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發(fā)布時(shí)間：2023-04-12 00:48:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 80

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選品圖片的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、在亞馬遜該怎么選品？
2、閑魚無貨源具體怎么操作?有教程嗎?
3、做亞馬遜，該怎么選品
4、亞馬遜如何選品？有沒有好用的工具推薦呢？

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一、在亞馬遜該怎么選品？

介紹一個(gè)免費(fèi)工具，selleros里面的seller vision

智能數(shù)據(jù)選品行業(yè)分析應(yīng)用程序Seller Vision 操作指導(dǎo)

1、安裝好SellerOS后，打開selleros工作臺(tái)

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2、打開亞馬遜，然后輸入一個(gè)關(guān)鍵詞比如shoes，點(diǎn)擊搜索，即可看到如圖：歷史搜索量，行業(yè)搜索量，相關(guān)關(guān)鍵詞等

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3、點(diǎn)擊”行業(yè)搜索”，可以看到該關(guān)鍵詞在不同行業(yè)的搜索量，占比，購買量，購買率等，

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4、點(diǎn)擊相關(guān)關(guān)鍵詞，可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞，搜索量，結(jié)果數(shù)，購買量，購買率等，通過數(shù)據(jù)選擇符合產(chǎn)品并且轉(zhuǎn)化率高的詞。

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5、將網(wǎng)頁下拉，可以看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，比如，熱賣，品牌，評(píng)分，上架時(shí)間，類目排名，是否fba，等等，

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6、如下圖，點(diǎn)擊紅色框部分，可以查看產(chǎn)品行業(yè)信息

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7、如圖可看到如下信息：

行業(yè)信息：是否為藍(lán)海行業(yè)，市場(chǎng)容量大小，市場(chǎng)是否成熟，成熟產(chǎn)品機(jī)會(huì)大小等

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競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)集中度（是否壟斷），行業(yè)穩(wěn)定性（爆品機(jī)會(huì)大?。?，行業(yè)保守度（新品機(jī)會(huì)大?。?/p>

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子行業(yè)對(duì)比：行業(yè)名稱，在售產(chǎn)品數(shù)，平均價(jià)格，市場(chǎng)容量，平均上架時(shí)間，評(píng)論數(shù)，評(píng)分，行業(yè)集中度（是否壟斷），行業(yè)保守度（新品機(jī)會(huì)大?。?/p>

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8、進(jìn)入產(chǎn)品主頁，下拉，可以看到如下圖1：點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)貨源”，可看到如下圖2搜索到的貨源。

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至此，seller Vison操作指導(dǎo)完成

二、閑魚無貨源具體怎么操作?有教程嗎?

閑魚無貨源就是將其他平臺(tái)上的熱門商品搬到自己的閑魚店鋪里面，然后適當(dāng)?shù)靥岣呤蹆r(jià)，從而售賣賺取差價(jià)。具體操作分為以下4個(gè)步驟：

一、選好商品。先要去別的平臺(tái)上搜索商品，選好熱門商品；

二、搬運(yùn)商品。然后就是將商品手動(dòng)搬運(yùn)到自己的閑魚店鋪里面，給商品做下優(yōu)化，并且適當(dāng)?shù)靥岣呤蹆r(jià)；

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三、下單發(fā)貨。等到有消費(fèi)者在你的閑魚店鋪里下單，你就去對(duì)應(yīng)的上家找到對(duì)應(yīng)的商品，然后下單發(fā)貨給你的消費(fèi)者，要注意及時(shí)更新物流狀態(tài)；

四、做好售后。在消費(fèi)者下單后，一定要做好售后服務(wù)，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的信息，解答消費(fèi)者的疑惑。如果沒有做好的話，平臺(tái)可能會(huì)對(duì)你的店鋪進(jìn)行限流操作，這對(duì)銷量有很大的影響。

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以上就是閑魚無貨源模式的操作步驟，有興趣的朋友可以自己去實(shí)踐看看。對(duì)了，想要銷量可觀的話，提高賬號(hào)的權(quán)重是前提，因?yàn)闄?quán)重高低影響商品的曝光和流量，進(jìn)而影響銷量。

三、做亞馬遜，該怎么選品

1，首先，建議產(chǎn)品以中高端為主，當(dāng)然岑哥說的中高端不是說越貴越好。據(jù)了解，亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元區(qū)間。

依據(jù)以上兩點(diǎn)，再結(jié)合你自身擁有的產(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，可以初步確立自己的主營產(chǎn)品線。

產(chǎn)品線初步確定之后，我們?cè)趺慈ヅ卸ㄟ@個(gè)產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢?

