跨境電商運營（跨境電商運營基本流程）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商平臺有哪些運營策略？

• 2、跨境電商代運營公司哪家好

• 3、跨境電商B2C運營崗位職責

• 4、跨境電商運營經(jīng)理崗位職責

一、跨境電商平臺有哪些運營策略？

我來分享下，對這個問題的看法

跨境電商平臺有哪些運營策略/優(yōu)化技巧？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營銷想要達成的目標。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成買家的goumai決策是從關(guān)鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說，如何在這一過程中以zui優(yōu) 成 本 將商品成功推送并 精 準 展示在目標買家面前則見仁見智。

接下來，本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復用eBay平臺的廣告營銷 解 決 方案（跨境電商運營策略），優(yōu)化CPC廣告順利出單。

Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家，經(jīng) 營 這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及優(yōu)化CPC廣告的跨境電商運營策略。

“區(qū)別于單個SKU，其實CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說，如果賣家上架了多個產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動運行，為店鋪產(chǎn)品源源不斷的帶來流量和訂單轉(zhuǎn)化。”

每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達10件商品投放CPC廣告，通常選品的標準是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。

1. 跨境電商平臺有哪些運營策略——關(guān)鍵詞詞組匹配

首先，基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，建議賣家優(yōu)先使用eBay平臺tuijian的關(guān)鍵詞；再者，除了eBay建議關(guān)鍵詞外，賣家也可添加自定義關(guān)鍵詞，即在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加同義、近義的長尾關(guān)鍵詞，通過大量測試來匹配和拓展更多、更jingzhun的關(guān)鍵詞；其次，設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”，屏蔽非目標用戶畫像的關(guān)鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，使系統(tǒng)停止在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中投放廣告，以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告chengben支出。

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個否定關(guān)鍵詞，因為對于銷售junyong手套的他而言，皮手套這個詞組過于寬泛，可能會造成許多不相關(guān)點擊。

2. 跨境電商平臺有哪些運營策略——廣告競價的設(shè)置

同樣，建議賣家優(yōu)先使用eBay tuijian的建議競價。在選擇關(guān)鍵字后，Jeffry Radspinner通常會將廣告競價設(shè)置為：每次點擊0.1$或0.2$，預算為10$/天或者20$/天，以期用少量預算測試新的廣告來獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助進一步調(diào)整優(yōu)化廣告設(shè)置。

3. 跨境電商平臺有哪些運營策略——控制每天廣告預算

賣家通過設(shè)置廣告預算來控制每天的廣告chengben，zui低 為1美元，zui高 為1,000,000美元。以20$/天、單次點擊chengben 0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當天點擊100次達到每日預算時，系統(tǒng)會自動停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當天的點擊未達到每日預算，余下未使用的預算chengben 也不會結(jié)轉(zhuǎn)到第二天使用。

4. 跨境電商平臺有哪些運營策略——定期查看廣告數(shù)據(jù)報告、根據(jù)廣告表現(xiàn)及時調(diào)整關(guān)鍵詞及競價

他表示，“活動開始后，我通常會每周或者在一定周期內(nèi)下載所有關(guān)鍵詞并查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的點擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒有其他人為相同的關(guān)鍵詞出價，那么我就能夠用0.2$的競價投放廣告；而一旦相關(guān)競價激烈，我需要適當提高出價策略以瞄準更jingque的目標人群?！?/p>

其實，在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規(guī)。而鑒于其500個父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達jingzhun客群的需求現(xiàn)狀，他意外的發(fā)現(xiàn)：“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選。”

包括Jeffry Radspinner在內(nèi)，事實上eBay CPC 廣告已經(jīng)賦能諸多賣家實現(xiàn)了強曝光、高點擊的營銷目標，且隨著測試版過去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動報告、否定關(guān)鍵字、按類目篩選產(chǎn)品等這些新功能的推出，越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。

親測有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動一起獲客吧~

二、跨境電商代運營公司哪家好

跨境電商代運營公司，以下這幾家都不錯：

1、亞馬遜

亞馬遜這個在國內(nèi)較為出名的海淘網(wǎng)站，相信大家對這個網(wǎng)站的黑色星期五并不陌生，就是發(fā)貨到貨的速度有些慢，而這個靠圖書起家，成立于1995年的全球知名電商平臺，旗下涉及的產(chǎn)品系列并不比阿里巴巴要少，只是截止2019年7月18日，亞馬遜中國已經(jīng)推出了國內(nèi)市場。

