǔn)化，女裝很難標(biāo)準(zhǔn)化，男裝每年的款式都一樣，女裝每一年的款式都不一樣，這意味著男裝可以獲得融資，女裝很難獲得融資。因此，做男裝的企業(yè)可以用別人的錢來發(fā)展，做女裝的企業(yè)只能用自己的利潤來發(fā)展。

所以賽道特別重要，企業(yè)從開始的方向就不能錯。投資匹克時，它在全國有800家連鎖店，三年做到12000家連鎖店。優(yōu)勢資本第一輪投資600萬美金，第二輪紅杉資本進(jìn)來投資4000萬美金，第三輪建銀國際投資了6000萬美金，第4年，匹克運(yùn)動在香港主板上市。

匹克做了幾個差異化：定位差異化，渠道差異化，資本運(yùn)營差異化。所以這個企業(yè)我們才投資，后來在香港主板上市讓我們賺了7800萬美金。

匹克從一個賺　錢的企業(yè)變成了一個值錢的企業(yè)，從一個盈利不可持續(xù)的企業(yè)變成了一個盈利可持續(xù)的企業(yè)。為什么做OEM（定點生產(chǎn)）、做代工產(chǎn)品的永遠(yuǎn)不可持續(xù)？

因為，企業(yè)可持續(xù)性的第1個元素就是品牌，沒有一個產(chǎn)品，沒有一個技術(shù)可以養(yǎng)活企業(yè)一輩子，只有品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，而建設(shè)品牌的錢從哪里來？——從融資來！怎樣才能獲得融資？——商業(yè)模式，一個盈利可持續(xù)、成長可持續(xù)的商業(yè)模式自然能夠吸引到投資。

品牌戰(zhàn)略要符合資本的要求。匹克從800家店做到12,000家店，通過三年的時間，平均一年開了3000家店，平均一天要開10家店左右。

當(dāng)你的人力資源符合資本的要求、KPI指標(biāo)符合資本的要求，當(dāng)你的品牌符合資本的要求，當(dāng)你的渠道符合資本的要求，企業(yè)的未來可能完全就不一樣了。在短短的幾年之內(nèi)，它就能上市了，這就是品牌的力量。

品牌怎么賺　錢？

德國大眾的賺　錢模式是：第一，賣大眾汽車賺　錢；第二，授權(quán)上海大眾，授權(quán)費(fèi)10億歐元；第三，每一年向上海大眾收4%的品牌管理費(fèi)。賣產(chǎn)品不能賺　錢，賣品牌才能賺　錢。

未來中國企業(yè)要學(xué)習(xí)三種模式：向美國企業(yè)學(xué)習(xí)商業(yè)模式，向日本企業(yè)學(xué)習(xí)管理模式，向德國企業(yè)學(xué)習(xí)品牌模式，這樣才能更快的成長。

企業(yè)可持續(xù)性的第1個元素就是可持續(xù)的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御銀科技

御銀科技是做銀行ATM機(jī)的。把ATM機(jī)賣給銀行，賣一臺就少一臺。半年不開張，開張吃半年，盈利不可持續(xù)，成長也不可持續(xù)，當(dāng)時紅杉資本不投資，達(dá)晨創(chuàng)投也不投，而優(yōu)勢資本選擇投資，但是有前提條件——改變它的商業(yè)模式。

賣ATM機(jī)是不可持續(xù)的，怎么辦？給銀行送ATM機(jī)，一臺ATM機(jī)約20萬，一個支行采購5臺就是100萬?，F(xiàn)在這100萬的ATM送給你，靠銀行的客戶來賺　錢，銀行的客戶存100塊錢抽三分錢，取100塊錢還是收三分錢，每一天前50筆才收取，以前是賺銀行的錢，現(xiàn)在是賺銀行客戶的錢。

以前是一生一次的生意，現(xiàn)在是一生一世的生意，一生一次的生意讓你的公司賺　錢，一生一世的生意讓你的公司值錢。改變商業(yè)模式以后一年，網(wǎng)點就增加了10倍。

