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社區(qū)團(tuán)購介紹文案（社區(qū)團(tuán)購介紹文案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-04-12 00:35:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

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本文目錄:

1、什么是團(tuán)購？有什么優(yōu)勢和劣勢？
2、社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢是什么？
3、食品社區(qū)團(tuán)購模式有什么優(yōu)勢，要怎么運(yùn)營
4、現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購太火了，我們一個小區(qū)就3個社區(qū)團(tuán)購平臺，社區(qū)團(tuán)購模式的盈利點(diǎn)在哪里？怎么做更賺錢

社區(qū)團(tuán)購介紹文案（社區(qū)團(tuán)購介紹文案怎么寫）

一、什么是團(tuán)購？有什么優(yōu)勢和劣勢？

1、團(tuán)購的優(yōu)勢

團(tuán)購最大的優(yōu)勢是省錢，通過團(tuán)購直接從貨源購買，減少了中間商賺取差價，以最優(yōu)惠的價格購買到最實(shí)惠的產(chǎn)品。

另外，購物效率提高，很多人在購買產(chǎn)品時會反復(fù)比較，猶豫不決，但在遇到團(tuán)購尤其是限時團(tuán)購，立即下單參與。

2、團(tuán)購的劣勢

團(tuán)購的產(chǎn)品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，很難找到專人或者客服進(jìn)行解答指導(dǎo)，售后服務(wù)不到位時影響購物體驗(yàn)。

團(tuán)購不能保證每次都可以成功交易，如果購買人數(shù)沒有達(dá)到發(fā)團(tuán)要求，將會取消團(tuán)購，不具有隨時性。

社區(qū)團(tuán)購介紹文案（社區(qū)團(tuán)購介紹文案怎么寫）

團(tuán)購的分類

1、社區(qū)團(tuán)購

深入挖掘社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，實(shí)現(xiàn)居民、商家和站長三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。網(wǎng)站要充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，開展社區(qū)服務(wù)。

2、分級團(tuán)購

分級團(tuán)購就是網(wǎng)民和商家都可以從自己的需求出發(fā)，發(fā)起團(tuán)購或團(tuán)批，根據(jù)不同團(tuán)購級別量體裁衣，設(shè)立各級團(tuán)購或團(tuán)批價格，等待賣家或買家前來參與團(tuán)購，從而為廣大網(wǎng)民提供了與商家“砍價”的話語權(quán)，也為賣家通過做分級團(tuán)批擴(kuò)大銷售額提供了一種嶄新選擇。

3、單品團(tuán)購

每天推出一單精品消費(fèi)，涉足領(lǐng)域橫跨培訓(xùn)課程、戶外活動、餐飲美食等服務(wù)行業(yè)。用戶如果對團(tuán)購有興趣可以點(diǎn)擊購買按鈕，在限定時間內(nèi)湊夠最低人數(shù)，網(wǎng)友就能享受到超低的團(tuán)購價，并且通過下載、打印、發(fā)送手機(jī)短信等獲得優(yōu)惠券，并使用優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)。

二、社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢是什么？

優(yōu)點(diǎn)：

第一、消費(fèi)屬性角度，以社區(qū)范圍的消費(fèi)聚焦。我們可以非常精準(zhǔn)地知道我們的顧客在哪個區(qū)域，哪個小區(qū)，甚至哪一棟哪一層某一個房號、購物習(xí)慣等等，隨著社區(qū)團(tuán)購2.0的迭代升級，可以更為精準(zhǔn)的勾畫出我們的顧客畫像；

第二、消費(fèi)信任的構(gòu)建。在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛的時代，社區(qū)團(tuán)購因?yàn)榫珳?zhǔn)社群的導(dǎo)入，讓顧客鄰里之間不再陌生，顧客的消費(fèi)訴求可以更為精準(zhǔn)的展現(xiàn)，比如一款產(chǎn)品很好，客戶輕松曬單，又如一些產(chǎn)品不好，也可以在群里及時告知，因?yàn)檫@樣的精準(zhǔn)社群加上社群互動，我們也自然構(gòu)建出了傳統(tǒng)電商沒有的信任背書；

第三、基于交付邏輯的改變。傳統(tǒng)電商是通過平臺商品庫，商城的邏輯，顧客通過平臺檢索出自己需要的品牌，需要的品類，然后線上購買，然后通過三方物流或者說近似京東的自有物流送達(dá)，總體來說，顧客體驗(yàn)感并不是很好。社區(qū)團(tuán)購購物場景不一樣，顧客通過平臺爆品打造，團(tuán)長分享推薦，顧客存在著潛在消費(fèi)培育的一種購物場景，重點(diǎn)是線上社群小程序購買，線下門店自提點(diǎn)或者是說團(tuán)長的面對面交付，這是對于傳統(tǒng)電商顛覆性的變革，顧客黏性也會發(fā)生質(zhì)的變化；

第四、非標(biāo)品和低客單產(chǎn)品一直是傳統(tǒng)電商的痛點(diǎn)。蔬菜水果以及三餐食材，很多產(chǎn)品都不具備傳統(tǒng)電商的網(wǎng)銷屬性（有些產(chǎn)品是保質(zhì)期很短，有些產(chǎn)品是無法包裝達(dá)到一件代發(fā)的屬性，有些產(chǎn)品因?yàn)榭蛦蝺r低，無法分?jǐn)偘b和三方物流成本等等因素），這些產(chǎn)品剛好構(gòu)建出了社區(qū)團(tuán)購全新賽道的產(chǎn)品護(hù)城河，可能我們又會說近似于每日優(yōu)鮮的前置倉，但是前置倉投入成本高，而且可能并不一定適合三四五線城市的全面落地；

第五、獲客成本低。相對于很多傳統(tǒng)電商單個獲客成本甚至超過200元相比，我們社區(qū)團(tuán)購可能獲得一個高黏性持續(xù)購物的精準(zhǔn)粉絲只要不到十元；

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購，2.0的迭代社區(qū)新零售，它的優(yōu)點(diǎn)還有很多，我上面只簡單地列舉了我覺得相對比較突出的幾個方面!

