茶顏悅色營銷模式分析（茶顏悅色營銷模式分析論文）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于茶顏悅色營銷模式分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、紅遍長沙的茶顏悅色，應(yīng)該引起你對品牌營銷的深思

• 2、爆紅的茶顏悅色，是真的那么好喝還是過度營銷？

• 3、茶顏悅色南京新店招牌引爭議，如何看待這一營銷設(shè)計(jì)？

• 4、南京一茶顏悅色開業(yè)，黃牛代購費(fèi)用高達(dá)200元，此品牌有哪些優(yōu)勢？

一、紅遍長沙的茶顏悅色，應(yīng)該引起你對品牌營銷的深思

去年8月在長沙，第一次見到“茶顏悅色”這個(gè)中式茶加盟品牌。

那時(shí)我對悅家茶品并沒有特別心動(dòng)的感覺，只是覺得這個(gè)商標(biāo)很奇特，讓人看一眼就印象深刻。

一個(gè)中國古代女子在紅色的背景前，仿佛讓我想到了【紅樓夢中，林家黛玉】，傳遞出一種女為悅己者容的唯美情愫。

奇特就對了！印象深刻就對了！看一眼就印象深刻，省下大量宣傳成本。

一個(gè)品牌建立了超級(jí)符號(hào)，就能為自家品牌營銷省下很多成本。

你可知道？現(xiàn)在在長沙最熱鬧的街區(qū)片區(qū)，如：五一商圈。放眼望去都是“茶顏悅色”……

這些最密集的地方，方圓十米就有一間茶顏悅色，一條街上好多家同樣的品牌，關(guān)鍵是每家店鋪前都排滿了人，你想喝上悅家一口好茶，一定要耐性很足。

畢竟，你說不定要等上半個(gè)小時(shí)，去任何一家都是如此，除非你堅(jiān)決不喝。

悅家茶品最大的特色之一，是每款茶杯都很美很夢幻，仿佛他家賣的不是普通的茶，都是藝術(shù)品。

每一款不同的茶品，都用不同色調(diào)的杯子來裝著，并且每款茶也是五彩繽紛，不同臺(tái)式貢茶這一類料多致勝的感覺，對比之下，悅家更顯精致。

悅家茶品連名字都取得美輪美奐，如：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、風(fēng)樓綠桂、蔓越闌珊。每一個(gè)名字都能給客戶無窮無盡的想象。真體現(xiàn)了：你存在，我深深的腦海里。

所以我一直很懷疑，這個(gè)品牌的營銷策劃，是不是由一群愛藝術(shù)有情懷的營銷策劃師擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>

如果你沒喝過悅家一杯茶，估計(jì)你只是覺得茶很美，喝過之后，舌頭絕對會(huì)上癮。

像那風(fēng)樓綠桂，淡香清澈的茶味，透出一抹淡淡的桂花香，啖上一口之后，你會(huì)情不自禁想把茶吸光，這過程中你會(huì)越吸越快，越吸越有快感！就像置身于心曠神怡的大自然里，一陣涼風(fēng)吹過，仿佛一個(gè)人忘情地浪啊浪……

第一次喝光后，我后悔了。

我問自己為什么會(huì)情不自禁？

剛才為何對它如此沖動(dòng)？

不溫柔一點(diǎn)？

不持久一點(diǎn)？

才猛然想起，我剛才點(diǎn)的一杯常溫的風(fēng)樓綠桂時(shí)，店員小姐含情脈脈說：綠桂只能幫你做去冰，不能常溫，否則就不好喝，不好喝我們寧愿不賣給你哦……

