貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些（貸款客戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信貸員獲客渠道有哪些？

• 2、房貸信貸員有什么獲客渠道么？

• 3、貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢

• 4、做信貸工作，用什么方式獲客效率高？

一、信貸員獲客渠道有哪些？

72種獲客方式

（一）交際圈拓展

1、親人朋友自身有需求的

2、客戶朋友轉(zhuǎn)介紹

3、與銀行工作人員談合作渠道

4、找做生意的朋友轉(zhuǎn)介紹

5、與各公司財(cái)務(wù)溝通宣傳

6、找做物流的朋友合作

7、制作名片的店里要一下留底的名片

8、讓朋友在人力資源或財(cái)務(wù)的朋友幫助宣傳合作介紹

9、公司里的人員如果熟悉了可以資源共享

10、沙龍聚會(huì)（信貸圈線下沙龍、商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、業(yè)主、興趣群體）

11、證券金融圈里資源共享

12、可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄

（二）網(wǎng)絡(luò)方式

13、YY、斗魚等直播平臺(tái)營(yíng)銷

14、本地信息港等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息宣傳發(fā)布

15、在貸款網(wǎng)站上尋找有需求的客戶

16、群發(fā)郵件宣傳

17、百度知道、問答社區(qū)、微博評(píng)論廣告

18、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發(fā)信息宣傳

19、自媒體帳號(hào)發(fā)文宣傳

20、微信漂流瓶宣傳

21、信貸經(jīng)理平臺(tái)推送客戶

22、各種論壇、貼吧宣傳

23、文檔、視頻、音樂、圖片打碼廣告法

24、豆瓣、知乎建立社群營(yíng)銷

（三）傳統(tǒng)廣告宣傳

25、小區(qū)宣傳欄廣告

26、小區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn)（擺臺(tái)）

27、各住宅區(qū)門縫插置宣傳單頁

28、居民小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投放宣傳單頁

29、乘坐出租車時(shí)放置宣傳單頁

30、與商鋪老板進(jìn)行宣傳溝通，代發(fā)宣傳

31、與汽車美容店合作，搭條幅單頁

32、朋友聚會(huì)聚餐發(fā)名片，行業(yè)座談會(huì)宣傳

33、在餐廳，酒店，旅館放置名片

34、有線電視短信發(fā)廣告銷售

35、制作一些公共場(chǎng)所的警示牌

36、報(bào)紙等媒體類廣告宣傳

（四）電話銷售

37、在阿里巴巴搜索本地商家等銷售平臺(tái)上找老板的聯(lián)系方式

38、與小區(qū)物業(yè)合作，獲取一些業(yè)主名單

39、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單

40、健身房的會(huì)員名單進(jìn)行電銷

41、招聘的廣告上的電話可以當(dāng)成電銷名單

42、通過網(wǎng)絡(luò)公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷

43、裝飾城找客戶名單進(jìn)行電銷

44、本地黃頁網(wǎng)獲得名單

45、房屋售賣、出租電話

46、論壇、商家合作電話

47、汽車出售、出租電話

48、批發(fā)市場(chǎng)合作電話

（五）陌拜

49、各繳費(fèi)點(diǎn)陌拜

50、在報(bào)紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進(jìn)行拜訪

51、留意房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，商業(yè)招聘類信息進(jìn)行陌拜

52、小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進(jìn)行陌拜宣傳

53、公司酒會(huì)及各種宴會(huì)類宣傳展示

54、掃批發(fā)市場(chǎng)

55、掃工業(yè)園、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、科技園

56、掃商鋪（找其有耐心的時(shí)候如陰天下雨）

57、掃鎮(zhèn)上的加工廠

58、掃各大辦公樓、步行街

59、汽車站、4S店、二手車交易市場(chǎng)周圍展業(yè)

60、對(duì)車友會(huì)進(jìn)行宣傳

（六）派單

61、中午時(shí)間到寫字樓進(jìn)行宣傳派單

62、加氣站、加油站

63、百貨商店

64、到醫(yī)院門口

65、到國(guó)營(yíng)單位工廠門口

66、到銀行、房產(chǎn)局

67、二手車市場(chǎng)

68、工商局審批服務(wù)大廳

69、車管所辦理抵押的地方

70、車展會(huì)等各類會(huì)展中心

71、元宵會(huì)、展會(huì)

72、新開的樓盤小區(qū)拉橫幅

望采納

二、房貸信貸員有什么獲客渠道么？

這位網(wǎng)友：你好！

房貸信貸員獲客渠道主要有：

1、房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤銷售客戶群體；

2、房屋中介服務(wù)公司推介的二手房買賣客戶群體；

3、58同城、安居客中購(gòu)房客戶群體。

4、同單位其他機(jī)構(gòu)、部門推薦的客戶。

以上僅供參考。

希望我的答復(fù)能幫到你，祝工作順利！

三、貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業(yè)務(wù)員，首要的任務(wù)就是拓展客戶，為公司創(chuàng)造利益，對(duì)于一名優(yōu)秀的貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶不是什么大的問題，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)擁有了大量的人脈和經(jīng)驗(yàn)資源，但是對(duì)于很多初入銀行貸款業(yè)務(wù)員或者人脈資源很少的銀行貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶是非常棘手的。對(duì)此麥貸客給大家，總結(jié)整理出了那些優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員具有的技巧知識(shí)，下面一一分享給大家。

一、把公司產(chǎn)品摸索透

在開始找客戶時(shí)，你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多的去掌握產(chǎn)品知識(shí)，在信貸行業(yè)中，經(jīng)常能夠見到很多銀行貸款業(yè)務(wù)員對(duì)自己所推薦的產(chǎn)品并不是很了解，在和客戶溝通時(shí)，遇到了問題，要打電話給相關(guān)人員資訊。試想一下，如果一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不是很了解的人如何去打動(dòng)說服別人去購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？