在改變這個商業(yè)模式之前，優(yōu)勢悄悄投資了他一年，投資了1260萬，第2年就在中小板上市。投資御銀的成功，與其說是投資的成功，不如說是投完以后商業(yè)模式改良的成功。

同樣的商業(yè)模式，尤其是現(xiàn)在5G新基建出來以后，就是要將面對很多大B端的客戶，從一生一次的生意變成一生一世的生意。恒鋒信息、數(shù)字政通、達(dá)安股份都是面對B端的，都是從一生一次的生意變成一生一世的生意。從賣硬件變成賣軟件，一旦從一生一次的生意變成一生一世的生意，股價將會暴漲。

經(jīng)營人群

案例：云放茶園

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，未來的企業(yè)經(jīng)營人群，傳統(tǒng)的企業(yè)以類聚，未來的企業(yè)以群分，經(jīng)營產(chǎn)品讓你賺　錢，經(jīng)營人群讓你的股權(quán)值錢。同樣的營業(yè)額，一個經(jīng)營產(chǎn)品的企業(yè)，成長為一個經(jīng)營人群的企業(yè)，同時整個行業(yè)也在成長。 星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未來會出現(xiàn)很多行業(yè)里面的瑞幸模式，這就是經(jīng)營人群中產(chǎn)生的一個價值。 瑞幸咖啡對標(biāo)的企業(yè)不是星巴克，瑞幸對標(biāo)的是線上版本的7-11便利店,咖啡只是個入口，向老客戶賣新產(chǎn)品，向老渠道賣新品。 云放茶園在峨眉山投了竹葉青茶園，在云南農(nóng)村投了普洱茶園。 首先不是賣茶葉，而是經(jīng)營要喝茶的人群，怎么經(jīng)營？不賣茶葉，賣茶園！買一畝地5萬塊錢，明確產(chǎn)權(quán)40年。一畝地每一年產(chǎn)200斤茶葉，但不付租金，每年返100斤茶葉，價值1.5萬元，連續(xù)40年，總價值60萬的正宗的竹葉青。 現(xiàn)在只需要5萬可以把它買下來，可以個人買也可以公司買，可以做成公司的定制，也可以做成個人的定制。一畝5萬， 1萬畝就是5個億，這1萬畝就是1萬個消費(fèi)者，1萬個地主，1萬個推銷員，而且是免費(fèi)的推銷員。

互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是眾籌、眾包、眾銷、眾創(chuàng)。貨是眾包的，資金是眾籌的，點子是眾創(chuàng)的，渠道是眾銷的，互聯(lián)網(wǎng)+讓企業(yè)從經(jīng)營產(chǎn)品，變成經(jīng)營人群。 這個企業(yè)賺了5筆錢：第一，土地；第二，茶葉的差價；第三，股權(quán)增值的差價；第四，農(nóng)業(yè)旅游觀光；第五，政府補(bǔ)貼。既有一次性的收入，又有持續(xù)性的收入，一次性的收入賺錢，持續(xù)性的收入值錢。 用同樣的商業(yè)模式，在法國波爾多酒莊和西班牙投資了兩個酒莊。同樣的商業(yè)模式，不賣酒，去經(jīng)營要喝酒的人群。法國的酒莊是買一畝地（1萬歐元），買下來以后不付租金，一畝地一年產(chǎn)400瓶紅酒，每年返你100瓶，連續(xù)返200年、300年（國外林權(quán)證是無限期的）。 很多人問酒莊能夠經(jīng)營200-300年嗎？法國經(jīng)營時間最短的酒莊是170年歷史，莊主告訴我，他們的酒莊歷經(jīng)了5任帝國、兩任共和國。在國外，私有財產(chǎn)神圣不可侵犯。茶葉要投資國內(nèi)的，酒要投資國外的。 茶葉行業(yè)有一個特點：好喝的做不大，能夠做大的都不好喝但也不難喝。世界上最大的茶葉公司是立頓紅茶，中國最大的茶葉公司是香飄飄奶茶。請人喝茶，誰會喝香飄飄奶茶？但是它是全中國最大的茶葉公司。 中國的有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)還沒有一個上市的企業(yè)。當(dāng)大家都在投資有機(jī)農(nóng)業(yè)的時候，優(yōu)勢資本和紅杉資本一起投資的利農(nóng)國際反季節(jié)蔬菜已經(jīng)在美國上市，有機(jī)蔬菜是有營養(yǎng)的產(chǎn)品，沒有營養(yǎng)的好產(chǎn)品不是好企業(yè)，好產(chǎn)品加上好的商業(yè)模式，這才是好企業(yè)。 領(lǐng)先兩步成先烈，領(lǐng)先一步成先驅(qū)，領(lǐng)先半步才能夠成功。