2、Ebay

Ebay可能是除了亞馬遜外，最為大家所熟知的線上購物平臺，是覆蓋了購物商場、電子商務(wù)和網(wǎng)上拍賣三種購物方式于一體，并且是一個涵蓋的產(chǎn)品類型極為豐富的跨境電商平臺，目前已經(jīng)在全球多個城市開設(shè)有銷售站點。

3、阿里巴巴國際站

阿里巴巴相信大家并不陌生吧，人們常常用的淘寶、天貓都歸屬于這個集團旗下，而國際站是成立于1999年，以國際外貿(mào)出口為主要營業(yè)板塊，是一個專注于幫助中小企業(yè)對外進行出口的海外B2B跨境貿(mào)易平臺。

4、全球速賣通

這同樣也是歸屬于阿里巴巴，成立于2010年，有著國際版淘寶制成的跨境電商平臺，不僅可為中小企業(yè)提供平臺，還可供全球200多個國家和地區(qū)的消費者在其中進行消費，尤其在俄羅斯和西班牙有著較高的知名度和影響力。

5、shopify

這家公司成立于2006年，目前在全球180個國家均有分布，其中匯集了眾多的大中小型零售企業(yè)和全球知名品牌，除了可以在線上購買外，還可選擇去實體店自取的方式。

以上內(nèi)容參考 百度百科-阿里巴巴國際站

三、跨境電商B2C運營崗位職責

跨境電商B2C運營崗位職責

隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是我收集整理的跨境電商B2C運營崗位職責，希望能夠幫助到大家。

職位描述：

1、負責公司跨境電商銷售渠道的開拓與運營，全面分析海外電商市場，明確相關(guān)定位，制定合理的營銷策略；

2、負責主推類目產(chǎn)品的運營規(guī)劃和市場推廣等方面的具體方案和實施計劃；

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開拓并深度挖掘品牌客戶，尋找新的合作點，提供物流供應(yīng)鏈解決方案，拓展新項目；

4、負責平臺各項營銷推廣、促銷活動的策劃，不斷調(diào)整、完善公司的`產(chǎn)品策略與市場營銷策略與方案；

5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各類分析及時調(diào)整和提出建議；定期拜訪客戶，維護大客戶合作伙伴關(guān)系，保證現(xiàn)有項目收入穩(wěn)步增長；

6、制定跨境電商渠道統(tǒng)一管理制度、規(guī)范和標準業(yè)務(wù)流程；

7、完成公司制定的跨境電商渠道的銷售目標；

任職資格：

1、大?；蛞陨蠈W歷，英語聽說讀寫流利，能作為工作語言；

2、2年以上Amazon、eBay、Aliexpress、wish等海外電子商務(wù)平臺運營經(jīng)驗，精通跨境電商渠道銷售的運營和盈利模式，能利用平臺進行有效推廣和宣傳；

3、具有敏銳的市場分析能力，很強的營銷策劃能力，熟悉海外市場及消費行為習慣，具有優(yōu)秀產(chǎn)品銷售及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧；

崗位職責：

1、負責公司跨境電商銷售渠道的開拓與運營，電商渠道團隊的建設(shè)及培訓工作；

2、負責帶領(lǐng)跨境電商團隊對各個網(wǎng)店的日常運營管理，整體規(guī)劃，制定短期銷售目標和中期運營計劃；；

3、根據(jù)公司現(xiàn)有資源對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進行優(yōu)化和管理，完成月度、季度以及年度的銷售目標；

4、熟悉各種線上宣傳、推廣方式，負責平臺各項營銷推廣、促銷活動的策劃；

5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各類分析及時調(diào)整和提出建議；

6、快速研究競爭對手的情況，并給予相關(guān)的書面報告；

7、及時掌握跨境電子商務(wù)的市場趨勢和變化，并及時向公司提交適合市場需求的可行性方案；

8、制定跨境電商渠道統(tǒng)一管理制度、規(guī)范和標準業(yè)務(wù)流程；完成公司制定的電商渠道的銷售目標。

任職要求：

1、大專以上學歷，精通英語，會第二外語優(yōu)先；

2、5年以上跨境電商運營銷售經(jīng)驗，3年同等崗位經(jīng)驗優(yōu)先，國際貿(mào)易，外貿(mào)/商務(wù)英語，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、良好的市場銷售策略和能力，較強的數(shù)據(jù)分析能力；

