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跨境電商是外貿(mào)嗎（跨境電商是外貿(mào)嗎還是內(nèi)銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 20:04:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商是外貿(mào)嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商和外貿(mào)區(qū)別
2、外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別在于哪些？
3、跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？
4、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

跨境電商是外貿(mào)嗎（跨境電商是外貿(mào)嗎還是內(nèi)銷）

一、跨境電商和外貿(mào)區(qū)別

跨境電商和外貿(mào)區(qū)別是什么，接下來(lái)就來(lái)為大家介紹一下二者的區(qū)別，一起來(lái)看看吧。

1、成本不一樣

傳統(tǒng)外貿(mào)要集中大批量貨物，而跨境電商直接面對(duì)的是終端的消費(fèi)者，所以成本會(huì)低很多。

2、工作不一樣

外貿(mào)的操作很多，包括出口許可證、海關(guān)等，跨境電商可以利用直郵直接發(fā)到消費(fèi)者手中。

3、時(shí)間不一樣

進(jìn)出口環(huán)節(jié)很多，一個(gè)項(xiàng)目一般在一個(gè)月以上，跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上一般在兩周左后。

跨境電商和外貿(mào)區(qū)別就介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

二、外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別在于哪些？

外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別主要集中于以下幾個(gè)方面：

買賣的主體：外貿(mào)更多的是B2B，商家之間的貿(mào)易往來(lái)。到目的國(guó)后，由商家再賣給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。而跨境電商除了像阿里巴巴國(guó)際站這種專門針對(duì)公司的平臺(tái)外，更多的是商家直接面向目的國(guó)消費(fèi)者售賣商品。
發(fā)貨方式的不同：針對(duì)于商家采購(gòu)的外貿(mào)，更多的是大批量采購(gòu)，一般會(huì)采用海運(yùn)等價(jià)格相對(duì)較為低廉的產(chǎn)品。而跨境電商，為了提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，更多的是采用空運(yùn)或平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)、第三方海外倉(cāng)來(lái)發(fā)貨，時(shí)效更快。
收款方式不同：外貿(mào)更多的是商家與商家之間通過(guò)銀行渠道進(jìn)行的大額轉(zhuǎn)賬，包括電匯等方式。而跨境電商，消費(fèi)者可以直接通過(guò)自己的銀行卡或移動(dòng)支付進(jìn)行付款，像國(guó)內(nèi)的支付寶、網(wǎng)銀快捷支付，國(guó)外的信用卡、PayPal等。
產(chǎn)品推廣方式不同：針對(duì)商家的外貿(mào)除了銷售拜訪外，會(huì)通過(guò)SEO、SEM進(jìn)行搜索優(yōu)化來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。而跨境電商更多的則會(huì)通過(guò)站內(nèi)廣告、或者社交媒體網(wǎng)紅帶貨的方式來(lái)進(jìn)行推廣。

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三、跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？

跨境電商可以簡(jiǎn)單理解為國(guó)內(nèi)電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的跨界結(jié)合，在成本、平臺(tái)、受眾、難易程度、運(yùn)營(yíng)效率、利潤(rùn)多個(gè)角度都有很大的區(qū)別。

成本：

傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)易主要集中大批量貨物，然后通過(guò)海外流通企業(yè)經(jīng)過(guò)多級(jí)分銷，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。而跨境電商直面終端消費(fèi)者，降低了企業(yè)走出國(guó)門的成本。

跨境電商的初始貨物資金在千元級(jí)別，而傳統(tǒng)外貿(mào)的最低也是十萬(wàn)級(jí)的了。

工作環(huán)節(jié)

進(jìn)出口環(huán)節(jié)多，從當(dāng)?shù)氐恼糠洲k理進(jìn)出口許可證，貨物到達(dá)海關(guān)需要報(bào)關(guān)等等一系列繁瑣的操作，而跨境電商和國(guó)內(nèi)電商操作一樣，可以利用直郵直接發(fā)到消費(fèi)者手中，簡(jiǎn)化操作流程。

時(shí)間

進(jìn)出口環(huán)節(jié)多自然導(dǎo)致整體項(xiàng)目時(shí)間拉的很長(zhǎng)，基本是以月來(lái)計(jì)算，而跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上，用最慢的物流，也就在兩周左右。

平臺(tái)

傳統(tǒng)外貿(mào)利用多為批發(fā)型平臺(tái)，還有一些例如郵件營(yíng)銷、多語(yǔ)言網(wǎng)站營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等行之有效的方法進(jìn)行銷售。而跨境電商就比較簡(jiǎn)單了，亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺(tái)提供了非常大的流量，只要用心經(jīng)營(yíng)方法得當(dāng)，勝利不遠(yuǎn)亦！