一個(gè)比較簡單的方法是：用Google的產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果你是代銷，那么大多數(shù)店家應(yīng)該會(huì)有同樣的圖片。找到你的競(jìng)爭(zhēng)者，查看他們的價(jià)格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品。

2.選擇利基產(chǎn)品，重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

何為”利基“產(chǎn)品?簡單來說，就是那些市場(chǎng)有需求、有利潤但是沒有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

比如，服裝、珠寶、書籍，這已經(jīng)是非常成熟的市場(chǎng)了，有統(tǒng)計(jì)表明，80%的美國人在最近三個(gè)月內(nèi)有從網(wǎng)上購買過這三大類的產(chǎn)品。言下之意也就是說，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對(duì)比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個(gè)新賣家進(jìn)去機(jī)會(huì)就相對(duì)少了，是我們要慎入的領(lǐng)域。

岑哥曾有一個(gè)朋友，從一家投影儀生產(chǎn)廠家出來后張羅著要做亞馬遜，當(dāng)時(shí)我們都以為他會(huì)利用自己的貨源優(yōu)勢(shì)以投影儀作為主打產(chǎn)品，結(jié)果人家后來獨(dú)辟蹊徑，自己開發(fā)出一款投影儀多功能支架，竟然賣的很火。這款多功能支架就屬于利基產(chǎn)品。

當(dāng)然找到利基產(chǎn)品是很考驗(yàn)賣家眼光的事情，不一定能得償所愿。但對(duì)于中小賣家來說，找到了利基產(chǎn)品，也就意味著找到了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海。

3.在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒有更好選擇的前提下，不妨做些微創(chuàng)新。

如果尋找利基產(chǎn)品不可得，或者有童鞋會(huì)說，我是工廠想做亞馬遜的，產(chǎn)品已經(jīng)沒得選擇了，那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做一些微創(chuàng)新。

針對(duì)亞馬遜上賣的產(chǎn)品，能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨(dú)開一套新的模具?避開市面上那些公模產(chǎn)品，跟他們不再同一個(gè)戰(zhàn)壕里去競(jìng)爭(zhēng);外表處理能不能做的精細(xì)一點(diǎn)?尤其消費(fèi)電子類的產(chǎn)品，大部分賣家采用UV或者光油的時(shí)候，我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到，那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng)新?比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位的時(shí)候，我有沒有可能用比較個(gè)性化的配色呢?或者包裝和說明書的設(shè)計(jì)及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點(diǎn)吧?

這些方面盡可能多花點(diǎn)心思，千萬不要認(rèn)為差不多就行。因?yàn)檫@些都直接影響客戶體驗(yàn)。你在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼里記在心上的。

岑哥在浙江嘉興有一個(gè)做服裝的朋友，差不多款式的衣服，別人單價(jià)賣50多美金，他在亞馬遜上能賣到接近90美金，并且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經(jīng)問過他訣竅何在?他說他比較注重細(xì)節(jié)，他的成本每件會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右，但是5美金花在工藝細(xì)節(jié)以及包裝上，比如他的產(chǎn)品要求走線務(wù)必走線均勻整齊，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每個(gè)紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致，包裝和運(yùn)輸成本會(huì)比對(duì)手高出近一倍。比如他采用的是掛裝，客戶收到衣服時(shí)能保證不會(huì)有一點(diǎn)褶皺。這些帶來的是客戶體驗(yàn)的提升。所以呀，只要有心，創(chuàng)新并不是一件難事。

4，友情提醒：選好自己的產(chǎn)品后，最好能注冊(cè)自己的商標(biāo)。

與某寶的大批量山寨不同，亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站。這可能也是因?yàn)槊绹粋€(gè)特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家。如果你依然用做淘寶的思路，隨手剽竊別人家產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵字，等待你的只能是下架。

商標(biāo)意味著品牌，也意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。順便說一句，你還省了一筆購買正版UPC的價(jià)錢(亞馬遜要求每個(gè)商品都有一個(gè)UPC碼)，因?yàn)槟銚碛辛霜?dú)一無二的GCID碼。

備案后你還可以自建listing，一旦有人跟賣了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據(jù)，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產(chǎn)品是一定會(huì)被強(qiáng)制下架的，即使對(duì)方是大賣家也一樣。

而這一切的前提，都是你必須先擁有一個(gè)商標(biāo)!