社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域目前的行業(yè)痛點(diǎn)或者說一些缺點(diǎn)：

第一、各大平臺定位模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。大家動不動就進(jìn)入所謂的價格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對于平臺的品牌認(rèn)知度并不高，粉絲流動性大，哪家平臺便宜就進(jìn)哪家平臺購物；

第二、商品邏輯混亂。到目前為止，國內(nèi)一線團(tuán)購平臺，很難發(fā)現(xiàn)某一個平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如一股清流獨(dú)樹一幟，是否可以專注蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、時尚輕奢、體育用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝護(hù)膚……等等，至少我們在某一兩個產(chǎn)品領(lǐng)域足夠?qū)Ｗ?，讓顧客產(chǎn)生對應(yīng)的品牌認(rèn)知也是很重要的；

第三、各大平臺過于依賴團(tuán)長。把團(tuán)長放在了非常重要的位置，其實(shí)是資本瘋狂融入這個賽道的主要原因。一個團(tuán)長做了多個平臺，團(tuán)長不再用心專注等等，在我們看來，團(tuán)長的確重要的，但是我們平臺本身也非常重要，從各方面對平臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務(wù)等等都需要強(qiáng)化。對顧客進(jìn)行全方位品牌認(rèn)知，提升群效，以及顧客回購率和客單價，對團(tuán)長的綜合收入增長才是核心競爭力；

第四、各區(qū)域市場的差異化消費(fèi)屬性。很多平臺從南到北，從西到東，快速發(fā)展，商品結(jié)構(gòu)很是平庸，根本就不研究各地消費(fèi)屬性，以至于很多平臺在當(dāng)?shù)厮敛环?，特別是一些產(chǎn)品濫竽充數(shù)，讓顧客習(xí)慣性的聯(lián)想到了拼多多，同樣是消費(fèi)，食在廣州，味在四川，湖南是湘菜主流，山東主要還是魯菜……真正要構(gòu)建高黏性的消費(fèi)屬性鎖定，我覺得深耕本土消費(fèi)需求會是接下來的重點(diǎn)；

目前國內(nèi)前十的社區(qū)團(tuán)購平臺月度GMV加起來也不到二十個億，這與我們對應(yīng)的家庭消費(fèi)場景消費(fèi)市場比起來，占比實(shí)在太小了，所以，這個賽道發(fā)展?jié)摿薮?，只是行業(yè)一定要迭代升級，一定要走出目前低緯度的行業(yè)惡性競爭罷了!

三、食品社區(qū)團(tuán)購模式有什么優(yōu)勢，要怎么運(yùn)營

很多朋友們在談及食品的營銷渠道過程中，都會非?？春蒙鐓^(qū)團(tuán)購這個模式。作為社區(qū)范圍內(nèi)的一種集體交易的形式，備受商家的歡迎。它除了能夠節(jié)省物流的成本外，還有很多優(yōu)勢地方，主要表現(xiàn)在下面幾方面：

優(yōu)勢1、經(jīng)營該模式的商家都明白這個營銷模式本身在宣傳推廣方面的成本相對較低，物流方面也可以將成本降低。我們可以把其它電商是一件代發(fā)模式，如此單個商品的發(fā)貨，就會占用大量的成本。

優(yōu)勢2、對于該營銷模式可以快速引起線下商鋪的反應(yīng)，并且商家調(diào)貨的位置是就近，因此可以避免長時間的運(yùn)輸。尤其是食品本身不宜長期存儲，加快物流讓貨物盡早到客戶手里，可以減小食品過期的風(fēng)險。

優(yōu)勢3、該種營銷策略相較其它營銷模式有著很低的風(fēng)險，由于該模式交易采取的是提前付款模式，買家預(yù)付款后等待發(fā)貨，因此可保證商家的利益。

優(yōu)勢4、該模式為新零售形式，在受眾度方面正處于巔峰。換句話說就是這個營銷模式正在風(fēng)口位置，大家都很關(guān)注，有著良好的背景，因此客戶選擇該模式交易的概率提升。

優(yōu)勢5、由于本身食品的消費(fèi)具有快速消耗的特點(diǎn)，屬于速消品，客戶重復(fù)購買的可能性比較大。因此該營銷模式非常適合這一場景，可以快速的提供大量的貨物供消費(fèi)。

四、現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購太火了，我們一個小區(qū)就3個社區(qū)團(tuán)購平臺，社區(qū)團(tuán)購模式的盈利點(diǎn)在哪里？怎么做更賺錢

社區(qū)團(tuán)購的盈利點(diǎn)：

1.模式上盈利

通過模式輸出盈利，對加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運(yùn)營能力，通過加盟實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值。

2.可引流抽成

流量貴，越來越多的“電商平臺”開始內(nèi)容化，來吸引更多的流量，帶來客戶的黏性，這是一個垂直的做法。對于三四線城市以及那些無法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，怎么讓他們觸網(wǎng)與更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購具備天然的優(yōu)勢：一個實(shí)時貼身服務(wù)的團(tuán)長，能夠解決這些問題。

3.供應(yīng)鏈盈利

一些團(tuán)購平臺臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場行情的紅利或者聯(lián)合/自營品牌的溢價。這種盈利方式中，物流費(fèi)+貨件值+客單價的運(yùn)營，關(guān)鍵性的決定了盈利的可能性和盈虧情況。

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