看店員小姐的堅(jiān)決，恍然大悟！原來是冰塊的融合，激發(fā)了茶的口感和桂花的淡香。

再說那款抹茶菩提吧，也是凍茶，濃郁芬芳口感超棒，吸一口舌頭會(huì)打蝴蝶結(jié)！

抹茶上鋪滿輕飄飄的淡黃色奶油，咬上一口，像甜蜜柔軟的雪糕，還充滿了小氣泡！

上好的動(dòng)物奶油，再加上又大又甜的提子粒，甜而不膩，嚼勁十足。

抹茶味香濃微甜，配上冰涼口感，就像置身于竹林般瀟灑飄逸，味蕾瞬間被擊穿！

喝到最后，還來一個(gè)攪拌大融合，喝完最后一口充滿奶香和茶香的混合體，意猶未盡……

8個(gè)月，我喝了茶顏悅色各色口味的茶品，每次都給我心情增添不少小確幸。

茶顏悅色的店鋪營銷還是做得蠻到位的。比如：

1、幾款清茶單品設(shè)置了【免費(fèi)續(xù)杯】，買1杯，拿著喝完的杯子能續(xù)2杯。

我嘗試拿一杯空杯，續(xù)杯2次，并沒有感覺到店員有任何不耐心與不喜歡，續(xù)杯服務(wù)做到位。

2、原價(jià)買1杯A茶，可以用5折買1杯B茶。

3、每月會(huì)員日，茶品有會(huì)員價(jià)與各種驚喜。

4、凡原價(jià)購買茶品，贈(zèng)送集點(diǎn)卡，滿多少點(diǎn)就能換什么禮物，比如，6點(diǎn)可換茶品一杯。

悅家品牌培訓(xùn)體系應(yīng)該比較完善，這并不是從紙面信息了解到的，而是從店員服務(wù)態(tài)度和出品感受到的。

1、根據(jù)買單順序，讓客戶有序排隊(duì)等候領(lǐng)茶。

2、去過該品牌多家店，至今沒遇到也沒看到客戶與店員爭吵沖突情況。

3、店員服務(wù)態(tài)度良好，分工明確，再忙也沒發(fā)現(xiàn)手忙腳亂打亂戰(zhàn)的行為，總能傳遞出不慌不忙的感覺。

好吧！這一期，我被自己打敗了，先不跟你繼續(xù)分享了，我要趕緊去點(diǎn)一杯悅茶了。

喜歡我分享的營銷干貨，就趕緊收藏吧！

林三（姓林創(chuàng)業(yè)3次）

5年克亞營銷踐行者，5年全腦運(yùn)營操盤手；曾把一個(gè)全新教育品牌，在5個(gè)月內(nèi)運(yùn)營成為廣東省線上教育標(biāo)桿品牌，曝光量30萬+

4年?duì)I銷文案寫手，曾撰寫多篇1W+瀏覽量自媒體小爆文，多次用銷售文案變現(xiàn)10萬以內(nèi)銷售業(yè)績……

2017年7月，成為營銷鬼才祖永勝老師為期3年的全職學(xué)生，主攻文案撰寫，文案策劃，營銷咨詢，演講談判，運(yùn)營操盤等技能。

2018年7月，受聘于廣東匯贏之道，擔(dān)任匯贏【網(wǎng)絡(luò)推廣】及【市場開拓】技術(shù)顧問。

2018年9月，成為湖南和光同塵教育咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

二、爆紅的茶顏悅色，是真的那么好喝還是過度營銷？

作為近期最具有話題度的網(wǎng)紅奶茶品牌，其實(shí)它的創(chuàng)始人野心不僅停滯于此，畢竟茶顏悅色創(chuàng)始人呂良是想要將這個(gè)品牌打造成為茶飲界海底撈。據(jù)悉，茶顏悅色員工工作強(qiáng)度大，與創(chuàng)始人呂良的思路不無關(guān)系。

茶顏悅色創(chuàng)始人呂良出身草根，學(xué)歷不高，創(chuàng)業(yè)之路坎坷，開過廣告公司，還開過鹵味店。7年前，他所做的名為"魔味鬼爪"的鹵味店品牌，與絕味鴨脖、周黑鴨屬于同類型、同時(shí)期、同模式的業(yè)務(wù)，只是由于快速加盟，品控服務(wù)失控，一年之內(nèi)就基本倒閉。

