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    傳統(tǒng)手工餐飲品牌設(shè)計(傳統(tǒng)手工餐飲品牌設(shè)計方案)

    發(fā)布時間:2023-04-11 08:35:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 138        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)手工餐飲品牌設(shè)計的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺專注餐飲品牌設(shè)計、策劃,為各大餐飲品牌提供一站式服務(wù),服務(wù)客戶遍布全國,咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    傳統(tǒng)手工餐飲品牌設(shè)計(傳統(tǒng)手工餐飲品牌設(shè)計方案)

    一、成都的餐飲設(shè)計公司有哪些?排名前十的有推薦嗎?

    新,這對餐飲店面的品牌頂層策劃,品牌設(shè)計,餐廳設(shè)計提出了更高的要求。如今涌現(xiàn)出大批精英設(shè)計師和優(yōu)秀設(shè)計機構(gòu),他們設(shè)計的作品,大大提高了人們的生活水平和審美能力,助力中國餐飲設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。下面,小編就為您盤點國內(nèi)十大餐飲設(shè)計公司。

    1. 陳林設(shè)計事務(wù)所——餐廳設(shè)計公司十強第1名

    山水組合建筑裝飾設(shè)計有限公司成立于2004年,陳林為設(shè)計總監(jiān)。從事多年設(shè)計工作,專注高檔商業(yè)餐飲、娛樂空間設(shè)計見長。出版作品集《摩登中式》在國內(nèi)外各大書店熱銷。主要作品有長沙五十七度湘、西貝、水貨店、杭州玉玲瓏、南京小廚娘、北京宴等。其中長沙五十七度湘,西貝在國內(nèi)享譽盛名。

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    2.花萬里設(shè)計事務(wù)所—— 餐廳設(shè)計公司十強第2名

    深圳花萬里設(shè)計公司(原香港花萬里設(shè)計事務(wù)所)成立于2005年,張成為設(shè)計總監(jiān),高級室內(nèi)建筑師。專注為連鎖餐飲提供餐飲品牌策劃,餐飲品牌設(shè)計,餐飲空間設(shè)計和營銷咨詢的全案策劃設(shè)計企業(yè),是國內(nèi)頂級品牌餐飲設(shè)計機構(gòu)之一。每個項目都是作品,主要作品有海底撈、陳鵬鵬、72街、毋米粥、王品、李先生等。

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    3.內(nèi)建筑設(shè)計事務(wù)所—— 餐廳設(shè)計公司十強第3名

    2004年成立內(nèi)建筑事務(wù)所,是以孫云和沈雷為核心的設(shè)計團體。內(nèi)建筑與建筑內(nèi),文字上的翻轉(zhuǎn)更為準確的表達出建筑與室內(nèi)設(shè)計的關(guān)系,以此為切入點,展開新的設(shè)計視野建構(gòu)計劃。代表作為外婆家,宴西湖餐廳。

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    4.上瑞元筑設(shè)計公司—— 餐廳設(shè)計公司十強第4名

    2003年公司成立即致力于商業(yè)空間設(shè)計的探索與實踐,于經(jīng)營、設(shè)計、市場形態(tài)等諸方面審市應(yīng)變,于執(zhí)業(yè)方法論上醉心于本土語言的國際化敘述力。在舊建筑改造、樣板房設(shè)計、街區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃、文化主題空間和城市綜合體概念策劃等諸多領(lǐng)域,設(shè)計創(chuàng)新能力與專業(yè)的商業(yè)空間整合解決能力令公司品牌效應(yīng)。

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    5.古魯奇設(shè)計公司—— 餐廳設(shè)計公司十強第5名

    北京古魯奇公司是一所在中國注冊外商設(shè)計公司。長年致力于餐飲空間設(shè)計,在多種餐飲型態(tài)與設(shè)計風(fēng)格上都卓有成就,餐飲空間設(shè)計作品遍及中國大陸,涵蓋了各種型態(tài)的餐飲與酒吧空間。近年,作為立足北京的外商設(shè)計公司, 10年來擁有大量品牌連鎖餐飲設(shè)計領(lǐng)域成功經(jīng)驗。