4、能全盤帶領(lǐng)運營團隊，操作電商平臺貿(mào)易；

5、具有全盤操作過不少于1個案例；

6、較強溝通協(xié)調(diào)能力和團隊意識；

7、擅長運營策劃，風險評估，能夠獨立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣及營銷活動；精通各類主流消費電子類產(chǎn)品，具備獨立開發(fā)產(chǎn)品的能力。

四、跨境電商運營經(jīng)理崗位職責

跨境電商運營經(jīng)理崗位職責（通用5篇）

在現(xiàn)在社會，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是我精心整理的跨境電商運營經(jīng)理崗位職責（通用5篇），歡迎大家分享。

跨境電商運營經(jīng)理崗位職責1

1、建立完成的區(qū)域城市下用戶拓展合作伙伴;

2、完成市場開發(fā)、用戶覆蓋、營收目標，并對月度目標達成結(jié)果負責;

3、根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場發(fā)展目標，結(jié)合城市業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，帶領(lǐng)團隊制定城市整體精細化運營策略，跟進全流程，推動當?shù)赜脩艉蜆I(yè)務(wù)的快速增長，且對各項任務(wù)指標負責;

4、監(jiān)控日常運營數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各部門資源，能敏銳捕捉業(yè)務(wù)提升點，通過線上線下的營銷政策與活動方案，不斷提升用戶量和活躍度，定期形成數(shù)據(jù)分析報告，及時調(diào)整方向和策略，并推動落地;

5，關(guān)注行業(yè)競對，及時對業(yè)務(wù)流程中用戶、業(yè)務(wù)部門的反饋進行采集&分析，挖掘市場需求，優(yōu)化運營規(guī)則、產(chǎn)品迭代及業(yè)務(wù)流程。

跨境電商運營經(jīng)理崗位職責2

1、協(xié)助完成區(qū)域合資公司銷售、利潤等經(jīng)營目標達成;

2、負責本區(qū)域會員店發(fā)展，為會員店提供商品疊加，供應(yīng)鏈金融，工具軟件，營銷活動等增值服務(wù);

3、負責所在區(qū)域合資公司活動資源的`整合，主要針對vip會員店活動的策劃和跟進執(zhí)行。

4、負責所在區(qū)域活動培訓材料的輸出和標準制定。

跨境電商運營經(jīng)理崗位職責3

1、全面負責全國收并購公司財務(wù)交接、制度培訓、工作監(jiān)督；

2、按照集團總部制定的財務(wù)管理制度對收并購公司的執(zhí)行情況進行監(jiān)管，并給出管理修改意見；

3、審核分子公司財務(wù)報表、管理報表、特殊納稅事項等。

4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求，協(xié)助財務(wù)總監(jiān)擬定財務(wù)制度及操作流程。

5、協(xié)助財務(wù)總監(jiān)對金蝶EAS、OA、HIS系統(tǒng)項目上線、優(yōu)化、推進工作。

跨境電商運營經(jīng)理崗位職責4

1、負責產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營日常管理；

2、根據(jù)方案計劃，協(xié)調(diào)組織開展相關(guān)推廣、運營活動，提升園區(qū)及公司整體形象；

3、推動運營體系在項目的落位執(zhí)行與完善，提升客戶滿意度；

4、拓展并維護客戶及其他相關(guān)機構(gòu)、政府關(guān)系，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系；

5、協(xié)助完善公司運營體系制度流程、標準建立，指導團隊日常工作。

跨境電商運營經(jīng)理崗位職責5

1、按照公司的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)合作方業(yè)務(wù)需求，設(shè)計產(chǎn)品推廣方案，制定與實施營銷合作方案，確保業(yè)務(wù)目標達成；

2、協(xié)助處理業(yè)務(wù)拓展中遇到的問題，負責公司內(nèi)各部門間的溝通協(xié)調(diào)，配合營銷合作方案的推廣落地；

3、策劃可復制的產(chǎn)品營銷方案，建立營銷驅(qū)動的業(yè)務(wù)拓展機制；

4、負責業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的整理、分析和挖掘；

5、收集互聯(lián)網(wǎng)保險市場信息動態(tài)。

以上就是關(guān)于跨境電商運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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