選品的時(shí)候，有一個(gè)因素不能不提，那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運(yùn)輸箱在內(nèi)的運(yùn)輸重量。因?yàn)楫a(chǎn)品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉庫，運(yùn)輸成本扮演了一個(gè)重要的角色;在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。

四、亞馬遜如何選品？有沒有好用的工具推薦呢？

1、AmazeOwl

通過從亞馬遜收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，AmazeOwl為賣家提供了一份經(jīng)過篩選的高潛力產(chǎn)品清單。它還推出了一個(gè)五星產(chǎn)品排名系統(tǒng)，讓用戶可以即時(shí)了解開始銷售某種產(chǎn)品的難易度有多高、需求量有多大以及潛在的利潤可能有多少。

如果要使用AmazeOwl，你需要下載桌面應(yīng)用程序（同時(shí)適用于Windows和Mac操作系統(tǒng)），其下載注冊(cè)過程十分簡便快速。

AmazeOwl中有一個(gè)指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索記錄，但你需要點(diǎn)擊“Hunt for Products”標(biāo)簽來訪問它們。在管理中心處，你可以選擇要搜索哪個(gè)亞馬遜站點(diǎn)上的產(chǎn)品，然后使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索功能來找到亞馬遜當(dāng)前的暢銷品，或者你可以使用內(nèi)置產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫進(jìn)行更深入且更有針對(duì)性的挖掘。

2、AMZ.One

MZ.One的三大功能分別是Keyword Rank Tracking（關(guān)鍵詞排名追蹤）、Best Sellers（暢銷品）和Sales Tracking（銷售追蹤）。Best Sellers是AMZ.One的選品數(shù)據(jù)庫，其覆蓋的是每個(gè)類別中最暢銷的3萬種產(chǎn)品，而不是在其他工具中找到的數(shù)百萬種產(chǎn)品。

Best Sellers還包含了一個(gè)套利功能，如果賣家希望專注于套利而不是私人品牌的話，這個(gè)功能可以幫助他們從數(shù)百家不同的商店中找到價(jià)格更低的產(chǎn)品（帶有選擇特定商店的選項(xiàng)）。

3、AMZScoutImage title

AMZScout Web應(yīng)用程序的登錄過程是本文所有選品工具中最為簡單的，它只需要一鍵登錄，而且不要求用戶輸入任何細(xì)節(jié)。該工具有三個(gè)主要功能：Keyword Explorer（關(guān)鍵詞搜索）、Product Database（產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫）和Product Tracker（產(chǎn)品追蹤）。

AMZScout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫允許你插入特定關(guān)鍵詞或搜索某個(gè)類別中排名最好的產(chǎn)品。在那里，你可以快速預(yù)覽某一款產(chǎn)品，包括其在指定類別中的當(dāng)前排名和排名歷史，以及當(dāng)前的價(jià)格和價(jià)格歷史。AMZScout還提供了一個(gè)利潤計(jì)算功能，它可以讓你看到銷售產(chǎn)品的成本、你能獲得多少收入以及利潤率。

4、Helium 10Image title

Helium 10提供了一系列的亞馬遜賣家工具，其中包括專注于尋找和分析產(chǎn)品的Black Box。如果要使用該工具，你需要在Helium 10網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)然后導(dǎo)航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以選擇通過類別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或細(xì)分類別進(jìn)行搜索，然后使用篩選功能將其細(xì)化到與你的價(jià)格范圍和收入目標(biāo)相匹配的產(chǎn)品上。

Black Box的高級(jí)搜索選項(xiàng)簡潔好用，它允許你縮小產(chǎn)品搜索范圍，從而涵蓋全年銷售額最低的產(chǎn)品、一定數(shù)量的圖片或現(xiàn)有賣家等條件。

5、Jungle Scout Web App

與本文其他工具不同的是，Jungle Scout沒有提供免費(fèi)試用版本。在管理中心處，你可以按類別和關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，并插入高級(jí)篩選選項(xiàng)，如最大賣家數(shù)量、最低月銷售額和最低評(píng)級(jí)等。

在點(diǎn)擊搜索按鈕后，你會(huì)看到一份最相關(guān)產(chǎn)品的列表。如下圖所示，你可以點(diǎn)擊ASIN碼查看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名、每月平均銷售數(shù)量并獲得每月收入預(yù)估值。

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