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    6.成都古蘭設(shè)計公司—— 餐廳設(shè)計公司十強第6名

    成都古蘭裝飾成立于2003年,是由著名酒店和餐飲設(shè)計大師、中國精品酒店設(shè)計之父唐也先生創(chuàng)辦,是古蘭裝飾集團旗下的全資子公司。集團下兩個知名品牌,分別是紅專設(shè)計和古蘭裝飾。整個集團涉及業(yè)務(wù)有酒店設(shè)計、餐飲空間設(shè)計、酒店施工、餐飲施工、酒店規(guī)劃、酒店顧問、酒店培訓(xùn)、實體酒店投資和經(jīng)營、酒店管理輸出、酒店品牌輸出等。

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    7.北京海岸設(shè)計公司—— 餐廳設(shè)計公司十強第7名

    由郭準先生創(chuàng)立于2012年,是一家以歸本主義設(shè)計理論為指導(dǎo),專注于咖啡廳裝修設(shè)計、施工、監(jiān)理一體化服務(wù)的專業(yè)化企業(yè)。公司客戶群體涵蓋相對比較廣泛慢咖啡,釜山料理,華遠地產(chǎn)等。

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    8.杭州象內(nèi)設(shè)計公司—— 餐廳設(shè)計公司十強第8名

    創(chuàng)立于2014年,一家具備國際視野的創(chuàng)意設(shè)計研究機構(gòu)。空間的合理性塑造,嚴謹?shù)倪壿嫗楣羌?、形象呈現(xiàn)的核心是體驗、而最終呈現(xiàn)的結(jié)果則由用戶感知。設(shè)計則是如何針對體驗?zāi)繕撕侠磉x擇這些元素、并打散重組這些信息塑造餐飲品牌形象氣質(zhì)的過程。代表作:紅大龍蝦、K魚、江邊城外等。

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    9.杭州設(shè)計公司—— 餐廳設(shè)計公司十強第9名

    成立于2008年,是一個集品牌策劃、品牌設(shè)計、品牌管理為一體的高端餐飲間空設(shè)計公司。致力于為注重“企業(yè)形象”和“品牌氣質(zhì)”的高要求客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一直以來只專注做一件事:餐飲空間設(shè)計。全程由資深創(chuàng)作人員親自溝通,合伙人制扁平化的組織架構(gòu),確保內(nèi)外部溝通高效,最精確的表現(xiàn)品牌訴求,對每一個案子都精益求精。

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    10.成都尚龍玖居設(shè)計公司—— 餐廳設(shè)計公司十強第10名

    成都尚龍玖居裝飾工程有限公司是一家致力于品牌餐飲裝飾設(shè)計與施工,兼具室內(nèi)外裝飾裝修工程、市政建設(shè)工程于一體的裝修設(shè)計施工企業(yè)。尚龍玖居始終秉持“守一種精神,做一個匠人”的發(fā)展精神,以創(chuàng)造客戶價值為目標,堅持為每一位客戶提供“品質(zhì)設(shè)計,質(zhì)量施工,效率售后”。贏得了客戶的一致認同。主要作品有:小龍坎、小龍翻大江、坎爺?shù)?/p>

    二、餐飲設(shè)計公司哪家好?

    空間設(shè)計的種類有很多,具體看要做哪方面的設(shè)計??梢愿鶕?jù)自身的需求來做選擇。

    空間設(shè)計公司的經(jīng)營范圍有:室內(nèi)外裝飾裝潢設(shè)計及施工、建筑工程施工、管道安裝工程、消防工程、水電暖安裝工程、、園林綠化、景觀設(shè)計等等。

    空間設(shè)計包括商業(yè)展示設(shè)計,家居內(nèi)設(shè)計,商業(yè)店面設(shè)計??梢允羌揖语椘房梢愿鶕?jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟情況,從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計方案,體現(xiàn)出主人的個性品位??臻g設(shè)計,指的是房子裝修完畢之后,利用那些易更換、易變動位置的飾物與家具,如窗簾、沙發(fā)套、靠墊、工藝臺布及裝飾工藝品、裝飾鐵藝等,對室內(nèi)進行二度陳設(shè)與布置,包括布藝、掛畫、植物等等。