要不然做超級產(chǎn)品，要不然做超級渠道，要不然成為超級產(chǎn)品的股東，要不然成為超級渠道的股東。美國企業(yè)家更擅長經(jīng)營超級產(chǎn)品，中國企業(yè)家擅長經(jīng)營超級渠道，美團(tuán)，阿里，騰訊都是超級渠道。 美國的風(fēng)險投資喜歡投資超級產(chǎn)品，中國的風(fēng)險投資喜歡投資超級渠道。所以在美國做超級產(chǎn)品最容易成功，在中國，超級渠道更容易成功，中國現(xiàn)在的競爭也是商業(yè)模式的競爭。但是在15年以后，將會從商業(yè)模式的競爭變成科技的競爭，這是未來發(fā)展的一個趨勢。

3.掌控全產(chǎn)業(yè)鏈

案例：蒙牛

東阿阿膠通過特勞特的定位，利潤提升到22億，而股價漲幅不大，但是多了一筆錢收購了上游的所有的驢皮，靠資源賺錢，中國90%的驢皮在東阿阿膠，這就是東阿阿膠產(chǎn)生的資本價值。

而中國的全產(chǎn)業(yè)鏈鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全產(chǎn)業(yè)鏈的成功。 蒙牛有4個98%：資源的98%是整合，經(jīng)營的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是誤會。蒙牛有三靠：大智靠學(xué)，大牌靠創(chuàng)，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格錄用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無才無德，堅決不用。 蒙牛能做到今天的規(guī)模絕對不是偶然，而是必然。蒙牛不養(yǎng)一頭牛，靠農(nóng)民貸款養(yǎng)牛，但是農(nóng)民不需要抵押擔(dān)保貸款，而是通過蒙牛簽包銷協(xié)議，農(nóng)民去銀行還貸就會持續(xù)，300萬農(nóng)民至少300萬頭牛。這樣一來，蒙牛將所有成本轉(zhuǎn)移到農(nóng)民身上，農(nóng)民將成本轉(zhuǎn)移到銀行身上。

這次疫情之后，企業(yè)家不要怕提升成本，而要懂得轉(zhuǎn)移成本，將成本轉(zhuǎn)移到上游、下游、合作伙伴身上，將成本轉(zhuǎn)移到員工身上，企業(yè)轉(zhuǎn)移成本以后成為輕資產(chǎn)模式。 在中國第一產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)牛（農(nóng)業(yè)）；第二產(chǎn)業(yè)是殺牛（工業(yè)）；第三產(chǎn)業(yè)是吹牛（服務(wù)業(yè)）。做農(nóng)業(yè)才是全產(chǎn)業(yè)都做，因此做農(nóng)業(yè)要擺脫依靠：第一，對人的依靠；第二，對水的依靠；第三，對環(huán)境的依靠；第四，對疾病防治的依靠。只有擺脫依靠才能做大。 美國的頭部農(nóng)業(yè)公司加起來占到美國34%的市場份額，中國的頭部農(nóng)業(yè)公司加起來只占2%-3%，所以中國市場巨大，企業(yè)巨小，投融資的機(jī)會巨多，企業(yè)成長的機(jī)會巨大。新加坡、歐洲、香港沒有這樣的機(jī)會，中國大陸才有這樣的機(jī)會。美國風(fēng)險投資的機(jī)會都在高科技，中國風(fēng)險投資大都在傳統(tǒng)企業(yè)。

