拼多多社群運營每天都做什么（拼多多社群運營每天都做什么呢）

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本文目錄:

• 1、電商運營的一天是怎樣的？

• 2、懂視生活

• 3、社群運營主要做什么？要如何做好社群運營呢

• 4、拼多多如何運營

一、電商運營的一天是怎樣的？

電商運營的一天就是在打開電腦看店鋪、看數(shù)據(jù)、推廣優(yōu)化等等等等。

很多人都不知道電商運營是干啥的，電商運營就是對店鋪銷售額負責(zé)的。

其核心就是數(shù)據(jù)，每天的數(shù)據(jù)、每周的數(shù)據(jù)、每月的數(shù)據(jù)。

一、數(shù)據(jù)追蹤

數(shù)據(jù)有無異常，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。（生意參謀、生意經(jīng)）

重點看的數(shù)據(jù)是訪客數(shù)，人均瀏覽時長，有沒有流量流失嚴重的情況，有的話分析是哪方面出了問題做調(diào)整。

收藏加購率、轉(zhuǎn)化率，成交金額、退款率，

是看近期出售的寶貝的反饋情況，

查看店鋪是否有違規(guī)記錄，

查看關(guān)鍵詞排名，寶貝排名、店鋪等級上升情況等

查看競爭對手、top店鋪的數(shù)據(jù)，查看有什么變動的數(shù)據(jù)

順便統(tǒng)計好店鋪的各項數(shù)據(jù)，制表等

二、推廣、優(yōu)化

查看直通車，是否需要充值調(diào)整，設(shè)置新款推廣計劃，測圖，選款，選詞，設(shè)置主要投放平臺、時間、地域、人群，看roi、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

做標題、設(shè)計主圖、詳情頁等等，主圖要有創(chuàng)意，文案一定要抓住賣點、吸引人

補單破零，寶貝發(fā)出去之后每天叫人進店鋪瀏覽，增加人氣，順便shopping一下

有無糾紛管理，小二介入訂單、長時間未終結(jié)訂單等記錄追蹤

有無異常訂單處理、未付款訂單催付等等

查看后臺、客服聊天記錄、有沒有差評及時聯(lián)系顧客處理。

有沒有近期官方的活動以及站外活動的申報，聯(lián)系平臺小二，安排活動頁面、活動排期資源位

有時候不是什么活動都能上，在僧多肉少的情況下，不放過任何喝湯的機會。

苦逼的電商運營一天就不知不覺過去了，什么都干了，有時累成狗，有時閑情來了喝杯奶茶、喝杯咖啡，裝B一下。

二、懂視生活

社群運營是將有共同愛好、共同需求的人，通過各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺組建在一起的社群，比如QQ群、微信群、陌陌群等，負責(zé)管理社群、制定群內(nèi)規(guī)則、維護社群交流環(huán)境、組織群員活動、策劃活動等等。成員之間要有共同目標和持續(xù)的相互交往，群體成員有共同的群體意識和規(guī)范。

社群一般都是由一群價值觀/愛好/特征/文化與個人的人組成，彼此間有著共同的話題。從這個角度來看，互聯(lián)網(wǎng)社群的環(huán)境不僅能夠讓人們擺脫一對一社交的恐懼，同時還能在一個寬松的氛圍中與他人進行交流，從而達到緩解內(nèi)心的焦慮和壓抑，滿足自己的存在感。

做好社群，首先要建立行之有效的群規(guī)則，選拔高效負責(zé)的群組管理員，群里的所有交流和活動，都必須在規(guī)則允許的范圍內(nèi)，不遵守規(guī)則的管理員要及時處理，否則群很容易變質(zhì)，導(dǎo)致解散；其次，要培養(yǎng)一批意見領(lǐng)袖，能夠引導(dǎo)群員交流，活躍群內(nèi)氣氛，以實現(xiàn)群組官方的運營目的。

社群運營還需要讓社群具有長期價值，讓用戶在其中能有所獲得，不論是精神寄托還是知識成長等，通過社群成員之間相互交流和學(xué)習(xí)，讓社群持續(xù)不斷地輸出內(nèi)容，讓社群成員產(chǎn)生粘性，圈住社群的用戶，最后再去考慮轉(zhuǎn)化的事情。

三、社群運營主要做什么？要如何做好社群運營呢

那么該如何做好社群運營呢？

一.什么是社群營銷？

社群是一種以共同價值觀作為精神內(nèi)核，成員帶有相同的精神標簽，跨域時空的精神聯(lián)合體和利益共同體。

1. 社群的特征

1) 有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識

2) 成員有一致的行為規(guī)范、持續(xù)的互動關(guān)系

3) 成員間分工協(xié)作，具有一致行動的能力

2.構(gòu)成社群的要素

1)共同興趣

聚合到一個社群的人要對某種事物有一致的認可。

這種事物可以是一種產(chǎn)品，可以是情感，也可以是行為等。

2)有效合理的結(jié)構(gòu)