    家居飾品,作為可移動的裝修,更能體現(xiàn)主人的品位,是營造家居氛圍的點睛之筆,它打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限,將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進行重新組合,形成一個新的理念。

    三、專業(yè)做餐飲設(shè)計的公司

    1、重慶北鼎裝飾工程有限公司

    主營產(chǎn)品:網(wǎng)吧設(shè)計施工,酒店設(shè)計施工,娛樂會所設(shè)計施工,餐飲空間設(shè)計,辦公樓設(shè)計施工,私人高級住在施工設(shè)計。

    地址:重慶江北-嘉州輕軌站-山頂?shù)?號8棟4單元502。

    2、上海藍屏珠裝飾設(shè)計有限公司

    主營產(chǎn)品:上海辦公室裝修,辦公室設(shè)計,棋牌室裝修,咖啡廳裝修,美容院裝修設(shè)計。

    地址:上海市閔行區(qū)新龍路1333弄七寶萬新國際中心29。

    3、深圳市高飛品牌設(shè)計有限公司

    主營產(chǎn)品:產(chǎn)品包裝設(shè)計,畫冊設(shè)計,網(wǎng)站設(shè)計,logo設(shè)計,VI設(shè)計,餐飲設(shè)計。

    地址:深圳深圳市羅湖區(qū)東門南路太陽島大廈16D。

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    3、沈陽金澤裝飾工程有限公司

    主營產(chǎn)品:餐廳裝修設(shè)計,餐飲店裝修設(shè)計,烤肉店裝修,自助餐廳設(shè)計,酒店設(shè)計裝修。

    地址:沈陽市渾南區(qū)營盤南街禹洲廣場A2樓2-29-1。

    4、河南素顏軟裝設(shè)計有限公司

    主營產(chǎn)品:軟裝設(shè)計。

    地址:鄭州市經(jīng)開區(qū)經(jīng)南五路16號華美龍大廈八號樓。

    四、餐飲產(chǎn)品的概述

    # 餐飲 產(chǎn)品概述

    新餐飲是在傳統(tǒng)餐飲的基礎(chǔ)上進行全方位的升級,從傳統(tǒng)餐飲追求“吃飽吃好味道好”的產(chǎn)品物質(zhì)需求層面,上升為“好吃好看好體驗”的精神物質(zhì)雙重層面。“創(chuàng)新體驗、制造話題、引發(fā)情感、給予小利”新餐飲品牌系統(tǒng)構(gòu)建的四個步驟,而這一切的目的是為了創(chuàng)造一個值得傳播的好口碑,讓品牌更快、更好、更久的植入到消費者的心智中。

    一、新餐飲的定義

    新餐飲的定義十八個字:

    以產(chǎn)品為載體

    以體驗為核心

    以情感為訴求

    創(chuàng)造美味的基礎(chǔ)上,更豐富不同的情感價值,塑造胃、眼、心的滿足。

    二、新餐飲品牌營銷的核心

    世界管理學(xué)之父德魯克書中言“企業(yè)兩個最重要的功能就是創(chuàng)新和營銷,其他一切都是成本”。

    中國餐飲行業(yè)在運營管理、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)文化、團隊建設(shè)等方面有許多餐飲企業(yè)都做得不錯,唯獨在品牌營銷的工作中,基本都是企業(yè)短板。因為在過去的十幾年里,整個餐飲業(yè)是以中高檔酒樓酒店把控主要市場,然后誕生了一個職業(yè)“酒店營銷人員”,他們的采用的營銷策略更多是“公關(guān)服務(wù)及利益捆綁”型策略,常聽說“一個營銷團隊可以決定酒店業(yè)績、營銷人員可以約見大領(lǐng)導(dǎo)”的故事,可以說過去的餐飲的營銷更多依賴“某些人”(包括老板),而非真正的策略和方法。

