跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)有哪些（跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、這么多跨境電商平臺(tái)，該怎么選？

• 2、什么是跨境電商，前景如何，做跨境電商要準(zhǔn)備哪些？

• 3、跨境電商平臺(tái)如何選品

• 4、如何選擇一個(gè)好的跨境電商平臺(tái)

一、這么多跨境電商平臺(tái)，該怎么選？

有專家認(rèn)為跨境電子商務(wù)未來很有可能成為主流的外貿(mào)出口模式，并且成為中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。嚴(yán)格來講，跨境電商本身是貿(mào)易方式的一種，只是成交方式從線下轉(zhuǎn)為線上，它與傳統(tǒng)貿(mào)易是一種互補(bǔ)關(guān)系，沒有任何沖突，屬于傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量。

過不了多久，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，越早擁抱跨境電商這種方式，差距將會(huì)被拉得越開。當(dāng)前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB（small B），作為傳統(tǒng)供應(yīng)商，應(yīng)該怎么利用跨境新模式的東風(fēng)去拓展市場(chǎng)和業(yè)務(wù)量？我們今天來剖析下跨境電商的四大主要平臺(tái)。

在跨境電商平臺(tái)的選擇上，一些大型企業(yè)選擇建立自己的平臺(tái)，中小型企業(yè)則大多選擇第三方提供的具有強(qiáng)大的營銷能力以及后續(xù)相關(guān)出口服務(wù)的平臺(tái)。目前中國外貿(mào)人主要選擇以Wish，Amazon，eBay，Aliexpress 為代表的，以終端消費(fèi)者、小零售商為主要客戶群的B2C、B2SB電商平臺(tái)。這些主流的跨境電子商務(wù)平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于出口企業(yè)來說如何選擇最適合自己的跨境平臺(tái)是必須認(rèn)真思考的一件事情。

不少外貿(mào)人有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為廣撒網(wǎng)多撈魚是個(gè)捷徑。只要把四大平臺(tái)都做齊了，就可以在家坐等生意上門。其實(shí)一個(gè)企業(yè)的精力，資源，經(jīng)驗(yàn)都是有限的，如果不是具有非常強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，最后可能顧此失彼、竹籃打水一場(chǎng)空。

如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺(tái)呢？且先了解下這四家平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

Aliexpress

1）銷售模式：B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對(duì)企業(yè)客戶，75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

全中文操作界面；

免費(fèi)刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車功能運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名）；

運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務(wù)；

買家對(duì)于平臺(tái)的忠誠度不高。

4）平臺(tái)排名影響因素： 賣家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

適用商戶類型： 垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個(gè)采購訂單。同時(shí)由于速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對(duì)小額訂單優(yōu)勢(shì)不明顯。

Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

具有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；

站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國家的賬戶就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷售；

提供中文注冊(cè)界面。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

對(duì)賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；

有研發(fā)能力；

賣家必須可以開具發(fā)票；

對(duì)產(chǎn)品品牌有一定的要求；

手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜；

同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)；

收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國、英國等國家。

4）平臺(tái)服務(wù)方案：

兩種prime銷售方案：

個(gè)人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線，個(gè)人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業(yè)銷售方案是賬號(hào)一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時(shí)，個(gè)人方案賣家相對(duì)比較容易受到賬號(hào)審核。

增值服務(wù)：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會(huì)員。需要支付99美金，成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。

新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款，銀行賬號(hào)需要是美國，英國等國家。這里有幾個(gè)選擇，注冊(cè)一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個(gè)問題；實(shí)在不行，國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識(shí)，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。

eBay

1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

買家保護(hù)政策強(qiáng)勢(shì)，遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費(fèi)用不低，開店是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%；

嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（針對(duì)假貨等商品），遇到投訴會(huì)被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；

審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺(tái)排名的因素：賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。

對(duì)于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國市場(chǎng)擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對(duì)于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國和歐洲。

根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場(chǎng)是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個(gè)方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)的利潤率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；

利潤率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；

精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

商品審核時(shí)間過長，短則2個(gè)星期，長則2個(gè)月；

費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺(tái)排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。

根據(jù)Wish 最新的報(bào)告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬，峰值時(shí)沖到20 萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動(dòng)端，就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結(jié)：Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺(tái)，最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國，Wish 的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來的原因。

（本文精選至《焦點(diǎn)視界》雜志）

二、什么是跨境電商，前景如何，做跨境電商要準(zhǔn)備哪些？

一，什么是跨境電商？

跨境電商又稱跨境電子商務(wù)，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。

跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)空間相對(duì)于物理空間來說是一個(gè)新空間，是一個(gè)由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。