受眾

傳統(tǒng)外貿(mào)的目標(biāo)客戶以海外經(jīng)銷商為主，多為企業(yè)用戶，而跨境電商的基本為海外小賣家，個(gè)人用戶。

利潤(rùn)

最多就是大家都非常關(guān)心的利潤(rùn)了，傳統(tǒng)外貿(mào)入門門檻高，單價(jià)低，單量大，最終利潤(rùn)非?？捎^。適合有資源的團(tuán)隊(duì)型作戰(zhàn)。而跨境電商入門門檻低，單價(jià)高，單量小，最終利潤(rùn)需要持續(xù)到一定量才會(huì)有大的利潤(rùn)收入，非常適合個(gè)人型賣家。這里可以舉美國(guó)跨境電商的例子，國(guó)內(nèi)5人民幣的貨品，通過(guò)跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)可以賣到10-20美元，去掉物流等等成本，也會(huì)有5-10美元的利潤(rùn)，利潤(rùn)非?？捎^。

四、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

其實(shí)外貿(mào)分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說(shuō)的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)，類似國(guó)內(nèi)的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說(shuō)的跨境電商，類似國(guó)內(nèi)的淘寶。

就好比1688是專做批發(fā)的，很多東西在上面購(gòu)買會(huì)便宜很多，但是都是有數(shù)量要求的，比如是兩千件起購(gòu)這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購(gòu)物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數(shù)量的要求，需求少的就可以以這種方式購(gòu)買。

那我們做外貿(mào)的，如果你的需求量很大，比如說(shuō)需要10個(gè)貨柜的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價(jià)格會(huì)低很多，二來(lái)可以根據(jù)自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。

傳統(tǒng)外貿(mào)一般指對(duì)外貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。

舉個(gè)例子，中國(guó)向美國(guó)出口家電，一次性出口10000臺(tái)電冰箱，比如說(shuō)一臺(tái)500美金。那么美國(guó)需要向中國(guó)支付500萬(wàn)美金，一般是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

美國(guó)向中國(guó)出口手機(jī)芯片，一次性出口100萬(wàn)個(gè)，比如說(shuō)一個(gè)芯片100美金。那么中國(guó)需要向美國(guó)支付1億美金，這個(gè)也是用銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種也還是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺(tái)交易，走的是傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)賬模式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)PayPal這些第三方支付平臺(tái)。

也不需要在亞馬遜后臺(tái)溝通問(wèn)題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯(cuò)，可以直接去美國(guó)建立分公司，或者租個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，你們下次去美國(guó)出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對(duì)面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿(mào)，就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)。

具體特點(diǎn)就是訂單量大，一般需要定制化服務(wù)，比如說(shuō)印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細(xì)節(jié)，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來(lái)回確認(rèn)，樣品確認(rèn)OK，才會(huì)下大單?？蛻魰?huì)直接上門拜訪，驗(yàn)貨驗(yàn)廠，考察你們公司的資質(zhì)。

跨境電商（全稱：跨境電子商務(wù)），是指不同國(guó)境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易，在線訂購(gòu)、支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

舉個(gè)例子，像國(guó)內(nèi)的京東、淘寶等平臺(tái)都是屬于電商行業(yè)。

客戶在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，通過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)搜索自己需要的商品，比如說(shuō)要找一個(gè)鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關(guān)鍵字。

同時(shí)買家在購(gòu)買你的商品前會(huì)通過(guò)他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個(gè)商品的評(píng)價(jià)來(lái)選擇商品。

這里支付的時(shí)候買家的錢是先支付在平臺(tái)上等買家拿到商品確認(rèn)無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì)打入賣家的賬戶。

拿國(guó)外的電商平臺(tái)亞馬遜來(lái)說(shuō)，買家也是通過(guò)搜索關(guān)鍵字找自己需要的商品。也會(huì)通過(guò)銷量、店鋪評(píng)價(jià)來(lái)判斷這家店的商品是否值得購(gòu)買。

這里支付的時(shí)候也是買家的錢是先支付在平臺(tái)上的，等買家拿到商品確認(rèn)無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì)打入賣家的賬戶。

國(guó)外的電商平臺(tái)有亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等。人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，你是賣家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購(gòu)買到，不單只是買你的產(chǎn)品也是在買你服務(wù)。

外貿(mào)主要是以批發(fā)形式交易的，比方說(shuō)當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的需求較大的時(shí)候，你肯定想的是如何讓這個(gè)商品價(jià)格便宜。那時(shí)候你就要考慮批發(fā)，因?yàn)槟愕男枨罅看?，而外貿(mào)就是相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的1688等形式的批發(fā)平臺(tái)。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當(dāng)你需要買一個(gè)鍋的時(shí)候在國(guó)內(nèi)你可以在淘寶上隨時(shí)買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因?yàn)橥赓Q(mào)主要是以批發(fā)的形式銷售，是一個(gè)大批量的交易，那么肯定是要保證質(zhì)量和造型等各方面的要求的。