經(jīng)過這次教訓(xùn)，呂良在茶顏悅色這個(gè)項(xiàng)目中堅(jiān)決貫徹了不做加盟、不搞盲目擴(kuò)張、磨合品質(zhì)和單店模型的想法。但是，反映在市場上，茶顏給人的感覺卻是"慢"。

據(jù)悉，直至開業(yè)三年后，茶顏悅色才真正迎來了第一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，在此之前，公司員工總共不到十個(gè)人，管理一片混亂，用呂良自己的話來說，"沒一個(gè)是成績好的，成績好的都不會(huì)到這兒來混飯吃。"

除了對品質(zhì)的把控，茶顏悅色在資深品牌形象設(shè)計(jì)上也力求獨(dú)樹一幟。在品牌形象的設(shè)計(jì)上，可以看到茶顏悅色一直圍繞中國古典風(fēng)的概念大做文章，LOGO 以中國古典仕女為原型，另外，其產(chǎn)品名稱也獨(dú)具特色，如人氣最旺的“幽蘭拿鐵”，還有“人間煙火”“蔓越闌珊”“素顏錫蘭”等。

縱觀茶顏悅色的消費(fèi)者畫像，可以看到其產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群為18~35 歲的女性消費(fèi)者居多，占比 55%。有數(shù)據(jù)顯示，新式茶飲的消費(fèi)人群從年齡分布情況來看，90后消費(fèi)者（21~30 歲）已經(jīng)成為新式茶飲的主體消費(fèi)人群，占消費(fèi)者總數(shù)的50%，而80后消費(fèi)者（31~40 歲）占比 37%，從性別分布來看，女性消費(fèi)者占了總體的70%。

目前茶顏悅色的價(jià)格區(qū)間基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的價(jià)格則集中在 25~35 元之間，而根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，15~24 元是受眾群體最多的單品價(jià)格區(qū)間，占比 64%，其次是25~34元區(qū)間，占比 28%，同是新式茶飲，茶顏的定價(jià)顯然更具上升空間和競爭力。

隨著越來越多爆款茶飲品牌的橫空出世，由此也可看到中國新式茶飲行業(yè)也面臨著諸如進(jìn)入門檻低、技術(shù)含量不高、利潤豐厚導(dǎo)致競爭者頗多、新式茶飲品牌扎堆出現(xiàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等不足的問題。

尤其在中國一線城市新式茶飲行業(yè)市場趨近飽和狀態(tài)的情況下，新式茶飲品牌正逐漸向三四線城市蔓延并集聚，如何打造適合目標(biāo)群體的新式茶飲產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度、加強(qiáng)品牌升級(jí)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、控制企業(yè)成本是眾多新式茶飲品牌亟待思考并加以解決的問題。所以，隨著秉持地域化特色的茶顏悅色選擇走出長沙開始，出圈的茶顏悅色是否還能保持地域珍稀性，這將成為時(shí)間去考究驗(yàn)證的問題了。

三、茶顏悅色南京新店招牌引爭議，如何看待這一營銷設(shè)計(jì)？

作為當(dāng)下年輕人最喜歡喝的奶茶品牌之一，茶顏悅色可以說是自帶流量密碼，不管它在哪一個(gè)城市從來都不缺話題，而且購買的人相當(dāng)?shù)亩?。就拿此前在重慶和南京開業(yè)的茶顏悅色店鋪來講，開業(yè)的時(shí)候，排隊(duì)的人數(shù)不盡數(shù)浩浩蕩蕩，絡(luò)繹不絕，可以說沒有一個(gè)奶茶店可以達(dá)到他這樣的高度。