二，2021跨境電商前景如何？

隨著2020年疫情襲擊全球，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機(jī)與機(jī)遇共存，根據(jù)今年1月14日海關(guān)總署發(fā)布的外貿(mào)出口數(shù)據(jù)，2020年，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值321556.9億元人民幣，比2019年增長1.9%。其中，出口179326.4億元人民幣，同比增長4%；進(jìn)口142230.6億元人民幣，同比下降0.7%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2020年疫情的沖擊下，我國外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng) 歷史 新高。所以對(duì)于2021年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

三，新手如何做跨境電商？

近年來，跨境電商如火朝天，加上政策支持，該行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展階段。面對(duì)如此巨大的一塊肥肉，跨境電子商務(wù)新手賣家如何才能迅速進(jìn)入這個(gè)廣闊的汪洋？

1.產(chǎn)品分析

了解產(chǎn)品的重量，體積，尺寸，估計(jì)物流成本，以及出售所獲得的利潤是否可觀。如果產(chǎn)品的物流成本過高且價(jià)值不高，建議不要這樣做。

2.平臺(tái)分析

目前，亞馬遜，eBay，速賣通、卜鳴集購等是入駐商家較多的。

亞馬遜：對(duì)新手賣家更友好。店鋪的水平不會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。沒有店鋪的級(jí)別，并且更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量。

eBay：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求相對(duì)較高，主要集中在價(jià)格上。在產(chǎn)品質(zhì)量相同的條件下，價(jià)格越低，優(yōu)勢(shì)越好。平臺(tái)規(guī)則很嚴(yán)格，對(duì)時(shí)效的要求非常高。

Wish：出單速度相對(duì)較快，不需要太多的操作技能。上架商品相對(duì)簡單且容易上手。賬戶注冊(cè)通過率低，新賣家需要支付$ 2,000的注冊(cè)費(fèi)；該平臺(tái)的客戶單位價(jià)格相對(duì)較低，并且需要上傳大量SKU。

速賣通：主要面向俄羅斯，巴西，土耳其，東歐，運(yùn)營類型與淘寶相似。結(jié)算成本高，客戶群主要是中低端，客單低較低。

卜鳴集購：主要面向非洲市場(chǎng)，首站選擇在非洲加納，后臺(tái)支持中文操作，提供頭程、尾程一站式物流服務(wù)，免費(fèi)海外倉儲(chǔ)，支持多幣種提現(xiàn)。

3.物流選擇在選擇物流時(shí)，必須同時(shí)分析物流成本和時(shí)效

通過對(duì)淡旺季的分析，有一些賣家會(huì)在旺季的時(shí)候以時(shí)效快慢作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)；在淡季的時(shí)候以價(jià)格高低作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種方法不是很合理。每個(gè)人仍然需要全面考慮物流成本和時(shí)效。建議了解主要國際航班從哪個(gè)國際機(jī)場(chǎng)起飛，而在自然城市飛行的航班越多，優(yōu)勢(shì)就越大。

根據(jù)平臺(tái)分析，做亞馬遜的話是否考慮發(fā)FBA；做eBay的話，eBay對(duì)于時(shí)效性要求比較嚴(yán)格，一些小的國家是否物流要屏蔽；做速賣通的話，該平臺(tái)對(duì)于時(shí)效性的要求不嚴(yán)，核算物流成本是關(guān)鍵；做wish的話，wish對(duì)于物流跟蹤號(hào)和時(shí)效較看中。而卜鳴集購負(fù)責(zé)頭程/尾程物流，還有免費(fèi)的海外倉，非常適合新手小白去做。

四，做跨境電商需要具備以下幾點(diǎn)？

1、準(zhǔn)備好跨境電商平臺(tái)的注冊(cè)資料，進(jìn)行店鋪申請(qǐng)

2、了解注冊(cè)平臺(tái)運(yùn)營的規(guī)則，知道什么是平臺(tái)的紅線

3、準(zhǔn)備好產(chǎn)品：

1）精品模式：做好選品的準(zhǔn)備，找好自己的供應(yīng)商，然后需要找國際物流進(jìn)行發(fā)貨準(zhǔn)備。

2）鋪貨模式：需要有一個(gè)1688賬號(hào)，然后借助跨境電商ERP/刊登的工具進(jìn)行采集、翻譯、然后刊登到店鋪，進(jìn)行售賣。

4、需要準(zhǔn)備好充足的流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。

三、跨境電商平臺(tái)如何選品

1.在選定的產(chǎn)品類別中不要有巨型品牌。