社群發(fā)展需要有一定的規(guī)則，在發(fā)展社群之初就需要為社群制定好有效而合理的結(jié)構(gòu)，

形成有權(quán)威性、成員自發(fā)遵守的規(guī)則。

這個結(jié)構(gòu)涵蓋交流平臺與組織成員，也包括加入原則、管理規(guī)范等。

3)內(nèi)容價值輸出

社群存在的一個重要意義就是需將有價值的東西傳遞出去。

社群一定要定期輸出有價值的東西，這也是為了預(yù)防成員退出，社群解散的發(fā)生。

定期地提供一些價值，也能夠讓壯大群體，將更多的人吸引加入到社群，使他們留在社群中。

4) 運營手段及方法

社群建立以后是需要用心運營的，有效運營決定了一個社群壽命的長短。

運營較好的社群，往往能很好地激活社群中的粉絲活躍度，使得生命力旺盛。

5)裂變升級

運營者可將成功的社群不斷復(fù)制裂變，不斷壯大社群的規(guī)模。

成熟的社群需要情感的歸屬與價值認同。而社群越大，情感分裂的可能性就越大。

因此在社群壯大的過程里，還要不斷地復(fù)制以往的成功經(jīng)驗

四、拼多多如何運營

拼多多對于商品的定價來說，是每個商家都必須要做好的一步，商品定價可不是一件簡單的事情，價格定得太高的話會降低轉(zhuǎn)化率，買的人較少，價格太低又會影響自己的利潤，有很多剛?cè)腴T的商家都慣用一個公式：低價=銷量=利潤，于是一開始就把價格定的很低來追求高的銷量，但其實這個做法是錯誤的，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品價格的時候應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 首先我們應(yīng)該了解商品的成本價格。

2. 然后再考慮合適的利潤值空間。在定價之前我們要先做好市場的分析，分析你的同行價格區(qū)間在哪里？可以參考賣的比較好的同行定價。

3. 前期定價不要定的太低，要為以后參加活動做準備。

4. 在推廣的商品的時候，產(chǎn)出和投入的比值是不虧的。

二、怎么確定是否是合適的利潤空間值呢？

1. 像我們剛剛說到的我們可以參考同行的利潤空間值是多少？同款商品同款價格區(qū)間在哪里？

2. 看一下同款數(shù)據(jù)利潤空間值是多少？

3. 消費者能接受的價格區(qū)間在哪里？

總結(jié)：商品定價考慮的因素有很多，切勿打價格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

那我們定價的方法有哪些呢，一起來了解一下吧。

方法一：按流量來源定價

不同流量渠道對應(yīng)不同的商品價格，真正的定價是戰(zhàn)略性問題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點和競爭環(huán)境，這樣才能出來相對的指導(dǎo)標準。既然是一個戰(zhàn)略問題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價一定是符合各種競爭環(huán)境的價格。

拼多多流量基本初步的劃分：

1、付費流量：搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費流量是幫助店鋪引流。

2、活動流量：首頁橫滑、限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時尚穿搭、首頁 banner、大促活動等。

3、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號推文及推送、砍價免費拿、多多果園等。

方法二：按客觀因素定價

1、價值定價

價值定價是針對某一個顧客群體，所設(shè)計的大家認為應(yīng)該價值多少錢的價格。在定價時要考慮商品的價值、物流、服務(wù)成本以及營銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價。這些需要店主在定價前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實際運營情況來決定如何定價。如果說您的貨物需要占用庫房或者配備了客服人員，這個就需要把房租以及員工的工資都要算進去，找到利益最大化的價格。

2、招攬定價

重點在與商品捆綁，一個引流商品和一個利潤商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價策略比較適合可以通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價的類目，常見一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價格，可以在這款零食的詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售，那消費者在購買這款商品的同時也會順帶買一些其它的商品，這樣就會達到盈利的目的。

第一種：引流款，那引流款它的性價比肯定非常高，不賺錢，甚至是虧本！拼多多代運營中簡單來說就是上架個便宜的款，只用來引流！引流款的話有20%左右就可以了！

第二種：利潤款是我們只要賺錢的款，這個就要占我們70%的款！

第三種：高端款就是價格非常高，平時不怎么賣的款，那種的就只能占10%左右！ 那我們?nèi)甑膬r位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤款不一定是爆款！

總結(jié)：比如說你賣出100單！只有10單是利潤單！引流款的90單可能是一分錢都不賺的剛好保本！但是利潤款的話，比如說‘鞋子’，賣出一雙鞋的話大概賺個50塊錢！10雙鞋子就是500快！這都是因為引流款！所以引流款一定要做好，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

引流款的價格一是價格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價格不吸引人的話、這個價格就是失敗的！

還有一些人不以引流款.利潤款.高端款這樣來定價！直接推銷引流款！不是不行！只是這樣會很難很難！ 另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒錢賺，沒什么用！全是利潤款的話，就賣不動！

如果是新店的話，你只需要把引流款先做個幾十單的基礎(chǔ)銷量和評價就可以報活動！報一些第3方活動，報了活動之后你就能正常賣了！還有你的引流款的詳情頁里面一定要關(guān)聯(lián)你的利潤款！

階梯漲寶貝價定價策略 這里會用到一個工具，滿就減！比如說100元的東西，50元成本！ 我現(xiàn)在開始賣，我們沒什么銷量是賣不動的！那我們可不可以賣50快錢呢？引流款就可以！引流款像這樣打折打到5折是可以的。

簡單的說了一下，手有點麻打不動了，覺的不錯有幫到你的可以點個贊謝謝，以上有什么不明白的或者我沒有提到的一些問題可以找我。

以上就是關(guān)于拼多多社群運營每天都做什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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