但就是這樣一個(gè)奶茶店，最近又出現(xiàn)了一個(gè)新的爭議，根據(jù)南京市民表示，在南京當(dāng)?shù)赜幸患也桀亹偵信粕系挠⑽臑镾exyTea 。而且還配上了古典女子的頭像，當(dāng)?shù)厥忻裼X得這個(gè)設(shè)計(jì)看起來十分不雅觀。首先是對于這個(gè)英文標(biāo)志，這個(gè)英文有很多個(gè)意思，它可以理解為性感的，吸引人的意思，但其實(shí)含義也包含了一些不健康的格調(diào)在里面，這樣的英文字意思和作為傳統(tǒng)古典奶茶茶顏悅色來講，兩者之間是不相匹配的。而且配上古典女子的畫像讓人看起來又10分的不雅，因?yàn)檫@個(gè)古典女子的圖案有一點(diǎn)像古代青樓的氛圍感，所以大家紛紛認(rèn)為茶顏悅色在打擦邊球。

甚至有網(wǎng)友覺得茶顏悅色，這是屬于低俗營銷，因?yàn)樗饲熬陀羞^馬克杯上印刻“撿簍子”、沖泡指南中提到“順求女漢子一枚，寬衣解帶杯里來”、茶包上寫“官人我要”等等。其實(shí)像這種品牌引起爭議的茶顏悅色也不是第1個(gè)，包括此前的君樂寶專釣仙女虛構(gòu)以待以及711便利店的他不對，沒機(jī)會(huì)等，都是商家為了進(jìn)行一些推廣營銷而采用的極端方法，主要目的就是吸引客戶的眼球。

但是作為消費(fèi)者來講，消費(fèi)者更希望可以有一些正能量的東西來帶動(dòng)看到這種擦邊球的行為，消費(fèi)者自然是抵觸的，所以說各個(gè)企業(yè)在做品牌營銷的時(shí)候，還是要切實(shí)考慮到消費(fèi)者的感官為主，畢竟你所做出來的東西，它都是要面向社會(huì)面向消費(fèi)者的。

四、南京一茶顏悅色開業(yè)，黃牛代購費(fèi)用高達(dá)200元，此品牌有哪些優(yōu)勢？

南京一茶顏悅色開業(yè)，黃牛代購費(fèi)用高達(dá)200元，此品牌有哪些優(yōu)勢首先就是茶顏悅色有很強(qiáng)大的品牌影響力，其次就是背后有很多的商業(yè)營銷的成分，再者就是他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線，另外就是茶顏悅色的裝修風(fēng)格往往是非常典雅的。需要從以下四方面來闡述分析南京一茶顏悅色開業(yè)，黃牛代購費(fèi)用高達(dá)200元，此品牌有哪些優(yōu)勢。

一、茶顏悅色有很強(qiáng)大的品牌影響力 

首先就是茶顏悅色有很強(qiáng)大的品牌影響力 ，對于茶顏悅色而言他們有很強(qiáng)大的競爭力主要就是本身的品牌價(jià)值是很高的，這種情況下使得外界的很多人群愿意買單消費(fèi)，也就形成了從中的效應(yīng)。

二、背后有很多的商業(yè)營銷的成分 

其次就是背后有很多的商業(yè)營銷的成分 ，對于茶顏悅色而言其實(shí)他們在開業(yè)的時(shí)候都會(huì)利用一些商業(yè)炒作的成分來進(jìn)行營銷，這樣子可以達(dá)到商品更好的銷售，并且保持品牌的影響力。

三、他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線 

再者就是他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線 ，之所以說她的產(chǎn)品都是走高端別致路線就是他的產(chǎn)品售價(jià)本身就是很高的，并且茶顏悅色的產(chǎn)品其他地方市買不到的 ，這也就導(dǎo)致了它的稀缺性。

四、茶顏悅色的裝修風(fēng)格往往是非常典雅 

另外就是茶顏悅色的裝修風(fēng)格往往是非常典雅 ，對于茶顏悅色而言她的裝修風(fēng)格是非常高端典雅的，這樣子對于很多的消費(fèi)者而言都是非常喜歡的。

人民群眾應(yīng)該做到的注意事項(xiàng)：

應(yīng)該正確看待對應(yīng)的茶顏悅色產(chǎn)品，因?yàn)椴桀亹偵R(shí)普通的飲品不要過度神話，這樣子不利于經(jīng)濟(jì)市場的秩序。

以上就是小編對于茶顏悅色營銷模式分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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