    如今,餐飲行業(yè)的洗牌,中高檔衰退大眾餐飲成主流,新餐飲模式的出現(xiàn),過去依賴的關(guān)系型營銷策略基本無效,第一個消失的職業(yè)就是“餐飲營銷人員”。新興的互聯(lián)網(wǎng)成了許多餐飲營銷的處女地。尤其三年前興起的團購,成了諸多新餐飲的開展品牌營銷的救命稻草(無論高檔酒店酒樓還是大眾餐飲),經(jīng)過幾年發(fā)展,團購成了反而成了毒品,餐廳一戒業(yè)績立馬下滑,一吸有人氣沒利潤,“團購”成了許多餐企的一道內(nèi)傷,當然,團購只是品牌營銷的其中一種形式而已。

    那么,“新餐飲品牌營銷的核心到底是什么?”就是“口碑”。

    以前的口碑指的是“人耳相傳”,如今的口碑就是“手機相傳”。為何水貨、外婆家、爐魚、海底撈、漫咖啡、黃太吉、雕爺牛腩等品牌迅速在餐飲界及消費者心中建立認知?其實本質(zhì)并不復(fù)雜!他們都是讓消費者自動自發(fā)拿起手機拍下環(huán)境、產(chǎn)品或其它,然后激動不已地分享到自己的微博微信上,引起朋友圈圍觀,然后很牛叉地回應(yīng)詢問地點的朋友——“姐/哥帶你去”,一切只為炫耀。

    品牌營銷的目的就是“如何讓你的顧客自動自發(fā)的拿起手機把你的好分享到他的朋友圈里,形成口碑相傳”,簡單說就是“以顧客為中心”(這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念)。

    3、新餐飲品牌構(gòu)建四大步驟

    傳統(tǒng)的餐飲品牌構(gòu)建大多以產(chǎn)品或某種文化為核心;而在新餐飲中,品牌構(gòu)建將以“營銷系統(tǒng)為核心,顧客體驗為結(jié)果”來設(shè)計整套模式和方案,也就是說你最終希望顧客在店里的感受到什么?構(gòu)建一套新餐飲品牌并非一個簡單的定位和單純的想象,而是一套相對有效地體系,分為四個步驟組成:

    第一步:創(chuàng)新體驗,你的產(chǎn)品+服務(wù)

    產(chǎn)品方面:你希望顧客感知的是你產(chǎn)品的“新鮮?實惠?獨特風(fēng)味?快捷?營養(yǎng)?器皿?吃法?稀有?貴重?獨一無二……“,或者是服務(wù)方面”星級享受?無微不至?極具人性化?便捷性?DIY自助式?貼身管家……“,尋找品牌的功能價值的感知點,越少越精準越好,然后還需要一個情感價值的感知點給予補充。

    第二步:引發(fā)情感,你的形象+空間

    你需要根據(jù)品牌的名字和文化,創(chuàng)造一個功能價值以外的情感體驗,設(shè)計一個場景,策劃一個有趣的故事,通過平面到立體表現(xiàn)出來。例如:漫咖啡創(chuàng)造了極具逼格的小資,水貨玩得是極酷的體驗,探魚傳遞的文藝情結(jié),伏牛堂表達的是九零后的情懷,黃太吉則玩了一手80后的復(fù)古傳統(tǒng)情懷。當你創(chuàng)造了功能價值點和情感價值點,就需要接下來一步,制造話題開始傳播。

    第三步:制造話題,你的爆點+渠道

    無論是當下熱門事件、電影、明星人物、網(wǎng)游等等,找到與自己品牌相匹配的話題才是關(guān)鍵,千萬不要盲目跟風(fēng)四不像,找到話題的引爆點,最好不要負面話題,不然你有了品牌認知,但會小心壞了品牌形象。精準話題,通過軟文或視頻的方式在海陸空三線媒體渠道進行傳播(自媒體、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體)。例如:2014年新辣道結(jié)合小時代3,開展電影娛樂話題事件;西貝高薪聘請舌尖民間美食家為代言人;雕爺牛腩500萬購買牛腩配方;甚至近期鄭州名為蜜雪冰城的抹茶冰淇淋請蒼井空為代言人瞬間火爆鄭州。當通過話題與事件,引起了許多消費者的圍觀和興趣,接下來,需要做的就是一場非常有效地活動在給予消費者些小小的好處。