三、好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有5個標(biāo)準(zhǔn)，如果一個企業(yè)這5個要素都具備，那就馬上可以獲得融資。

1.優(yōu)勢的規(guī)模 企業(yè)規(guī)模做大有兩種方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。 俄羅斯首富現(xiàn)在身價600億美金，中國首富馬云、馬化騰都是400多億美金。俄羅斯改革開放晚了中國10年，但是俄羅斯首富比我們中國首富身價還高，為什么？產(chǎn)業(yè)不一樣，俄羅斯上游產(chǎn)業(yè)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通訊、電力石油全部都在民營企業(yè)。在中國，這些產(chǎn)業(yè)都在國有企業(yè)手里。 人是生的好，企業(yè)是產(chǎn)業(yè)好。

所以產(chǎn)業(yè)很重要，21世紀(jì)有5大賽道可供選擇：第一，人工智能；第二，區(qū)塊鏈；第三；基因編輯；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的戰(zhàn)場在硅谷，區(qū)塊鏈的戰(zhàn)場在華爾街，基因編輯的戰(zhàn)場在波斯頓，新能源和大健康的戰(zhàn)場在中國。

2.核心競爭力 企業(yè)核心競爭力不是產(chǎn)品，產(chǎn)品不是護(hù)城河。企業(yè)的核心競爭力有四個：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，經(jīng)營人群；第四，掌控全產(chǎn)業(yè)鏈。 攜程網(wǎng)的高利潤來自于退改簽。往返以色列特拉維夫來回的頭等艙45000塊錢，如果出發(fā)前1小時退購，攜程網(wǎng)收45%的手續(xù)費(fèi)。但是退改簽沒有提升攜程網(wǎng)的股價，而是持續(xù)性的用戶提升了攜程網(wǎng)的股價。攜車網(wǎng)做火車票，火車票的市場容量是飛機(jī)票的8倍，火車票做到中國第一，攜程網(wǎng)繼續(xù)做汽車票，又做到中國第一。 平臺模式最怕的是買賣雙方見面，買賣雙方第1次通過你，第2次就有可能跳單。而在互聯(lián)網(wǎng)+平臺模式下，買賣雙方見面依然有核心競爭力。到了酒店給攜程網(wǎng)打電話可以便宜30~40塊錢，依然有核心競爭力，這就是好的平臺模式。

3.優(yōu)勢的模式 站在資本的角度和企業(yè)的角度看模式完全不一樣，從投資的角度和投行的角度講模式也不一樣。在看別人的模式過程中，要找到自己的機(jī)會。

4.優(yōu)勢的成長性 企業(yè)在成長的同時，行業(yè)也在成長，行業(yè)的上下游也會跟著成長，國家的GDP也在成長，人均GDP也在成長。這些企業(yè)匯聚了中國成長的力量，投資這些企業(yè)，就是投資中國未來15年的趨勢。 企業(yè)的宣傳到了最后有兩點：第一，給消費(fèi)者的宣傳者的廣告；第二，給投資者的宣傳，叫做招股說明書。廣告證明你的產(chǎn)品有價值，招股說明書證明你的股權(quán)有價值。但是絕大多數(shù)企業(yè)可能只有產(chǎn)品的宣傳，而沒有股權(quán)增值的宣傳。

5.優(yōu)勢的團(tuán)隊 沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。天使輪投資投人，A輪投資投產(chǎn)品，B輪投資投數(shù)據(jù)，C輪投資投收入，D輪投資投利潤，每一輪都不一樣。

最后祝愿北京大學(xué)青年企業(yè)家學(xué)員們能夠百尺竿頭，更進(jìn)一步。謝謝大家。

四、眾扶是什么意思

問題一：眾創(chuàng)，眾包，眾扶，眾籌什么意思 同問,請有實際例子的朋友回答.

