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網(wǎng)紅直播帶貨的背景（網(wǎng)紅直播帶貨的背景意義）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-12 00:45:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 62

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本文目錄:

1、為什么要找網(wǎng)紅帶貨？
2、網(wǎng)紅直播帶貨，是需要什么的環(huán)境和條件呢？
3、網(wǎng)紅帶貨等新的營銷模式興起的原因？
4、網(wǎng)紅直播帶貨具體是怎么操作的？

網(wǎng)紅直播帶貨的背景（網(wǎng)紅直播帶貨的背景意義）

一、為什么要找網(wǎng)紅帶貨？

因?yàn)椤熬W(wǎng)紅帶貨”恰好為尋求“安慰”的消費(fèi)提供了出口：處于生活壓力之下的他們具有強(qiáng)烈的情感需求，但現(xiàn)代社會里的信任危機(jī)讓這種需求難以得抄到滿足，而“網(wǎng)紅直播”是一個(gè)“剛剛好”的溝通距離——隔著屏幕的安全感、洞悉粉絲心思的主播、看起來很美的商品，都是粉絲獲得心理撫慰的因素。

同時(shí)，成天面對紛繁復(fù)襲雜信息的現(xiàn)代人，往往陷入“選擇障礙”。他們更愿意有人能夠?qū)⒕珶捄蟮男畔⒅苯映尸F(xiàn)在自己眼前——如果這個(gè)人正好是一位值得青睞的“網(wǎng)紅”，那就更容易把注意力轉(zhuǎn)化為購買力。

二、網(wǎng)紅直播帶貨，是需要什么的環(huán)境和條件呢？

第一、一個(gè)網(wǎng)紅之所以能成為網(wǎng)紅，一定是因?yàn)樵谀硞€(gè)領(lǐng)域中有長處，可能是最簡單的顏度值，copy也可能是才藝，但是在淘寶直播的帶貨主播中，能說會道特別重要。要想讓客戶買單，除了詳知細(xì)問地介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)之外，還要針對客戶的需求進(jìn)行引導(dǎo)，比如衣服怎么搭配更顯身材，粉底液使用哪款更定妝答不浮粉，冬天更適合涂什內(nèi)么顏色的口紅等等。

第二、你的口才要好，善于溝通，然后顏值方面的話，也是要有一定要求的，五官要端正。根據(jù)現(xiàn)在米ba直播帶貨平臺的統(tǒng)計(jì)，顏值網(wǎng)紅占有率在75%以上，可見直播帶貨的主播顏值這方面是很重要的。

三、網(wǎng)紅帶貨等新的營銷模式興起的原因？

很多人在討論為什么是現(xiàn)在，直播帶貨火了，理由可以有很多，5G時(shí)代的來臨、智能手機(jī)的普及等等……從更宏觀的時(shí)間線上看，「直播帶貨」在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上崛起，有很大原因是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)步入新的衰退周期。所以，直播帶貨的本質(zhì)，也許就是一次「口紅效應(yīng)」?！缚诩t效應(yīng)」是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫「低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢」。

當(dāng)人們放棄買房買車、出國旅游等對昂貴商品的消費(fèi)時(shí)，會把手中的閑錢用于消費(fèi)那些昂貴商品的替代品——「廉價(jià)的非必要之物」，也就是產(chǎn)生了替代效應(yīng)。這種替代效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于因收入減少而減少消費(fèi)的收入效應(yīng)，于是就產(chǎn)生了「口紅效應(yīng)」。

四、網(wǎng)紅直播帶貨具體是怎么操作的？

1、選擇一個(gè)跟自己屬性與用戶屬性匹配的直播平臺

目前主要直播平臺：抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系，他們各自屬性不同，平臺用戶也不同。

2、自己要有一個(gè)明確的定位

明確清晰自己擅長什么？未來想做什么、成為什么？你想吸引的用戶是什么樣的，以后你想跟他們互動什么或賣什么品類產(chǎn)品給他們。

3、塑造自己的個(gè)人iP或品牌ip

通過各種渠道打造自己獨(dú)特iP，讓更多人知道你是誰，你是做什么的，通過各種途徑讓他們關(guān)注你的直播帳號，進(jìn)行關(guān)注、加粉。

4、打造自己獨(dú)特的直播風(fēng)格

以自己的定位，測試自己的直播風(fēng)格，多次互動測試，感受用戶的接受程度。直播帶貨主要圍繞“吃穿美用”四大品類，吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨)，讓大家給你貼上標(biāo)簽，了解你是做什么的。

5、組建每天直播用的優(yōu)質(zhì)貨源

主播們每天需要很多產(chǎn)品需要直播，所以他們希望有個(gè)專業(yè)的直播貨源平臺為他們提供好貨源，保障品質(zhì)，幫助他們解決貨源及物流發(fā)貨。

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