    第四步:給予小利,你的活動+利益

    活動是品牌營銷的必不可少的一部分,無論線上的互動還是線下的參與,一年十幾個大小節(jié)日的主題活動,還有臨時重大事件的活動,都將極大地推動品牌影響力和消費者的關(guān)注度?!跋矚g占便宜,但不喜歡便宜貨”是人的通性,所以有活動必然有利益驅(qū)動,無論是從積分、優(yōu)惠券、會員卡、小禮品、現(xiàn)金禮包還是免費單,都將是顧客參與活動的獎賞。至于掃一掃加公眾微信送菜打折之類的活動還是建議少點,這種加量的粉絲毫無價值,只是過客。做點互動性高、趣味性強、價值點大、有驚喜的活動,才是最好的活動+利益的結(jié)合。

    “創(chuàng)新體驗、制造話題、引發(fā)情感、給予小利”新餐飲品牌系統(tǒng)構(gòu)建的四個步驟,而這一切的目的是為了創(chuàng)造一個值得傳播的好口碑,讓品牌更快、更好、更久的植入到消費者的心智中。

    無論你現(xiàn)在是準備創(chuàng)業(yè)的新品牌還是已經(jīng)經(jīng)營的老品牌,通過這四個步驟,重新思考和構(gòu)建你的品牌系統(tǒng),達到最終的營銷目的,以顧客為中心,讓他們記住你、喜歡你。

    四、新餐飲店靠什么立足

    從團購開始,O2O、微營銷、自助炒菜、智能午餐機、機器人、另類外賣…餐飲,每天都仿佛上演著創(chuàng)新與革命,如同拿著菜刀的餐飲老江湖,遇見了各式各樣的新武器,我們是放下菜刀選擇新武器,還是依舊拿著菜刀…

    1、真的到了不破不立的時候了嗎?

    餐飲作為中國幾千年傳承至今不多的產(chǎn)物之一,在如今時代的變革的背景下,一邊提倡著保護歷史文化,一邊又大肆破壞性變革。餐飲,在這三年里,這經(jīng)歷著所有行業(yè)都在經(jīng)歷的蛻變。

    在四個月以前,我也堅信著“不破不立”的商業(yè)邏輯,餐飲應(yīng)該順勢而為,不斷武裝新武器,在經(jīng)歷過前兩年的轉(zhuǎn)型大浪潮,市場給了清晰的答案,餐飲的轉(zhuǎn)型路,或許還沒真正的開始…

    2、這些新武器都適合餐飲嗎?

    金百萬開始玩智能自助,三全食品大手筆研發(fā)了午餐神器,蘋果公司渣打銀行嘗試產(chǎn)業(yè)融合,黃太吉也開始實現(xiàn)線下往線上整合產(chǎn)品聯(lián)售,還有一批在不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維.物聯(lián)網(wǎng)模式.高科技融合.生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈等等…這些新武器對于傳統(tǒng)餐飲的沖擊到底有多少呢?回答這個問題前,我先說個同樣被新武器沖擊很大的傳統(tǒng)行業(yè)“服裝行業(yè)”。

    一批依托互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的電商將傳統(tǒng)線下服裝業(yè)進行了毀滅性的打擊,但,這樣的打擊下,至今還是存活了許多線下服裝零售商,至今服裝的展示方式并沒有發(fā)生改變,衣服還是那些棉麻布毛制作,款式還是那些經(jīng)典偶爾又創(chuàng)新的。其實,看似波濤洶涌的表象,其實本質(zhì)卻依舊無變化。服裝的工業(yè)制作越來越發(fā)達,但人們卻越來越向往最原始的手工活,愿意花幾倍的價格購買。餐飲,同樣在經(jīng)歷著大批新鮮事物和技術(shù)的沖擊,餐飲的本質(zhì)依舊是“好吃不貴”。