二、通過網(wǎng)上尋找客戶

如今，這個(gè)人人都在講互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，身為一名有思想的信貸員，我們應(yīng)該更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時(shí)可能大家會(huì)忽視，但一旦需要貸款，第一個(gè)想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識(shí)、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。當(dāng)然還需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平臺(tái)

這里不是指分類信息平臺(tái)，而是類似麥貸客App平臺(tái)。目前麥貸客App可以發(fā)布產(chǎn)品，增加行業(yè)交流，提升可信度、直接展示聯(lián)系方式，獲得一手客戶，費(fèi)用最低。入駐在這樣的平臺(tái)能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統(tǒng)線下展業(yè)

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應(yīng)該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業(yè)是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點(diǎn)你可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員電話銷術(shù)總結(jié)”去學(xué)習(xí)，至于雜志，在這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業(yè)務(wù)員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶

初入職場(chǎng)的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業(yè)稍微有能力有經(jīng)驗(yàn)的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經(jīng)的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心里想一想，這不是在以指數(shù)的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那么轉(zhuǎn)介紹的新用戶也會(huì)越來越多。此時(shí)，你可能會(huì)有一個(gè)問題，那這么多的客戶怎么維護(hù)好感情呢？其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，你只需添加他們?yōu)槲⑿藕糜?，然后建立一個(gè)微信群，把他們都拉入里面，然后經(jīng)常在里面聊天灌水，時(shí)不時(shí)的發(fā)一個(gè)紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報(bào)酬，然后發(fā)在群里，相信我肯定會(huì)有人幫你轉(zhuǎn)介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經(jīng)過日積月累，長(zhǎng)時(shí)間的沉淀后，銀行貸款業(yè)務(wù)員一定能夠成為一名優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

四、做信貸工作，用什么方式獲客效率高？

對(duì)于這個(gè)問題已經(jīng)有人回答的很好了，不過我還是想說說自己的看法。一般來講這個(gè)行業(yè)，大多數(shù)都是打電銷，所以客戶名單就是非常重要，我跑過很多的貸款中介公司，也和各位老板溝通過現(xiàn)在比較有效的獲客方法。傳統(tǒng)的很多方法已經(jīng)不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，如有朋友講的發(fā)傳單、插車、貼小廣告，這些方法在很多地區(qū)很難去實(shí)現(xiàn)，大街上發(fā)傳單被城管驅(qū)趕，剛貼的小廣告幾分鐘就被我們辛苦的環(huán)衛(wèi)工作人員清理了，至于插卡片這個(gè)，想想貸款的人有多少會(huì)根據(jù)一個(gè)卡片去聯(lián)系你，這個(gè)是有機(jī)會(huì)，但概率也是很低的，畢竟現(xiàn)在的人和以前不一樣，陌拜更是艱難，我自己也是要開發(fā)客戶的，也會(huì)經(jīng)常去跑陌生客戶，但是小區(qū)你是進(jìn)不去的，寫字樓現(xiàn)在很多地方也管得很嚴(yán)格，不讓你陌拜，這些方法效率極低。業(yè)內(nèi)合作這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，畢竟人脈的建立非一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)，人脈的建立的信任的建立，別人信的是自己的專業(yè)和解決問題的能力，而不是知道你這個(gè)人而已，但是沒有客戶，個(gè)人能力的提升也得不到鍛煉，這就成了一個(gè)困局。

那么怎么破局呢？隨著行業(yè)的發(fā)展，獲客方式會(huì)更新迭代，互聯(lián)網(wǎng)+成了現(xiàn)在的主流，信貸員個(gè)人獲客免費(fèi)的方式比較簡(jiǎn)單的就是在 貼吧、論壇、QQ群、微博、問答平臺(tái)等展示自己，提高曝光度，讓人知道自己是做貸款的，還有一種就是做自媒體，自媒體不近可以為自己吸引客戶，當(dāng)自己粉絲多了還可以創(chuàng)收，一舉兩得，但這個(gè)就需要下點(diǎn)功夫。這些都是省錢但是費(fèi)時(shí)間的。還有就是花錢辦事，簡(jiǎn)單明了，現(xiàn)在個(gè)人付費(fèi)獲客的方式主要集中在專業(yè)獲客平臺(tái)獲取和買各種名單，獲客平臺(tái)如一些融...的平臺(tái)APP、智慧某某方、某魚等，為了避免打廣告的嫌疑，我表達(dá)的隱晦，這些平臺(tái)并不適合每個(gè)城市，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都有自己側(cè)重發(fā)展的城市，你在廣州用這個(gè)APP好，在上?？赡芫褪橇硪粋€(gè)比較適合，都需要自己嘗試，名單的話需要自己去接觸一些開發(fā)商、物業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等等，有的人比較牛逼，是可以拿到銀行的貸款客戶信息，這個(gè)就不是一般人可以來。還有一種就是公司層面的獲客，現(xiàn)在很多公司的老板眼界開闊，，傳統(tǒng)的獲客方式即將或者已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展，，除了買傳統(tǒng)的話單讓員工打電銷外，新興的電銷機(jī)器人做客戶篩選也有一定效果，但是這個(gè)前提是有大量的名單可以供消化，篩選出意向客戶再交給信貸員來跟進(jìn)處理。還有一種就是通過專業(yè)的獲客平臺(tái)獲取精準(zhǔn)客戶資源，這些成本都比較高，個(gè)人支撐不起，一般來說，客戶的價(jià)格從幾塊到一二百不止，只有公司出面去采購(gòu)，通過團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化，才能保證名單利用的最大化。

以上就是關(guān)于貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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