我就沒查到眾扶.以下我的理解不準(zhǔn)確,請明白人糾正

眾創(chuàng)是指創(chuàng)客

眾包類似威客

眾籌是項目發(fā)起人籌集啟動資金

問題二：眾扶是什么意思 同問,請有實際例子的朋友回答.

我就沒查到眾扶.以下我的理解不準(zhǔn)確,請明白人糾正

眾創(chuàng)是指創(chuàng)客

眾包類似威客

眾籌是項目發(fā)起人籌集啟動資金

問題三：路人眾扶是什么意思 眾扶就是，

*** 眾人的力量，

然后去幫助那些需要幫助的人；

問題四：眾扶眾包眾創(chuàng)眾籌分別什么意思 “眾創(chuàng)”指通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺聚集全社會各類創(chuàng)新資源；“眾籌”指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向社會募集資金；“眾包”則是指借助互聯(lián)網(wǎng)等手段，將傳統(tǒng)由特定企業(yè)和

機(jī)構(gòu)完成的任務(wù)，向自愿參與的所有企業(yè)和個人進(jìn)行分工；“眾扶”指通過 *** 和公益機(jī)構(gòu)支持、企業(yè)幫扶援助、個人互助互扶等多種途徑，共助小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者

成長。

問題五：總理提出大眾創(chuàng)業(yè)和眾創(chuàng)，眾扶，眾籌是什么關(guān)系 傳統(tǒng)生意不好做這是事實，不過窮人做事、富人做市、商人做勢[趨勢]

電腦也將地球變成了一個地球村，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將引領(lǐng)未來時代的發(fā)展為何不在這方面思考一下呢？

百度藍(lán)玉老師，她非常擅長網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作！

問題六：眾扶中心可靠嗎是不是傳銷呢 傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

需從法律規(guī)定以及具體的運(yùn)作模判斷是否屬于傳銷。

《禁止傳銷條例》第七條下列行為，屬于傳銷行為:

(一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的;

(二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

(三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法

利益的。

傳銷的明顯特征：

1、傳銷的商品價格嚴(yán)重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務(wù)項目純屬虛構(gòu)；

2、參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費(fèi)用。

問題七：眾扶模式怎么分配下線 眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等“四眾”新模式解讀

積極發(fā)展眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌（以下簡稱“四眾”）等新模式，促進(jìn)生產(chǎn)與需求對接、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)融合，有效匯聚資源推進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)成長，助推“中國制造

2025

”，形成創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新格局。

業(yè)內(nèi)表示，至此，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”理念得到了更精準(zhǔn)的延伸，新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都將受惠于“雙創(chuàng)”及“四眾”政策，激發(fā)新活力。

從“雙創(chuàng)”到“四眾”

對于此次常務(wù)會議提出的“四眾”理念，中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心研究部副部長王軍直言，這種模式是對“雙創(chuàng)”理念的深化和延伸，

其中“眾”作為共同點，體現(xiàn)出我國尋找經(jīng)濟(jì)新增長點在從過去依賴出口、投資等宏觀層面向微觀層面轉(zhuǎn)化。

6

月中旬，國務(wù)院發(fā)布了被稱為“國

30

條”的《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》，為創(chuàng)業(yè)“清障”、護(hù)航，頒布了包括打破地方保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和融資支持等多項鼓勵政策。之后，隨著各種政策持續(xù)加碼“創(chuàng)時代”，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)受到的重視程度堪稱進(jìn)入了一個史無前例的時期。

具體而言，會議提出，

以眾智促創(chuàng)新、以眾包促變革、以眾扶促創(chuàng)業(yè)、以眾籌促融資的“四眾”發(fā)展方向

。值得注意的是，在以眾包促改革上，會議明確，把深化國有企業(yè)改革和推動“雙創(chuàng)”相結(jié)合，鼓勵用眾包等模式促進(jìn)生產(chǎn)方式變革，聚合員工智慧和社會創(chuàng)意，開展設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造和運(yùn)營維護(hù)，形成新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)的不竭動力。