    3、用工匠心聚焦產(chǎn)品

    真正到發(fā)達國家德國日本走一圈,就會發(fā)現(xiàn)許多真正有意思的企業(yè)。我們知道的德國知名企業(yè)都是“奔馳寶馬”類的,其實,德國在二戰(zhàn)后支撐經(jīng)濟復(fù)蘇的企業(yè),根本不是我們所知道的,而是一批中小微型的企業(yè),他們都是存在十年甚至上百年,專注于某個精小細微領(lǐng)域,但他們通過常年累計和專注,許多企業(yè)的市場份額都是占領(lǐng)全球的百分比。他們最大的特點就是“小企大業(yè),聚焦專業(yè),重視研發(fā)”。

    餐飲,是個辛苦的行業(yè),美食,是門十分不易的手藝活,或許許多人都設(shè)想著能夠成為肯德基麥當勞那般走向全國,其實,這已經(jīng)不是美食了,僅僅只是一個填飽肚子的食物而已。不是每個人都要去征服世界,征服這個城市也挺美好的,如同德國的企業(yè)般,有顆隱形冠軍的心。

    4、用慣菜刀不一定用的好槍

    這兩年,我見了數(shù)百位餐飲老板,每個跟我討論新模式的時候,我內(nèi)心都清晰的明白大多數(shù)結(jié)果一定失敗。黑人天生音樂體育好,白人力氣骨骼大,這是基因。許多企業(yè)和人都是具有基因的,所謂的基因就是“擅長的領(lǐng)域”。

    黃太吉雕爺能夠把網(wǎng)絡(luò)營銷玩的風(fēng)生水起,但傳統(tǒng)餐飲花再多錢都做不到,哪怕請再好的公司操作,那也只是一時的熱鬧,因為你骨子里就不是這樣的,霸蠻穿上龍袍也沒皇帝的氣質(zhì)。

    餐飲,本身就是一個用菜刀的行業(yè),這兩年突然沖進一群拿槍的,許多人恐慌的背后其實是羨慕,所以放下菜刀去學(xué)習(xí)用槍,最后丟了菜刀也沒學(xué)好槍。無論菜刀、槍還是飛機大炮,都是武器,最根本是使用的人,如果你是操盤手,學(xué)會用自己擅長的。如果要玩飛機大炮,就卸下權(quán)利,給那些會玩飛機大炮的人去操盤。當然,我們的菜刀也必須經(jīng)常打磨,老酒也需要新瓶裝。

    5、餐飲老江湖別慌

    除非有一天,人類的基因改變了,不然餐飲依舊沒啥本質(zhì)的變化。“食色性也”,首先滿足美食欲望再到兩性需求。為了身材忌口不吃葷菜修佛的人畢竟極少極少,大多都是紅塵中人,吃喝玩樂人生幾件事…

    餐飲不可能像互聯(lián)網(wǎng)等高科技行業(yè)樣有所謂的幾家壟斷,幾年內(nèi)一定會誕生依靠新武器成功的百億巨頭,他掙他的百億,你掙你的百萬,人民幣到哪都一樣,中國餐飲幾萬億個市場,誰都說的不算。老江湖,依舊做你的老江湖,新牛犢,自然有他們的路。

    6、老江湖也要換上新武器

    如果前面說的新武器是指一些“新概念新模式新科技的話”。這里的新武器,我更想表明是種“新思想新管理”,時代畢竟在進步,餐飲企業(yè)有兩個責任群體“食客和員工”,我并不倡導(dǎo)對于食客隨意的改變,但我倡導(dǎo)對于員工我們需要換上新武器,一些先進的管理理念.機制.技能是我們需要不斷升級的,比如現(xiàn)在大多數(shù)餐飲都實現(xiàn)了“股份改革,讓每個員工都有機會創(chuàng)業(yè)”,這樣的科學(xué)管理機制就非常值得推崇。

    全球第一品牌可口可樂和臺灣餐飲巨頭鼎泰豐都是百年老字號,他們不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理,每個環(huán)節(jié)和零件都保持著新生,不管是老一代客戶還是新生代,他們即保持著產(chǎn)品的優(yōu)良傳統(tǒng),有學(xué)習(xí)當下時代的語言,堅持該堅持的,放下該放下的,這就是百年企業(yè)不衰敗的核心。

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