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商業(yè)模式的九大要素（什么是商業(yè)模式及其六要素）

發(fā)布時間：2023-04-11 23:33:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 85

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式的九大要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、商業(yè)模式怎么設(shè)計
2、商業(yè)模式畫布九要素：價值主張
3、請教商業(yè)模式的8要素理論，9要素理論概論，具體分析？
4、簡述商業(yè)畫布九個模塊的內(nèi)容分別是什么?

商業(yè)模式的九大要素（什么是商業(yè)模式及其六要素）

一、商業(yè)模式怎么設(shè)計

一個成熟的商業(yè)模式必須具備以下六個條件。

要選準行業(yè)和時機。選擇創(chuàng)業(yè)項目要選擇好細分行業(yè)，并準確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點。要實現(xiàn)價值創(chuàng)造。價值創(chuàng)造是商業(yè)模式設(shè)計的核心要點。要有獨特性與差異化。商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式的九大要素設(shè)計入手：客戶細分（Customersegments），找出你的目標用戶。價值定位（Valuepropositions），你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。用戶獲取渠道（Channelstoreachcustomers），分銷路徑及商鋪。客戶關(guān)系，你想同目標用戶建立怎樣的關(guān)系。利潤資金流。核心資源，資金、人。催生價值的核心活動，市場推廣、軟件編程。尋找重要合伙人。定義成本架構(gòu)。要與資源匹配度。不同商業(yè)模式的生意增長對于資源投入的要求是不同的。制造經(jīng)濟時代，核心的投入是設(shè)備、人工和生產(chǎn)要素。而互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺企業(yè)，則需要持續(xù)投入在系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和流量的增長上。設(shè)立進入壁壘。商業(yè)模式的設(shè)計要考慮后續(xù)競爭的核心壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都強調(diào)多維競爭，意味著不能僅僅從單維設(shè)計商業(yè)模式，不論技術(shù)、金融、合作伙伴還是用戶服務(wù)，創(chuàng)業(yè)團隊要構(gòu)建起自己的護城河。融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)。如今的創(chuàng)業(yè)項目都在考慮如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。實際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競爭中，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要學會互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)團隊要產(chǎn)業(yè)化，交互相長。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，任何商業(yè)模式失去了這兩點都是失敗的商業(yè)模式。

二、商業(yè)模式畫布九要素：價值主張

目標用戶：市場細分以后確定的目標客戶群。

痛點問題：你的目標用戶想要得到你提供產(chǎn)品或服務(wù)時所處于的狀態(tài)，遇到的問題。

產(chǎn)品和服務(wù) ：你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么。

用戶利益：你所提供給客戶的好處和利益是什么（解決方案）

競爭對手：主要的競爭對手

競爭優(yōu)勢：區(qū)別于你的競爭對手主要的不同之處。

新穎：新式的體驗或服務(wù)。比如迪士尼行李寄送服務(wù)。

性能：改善產(chǎn)品和服務(wù)的性能也能創(chuàng)造價值。比如南孚聚能環(huán)。

定制：定制化以滿足客戶的特殊需求。比如定制化的婚禮策劃。

把事情做好：把事情做好，創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的體驗。比如海底撈。

設(shè)計：設(shè)計帶來差異，就會產(chǎn)生價值。比如：保時捷。

品牌/定位：通過使用或顯示某一品牌來表現(xiàn)身份，比如香奈兒。

價格：以更低的價格提供同質(zhì)的服務(wù)也能創(chuàng)造價值。比如小米手機。

成本縮減：幫助用戶削減成本。比如瓜子二手車。

風險控制：幫助用戶抑制風險。不如穩(wěn)定收益的基金，保險。

可獲得性：將產(chǎn)品和服務(wù)拓展到更多的客戶。比如農(nóng)村快遞。

便利性/實用性：將事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值，比如筆記本電腦。

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三、請教商業(yè)模式的8要素理論，9要素理論概論，具體分析？

詳細解釋

要理解什么是商業(yè)模式創(chuàng)新，首先需要知道什么是商業(yè)模式。雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但到2000年前后，人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的（Timmer，1998；Linder等，2000；Rapper, 2001）。商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，由不同組成部分、各部分間連接關(guān)系、及其系統(tǒng)的“動力機制”三方面所組成（Afuah等，2005）。商業(yè)模式的各組成部分，即其構(gòu)成要素，如下表所示，大體有9個，可歸為5類。有些要素間密切關(guān)系，如核心能力和成本是企業(yè)內(nèi)部價值鏈的結(jié)果或體現(xiàn)，客戶關(guān)系依賴所提供產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)及提供渠道。每個要素還以更為具體的若干維度表現(xiàn)出來，如市場類的目標客戶要素，從覆蓋地理范圍看，可以是當?shù)?、區(qū)域、全國或者國際；從主體類型看，可以是政府、企業(yè)組織或者一般個體消費者；或者是根據(jù)年齡、性別、收入、甚至生活方式劃分的一般大眾市場或細分市場等等。商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價值，通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。新引入的商業(yè)模式，既可能在構(gòu)成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能在要素間關(guān)系或者動力機制方面不同于已有商業(yè)模式。

商業(yè)模式9個構(gòu)成要素

協(xié)作網(wǎng)絡(luò)：（價值提供中與其他公司合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)）

l 合作網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)部基礎(chǔ)：（提供價值的資源與活動安排）

l 企業(yè)內(nèi)部價值鏈

l 核心能力

成本產(chǎn)品：（價值的形態(tài)）

l 產(chǎn)品或服務(wù)

l 渠道

l 客戶關(guān)系收益：（價值實現(xiàn)的途徑）

l 收益方式市場：（為誰創(chuàng)造價值）

l 目標客戶

四、簡述商業(yè)畫布九個模塊的內(nèi)容分別是什么?