“不可否認(rèn)，在此前中央每次提出加速推進(jìn)‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’，并對相關(guān)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新項目進(jìn)行鼓勵時，人們總會先入為主地代入到各類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，著眼點更與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很難聯(lián)系到一起去?！蓖踯娭毖裕敬螌⒈姲c國企改革等政策結(jié)合，正是中央在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”過程中，不忽略傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)，希望用“雙創(chuàng)”為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)激發(fā)新引擎。

在剛剛結(jié)束的

2015

夏季達(dá)沃斯論壇上， *** 總理充分肯定了分享經(jīng)濟(jì)的模式。他認(rèn)為，在全球分享經(jīng)濟(jì)呈發(fā)展的態(tài)勢下，通過分享、協(xié)作方式搞創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，門檻更低、成本更小、速度更快，這有利于拓展我國分享經(jīng)濟(jì)的新領(lǐng)域，讓更多的人參與進(jìn)來。此次常務(wù)會議上， *** 進(jìn)一步提出，要有效匯聚資源推進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)成長，助推“中國制造

2025

”，形成創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新格局。

“分享經(jīng)濟(jì)跟‘四眾’，內(nèi)在上是相融相通的，甚至可以說它們本質(zhì)上表達(dá)的是同一個道理?！?

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長陳及這樣對北京商報記者說。他認(rèn)為，分享經(jīng)濟(jì)跟“四眾”是相互促進(jìn)和依存的關(guān)系，推進(jìn)“四眾”需要分享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性支持，反過來，“四眾”建設(shè)也會對“互聯(lián)網(wǎng)

+

”提出更高的要求，

“要使兩者更好地結(jié)合，還是要為分享經(jīng)濟(jì)提供一個良好的基礎(chǔ)性條件，

比如活躍的、低稅賦的財政稅收條件和社會文化環(huán)境

”。

由于分享經(jīng)濟(jì)能打破時間、空間、信息的三維，充分利用了閑置的資源同時填補(bǔ)市場不足的特性

，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一模式也是推進(jìn)中國制造向中國“智”造轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大助推。陳及表示，

一方面，分享經(jīng)濟(jì)能滿足市場對于制造業(yè)產(chǎn)品更好的需求

，另一方面，

分享經(jīng)濟(jì)的平臺也能幫助企業(yè)需找國內(nèi)外相匹配的資源和同行，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，從而服務(wù)于制造業(yè)的更新?lián)Q代

。

哪些產(chǎn)業(yè)率先破冰

伴隨“四眾”新理念提出，配套的扶持政策同樣不容忽視。會議強(qiáng)調(diào)，要加大財稅、金融等政策支持，放寬市場準(zhǔn)入，創(chuàng)新信用監(jiān)管，加強(qiáng)創(chuàng)意、研發(fā)成果等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。業(yè)內(nèi)表示，雖然這些內(nèi)容以前也基本上都在各種政策、 *** 表態(tài)中提起過，但在國務(wù)院常務(wù)會議上再次強(qiáng)調(diào)，可見在“四眾”提出、“雙創(chuàng)”領(lǐng)域擴(kuò)圍后，鼓勵力度并不會因此攤薄，反......>>

問題八：振興眾扶怎么賺錢？投多少錢后出局？出局賺多少？復(fù)投又是什么概念？ 這種就是資金盤嘛 下面人的錢把上面人推出局 然后上面的人在復(fù)投

問題九：振興眾扶互助，是賺錢的？ 互助，都是資金盤

不做比較好

問題十：念寶眾扶互助平臺是不是騙人的 現(xiàn)在互助平臺太多了，很多人無法分辨！想玩這個，需要的是一個強(qiáng)大的團(tuán)隊

以上就是小編對于眾籌眾創(chuàng)眾包眾銷模式問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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