所以會(huì)涉及到在定下這個(gè)產(chǎn)品前要和賣家溝通產(chǎn)品質(zhì)量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的質(zhì)量。

同時(shí)也會(huì)涉及到定金問(wèn)題，在確定這個(gè)商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個(gè)定金你中途如果跑單也不會(huì)退還的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺(tái)上進(jìn)行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對(duì)零售產(chǎn)品。

2. 資金流轉(zhuǎn)

外貿(mào)在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達(dá)客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。

因?yàn)橥赓Q(mào)一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認(rèn)的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產(chǎn)品之后才會(huì)將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔(dān)心資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題，因?yàn)樗梢赃x擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣。同時(shí)客戶是先付款購(gòu)買所以不需要有很多的庫(kù)存也可以做起來(lái)。

3. 時(shí)效性

外貿(mào)在打板確認(rèn)方面會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，而且在運(yùn)輸方面會(huì)較長(zhǎng)，外貿(mào)主要走的是海運(yùn)空運(yùn)需要的相對(duì)較久，同時(shí)也會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間。

而電商就會(huì)比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過(guò)打板確認(rèn)就可以發(fā)貨了，因?yàn)榱可倏梢灾苯幼呖爝f形式，不需要經(jīng)過(guò)太多運(yùn)輸方式。

先起步的時(shí)候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機(jī)類的電子產(chǎn)品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時(shí)間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時(shí)也要避免一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來(lái)說(shuō)。近幾年VR眼鏡的走勢(shì)不太客觀，但是tws（無(wú)線耳機(jī)）在這兩年的走勢(shì)迅猛增長(zhǎng)，幾乎人手一個(gè)tws。

盡量選擇一些不需要太多認(rèn)證的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品想要出口某些國(guó)家的時(shí)候是需要很多認(rèn)證的，如果你不具備這些證書(shū)是無(wú)法出口到這個(gè)國(guó)家。

也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復(fù)雜、產(chǎn)品規(guī)格簡(jiǎn)單，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單那涉及到的售后也相對(duì)較少一些。

2. 市場(chǎng)調(diào)研

我們可以借助一些工具來(lái)做一些市場(chǎng)調(diào)研，比如借助一款seo工具：Ahrefs的關(guān)鍵詞功能，使用它的關(guān)鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

來(lái)搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對(duì)比?？匆幌逻@些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來(lái)才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。

相較對(duì)比之下來(lái)選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。

市場(chǎng)調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣，他們?cè)趺促u，他們用了哪些方法賣得好。

我們?cè)鯓酉蛩麄儗W(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國(guó)外同行對(duì)標(biāo)，不要找國(guó)內(nèi)同行，國(guó)內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點(diǎn)。

3. 平臺(tái)選擇

傳統(tǒng)外貿(mào)多是利用批發(fā)型平臺(tái)，郵件營(yíng)銷、多語(yǔ)言營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等一些方法進(jìn)行銷售。

比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買家進(jìn)行交易。不需要任何第三方平臺(tái)的介入，大大減輕了平臺(tái)租金限制。

這里稍微說(shuō)一下什么是展會(huì)營(yíng)銷。就是一個(gè)主辦方舉行一個(gè)展會(huì)，賣家交錢參展，通過(guò)這個(gè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然買家也會(huì)參加這個(gè)展會(huì)，他們需要通過(guò)這個(gè)展會(huì)來(lái)了解他們需要的產(chǎn)品的實(shí)物或者是材質(zhì)。這也是賣家一個(gè)很好的打廣告時(shí)機(jī)。

而跨境電商的平臺(tái)主要是我們知道的那幾個(gè)，也主要是通過(guò)那幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，銷售也是面對(duì)個(gè)人。

而外貿(mào)屬于前期資金要充足，能夠墊付運(yùn)轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品銷售到貨時(shí)間?？缇畴娚痰暮诵闹痪驮谟趲?kù)存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫(kù)存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 推廣引流

盡量給你的產(chǎn)品多加標(biāo)簽，這樣用戶在搜索的時(shí)候能在頁(yè)面快速看到你的產(chǎn)品。

同時(shí)在建立網(wǎng)站的時(shí)候一定要注意pc端和手機(jī)端自適應(yīng)的模式，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都是使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，所以為什么要做成自適應(yīng)模式，就是增加用戶的體驗(yàn)感。

可以在一些網(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權(quán)重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時(shí)我們也要從圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。

還有就是用博客營(yíng)銷，寫自己品牌的故事再結(jié)合自己的產(chǎn)品無(wú)疑是最佳的了。

還有展會(huì)引流、國(guó)外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔(dān)心。

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以上就是關(guān)于跨境電商是外貿(mào)嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。